老瞿中國遊戲發展親歷記（37）

中國遊戲發展親歷記（以史為鑑，展望未來）

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第六部分 移動風暴（5）

對中國移動遊戲的發展至今進行劃分如下：

2011—2013萌芽期，開啟標誌為《捕魚達人》 結束標誌為《我叫MT》

2014——2016渠道期，開啟標誌為《刀塔傳奇》，結束標誌為《王者榮耀》&《陰陽師》

2017——2019流量期，開啟標誌《亂世王者》，結束標誌為《三國志戰略版》及《閃爍之光》及《劍與遠征》……

2019——現在產品期，開啟標誌為《明日方舟》&《原神》遠未結束

此時用渠道期形容則正是時候。絕大多數遊戲公司的手遊，要通過渠道安裝在使用者的手機上，這裡面最大渠道分四類

蘋果官方：App Store

越獄渠道：如91助手，PP助手，PCtools，海馬，愛思等……

安卓渠道：360助手，UC，豌豆莢，安智，拇指玩等

手機商城渠道：華為，小米，金立，酷派，vivo，oppo，魅族等


這是僅僅是明面的渠道，往下數還有大大小小上百個，如果你的產品夠下沉，能夠接儘可能多的渠道的話，就能多一份收成。比如在火車站開手遊公司的老陶，他手下就有兩個程式設計師日夜不停的接渠道，勉強供應得上，缺點是一半多的錢都在渠道手裡，沒有半年收不回來。

而且這些小渠道，說不準哪天就改換門庭，不認賬了。同樣，發行商對小開發商也是帶有謹慎的態度，一旦開發者跑路，解散，產品後續也很麻煩，也有些發行商是故意通過賴賬拖死開發商的。

在完美的某天，中午電梯裡恰好遇到總經理騰鶴，他問我：“據說《放開那三國》的流水有八千萬，可能嗎？”


我也被嚇了一跳，雖說那個年代，流水吹牛是常事，也不能這樣吹啊，趕緊去調查。通過幾大安卓渠道下載量的估算，《放開那三國》在蘋果暢銷榜的排名上線起大約在10名，最高到前三，基本能穩定在5-8之間。根據蘋果商店的排名，初步估算是大概4000萬左右，5000萬或許是有的，而一位相關人士告訴我，按照公測整一個月算，還真有這個數。只不過渠道的子渠道，官方自己分發的渠道你看不到罷了。

（舉例：B站有個二次元遊戲流水每月資料的視訊，通常演算法是七麥資料估算蘋果，安卓收入*2.5倍，這只是個大概，有的買量遊戲，安卓是蘋果5-10倍流水，可能有多個馬甲包。七麥的估算根據排位有上下大約是80%—120%的差距，這樣算起來有四到五倍的實際差距，估算別的專案收入如果對自己的研發參考價值不大，別那麼較真，好比你學生時代猜同學的考試分一樣）


《放開那三國》玩法已司空見慣，類似於《我叫MT》的卡牌遊戲，怎麼會有這麼高收入？得益於整個市場的擴大，比如1500-2000元檔位的智慧手機大量問世，全國三網的4G計劃開始實行，流量資費不斷下降，剩下就是產品質量和運營方法了

在2014年初，這樣討喜的美術並不多見，畫面也精美的多。

《放開那三國》的巴別時代，在頁游上有小成，上市了兩年的《熱血海賊王》還有千萬的流水。《放開那三國》從立項開始，到製作完成加調優到上市約為14個月，其中純小範圍測試加資料調優有5個月。類似《我叫MT》的跟風的遊戲，在2013年7月間已經大規模上市了，相對而言《放開那三國》用了更多質量去調整，如美術素材和玩家體驗，還有以及優化和執行效率提升。

對於市場運營，大家可以找一下2014年的GameLook開放日巴別時代VP萬龍的分享會記錄，即使今天也是值得運營人員學習的：兩年後《放開那三國》的製作人王俊傑在一堂公開課上又分享了兩年來長線運營的經驗，在早期的移動遊戲市場，絕大多數遊戲都抱著收割第一波的思想，這是難能可貴的。在端遊時代後期，大家有個總結：“運營是遊戲的再研發”。


關注生命長久的遊戲（手遊），你會發現：

運營不僅僅是為了延長遊戲生命，長尾獲得收入。

做產品續集也是對遊戲品牌，公司形象延伸。

套用電影業的說法，如果第一部很棒，第二部票房一定不差，如果第三部擺爛，趕緊出個前傳或者第四部挽回聲譽……一定要讓IP延續下去

《放開那三國》是第一季度的黑馬，另一款三國遊戲也值得一提，火溶的《啪啪三國》（原來啪啪是形容卡牌打到牌桌的擬聲詞……），這個遊戲初始像一個Mmorpg，玩家控制的角色跑來跑去，見三國時代的武將，接任務，進入戰鬥就是戰場：


當時的評測有這樣的意見：

1-肉眼可見士兵模型簡陋，場景建築粗糙

2-武將沒有戰鬥形象，僅僅在戰鬥中展示卡牌

3-收費過狠，如一張金卡需要64張才能合成到頂級（明目張膽的收費賣卡，如充值5000元可以找客服索取一張金卡，玩家通常要抽不到的諸葛亮玩火攻，btw：司馬懿的技能是降低智力，針對諸葛亮）

