老瞿中國遊戲發展親歷記（09）

中國遊戲發展親歷記（以史為鑑，展望未來）

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第三部分：群雄爭霸（2）

韓國網路遊戲固然是魚目混珠的推介。國內這邊不少公司的老闆良莠不清，會懵懵懂懂的照單全收嗎？

當年還青澀，不專業的我知道檢測一個遊戲是有點技術活的。以下是我給某大老闆寫的代理韓國網遊的注意點，認為需要按照如下點做第一步溝通和確認：

• 伺服器需求和頻寬需求
• 遊戲客戶端大小和計算機配置
• 遊戲完成程度和後續開發計劃
• 漢化時間和上線時間預估
• 遊戲公司資質情況
• 代理金多少，分成多少
• 怎麼開始測試，如何測試
  

等我到了現場，發現老闆只關心最後兩個問題

7什麼時候能測試？
6代理金多少，怎麼分成！


我還親眼目睹瞭如下的談代理的畫面：

中方的領導問題：你們遊戲能多少人線上啊？

經過不懂遊戲的翻譯：你們遊戲能多少人一起玩啊？

韓國遊戲公司老闆的避重就輕的回答：百人同螢幕一起玩很流暢的。（不說計算機配置和網路環境，更不說伺服器的部署方案）

還會拿出一張PPT，畫餅一樣介紹未來將開放的功能

業餘的中方領導點頭帶著禮貌的微笑表示懂了。

韓國遊戲公司老闆舌燦蓮花的講解：“我們使用了最新的unreal2引擎製作，你看著角色多美麗，你看著畫面多絢爛！”

經過懂遊戲懂中文的韓國翻譯的天花亂墜：“臺灣最紅的《天堂2》的續作就是這個引擎，比2D遊戲，提高真大！玩家看畫面，我們秒殺傳奇，還有我們技術人員是之前傳奇的負責人的助手的……”

業餘的中國領導：撿到寶貝了，再不買下來得漲價了！

這種事情，在一百多年前的洋務維新發生過，在幾十年前對外開放時也發生過，在前些年上市公司收購遊戲公司是也發生過，在前幾年投資手遊熱中也發生過。

年輕時我只覺得有些老闆不懂遊戲行。

後來發現是我不懂投資錢這一行，投的錢不是自己的，賺的錢是自己的，為什麼要跟錢過不去？


代理韓遊最熱鬧的那一年，我曾和同事幫去過一次韓國網遊在中國的推介會，場面有些農副產品特色市場的味道，真是人山人海，揮汗如雨的聽著些日進斗金，揮金如土的勾當。

當時場館沒有網際網路，推介的韓國網遊展出的圖片，視訊和PPT，至多是單機版展示。一些半瓶子醋的翻譯特別神氣。派發一些匆匆翻譯成中文的資料和遊戲光碟。

當我們像淘金一樣從人山人海中擠了一身酸汗，拿回一批光碟和說明書測試時，噩夢一樣的評測開始了。

大概拿到20套遊戲的資料，有5-6個無法安裝或者找不到伺服器。有幾個似乎是連到了極不穩定的開發公司內測服，能連到真正韓服的測試服不多。整體測下來，稱的上比較完整遊戲體驗的是《神淚》和《九龍爭霸》，還有一個疑似後來搜狐代理的《騎士》，剩下的基本上要從“能玩”和“不能玩”中取捨。


有一個遊戲印象極深：

啟動畫面，選擇角色職業畫面，三個都一樣？查資料說暫時開放一個職業。

玩起來，是3D的MMORPG，看畫面辨別是用的虛幻引擎，也很清楚的看出為了效果降低了執行效率。我們費盡精力的打了兩個地圖的怪，升級到了15級（據說明書說，從15級開始，每5級會獲得一個豪華大招），但是放不出來？是bug嗎？大招產生的數值似乎在變化，這是為什麼？打到20級還是這樣？幾天後，輾轉了ICQ、MSN和QQ三大通訊工具才聯絡到對方，大招的特效和動作都沒有做……也就是說一個用來求代理的遊戲，只做了1個職業的基礎戰鬥2套衣服和3張地圖！

客觀的評估是一個聯網驗證的demo：

A不能判定資源消耗，效能

B無法判定網路頻寬負載加密等

C不瞭解對方的情況和開發能力

經過評估，我們彙報了進一步接觸的前三個遊戲，然而上述三款能玩的都被搶走了，價格都是天價。很快又得到訊息，連這個半成品也被高價代理了。


這個連半成品都算不上的專案，簽約後不久，代理這款遊戲的廠商，就在各大媒體，把預熱廣告打起來。

廣告是那個唯一能玩的角色擺pose

如下介紹：

精美的頂級3D效果

拳拳到肉的動作反饋

絢爛華麗的逼真特效

豐富的系統，寵物，家園，國戰

…………


隨便開啟當年遊戲廣告，十個韓遊九個遊戲廣告是這個味道，一年幾百個網遊，各個牌面氣吞如虎，傲睨天下，能被玩家記住的有幾個？

這種廣告發了半年，聽說要內測了，再後來無疾而終。不知道是韓方開發不出來，還是拿了簽約金，刪庫跑路了？

這樣的遊戲就不具體點名，自從“傳奇”大火，“奇蹟”跟上之後，韓國代理的遊戲喜歡用兩個字的命名。

“傳神天一劍、幻魂夢之戰”

