2020小遊戲賽道最大變數是什麼？

2020年是微信小遊戲開放的第三個年頭，更是其尋求市場突破和生態增長的一年。小遊戲各項扶持政策的接連推出，為遊戲開發者開拓了行業發展新機遇。

9月14日，2020微信廣告流量主大會首次通過線上直播形式召開，微信廣告面向公眾號、小程式和小遊戲流量主，展示了全面優化升級的一站式增長變現產品和服務矩陣能力。


相比2018年的小遊戲裂變紅利與2019年的買量機會，2020年小遊戲在產品端更注重產品品質、團隊專業化發行和精細化運營能力。而在平臺側，微信廣告官方在完善底層基礎支援的同時，更是在年初首次提出了“增長變現一體化”策略。過去一年，微信廣告持續優化升級一站式增長變現服務能力，進一步幫助流量主更簡單、更輕鬆地獲取收益，小遊戲流量主也在變現、調優和增長三個方面迎來重磅升級。

一站式增長變現服務，解鎖小遊戲商業新機會

資料顯示，2020年上半年微信廣告月活躍流量主已達85萬，同比增幅60%；1-7月微信廣告累計向流量主分成31億元，月收入超10萬以上的流量主超過1000家。截至2020年7月，小遊戲整體流量同比增長80%，月廣告分成超過百萬的遊戲達39款，日均通過小遊戲推廣帶來的註冊量超過700萬。

今年，遊戲行業迎來一個意外的發展上升期，然而發展機遇背後仍是競爭常態，由於各平臺生態從流量紅利轉為存量機會，整個行業的小遊戲研發和發行都面臨著“增長”和“變現”的成長痛點。對於頭部競爭者來說，獲得更專業的能夠提升收入分成的解決方案也變得尤為迫切。

微信廣告作為微信小遊戲流量主陣地，正在深入行業核心、抽絲剝繭般解開流量增長與變現的難題。在今年的流量主大會上，微信廣告表示將在未來持續發力提升一站式增長變現服務能力，為流量生態提供更全面的產品和服務。具體來說，一方面，微信廣告將不斷夯實有助於提效增收的商業化變現能力，為廣大流量主提供完善的變現、調優、增長三大板塊工具；另一方面，流量主們也可以通過微信廣告平臺，採買微信生態內的優質流量，提升自己的規模和體量，從而獲得更大的規模化收益增長。

對於小遊戲來說， “一站式增長變現”的解決方案既反映出行業對商業化能力的新需求，也預示著微信生態將引領小遊戲沿著自己獨有的道路向更深層方向邁進。

三大能力搭配優選計劃全面提升，“千萬級月流水”不是夢

一站式增長變現能力的運轉，離不開微信廣告產品和服務能力的支援。微信廣告不僅對變現和增長原有的產品能力做了升級，還將增長和變現的資料能力進行整合，打造出按廣告變現出價的智慧投放模式，推出投放和變現關聯的廣告變現ROI指標，上線基於變現場景的精準推薦等能力，讓既是流量主也是廣告主的客戶在效果和效率上都有提升。針對小遊戲流量主，微信廣告具體能力的提升表現在變現、調優、增長三大板塊：


變現：當前，小遊戲激勵式廣告元件整體填充率已經達到99%。微信廣告持續升級元件適配能力，為小遊戲流量主提供了更多全新的廣告元件能力，除了原有的Banner廣告元件、激勵式廣告元件、插屏廣告元件和格子廣告元件外，還推出了原生模板廣告元件，並從小遊戲特點中挖掘出更靈活自主的格子模板。除了激勵式視訊外，微信廣告還提供了激勵式瀏覽、激勵式互動等新樣式，給流量主提供更多內容展示空間和展示形式，提升廣告豐富度，從而提升流量主變現效益。

調優：一方面，微信廣告在畫像拆解、價值評估、問題定位等模組的基礎上，補充了行為拆解模組，旨在以流量主平臺作為視窗，為流量主提供更強大的全鏈路資料分析能力，流量主可以從場景、事件、行為等多個方面瞭解自己的遊戲並做出合理調整，將廣告和遊戲更好地融合到一起，配合運營服務指引，幫助各位流量主將使用者價值與商業價值打通連結，讓精細化的調優變為可能。另一方面微信廣告還將廣告投放和變現資料打通，讓既是流量主又是廣告主的小遊戲開發者在投放廣告時，可以直接看到每條廣告的ROI，幫助從ROI的角度調整每一條廣告。