從遊戲評測的角度確實如此，這些描寫是否會讓你想到端遊時代早期的一些遊戲，玩法簡單，畫面粗糙，有諸多不足。

但是有一點，這一俊遮百醜！

市面上沒有這麼大戰爭場面的遊戲，遊戲的核心來源於集卡式街機《三國志》大戰，即投幣參與一局遊戲，用主公卡儲存資料，用卡牌在控制螢幕上移動和釋放技能，大螢幕為顯示（國內一線城市有幾家大型遊戲廳有這個遊戲，並有小範圍內的比賽和活動）


對比市面上那些的“對對碰撞”的各種手游下，突然看到軍隊對衝，是很震撼的。在2013年底到2014年初，角色卡牌的繪製水平並不高（除了一些日系引進的卡牌遊戲）

立繪上《啪啪三國》很強，並針對海外做了優化和重繪。這款手遊在日韓由當時著名的飛流代理，針對日本市場的戰國武將，和照例在韓國服里加入了龜船製造者-李舜臣。在韓國大推的時候，適逢韓國本土超級大片《鳴樑海戰》上映，票房和遊戲流水的雙雙豐收。不久後火熔被一家上市公司收購。（收購的錢並不是那麼容易得到，要先交稅，要對賭，達不成要退錢，這事就不細說了）


我們看到以上兩款三國遊戲的分析：

有完整產品，友善體驗，深入各個渠道。

比如天馬時空《全民奇蹟》，愷英獨代，以當初手遊聯運的方式，把渠道的量走到極致，遊戲上市第一年總收入33億，由此奠定後來愷英A股的上市基礎和後面許多的悲喜劇，當年瀟灑情仇恨，皆為資本局中人。


充滿特色，獨有視覺或玩法表現表現。

如《亂鬥西遊》，《亂鬥西遊》為網易打響了第一槍，這款仿moba的遊戲非常火爆，很快達到了4000萬流水當量。傳聞網易因為沒有想到這款遊戲會火爆，之前給製作的獎勵計劃十分大方（好像是按流水後收入的比例直接發獎金），製作人員因此都拿到極高的獎勵，因此後來新專案都重新定了新的獎勵規則。據說正是因為《亂鬥西遊》意外的火爆，才引起了《自由之戰》和《全民超神》的專案啟動。


完美旗下的幾款遊戲，表現則各不相同：

3D動作手遊《笑傲江湖OL》，獲得了專業玩家的好評，畫面精美，操作有特點。（非無腦亂點和站樁打怪，要組合招數和動作）。大眾玩家不夠買賬，認為操作繁瑣，遊戲配置高，相容性差。（有統計，在手機和平板上早期玩mmorpg的，大約50%來自非電腦遊戲玩家，因此是強烈的不適應），此外，《笑傲江湖OL》在觸控式螢幕上做相對複雜的控制，領先時代早了一步。

另一款是收入非常高的《暗黑黎明》，廣告語為“十億手機的暗黑夢”，遊戲是用自研3D引擎開發的（unity當時版本對記憶體初始佔用太高）。遊戲畫面很華麗，僅開場就秒殺市面上多數遊戲。）


該工作室還有一款回合制手遊《神鵰俠侶》創造佳績。同期新版連續劇《神鵰俠侶》上市，繼評價較高的黃曉明劉亦菲版本後，新出的陳曉陳妍希版本，金庸連續劇歷來會有話題性，這次輪到了新版的小龍女，雞腿，小籠包，播放期間，各種段子屢見不鮮，帶來了大量新增使用者，新使用者不懂遊戲怎麼玩，次留大約是20%，可是來的人實在太多了……


專門的影遊聯動遠不如這種突發的影響，可遇不可求。


來年還有一直在業內外作為影遊聯動案例的《花千骨》，這個遊戲前前後後大抵算是中國手遊怪狀之大整合，如換皮，真假聯動，智慧財產權，版號文件，訴訟侵權等。


這一年值得一提的還有三款端遊公測。

• 油膩膩的師姐《劍靈》
• 付費率100%的端遊《最終幻想14》
• 研發前後近五年的《射鵰英雄傳OL》
  

其中當端遊《射鵰英雄傳OL》在臺服測試的時候，遇到多次當地玩家的諮詢：我的手機為什麼不能下載？怎麼把遊戲安裝到手機上？ 一個新時代真的來了，很多玩家就沒有玩過端遊。

2014年，還值得提三個手遊：

• 米哈遊的《崩壞2》
• 幻萌網路的《戰艦少女》
• 盛大遊戲的《血族》
  

以上，列舉了2014年的大量手遊，即使把這些各有特色的遊戲全部加在一起，也不如一款手遊有影響力。深秋的時節，北京總部的負責人來檢查工作，接受新專案的立項和彙報。

大領導一直半閉著眼睛，當我把自己所做的專案在投影上播出時。

大領導突然睜開了眼睛，就像聖鬥士沙加睜開眼睛一樣的小宇宙和戰鬥力提升……

他說：終於看到點不一樣的，總算不像

《刀塔傳奇》……


來源：老瞿的遊戲冷話
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/k_v9lqRMeRIFUXDOHKpZsA