老瞿中國遊戲發展親歷記（21）

中國遊戲發展親歷記（以史為鑑，展望未來）

相關閱讀：

老瞿中國遊戲發展親歷記（01）
老瞿中國遊戲發展親歷記（02）
老瞿中國遊戲發展親歷記（03）
老瞿中國遊戲發展親歷記（04）
老瞿中國遊戲發展親歷記（05）
老瞿中國遊戲發展親歷記（06）
老瞿中國遊戲發展親歷記（07）
老瞿中國遊戲發展親歷記（08）
老瞿中國遊戲發展親歷記（09）
老瞿中國遊戲發展親歷記（10）
老瞿中國遊戲發展親歷記（11）
老瞿中國遊戲發展親歷記（12）
老瞿中國遊戲發展親歷記（13）
老瞿中國遊戲發展親歷記（14）
老瞿中國遊戲發展親歷記（15）
老瞿中國遊戲發展親歷記（16）
老瞿中國遊戲發展親歷記（17）
老瞿中國遊戲發展親歷記（18）
老瞿中國遊戲發展親歷記（19）
老瞿中國遊戲發展親歷記（20）

第四部分：自研之路（8）篇外篇

嚴肅了20期，輕鬆一點，以下這些是寫自研之路1-7的時候寫的，放在正式文中不太合適，就出一個篇外篇開心一下。

有人說，可以談一點“外掛，私服”的事情嗎？這個真的水太深，談我確實也有所接觸過這個行當，但不適合公開談，談淺了像網文摘抄，談深了有些教唆犯罪。作為灰色產業鏈，它過去存在，未來也存在。只能在這裡提醒從事遊戲行業的新人，不要參與。

很多前人後來洗白了，能不染黑豈不是更好。

談談地推：

在九十年代初期，沒有銷售經費的三株口服液，給招來的員工每人一桶顏料，一隻拖把，在火車進出站附近的牆上刷“三株口服液”，被稱為最早的地推，在三株眼裡，當時能做火車的是高價值人群；後來，分眾傳媒在電梯廣告，成功上市，認為坐電梯的是高價值人群；從分眾眼皮下，又找到一塊天地的航美傳媒，承包了機場相關的螢幕，坐飛機可不是高價值人群？當網咖能提供網遊的基本使用者時，就值得地推了，從貼廣告到易拉寶，從穿著橫幅的妹子到嗲嗲的陪玩，從送小禮物到“協助”登入線上做個資料，以及自充代充裝玩家，最後當臨時工，協議工被精簡，被優化，被裁掉，是一個時代的地推往事。


核心來說，地推的本質就是獲客成本，收入不能覆蓋成本，自然慢慢被淘汰。

早期網遊的地推，以媒體先導，地方公司為助力，進行刷街，包機，現場活動等方法，有些遊戲搞成了刷單和作弊比賽。比如山東一家上市公司投資的網路遊戲，花了300萬搞地推，平均線上上升200人，老總回去就把公司解散了。

後來一家港資的遊戲公司，地推團隊走一個城市，貼一路海報，花錢請一群玩家連玩帶吃，合影留念，走的時候放兩條健牌香菸，要網咖老闆和網管，每天登入一下，一個月後刪客戶端，網咖的錢，如數奉還，廠商的錢，三七分成，雙方合作愉快……

搞得較好的是網易，長期駐吧的推廣員能夠獲得上萬元回報，後來則是前文中說到的征途。凡是地推能有收益，要靠去的早，在當地有人脈才行，後來的“地方棋牌”，“開卡棋牌”莫不如此，某些棋牌遊戲要深入到棋牌室，洗浴中心，夜總會，送自帶棋牌遊戲的IPAD，沒有關係能進去嗎？


關於媒體：

國內大報紙《參考訊息》登過一篇關於傳奇“傳送戒指”的文章，說這枚戒指引發過糾紛，人命和前後十幾萬的交易。那種口氣，像極了福爾摩斯在《藍寶石》案說的那句臺詞：為了得到這顆十三克拉重的藍寶石，已經發生了兩起謀殺案，一起毀容案，一起自殺案，另外還有幾起搶劫案。誰會想到，這麼一個小玩意兒竟然成了絞刑架和監獄的供應商呢

國內某遊戲媒體發表了一篇對當時國內最大的網遊公司產品批評的文章，公司老總不滿，要求對方道歉，否則停止第二年對該媒體的所有廣告合作（據說有近200萬元），後來編輯在老闆的求肯下上門認錯，回去轉身離職。

暴雪中國行的時候，很多事情對外是奧美電子的負責人處理。有記者問負責人，是不是還剩下盛大九城和一家公司在競標？負責人很不高興的說：你怎麼知道奧美出局了？說的好像奧美能左右暴雪的決策一樣。

