中國遊戲發展親歷記（13）

中國遊戲發展親歷記（以史為鑑，展望未來）

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第三部分：群雄爭霸篇外篇

傳奇代理那些事

20年後，有關《傳奇》的糾紛依然有糾紛和裁決。網際網路很多資訊都是轉了幾十手的資訊，此處用當時聽到的資訊和後來找部分當事人求證的資訊。年深日久，或有遺漏及錯誤，並不表示事實果真如此。

亞拓士是韓國網遊公司，樸先生是他的員工，《傳奇1》的製作人。《傳奇》這款遊戲是1998年製做的，運營了兩年。《傳奇1》僅有亞服和韓服（國內並未引進），在韓國不溫不火的運營了近兩年。


樸先生決定創業，成立了維美德，亞拓士支援員工創業，投資佔維美德的股份40%，雙方約定，亞拓士有完全的產品銷售代理權，維美德未來有可以用資金回購股份（這個回購也是後來糾紛的起源之一）。樸先生研發出傳奇2後，亞拓士為產品尋找運營商。

作為網路遊戲，《傳奇2》是有《傳奇1》的研發作為技術基礎的，有著兩年運營的實際檢驗，是少有的內容完善，技術齊整的產品。


最初亞拓士並不把這款產品當做重點專案在大陸運營，主要心思在自家的《千年》上面，臺灣的智冠開談《傳奇2》，亞拓士本來想把這款遊戲的大陸運營權打包一起給智冠。智冠認為自己在大陸已經有兩款自己研發運營的遊戲，沒有接受。智冠本來也未在《傳奇》的臺服投入太多資源，直到傳奇在大陸火了以後才加大投入，包括使用了“閃亮三姐妹”拍了一系列辣眼的廣告視訊，也未能大火，這是後話不表。


此外傳奇2有歐服，這是後來洩露程式碼的地方。

最初亞拓士準備讓宇智科通代理，又因為宇智科通的經濟出了問題，只好再換買主。

坊間有各種傳聞：

• 陳總測試了很多遊戲，發現傳奇配置要求低，對網路頻寬要求低
• 傳奇提出的報價恰好和盛大賬上的美元現金相等，激起了陳總破釜沉舟一戰的決心。
• 還有的說在一次中韓文旅產品交流會上，陳總的弟弟看上了這個遊戲的名字。（印第一次有官方組織的韓國遊戲推介會是2002年，此事應為演繹）
  

盛大網路做傳奇之前主要做社群，搞過一個社群化的網遊《矽谷精英》（曾用名矽谷天堂）。做過動漫社群stame.com，以上海思泰資訊科技公司的名義舉辦過“史丹莫”杯動漫大賽。為了推廣這個可領養的動漫形象，還找了姚曉光開發的類似於炸彈人的遊戲《炸彈狗史丹莫》，這生意沒談成，後來姚去做了號稱3D版傳奇的《神蹟》。


那時候如應聘的公司名不是盛大，而是思泰資訊。傳奇上線後，HR會說，我們就是盛大網路啊！

實情更簡單，當時國內大量的廠商都如飢似渴的像搶菜搶茅臺一樣的，一款能馬上代理的遊戲放出，就蜂擁而上。亞拓士作為韓國大牌韓國網遊廠商，當《傳奇2》尋找代理以來，價格從20萬美元的期望價很快漲到了30萬美元。有很多家廠商都在洽談，盛大勝出的主要原因是分成比例給到了最高的17%。

曾有兩種說法，運營總收入17%，運營後收入27%。

如果是前者17%，後來亞拓士懷疑隱瞞盛大隱瞞運營收入事出有因；如果是後者運營後收入27%，則盛大可以有大量的操作空間，如提高運營費用來降低收入，因此具體比例後來又補充修訂過。盛大承諾了儘快將產品上市，並且30萬美元代理金付款方式非常友好。（首付款多，當時維美德賬上非常缺現金，有一定話語權的樸先生促成了這邊簽約）

有興趣的可以詳查03年雙方提交仲裁的證據。

當時還有另外一種說法，盛大網路和中華網和平分手的時候，賬戶上部分現金是美元的形式，其他新興的國內廠商要付首付款，需準備美元並走審批，這在當時外匯管制下需要較長時間和審批，盛大有先機優勢。

這份代理協議內容部分一共7頁。據當時人回想，很多規則許可權沒有說清楚，如維美德在整個事件中的真實權重，綜合授權問題等等。再比如收入的詳細計算方式，續簽遊戲的條款為同等價格盛大有優先權。（據說當時還有過續簽不超過100萬美元上限的附加條款，但沒有放入補充協議中）。作為國內網遊運營的早期，你可以懷疑是韓國人留下的陷阱，也可以認為是國內廠商缺乏經驗。

