老瞿中國遊戲發展親歷記（22）

03年底測試的夢幻西遊用2年達到百萬線上

二、成熟發展期：

（2005-2008年），以搜狐分拆暢遊上市結束

在發展期，代理一款遊戲就大紅大紫變得很難。

把握時代機遇的自研產品則把公司推到高峰，這就是第四部分《自研之路》段落中著重提到的巨人網路《征途》、完美時空《誅仙》和暢遊《天龍八部》。

同樣，過了這一時段，再想成為做一個遊戲就擠入霸主行列更不可能。此時，中小廠商除了小富即安外，也在尋找新的機會，如泛遊戲，社交遊戲，網頁遊戲等。

兩個字的引入韓遊已難大成

三、混戰沉浮期

（2009-2012年）以騰訊的《御龍在天》公測為結束

這是短暫的七雄爭霸，很快自研和代理並重的騰訊排到最前成為霸主，網易向前追，盛大逐漸落後，九城失去魔獸每況愈下，還在奮力掙扎。完美，巨人，暢遊各有優勢，身為諸侯各有勢力。

另一方面，個別把握機會的中小公司崛起，距離爭霸尚有距離。發展極快的頁遊遇到新的對手移動遊戲。

本系列在第三部分（群雄爭霸），第四部分（自研之路）重要描述端遊的開拓期和發展期。第五部分是混戰期（亂世沉浮）。

決定這些時期的往往是重大事件，資金的流動，和整個社會經濟形勢的發展。

一個公司，一個遊戲的成績，固然要看專案的設計，團隊的努力，也要跟隨整個行業的程式。像2005年初，曾有過網遊行業衰落的氣氛，是高速增長下的隱憂，這些是沉浮開啟的前奏，也是行業領頭盛大導演的多幕劇。

盛大一舉一動讓人非常關注。

盛大網路自2004年上市後，自研的專案除了《傳奇世界》外都沒有達到預期成績，代理的遊戲也一樣。陳總並不看得起遊戲，一個叫盒子的全娛樂終端的龐大計劃進行著。為了這個目的，大量的收購各類網際網路娛樂類公司，從文學到音樂，從線上視訊到線上棋牌，遊戲對戰棋牌，甚至成立研究院，用陳總當時的話：“不是要做不做盒子，而是誰不做盒子誰走的問題！”

這種雷霆萬鈞，志在必得的情緒，產生了幾個問題題：

1-超過三年的傳奇，是不是已經到了衰退期？(後來在2005年的幾次財報，都提出傳奇收入下滑的影響)一些早期的網遊已經停運，如龍族，精靈，無盡的任務，永恆神曲、神話、絕對女神的等等網路遊戲，連老牌代理《石器時代》的華義國際在退出。

2-收入增速降緩，盛大在尋找新的盈利點。（當年財報中不斷下降網遊的比例，無獨有偶，2005年四季度，九城的魔獸世界佔99.5%的收入，九城也試圖降低）

3-有關政策（1月防沉迷計劃提出，增加健康協議等，8月試執行防沉迷系統），預計加大管理，遊戲業會受到更嚴格的限制（特別是陳天橋成為首富後，曾有家長對著丁磊投訴傳奇的危害，內容無非是“電子毒品竟然成為百億產業”）

備註：在收購新浪時，有媒體提供過一種反擊方法，即通過媒體連續發起討論網遊的危害，造成有關部門的關注和處理。（即“花花公子”豈能收購“紐約時報”，遊戲主體怎能控制新聞問題，看來舉報之行徑，早已有之）

2005年初，通過各種大型收購，加上這次試圖入主新浪，盛大盒子描述了一個美好的前景。

一個螢幕，一臺主機，一個賬號，可以看電視（IPTV），看線上視訊（酷6），看新聞（新浪），打棋牌（邊鋒），讀書（起點晉江），聽音樂，也能聊天（盛大圈圈），無限增值服務（華友世紀），以及手機遊戲（數位紅），還能打網路遊戲……

即使今天看來，這個計劃也未免太超前了。

其中讓當時的最令人感到奇怪的是：

1-為什麼要接電視做顯示器，看電視是不是用盛大盒子的必須？

2-以上的功能電腦都有，內建軟體是不是就可以解決？（早期的國產電腦，如聯想幸福之家作業系統，就是windiows上套一個常見功能的殼）

3-盛大盒子售價從最初傳聞4500元到公開是6000元以上。這價格當時已經能配一臺中高配置電腦主機。以微軟2001年推出的XBOX一代來說，售價299美元，成本近450美元。盛大再有錢，能接受虧本去鋪使用者嗎？

據說是廣電總侷限制IPTV，點名批評導致盛大盒子失敗，就算允許又如何，這盒子總是要接有線電視線的線纜。

使用電視機當盒子的顯示器？

還是用電腦顯示器看電視？（需額外購置電視卡）

用以上兩種操作方式，滑鼠鍵盤或手柄哪個更舒服？

市面後來能買到EZpod，我也使用過，怎麼說呢？如果你會用電腦，你絕不會用這個遙控器。而如果使用者學不會用電腦，估計也學不會用盒子。

今天的家庭裡，電視機都自帶了免費贈送的盒子，也有各種形形色色的遙控器，可以打字，也可以打小型遊戲，想想看是什麼使用體驗？

翻看2015年，盛大在網遊做的事情就少多了：雖有簽約新的大型網遊如《龍與地下城》，續約三年《傳奇》等等，研發人員倒是大量流失。主力用在“盒子”上，以至於當年股價下跌了三分之二，2015年第四季度甚至鉅虧。