隨機兩個字組合就是個遊戲名。

那時候的新聞，經常有好多動輒測試1-2年的未投入商業運營的遊戲，或上線半年一年匆匆撤退的遊戲。

官方基本都是如下的結論：

伺服器同時線上百人必崩

遊戲被各種外掛困擾，幾乎無法遊戲

功能未能完善，新功能沒有做完

韓方遲遲不能修復問題

約定的版本更新，延期三個月到半年

韓方公司出了問題……

總之，代理人，代理行為本身是無責的……

2015年初，連續兩年獲得十大最期待網遊，半年前在第二屆chinajoy上展出的《火線任務》，號稱全球首款FPS+RPG的網遊，商業運營兩個月不到，突然關閉！


不久後官方聲討韓國開發商，要點如下，注意時間線：

2003年簽約2年，2005年5月到期

2004年6-7月左右才得到到正式商業化的版本

2004年7月後，公司欠薪

2004年11月商業化運營

2004年11月韓方要求中方付12萬美元的尾款，否則05年到期後取消代理權（由此估算簽約版權金約為80-100萬美元）

2004年12月，因拖欠房租物業，運營商被清場……

聽起來很可憐，可憐之人必有可恨之處。

怎麼籤的合約？

正式版本之前的所有等待時間都要計入簽約時間？

怎麼評估進度產品？

簽約的版本，一再延期還陸續支付階段費用？

怎麼估算收支？

先把資金花光，以為到手就能賺錢？

長達兩年的過程，沒有一絲的警覺？

無知，貪婪必然還有中間人大肆揮霍和中飽私囊。

鄭淵潔早期童話《閃電閃電》中，有位老幹部，受賄進口劣質外國電器。如果被發現是偽劣產品怎麼辦，老幹部會這樣說：“我們們被外商騙了，損失的錢就當交學費了！”外商送他的錄影機是真的。

這事我們不好點名說，比如有些國內遊戲的先行者（寫攻略軟文那種），因為熟稔外語，又很“懂”遊戲，幫著老外坑國內廠商，提成20%，買了豪車招搖。過了十幾年，遇到這種人其中的一員，還是幫人介紹遊戲代工定製方面的活，提成還是20%，居然沒漲。

真的交了學費就能成長嗎？《孔雀王》停運後，奧美電子又代理了一款韓國網遊《開天》，記者採訪忍不住詢問：是否受到代理孔雀王的經驗教訓。負責人說，準備了專業的技術人員，和韓方有充分的合作，將會即時處理各種問題。


到底有沒有效果，我們不知道。幾番折騰之後，這家國內遊戲代理業的三甲公司，終於在2005年10月宣佈倒閉。奧美電子代理的暴雪遊戲是無數玩家的美好回憶，奧美電子對中國電競的貢獻也是有目可睹，倒閉的一個月後，神話般的電競選手魔獸人皇Sky獲得了WCG2005年總決賽冠軍，新電競的時代開啟了。

這一系列失敗的網遊給整個行業的啟示是：

• 代理遊戲不能僅在對方（高配機區域網理想狀態）的環境測試（如韓國的網咖和區域網），要在實際的環境中測試，從技術性到可玩性的測試一個都不能少。
• 遊戲最終客戶端（光碟或下載力求最新），讓玩家到手時減少更新量，儘可能不要換包。
• 更新功能非常重要，一切都可通過更新解決，且更新系統自己絕對不能出錯！！
• 做好開服的一切應急措施，如玩家大規模湧入，延遲，停服，重大bug，被攻擊，被帶節奏等的預案。要做到如白皮書一樣有條目應對。
• 無論如何，在公測前，做一次完整彩排和模擬演練。
  

這些經驗，是無數遊戲運營商通過血淚總結出來的，到今天的手遊代理運營依然適用。

看到個PPT就投資的，有沒有對團隊人員做背景調查？
玩到個DEMO就代理，有沒有徹底的評估研發進度？
上線測試前有沒有做好基礎的準備，基本的預案？

網遊紅海中，必然有人上天堂，有人下地獄


舊人舊事無暇自哀，致使同行哀之，哀之而不鑑之……

2003年10月15日，中國第一個宇航員楊利偉登上太空的巔峰。同一天，福布斯榜丁磊成為中國首富，這僅是遊戲行業創造的第一個首富。

這個首富的花冠不久將另有主人。


來源：老瞿的遊戲冷話
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/oKxQUrKp5ddF0rQYRSgDtg