老瞿中國遊戲發展親歷記（25）

中國遊戲發展親歷記（以史為鑑，展望未來）

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第五部分 亂世浮沉（4）

該面對的

總是要面對

埋頭專案一段時間之後睜眼

會發現世界變得太快

2008年初露頭角的網頁遊戲是上海維萊網路引入的部落戰爭《Travian》，這款遊戲是國內網遊的洗禮之作，網頁遊戲時代的早期的作品大多是它的翻版。維萊網路還做過中國最早的頁遊平臺薇拉遊戲，被盛大投資。盛大同期投了一家類似頁遊的產品上海猜趣的格子客，就是不斷的翻格子，有時候有小獎品，有時候是廣告，有時候是新聞娛樂或小視訊，非常前衛，但未大成功。


最早取得較大成績的是盛大的《縱橫天下》，網文結合作品，最高收入衝到過單月近千萬，而在08年春節放豔照的貓撲則推出《貓遊記》，據稱做到了20萬線上。貓撲網路是千橡集團控股，這成績引起原千橡負責人周亞輝的注意，他建立的崑崙萬維推出頁遊《三國風雲》。上海晨路網路則有《武林三國》，這都是早期三國頁遊的代表。該遊戲的製作人是宋辰，後來成為遊族的CEO，其作品還有著名的三十六計。

而真正把頁遊引爆全場的則是杭州樂港的《熱血三國》。公司老闆和製作者陳博，是浙大畢業的技術高手，最初在UT斯達康工作，那時的UT斯達康是明星企業，創世人吳鷹江湖地位極高，有張著名的照片可以說明。


陳博最早是搞手機遊戲的，非智慧手機的Java遊戲，在製作《熱血三國》的時候選擇了flash技術。熱血三國一經推出，便以貼近玩家和簡單易學而聞名，真正使其發展壯大的是走上聯運模式。有說法是協助早期淘寶大戰易趣的網盟提供了流量協助，當時第一批的轉化頁遊使用者價格最低只有0.3—0.5元。


陳博先生在早年製作手機遊戲中和很多SP服務商很熟悉，《熱血三國》走聯運路線，合作商有91wan，要玩，崑崙萬維，還有4399，前三者都是SP轉型或原SP商的高管建立，4399則是通過網頁小遊戲集聚了大量流量，是頁遊的理想平臺。這種聯運方式成功的把流量轉化為收入，熱血江湖的最高月收入曾達數千萬之多，不亞於一線端遊的營收。僅僅半年後，市面上出現幾十款三國類策略頁遊（截止到2010年，可統計的有200款），包括我們久違了的《北京浮生記》作者郭祥昊的《方便麵三國》，郭博士後來在51wan做了頁遊《大明浮生記》，手遊《找你妹2014》，再後來創業人工智慧，並拐走了gameres的一個編輯妹子。


小遊戲集合站的4399的創造者之一李興平，是hao123網址導航的作者。Hao123最高國內網站訪問曾排名第三，以5000萬的價格賣給百度。促成4399的，則更是宗師級大佬，人稱站長之王，域名之王的傳奇人物蔡文勝。像4399，捷遊，菲音，91wan，雲起，37，九娛這些公司的故事，還有駱家兄弟、汪東風，黃凱，楊韜，鄧志騰等頁遊大佬們的關係，到廣州科韻路，任何一個頁轉手遊的老闆都可以擺上茶盤，跟你聊個地久天長。總結起來，就是大家一起弄流量，搞錢錢。（個人覺得福建廣州這些老闆做事幹事效率快，要鬧矛盾也是賺了錢後再說，某些地方，錢還是鏡花水月，合作者已經打得頭破血流）


說起站長之王，自然要說國內的著名站長，如周杰倫中文站的站長吳萌，做了《商業大亨》是經營類的頁遊的代表作，後來去了巨人網路。而另一個著名站點電驢VeryCD的訪問量驚人，創始人黃一孟先生賺不到錢，一度號召使用者捐硬碟支援。現在走上了聯運網頁遊戲之路，先自研了一款《天地英雄》小有成就，而代理《神仙道》聯運則創造輝煌，手遊時代大家最熟悉的莫過於在流量驚人的TapTap。


說到這裡，自然很明白各類很黃很暴力的更沒有底線的頁遊廣告，是如何在當時的網站大肆投放，吸引誘騙你的點選的。

如果你還記得玩當年最初的頁遊，會驚訝它們引導累贅，操作不便，製作粗陋，遍地山寨換皮，誇大的廣告和遊戲內容毫無關係。頁遊使用者的價格太便宜，09年的夏天價格平均不到3元，也就是說10個使用者，成本不到30元，100個使用者有一個付費超過300，就包賺不賠。比年初的價格已經漲了一倍，饒是這樣，依然有大利可圖。這種流量迅速變現的生意，越儘快出產品就能賺錢。


這種現象“錢多，人多，速來”的生意，和最早的端遊，以後的手遊是一致的。初始使用者很多，匯入很便宜，只要是一個能正常玩的產品就可以獲得收益，隨著獲得使用者價格的提高，對產品質量要求越發提高。隨著使用者主要聚集在一些大廠的主流產品時，就該去選擇細分市場。

道理永遠都一樣，做產品，不但要自己努力，也要看著時代的程式。這是本文的主題和目的。

這一年的8月，在上海龍陽路磁懸浮站，我去見國內最早的遊戲人之一賈珂，賈珂曾是成都歡樂數碼的總經理，以及成都錦天科技的負責人，還替中青寶搞過端遊戰國風雲的聯運。成都錦天科技的技術人員來自國內最早在遊戲開發組金點時空，如汪疆softboy，Gameres的創始人老林，漫畫家口袋巧克力，天下2 製作人葉航都有所參與，作品《聖劍英雄傳》被稱為中國最早的獨立遊戲。錦天科技被盛大網路以上億元收購，成為盛大“風雲計劃”的華麗開幕，業內外非常轟動。