增長：一方面，微信廣告不斷完善投放工具，提供“微信小遊戲推廣”小程式，使得流量主可通過移動端實現一鍵推廣，大大降低投放門檻，讓買量增長變得簡單；另一方面，通過智慧優化oCPM和一體化變現增長工具，精準優化後端效果，助力流量主實現智慧投放，並通過新增付費、時長、留存等多種出價模式，不斷為流量主提升商業化價值，促進正向的商業迴圈的形成。

面向小遊戲流量主，微信廣告在升級變現、調優、增長三大能力的同時，還同時升級了遊戲優選計劃，並提供1項政策、2項服務和3項保障，出錢、出人協助合作開發者順利打造爆款小遊戲。

1項政策：前期免費測量，簽約後開發者可獲得20%分成，創意小遊戲可獲得25%分成，開發者可以專注於遊戲優化；

2項服務：提供專業的變現和推廣解決方案；

3項保障：成本保障，結合平臺優勢，實現最低成本買量；效益保障，將共享資料，配合開發者調優遊戲變現，實現效益最大化；規模保障，提供人力財力，實現遊戲規模化。

微信廣告統計顯示，優選計劃目前已合作超過20款遊戲，其中2019-2020打造出《動物餐廳》《星星爆爆樂》《全民養恐龍》3款千萬級月流水的爆款小遊戲。今年，《全民養恐龍》配合微信廣告的能力，在“五一”期間達成爆款高峰，穩定保持百萬級DAU。


值得注意的是，《全民養恐龍》在測試、成長和成熟三個週期內，對應使用了微信廣告的新能力。在測試期，使用移動版微信小遊戲推廣投放格子廣告，除錯遊戲ROI=1；成長期，使用按註冊出價的智慧投放能力快速起量，在五一期間實現DAU高峰。成熟期，增加插屏次數、新增了原生模板元件-格子模板，結合微信廣告的整體資料工具，精細化調整遊戲版本和廣告投放策略，實現收益最大化。


微信廣告表示2020年優選計劃將進一步升級，投入更多專業的遊戲運營，提升服務和專業能力。為符合標準的流量主提供免費的流量進行ROI測試，提供全面ROI分析。正式簽約後為每個遊戲提供專業遊戲運營對接、ROI優化指導，為遊戲全生命週期負責，全力將遊戲打造成爆款。

平臺服務、產品品質雙向協同進化，新一輪市場增長即將到來

微信小遊戲釋出至今，累計註冊使用者已超過10億，2020年上半年商業化規模持續擴大，規模環比增長18%，更多廣告主的進入正在加速小遊戲商業化程式。小遊戲的平臺側和產品端正在形成相互協同的雙螺旋上升格局，為市場釋放更多增長機遇。

伴隨著平臺規模、新場景和新使用者的不斷增長，小遊戲生態對入場的開發者提出了更高的產品需求。2020年小遊戲團隊在上半年聚焦提高小遊戲品質，讓使用者能有更好的遊戲體驗，通過效能優化、渲染提升、快取擴容等效能升級帶給開發者更大發揮空間。

在看重ROI回收為標準的流量生態下，趨向精細化運營和長生命週期的產品正在迅速增長，以輕度休閒類產品為主的小遊戲，正在向長線運營、3D精品、數值化的中重度遊戲再進一步。微信小遊戲開發者正在關卡、數值、成長、IP等方面正在投入更多精力，不斷延長回收週期佈局長線發展。中重度遊戲對於買量的需求，勢必拉動內購+廣告變現收益，賦能ROI雙重增長。小遊戲必將擁有更大的生長空間，拉動新一輪市場增量。

微信廣告持續深耕一站式增長變現服務能力，不斷引領和加速小遊戲商業化成長，在平臺保障流量變現與商業化的情況下，為行業搭建長線有回報的流量生態奠定了基礎。而開發者更加專注於打造精品，也將推動小遊戲產業向著更健康、優質、正向迴圈的道路發展，共同釋放更大的市場增長機遇。

來源：羅斯基
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