老瞿中國遊戲發展親歷記（32）

中國遊戲發展親歷記（以史為鑑，展望未來）

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亂世沉浮（11）篇外篇

關於九州

每次提起九州，都有朋友希望我講點九州，我就講講自己經歷的。

正式去九州的那一天是4月1日，和我一起到現場是一位長腿短髮快畢業的同濟大學工科女生張同學。今天她來做實習編輯。編輯部給她起了筆名的可可欠。可可欠說：“4月1日也是我的生日，卻通知我入職，不知道是生日的禮物還是炸彈。”她不知道主編阿豚的生日也是4月1日，和櫻木花道一樣。

可可欠的第一份工作是給玩家回信，回信完了怯生生問阿豚：“還有什麼活給我乾的嗎？”阿豚想了想說：“你玩會遊戲吧！”。可可欠離開九州後結婚，前年懷孕的時候寫網文，成為晉江太太。

大角想買檯筆記本，問我：“什麼筆記本玩遊戲好呢？”我說外星人貴，但比較酷。大角就買了一臺，參加筆會活動時亮著外星人logo很是得意。但也說：“老瞿也不靠譜，這筆記本打遊戲也很一般啊！”過了幾個月後，他發微博說：“靠，老子一直用的是集顯啊！”（那時的技術，集顯和獨顯需要手動切換）


在九州編輯部辦公室的時候，有一天大角進來，正要和大家打招呼，恰好指著角落裡兩摞子書說：“這100本快點簽名，快遞一會來取”。大角嘆一口氣，蹲下來簽名。過了一會，阿豚拎進來一捆書說：“這一批書，也要簽名。”然後所有編輯快樂的八卦和聊天，只有老闆默默的一筆一劃的工作。

據原資深編輯蘇冰（酥餅）回憶，九州中途分裂的時候，她去了一家媒體公司，偶然講起原九州編輯部的諸多故事。老闆說：“你們老闆感覺沒有文化。”蘇冰回答：“我們老闆除了文化什麼都沒有……”


九州的長腿美女特別多，如美術編輯微微，可可欠，角嫂，馬克的助理Qu豔，頁遊的鄭美女（曾是著名的豹紋Coser），夏天競相穿了熱褲，似乎有比拼之勢。為人最囂張的是角嫂。有次我站在九州公司的大門口，一輛越野車疾馳過來，速度快的像一起政治謀殺，嚇得我連忙退後一步，車急停在我面前，駕駛座探出角嫂的頭和一隻手：“大角忘記帶手機了，給他！”說罷扔給我一個老式手機，我還沒有來得及反應，一片煙塵中，車轟隆隆開走了。

九州公司裝修的時候，外面噪音和粉塵。我們和編輯部躲在一間小辦公室裡，他們要繼續出雜誌，必須坐在一起。有一天，大角的老婆來了，一邊看著編輯工作，一邊和他們閒聊，什麼高階紅酒自助餐，雪白襯衣天天熨。我心有旁騖聽著聽著，突然忍不住問：“莫非你們說的是江南？”

“是啊，你以為是誰？”

“他怎麼是這樣一個人？”

很長一段時間，“他怎麼是這樣一個人”成了編輯們提起我的口頭語。

幾個業內的朋友，聽說我做九州後，挺關心，如在4399做凡人修仙傳的楊韜。有次他想做九州的網頁遊戲，通過我搭線，借知音漫客的主編“橫刀”聯絡到江南，也算我幫江南介紹過生意。當江南知道我在南九州工作後，直接把我微博拉黑。

所以我覺得“他可能就是那樣一個人。”


江南當成名作《此間的少年》，創作的時候主角們還在打電腦版的侍魂，到了北大2011年拍電影時已經是組團Dota。電影裡面還藏了個梗，黃蓉問郭靖要不要玩《戰九州》（戰九州是南九州的桌遊）。當年江南出版《此間的少年》時，有人問他：要金庸來告侵權怎麼辦？

江南說要是告了，說不定就出名成功了。

十六年之後，還真的被告了，算是求錘得錘吧。


《戰九州》是一款桌遊，前後賣掉幾千套，裡面還有個天驅戒指，算是九州粉必備。Mark招了個小團隊，把遊戲移植成頁遊，七個人的小組忙了兩個月，公司內部能跑著測試了。有一天老闆問頁遊收入預期怎麼樣，我說最多100萬，保底能有50萬一個月就可以了，養活團隊了。

老闆不滿，一個該網站管遊戲門戶的直接質問：人家一個頁遊都能幾千萬流水，你們怎麼才100萬？

我解釋，一個小眾的桌遊改成頁遊，使用者面不大，也不會大推，保本就算成功。

那個負責人又舉出《三國殺》頁遊說：“為什麼不做成這樣的？”