賈珂給我看了用諾基亞N93I錄製的遊戲視訊《傾城OL》，這是他的漢森科技和SUN支援下技術實驗室的基於JAVA開發的產品。一款ARPG完全達到一些2D端遊的美術效果和水平。試想一下，目前市面上2D和2.5D遊戲還有不少市場份額，如果開啟網頁頁面，玩到的不僅是《熱血三國》或《商業大亨》這種策略類遊戲，而是“傳奇”、“劍俠”等動作遊戲，那是什麼感覺？

至於為什麼給我看視訊而不是用計算機演示，賈珂說是擔心洩密，這套技術非常領先。老賈問我感不感興趣，靠這個技術的實現，只要把玩法和系統做好就行。我猶豫了一下說有合適的人推薦。這不是說我不感興趣，而是如果去做頁遊，等於要進入一個新的行業，難道端遊已經沒有機會了吧？


《傾城》的技術領先，在實際施行過程後，有所遲緩，也發生了洩露事件，沒能成為一線大作。當時還有後來人稱“資料帝”的新好（孫全新）也傾家投入ARPG頁遊，也未能成功，新好後來去了墨鱗集團繼續頁遊生涯。

像ARPG頁遊最早做成的是天神互動的陳默，有關陳默的傳說很多，比如一人開掉原來的所有策劃，僅僅用了四個月就完成《傲劍》，老闆朱曄給了大獎而眾人都知道陳默是留不住的，評價“金鱗豈是池中物”，陳默後來建立墨麟科技。朱老闆則上市融資，大肆收購，股價暴漲，和巴菲特共進午餐，一時風光無限）


這些篇章所寫的頁遊的開創風雲人物，相似於第15節所寫的中國早期端遊開發人員分佈，都是時代地域特有的產物，本質和溫州小商品，石獅的服飾以及佛山小電器集中地沒什麼區別。

天時，地域，人際都是新興行業起步的基礎。

頁遊雖然崛起，2009年遊戲市場，端遊還是主流勢力。

騰訊自代理CF和DNF後已經躍居市場第一。列強紛爭，失去魔獸世界的九城除了繼續代理大作外，也在追加研發反擊。大量的中小廠商正在擠破頭皮殺向市場，其中有十八基金和贏在巨人的產品。


如杭州雪狼的《仙途》，杭州雪狼是浙大劉赫和幾位學生建立的，或許是看了巡演的《雪狼湖》產生的命名，最早給房地產公司做樓盤戶型3D展示的。英姿颯爽的秦玉女士留美歸來做投資時認識了團隊。後來就帶著《仙途》在近鄰的上海所有的大公司路演拉投資。

我當時陪著領導旁觀提問，秦美女雖然疲勞依然精神抖擻的回答問題印象深刻。試玩感覺是比天龍還八部的遊戲，或者說是《天龍八部》的一個仙俠修正版，跨地圖自動尋路做的非常優秀，戰鬥流暢，寵物系統別具一格。我就問為什麼用了那麼多《天龍八部》的素材，秦玉說資金不足暫時替代。當時很多公司感興趣，唯有巨人簽約最快。今天《仙途》還在運營，雖然沒有取得極高的成就，也是“贏在巨人”中成績最好的一個，而雪狼網路的開發者們，今天還活躍在國內的遊戲公司一線。


對標《仙途》，則是18基金的上海麥石網路的《鬼吹燈》外傳，嚴格的說，這是盛大前網路員工陳富明的內部創業。陳是在05-06年出走的大量遊戲人員之一。盛大內部最早提出過一個百千億計劃，陳福明獲得認可後開始再一次創業，後來統一歸屬到18基金。

錦天科技的億元收購雖然轟動，總是富二代創業和資本整合的故事。

投資麥石網路，造出草根創業的新聞更有宣傳效果。報導中提起對盛大對這項投資，習慣用“一席話帶來八百萬，十八基金創造財富神話。”

在報導中，盛大沒有佔比麥石太多的股份（官方說法為了讓研發人員更自主，更有創業動力），諸如協助買了版權，提供綜合支援等等。

當這款遊戲上市的時候，業內甚至人有笑話是山寨了山寨公司的遊戲。這款《鬼吹燈外傳OL》是有特色的，憑藉著IP的加持和盛大的運營，首月峰值做到1200萬。


2009年的冬天，在盛大網路的會場，盛大當時的負責人，創業元老之一演講，講一些當年創業的不易和輝煌，以及未來發展前景的美好。自然會提到18基金，每次提到收益，成就，就說

對不對啊，麥石網路的朋友？

好不好呢，你們可以問陳富明。

我坐在會場後面，看不到前排該公司成員的表情。

演講結束，到了提問時間。

自古積極的提問才能體現演講嘉賓的睿智，如果能讓嘉賓藉機吹下牛簡直是聰明伶俐可愛透頂。

把嘉賓問冷場了，會場就就像正在熱播的電影


最常見的好問題是：

當年做專案那麼艱難，您是什麼度過的？

或者，

通過建立公司有怎樣的心路歷程？

當時我還年輕

舉手問了一個超綱的問題。

貴公司在移動遊戲上有什麼規劃？



來源：老瞿的遊戲冷話
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/uHBa-fLdgcNBr73Yl4FYTg