好比有位曾經是微軟公司-亞太分部-大中華區-中國內地的負責人，自稱能影響比爾蓋茲的決策一樣，也就是人家訪問的時候陪在旁邊罷了。


說起來傳統媒體報導最多的也是這家公司，在收購某大門戶股份那段時間，有句評論，叫“花花公子”雜誌，要收購紐約時報。

那時候媒體還是分不清《魔獸爭霸》和《魔獸世界》，他們認定跳樓的小孩是擁抱大天使，而傳播馬某爵玩暗黑2喜歡用碎腦錘……

那位磁爆步兵楊叫獸不該被審判嗎？

那位虛構教育經歷的紅桃K（開）不該釘上恥辱柱嗎？陶多少次痛罵網遊，後來去品鑑（代言）了一款遊戲，這款遊戲是最近很紅的中青寶出品。


《征途》紅火的時候，有報導說：“征途撕掉了遊戲玩家之間溫情的面紗，把玩家和玩家的互動變成了赤裸裸的金錢關係。”以及“《征途》的誕生，每個位元組都漏出氪金的銅臭。”幫大家複習了一遍《資本論》，南方週末做過一篇特別報導：“系統——關於《征途》”，屬於寫的比較深入的文章。征途跨出了一大步，這一步又被後來的氪金遊戲大大超越，也就沒人說了。


關於研發公司

去大宇面試那次，我算是終於見到駐紮在寫字樓的遊戲辦公室了。之前全部在民宅和商住樓。我剛開始做網遊的地段不錯，淮海路旁，經常中午去新天地（吃麥當勞）。我們搬進的辦公室原來是一家著名諮詢公司，裝修蠻好，前臺我們就繼續留用了，公司名還沒有來得及換上。盛夏的一天，一個白襯衣，打領帶，一絲不苟著西服的小夥走進來，禮貌的說：我是來應聘策劃的！

我說：“那找我就行了！”

他看著我的T恤，拖鞋，大沙灘褲，汗不敢出。

我突然明白了：“你找XX諮詢啊，他們搬到8樓了。”

然後小夥子鬆了口氣，汗出如漿，就飛一樣的跑了。


過幾天，公司一些人原形畢露，聊天的，抽菸的整個公司烏煙瘴氣，有個妹子來應聘，看著裡面雜亂不堪的樣子，脫口而出：“這才像做遊戲啊！”

後來這個妹子成了策劃，叫衛賓，旁邊坐了一個來新程式，姓洪，本地人，兩個人常鬥嘴，我們稱呼他們倆個為洪衛賓，後來一個當了製作人，一個成為著名3D引擎技術專家。

那時候投資做網遊的人挺多，有一天早上接待了做牛奶的投資商，下午見了做煤礦機器的投資者，我們笑稱那一天為白加黑日，或者奧利奧日。有朋友說，買腦白金的也做網遊了，我們都笑，結果是真的。

拉投資介紹遊戲也是門體力活，也需要演技。坐在辦公室裡演示遊戲，準備了全套的話題應付投資商，各種角度方面，表情變化都套路了。有時候就怕配合演出的同事笑場……有時候遊戲還沒完善，做點花活，比如演示一個音樂節拍遊戲，我們只做好了一首歌的節拍，那就提供是個不同的曲目，隨機選擇，最後都是這首歌……

關於有關部門

早期做遊戲有個好處是可以不修邊幅，我有次去一家著名企業談遊戲合作事情，進了候客廳，坐在沙發上，自然翹起二郎腿，發現一雙雙眼睛盯著我。T恤牛仔褲，洞洞鞋，電腦包標配啊！抬頭一看，明白了，這是著名國企改制過來的，牆上都是大幅的正副國級別領導視察集團的照片。那些等著接見的人一個個雙手扶膝，正襟危坐。這說明，我們們做遊戲的和國有大企業真不是一路啊！

國企怎麼做遊戲呢，被朋友介紹，去一家給福利彩票做小遊戲的大型軟體公司，一個類似的打地鼠級別的遊戲，提一些互動建議。簡陋的畫面和執行的效率讓我忍不住問，這遊戲什麼樣的機器能跑動，專案管理說P4，128M的記憶體夠了。我朋友忍不住說，128k就夠了。這麼兩個小遊戲團隊一共八人，四個人帶著筆記本到帝都彙報，其中的兩個領導還要坐商務艙。

突然想起來，300英雄的吳亞西同學的第一個賺錢的遊戲是給廈門一家商城寫的一個博餅的小遊戲，帶3D效果呢！不知道什麼配置能跑流暢？

說起民族網遊申報，那一年我去北京申報。就在潘家園附近的賓館，進去後被告知，領導不看PPT，你們要把PPT列印出來。30頁PPT，每頁5元，打20份……評審現場，有寇司長和一些領導，評審會很悶，一個廠商講完PPT，評審發幾個提問。