要是改案子，改出上千萬流水的預期來，改改案子就能改出流水來多好。當然這遊戲是做不出來的。


順便提一下，那時候各種遊戲掮客很多，有人上門說用他的程式一跑，魔獸世界就可以變成頁遊，你信不信不重要，有的老闆信了。

我們入駐該集團北蔡的辦公室的時候，原公司已經搬走了。原公司兩個年輕的妹子拒絕搬過去，也拒絕離職（可能是補償沒有談攏）。原公司要求她們不離職就在原地辦公，每天對著原公司（現在我們公司）門口的時鐘和logo拍照打卡，兩個妹子就每天堅持著。我曾客氣的對她們講：“去找份新工作吧，死磕不值得。”

她們拒絕。幾個月後，發現九州也要搬走了，不知道最後怎麼辦。

想起港片《天劍絕刀之獨孤九劍》，下唐國被燕國所滅，李嘉欣飾演的下唐國公主意圖復國，逃難中躲入深谷，結識了夏侯瑭。原來夏侯國是被下唐國所滅，這位夏侯公子苦練獨孤九劍目的也是復國，只是要復的國早被人滅了。

寫這個故事的意思是：

我們的生命太短暫，根本沒有時間去報復。


一直覺得九州的作者們蠻清苦的，後來手遊時代和影視公司上市熱潮，IP價格暴漲，好幾個作家都“莫名其妙”的實現財富自由了。所以說有的事，有的錢，該你的，總會賺到，雖然這些作品都懸掛著改變影視劇和遊戲的名字，具體改出來似乎沒有讓讀者太滿意的。


或許是因為讀者的夢太美好吧。

08-09-10三年，連續接觸了三個使用gamebryo引擎的遊戲。購買引擎對方有技術支援服務，技術支援是一位郭先生。他過幾個月會國內各地巡遊一趟，為各個專案提供技術支援，他連續三年見到我，不一定認得出，我對他的說辭倒更熟悉。那時候國內做端遊的公司團隊太多了，尤其是新進的傳統行業來投資的。

當年秦國派王翦攻打楚國，王翦帶了大軍出征。一路上不斷給秦王發資訊，今天要幾畝良田，明天要修個水池，後天要點賞賜。用這種方法讓秦王放心。這是帶兵打仗，換到遊戲研發和傳統投資之間的關係，今天你要升級電腦，明天你要組織團建，後天你建議發階段獎勵，投資者能放心才怪。

這也是我說的，儘量不要接受傳統行業的投資，即使他是F4。

Friends Family Fool or  Father（goodfather可以，Godfather不可以）

像我遇到的：

有位領導認為上班不該戴耳機……

吃午飯在電腦桌上吃有損公司形象……

見過某位行政一聽到有人說話就跑來傾聽……

有位管理，說任何事都要加一句：扣你工資

比如：

上班為什麼接電話，不會調飛行嗎，小心扣你工資

別拿手戳顯示器，戳壞了扣你工資

列印為什麼不小一號字，省張紙，不扣你工資嗎

這些都是小事，真的到了關鍵大事情上，是無法溝通的。這也是傳統行業做遊戲幾乎必敗的原因。傳統行業另外一個原因是不瞭解遊戲製作行業，找不到合適人員（真的懂行的，會做事，執行的人才）。

遊戲行業是不斷進步的，我見過不少倚老賣老的老遊戲人，開口談傳奇，閉口論魔獸，沒事吹當年，脫離製作久矣。然後我聽過不止一個老闆神神祕祕的說：“我請來的那個人，是從《傳奇》，《征途》，《夢幻西遊》出來的！”


伴隨著後傳奇時代的自主研發，大量的草臺班子，魚目混珠的團隊比比皆是，各種虛構簡歷，虛假簡歷不堪入目。自封總監的遍地走，做過傳奇的已經超過百人，而自稱夢幻西遊系統主策以及征途數值主策，核心開發人員的，以每個月兩位數遞增，各種PPT上暢談馬斯洛人性需求，中國網遊發展趨勢，動輒都是預估幾十萬線上，幾億元收入的。行業內看著都是笑而不語，只要別太過分。

中國遊戲第一人。

中國網遊第一人。

中國休閒遊戲第一人。

中國遊戲創意教父。

中國國戰網遊教父。

這些人，你都知道是誰嗎？


某一次，看到融資PPT的核心人員，一個在我手下做過半年，跟隨過大半個專案，由運營轉過來的策劃，突然搖身一變，主持開發過兩款遊戲，還當過我的領導。（說實話當過我手下沒什麼光榮，當過我領導的還真是屈指可數），這能忍嗎？