龍與地下城在外服挺火

盛大在大力做盒子的時候，市場上也跟著反思，遊戲產業真能賺錢，賺大錢嗎？

如代理網遊：在最初的狂熱被理性洞察之後，資本對於投資網遊代理相當的謹慎。在前幾年，捎上網遊概念股價就會一飛沖天，聯眾遊戲和“成人網遊A3”背後的海虹控股；或者合作運營網遊，股價也能反彈，如當年郎教授抨擊過的長虹搞的朝華數碼。甚至和網遊擦點邊都能暴漲，如江西水泥的股價，由於江西水泥佔股網遊伺服器供應商寶德科技，連創新高。

國度玩玩還是可以的

概念帶得起股價，但撐不了長久。（這段股市伴上網遊的故事在幾年後的移動遊戲概念，區塊鏈概念，元宇宙概念還會上演）

代理一款韓國網路遊戲，鋪天蓋地的打廣告，氣吞山河般的喊口號：諸如：“再造傳奇”，或者“新的奇蹟”之類MMORPG的。往往是一個浪花過去，不等後浪拍來，就自己栽倒在沙灘上，還帶著不少水中的垃圾，只能感嘆：這水太深！

至於，研發，水就更深了。

《大眾軟體》當年搞過一個“國產研發力量”調查，截止到2005年中大約拜訪了二十多家研發公司，到2005年中，除了一兩家老牌或大型的公司的產品，如金山或目標，幾乎沒有能投入正式化商業運營的。

（查詢到2007年中，調查共有40家研發企業調查，大概也是如上的規律。事實如此從頭開始做一個網遊，並且在市場上取得成功太難了）

製作人譽為……教父，結果……

代理不容易成功，研發更難，這種氣氛瀰漫了好幾個月，加上之前國內中小公司自研的網遊絕大多數以失敗告終，市面上，小遊戲公司團隊幾乎拿不到投資了。

我們當時組建的團隊，完成了一款帶回合制戰鬥的網遊產品。

回想看，真是死生有命：

如果當時做MMORPG，團隊小，資金少，沒做完遊戲大概就死了。

正因為沒有做MMORPG，市面上的運營商都不被接受這個遊戲。運營商的觀點是，和市面上不一樣的遊戲，我們不會（也不懂得）怎麼推向市場。

現在擺在團隊的出路，是解散還是繼續？

選擇繼續找了一個風口，嘗試遊戲和內建廣告，無線SP整合，這樣獲得了一些資金，一些客戶垂青，一個頂尖大佬的關心，至少團隊活下去了。對遊戲重構，設法支援以上的功能，並招聘人員，試圖打造一個電腦上的個人娛樂平臺，從聊天，線上視訊音樂到休閒遊戲……

遊戲內建廣告的刊例

用我所做產品的角度，看盛大盒子倒是有些明白。在早期網遊市場的份額爭奪中，盛大的陳總看到了更廣闊的市場（正如所謂的十億人沒有坐過飛機，五億人沒有用過馬桶），這個市場的使用者需求，盒子一攬子就可以解決娛樂。

市場雖然廣大，前景美好，怎麼推下去才是大問題，資金，技術，政策，三者都不具備的盛大遠遠做不成。

同樣，回想起我們團隊當時的選擇，我們也看到了一處機會。結局是一樣的，資金，技術，差的更多，也無法完成。

那個年代，像我們這樣的中小團隊何止萬千，無論怎樣失敗，只要有人投錢給我們做遊戲……一百次回到過去，都只能做這樣的選擇。

15年前的調查報告放到今天似乎也不違和

盛大做盒子是一件綜合型事件，無論前景多麼美好。一家公司的基本盤不能丟，對於盛大就是遊戲，代理沒有發展，自研沒有進步，勢必會被失去領先。

對比網易，把遊戲當核心業務，入口網站的功效並沒有丟，等到了手遊時代，音樂，新聞，有道，課堂等App還能提供可觀流量。

我見過的所有能活下來的遊戲公司，都有自己看家型別的遊戲。

我見過的所有發展起來的遊戲公司，都是把自己擅長的遊戲做透的基礎上，進一步擴充套件遊戲型別。

至於發現藍海的廣闊機遇的事情，要麼足夠快的進入建立自己的堡壘，要麼慢行一步拿資金開路，如果都不具備，紮根做好自己的專長再找機會。

此章節作為承上啟下：

不妨把話講得更明白一些？

多看幾遍大決戰，對戰略戰術體會更深

不丟基本盤，

然後再擴充套件。

做卡牌的就把卡牌吃透做透，然後搞一點卡牌放置融合，卡牌輕度slg組合，自己卡牌遊戲的流水不能下滑！而不是突然做夢搞MOBA，搞開放世界！

做二次元的，沒事瞎搞什麼SLG和仙俠。要搞，別拆自己的二次元專案的臺柱子，別毀掉圈內的口碑，以後連飯都要不到。

來源：老瞿的遊戲冷話
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/IWZBQABlL_c4-dHCSOFJMA

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