記得當時吳剛的數位紅申報一款手遊，領導問：你們遊戲有防沉迷嗎？

回答：我們遊戲在手機上跑兩個小時就沒電了，天然防沉迷！

還有一個廠商，介紹遊戲說：我們遊戲有邪教系統。

剛說完，就被領導三連打斷：你說什麼，誰叫你們做的，你們怎麼定義邪教？

…… ……

做遊戲，我們能學點時事，政治嗎？

關於Q幣

騰訊棋牌最早用Q幣換QQ遊戲幣，1:10000，遊戲分不同消耗的局。贏得的遊戲幣還可以用來退回成Q幣，或兌換一些實物獎品（肯定是超級不划算）的。這個行為被認為是虛擬貨幣反衝現實經濟，很快就停了。

有一段時間QQ的麻將遊戲可以買道具，比如看對方的牌之類特殊道具，被質疑“一開賭場的還賣老千工具”，很快也停了。

最初，網上可以買到便宜的QQ幣，極低的時候是二四折，買200Q幣加手續費一共50元，自己拿碼充。後來漲到三五折，要對方充。我常買的一個網上商人在深圳，姓馬，讓人浮想聯翩。

有了很多便宜Q幣後，我還給團隊的成員和女朋友很多人大手贈送了衣服和裝飾，很有大R撒錢的感覺，後來有一天上班，突然有人驚呼：我的衣服呢？大家發現，自己的QQ秀都沒有，每個人變成了背心褲衩，我再去買黑市的Q幣，低價已經買不到了。


有段時間，騰訊還推出過3DQQ秀，要比2d版貴很多，玩的人不多，慢慢就被人淡忘了，最近吵起來元宇宙，QQ又推出了超級qq秀，我就想起當年這回事。

其它：

衝到遊戲公司要賬號的，有人在浦東拿著汽油威脅，結果把自己點了。也有人在掛橫幅，要跳樓。還有一群人因為封號在浦西砸了前臺。那年地震，該公司又搞了一個獻血解封號號的活動，至於效果嗎，後來也沒有驚天動地就倒了……


這家公司出了個產品叫《天上人間》，取自某個娛樂場所的名字，軟文介紹刷了幾個月，從一起做作業到一起處處讓你想入非非，又不說破，公測那天人山人海，進去一看，原來就是該公司代理的遊戲換了一張登入介面，這遊戲會有人玩嗎？

這不算過份，有家做低配端遊的公司，推出蜀系列網遊，變成了十幾個網遊，除了登入畫面不一樣，裡面通通一樣。換到前些年手遊這樣做，叫做馬甲包。

有一段時間可流行棋牌遊戲，MMORPG裡不開個牌局，簡直跟不上時代。接著阿里的旺旺也做了棋牌，理由是，開旺旺的人不做生意的時候可以來兩把牌局。感覺就是商店裡的小老闆打撲克等生意，後來一家股票交易軟體的朋友找上門，他說考慮在股票軟體裡面植入棋牌，股民不炒股的時候可以打牌！不久中石油上市，股災……這事就算了


往事：

劉勇當年和劉鐵在北京飄蕩的時候，也是國產遊戲低谷的時候，兩個人去過的北京的遊戲公司差不多都垮了，也因此兩人經常為沒錢煩惱，劉勇曾寫過一篇蹭飯技巧，比如快到飯點的時候去拜訪沒有倒閉的同行。有次，兩人到數位紅老闆吳剛那裡，談的很好，吳老闆同意他倆入職。正好吳老闆朋友也來，就一起去吃烤肉。結果二劉太餓太饞，狂吃大嚼，場面非常難看，吳老闆的臉都掛不住。就把他倆拒絕了，算是吃了頓飯丟了份工作。


劉勇常誇自己建立的遊戲超級群，那裡確實藏龍臥虎。也是各種資訊和謠言的集散地。

暢遊搬遷了新寫字樓，韋青在對自己的辦公室佈置不甚滿意，就自己找了幾個工人收拾。群裡有人說：“韋青太霸道了，嫌公司給的辦公室小，叫人砸了！”過了一會，韋青在群裡冒泡說：“媽的謠言的根源就在這兒！”


投資機構看好完美時空那段話，隱約記得是當時遊戲超級群裡潛伏的溫天立溫總說的，溫總當時還沒有去華興資本，說話放得開，大家學到不少知識。

好幾個知名的群友都說非常感謝劉勇。

劉勇輕輕咳嗽一聲，謙虛的說：“我只是建立了一個平臺。”

群友說：感謝在群裡認識了溫總，聽他的建議投資，實現了財富自由……

最後送一個冷笑話

為什麼有家公司自研遊戲很久也不能成功？

因為遊戲成功是低概率事件，做遊戲九成都會失敗，九成遊戲運營都不成功！

說的是那家公司嗎？
說的是兩家公司嗎？
其實說的是三家公司！

往事不可追，想起這些，嘴角都會流出笑意，把這些是歷史的花邊送給諸君一樂。

第四部分（自研之路）完


來源：老瞿的遊戲冷話
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/sfl11XM23dB37dbpJf-VFg