當年我把這件事放在群裡，直接開罵：“製作人，還TMD首席，頗具浪漫主義氣質啊”，業內有位大佬私信我：“別曝光了，我讓他改改……”是啊，一般來說，大家都是看破不點破，必要時商業互吹的演技也是要有的。這種人和事累見不鮮，對熟悉行業的人來看是鬧劇，行業外的投資做遊戲遇到這樣的團隊就是悲劇了。


關於遊戲研發人才，做十個Demo比不過一個上線專案。很多看似履歷風光的人員，可能只是在大作團隊打了醬油，如果沒有從立項到商業化的全盤經驗，勢必會逐個踩坑，輕則延期上線，重則專案白費。特別是有些善於畫概念的，善於做各種試玩版的，問題最大。

B級別的人挑戰S級別的任務，成為SB。

我還見過某些公司找一些C級別的人物，挑戰3A級別的難度，還想做開放Open世界的遊戲，只能評論3個字母CAO。做遊戲就是用人，亂用人就是亂下注，怎麼不輸。

行業非常公正，平均能力為B的人，有幾個A和一個S的帶動，有可能做出一款B+的遊戲，極限摸一摸A，其餘的不要妄想，空想傷神，妄想傷人。

可架不住某些小公司的頭目，大行業的投資做夢啊！

到了手遊年代，還這樣，和自殘送死有什麼區別。

關於運營

端遊的衰亡很大程度來源於獲客成本的提高，正如頁遊的崛起在於早期頁遊使用者的價格非常便宜。

最早端遊的光碟是要買的，後來是免費領的或下載的，等到了《永恆之塔》這類的大型遊戲，只要你一個電話，就把安裝光碟快遞發給你。

有善待使用者的，也有跟不上時代背道而馳的，盼星星盼月亮等來了《仙劍OL》，卻要買CDKEY，進去還是賣道具，玩家罵聲不絕，官方又緊急把遊戲改成了免費模式，之前購買的CDKEY使用者稱為尊享使用者，能這樣踐踏核心玩家的情懷也是一絕，運營商是著名的久遊，當時還請了孫儷當公司形象代言人，


早期國內代理韓遊吃了太多的苦之後，慢慢也總結出了經驗。

比如韓國人不給程式碼，就請韓國人技術人員出差，好酒好房間招待，用美女灌醉他，破解他的電腦，把硬碟拔出來解密。後來韓國人也聰明瞭，什麼都不帶，到代理商這裡借一臺電腦，只發問題，讓韓國那邊解決。

總之，隨著自研的崛起，代理韓國遊戲的生意日漸稀少：

要代理，至少要考慮如下的情況

比如：

先天性的技術問題（韓國遊戲的防外掛能力先天差）

溝通反饋的速度和時效（向來是研發不急運營急）

內容更新和後續版本的開發。（不賺錢分成少就慢，賺錢多了可能會給下家）這生意真難做，還是自己研發運營好。

即使這樣，還有不少頭鐵的不怕死的衝進來，或者接盤別的公司到期或倒閉的網遊，進行二次開發和代理。

當前面韓遊的代理商已經投錢砸過一批使用者了，現在通過修改收費模式，再用情懷召回老使用者，也是有些賺頭的。好比到了手遊年代，所有過去的單機遊戲，所有過去的網路遊戲，網頁遊戲，都可以做成手遊吸引使用者。

有人問起當年的端遊是否流行，要鑑定一下值得不值得再開。

其實，只要看它是否有同名的手遊。

沒改成同名手遊的端遊一定是失敗的，DNF例外。

一點題外話：

最近有遊戲公司發的信，點名批評公司用人和專案管理的問題。

關於這件事，要分兩面來看：

1-不同的位置看得不全面，公開信是沒必要啊。

2-花那麼多錢，沒能出幾個專案也確實有點那個啊。

其實遊戲專案的研發絕對不是鬆散的，藝術化的，所有的自由創作都要被系統整合。遊戲行業最大的成本是人力成本，延期和反覆是最大的浪費。

對於公司，損失的是金錢

對於個人，損失的是時間  做遊戲必須一鼓作氣，連續定期的目標不能完成，就會再而衰，三而竭。

我見過許多失敗的團隊，就是每次三令五申的強調版本的重要性，到deadline再找理由推遲，最後變成：

團隊知道計劃的進度完不成。

領導也知道團隊完不成計劃的。

但是大家都裝作能完成的樣子，開大會，簽字畫押

加班，通宵，報表，一個個裝作很忙的樣子……

這能不失敗嗎？

做遊戲，最怕自己欺騙自己，自己麻醉自己。


來源：老瞿的遊戲冷話
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/h_Q3AvQCqa6zwyk8YRFbuw