後面的事件按照常見自媒體記錄如下，盛大靠簽約合同“忽悠”伺服器供應商試用，又拿著這個伺服器合同“忽悠”電信試用寬頻，開始運營遊戲，若真這麼好忽悠就簡單了。

拿到《傳奇》的盛大一邊做本地化（參考原智冠的繁體中文版幫了很多忙），一邊尋找有資質的發行商。按當時的規則，客戶端要以光碟為載體，軟體光碟屬於電子出版物，盛大網路沒有出版物這個資質，便委託給了當時上海最大的遊戲商育碧UbiSoft。

（同理，網易發大話西遊1時也沒有光碟出版權，交給了智冠）

育碧很早進入中國，除了給國外遊戲做外包外。曾嘗試為中國製作單機遊戲，這一年生意慘淡大裁員，內外交困。但有自己的軟體渠道，作為資深外企名氣很響。

當時的國內很看重外企，一個韓國公司的產品，交給一家本土公司綁上了一個歐洲企業的運營，這聽起來就有牌面。整個遊戲的推介和美宣從光碟包裝盒到點卡設計都是育碧做的，育碧自己花費大約200萬。點卡的銷售委託給江浙一帶最大的點卡銷售渠道，點卡渠道還要給終端銷售每張卡留3-5元的利潤。（這一系列步驟會導致回款慢）


盛大某高管通過和電信的資深關係獲得了電信寬頻的免費試用（當時對高科技企業有一些扶植政策，若能有一定的政府背景關係，是談的下的），同樣，這封和電信的合同拿到伺服器供應商那裡，也就談成了先租用後買（有低額的分成）。

當時的遊戲運營商伺服器都是先購買的，而非後來的租賃或如今的雲服。（後來新運營商大都以傳奇舉例先租後買）

在一個玩家日益增長的市場上，《傳奇》很快做到了一萬人線上，但是，新危機出現了。玩家購買點卡的費用並不能很快回歸到盛大手裡。那這樣下去會造成資金鍊斷裂。而試用的伺服器和網路終歸是要付錢的。

在盛大簽完所有上線運營的合同之後，賬上只有兩個月的工資了。

在傳奇測試不久後，盛大賬上基本已經沒有錢了。

這就是陳天橋後來所說的盛大可能隨時都會死的時節。

很多使用者打電話到盛大的客服要購買點卡，而點卡的銷售權已經全部獨家代理出去了。盛大隻能自己採用賣虛擬卡的方法，即E-sale系統，最早通過E-sale銷售的點卡是盛大員工自己刮的實體卡，點券不能直接充到遊戲裡，而是把賬號和密碼發給地方的客戶or代理，由玩家自己手動充入。

缺乏監管，有員工把卡刮開後，將賬號密碼賣給玩家；接著賣的虛擬卡（賬號和密碼就在文件裡），更方便了這些人的倒賣，近兩個月的時間才穩定了流程，防止了串卡和內盜。

這就是後來所說的盛大每個月都會死的時節。

能夠直接充到玩家賬號的E-sale系統則足足用了半年時間，繼而之前談電信的高管帶隊兩天飛三個省市談代理，這才鑄就了線上賣卡的輝煌。傳聞這位功臣高管後來一度無事可做，在大辦公室裡練書法修身養性……

據育碧的人回憶，則是盛大該提供的卡號的對接人始終不在，做不了新卡（盛大的人回憶嫌UBI的速度太慢）。傳奇火了，育碧不服，後來搞了網遊古龍群俠傳和《無盡的任務EQ》……


網路遊戲興起的那一年，玩遊戲買不到卡的情形非常嚴重，在一線城市，點卡的主要銷售點是軟體連鎖店，書刊亭和網咖。熱門的遊戲容易買到點卡，稍微冷門一點的遊戲，容易市場斷貨。大城市如此，小城市更嚴重。當時有人覓得商機，去大城市，從供貨商那裡以原價或低於原價購買點卡，背上幾包點卡，到小城市加價賣掉，每週末跑一次，一個月賺小1-2萬很隨意。盛大的做法照今天來講就是：產品直達客戶，不讓中間商吃差價！

網咖作為點卡銷售主力軍。通常選擇熱門的遊戲，好賣好賺錢。當時很多老闆，25-26進的面值29元的點卡，加價到30元賣出。我認識的一家大型網咖的老闆，則反其道行之，25元進的網路卡25元賣，我問為什麼，老闆說：在我這裡買點卡的多半在我這裡玩遊戲，包個通宵，吃碗泡麵或來瓶可樂就賺回來了……

當然，網咖的好日子也沒有那麼久，第二年藍極速網咖的火災，政府大大加強了監管。網咖開門就能日進斗金的日子一去不返。


同樣，網遊也一樣和後來的手遊一樣，最初是無序發展，野蠻生長，接著就是監管和規則，有藍海變紅海，由擴張變內卷，簡單的說，不那麼容易賺錢了。

那個年代，機遇無數，能不能把握呢？

現在的年代，是否還有機遇，是否還能把握呢？


來源：老瞿的遊戲冷話
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1euhi7k7EhKwqZPapQDaAQ