從APEX，細看F2P遊戲非數值商業化

一、什麼是非數值商業化

一個好的遊戲，是不會讓商業化影響太多核心Gamplay

當然，這句話存在一些侷限性，對於某些品類如SLG的遊戲來說，商業化與Core Gameplay就是相輔相成的。那麼顧名思義，非數值商業化指的就是通過貨幣的促進手段，無法獲得遊戲規則上的優勢，例如：

• CS：只賣槍械人物皮膚的盲盒，其作用範圍僅限於外觀，並不會增加攻擊/防禦等影響遊戲規則
• CF：與上述截然相反
  

但英雄解鎖也作為APEX商業化渠道之一，不同的英雄具有不同技能，其對規則是有影響的。因此，嚴謹來說，上述斷言應更改為：

一個好的遊戲，是不會讓商業化影響太多局內平衡

那麼非數值商業化的定義便應該是：“玩家通過貨幣無法獲得勝利的捷徑。”

二、貨幣體系與消費動機


如果抽象一下游戲的貨幣體系，可以得到上述簡化模型。充值的作用有二（非數值）：

1.獲得特殊物品：

• 這一目標的動機在於內容本身優質（e.g. 好看、出於文化認同感購買）
• 與遊戲人物產生情感共鳴（e.g. 養老婆）
• 社會地位的象徵（e.g. 沙特土豪購買黃金AK讓在座的各位知道我很有錢）
• 保值（e.g. CSGO與夢幻西遊，但這作為一種高階狀態可遇不可求）
  

2. 加速普通物品獲取速度（金錢換時間）

3. 出售虛擬空間/容量（題外話）

將apex貨幣體系應用進來，那就變成了：




出售虛擬空間/容量

為了便於理解，先舉個現例項子：假如你有十件衣服，每件衣服都是辛辛苦苦賺錢買來的；但櫃子只能存六件，那是扔四件，還是再買一個櫃子呢？

大多數人應該都是做不到斷舍離的，更何況要是那些物品還是剛需的話，消費空間/容量的動力就會變得更足。

一個生動的案例：Supercell的卡通農場

倉庫容量有一個儲存上限，所有放到倉庫裡的物品都需要花費一定的時間獲得。

• 當容量達到上線後，物品便無法被儲存到倉庫中，就無法進行後續的生產，導致遊戲進度被阻塞；當你不升級的時候，這意味著你要面對這些時間成本
• 升級倉庫需要一些稀缺資源（螺絲、木板、釘子等），這裡面有一個很賤的機制就是瘋狂投放三者中的兩種升級材料，最後只會讓玩家缺少其中一種。而另外兩種物品也會消耗容量！!當你不升級的時候，意味著你要失去現在很多，但將來可能會很稀缺的閒置高階物品
  

三、非數值，但可以用來商業化（賣）的東西


3.1 英雄

從英雄本體來說，其商業化的影響是非常大的，因為一種英雄象徵著一種新的玩法。Apex和王者榮耀的模式比較相似，開始先免費給一部分剛需英雄，剩餘的英雄可以通過積攢普通貨幣或者直接充值購買。其實，發放一部分剛需英雄可以理解，對於非買斷制遊戲來說，有一個龐大的玩家基數是很重要的，如果初始英雄給的不夠多，那自然盤子和格局就小了。

但為什麼後續英雄還可以通過普通貨幣（肝）來獲取，而不是全部得充錢才能買呢？

個人覺得原因有：

• 避免玩家流失，如果一看就知道必須充錢才能買新英雄，那玩膩了之後有極大概率就流失了。
• 增加使用者粘性，其實靠遊玩時長來獲取貨幣，從而解鎖新英雄的機制，為玩家樹立了新的遊玩目標，從而延續了遊玩時長——可能已經玩厭了，但是想獲得一個新英雄，還能繼續；而獲得新英雄之後則又增加了新鮮感，正迴圈達成。
• 實際英雄免費獲取速度會很慢，如果靠純肝，全部解鎖的難度很大。究其最後結局，其實只是披著羊皮的狼。
• 放出一定的免費新英雄，可以為單局遊戲增加多樣性，同時看到別人在實際應用場景裡使用，也是一種宣傳。畢竟打不過別人的時候，大家總會認為是英雄不如別人好。
  

3.2 旗幟與邊框

這一類純裝飾性需求除了給自己看（對美的追求），更重要的是給別人看（愛現）。出於對後者的考慮，一定需要增加其曝光率，在apex中的應用場景有：

在連線進入比賽後的展示介面-隊伍檢視\捍衛者檢視

在單局內，捍衛者旗幟會被大幅展示（這個創新舉措是促進商業化的一大動力，就像發財了回村裡建個雕像一樣



3.3 其他

至於其他例如表情、臺詞、絕殺技之類的非剛需物品，其定價也不會特別貴，更多是作為一種魅力屬性可以在和朋友開黑或是帶妹時圖一樂，當然亦可給路人show一下滿足一下自己心裡的淺顯炫耀欲。

而apex在其中做的比較好的一點是，把能商業化的地方都商業化了。這兒也給我們提供一個思路：對於一些裝飾魅力物品來說，需要從整個單局流程拆分應用場景，做到精細與差異化。


四、關於盲盒

曾經我被問過一個很好的問題，為什麼王者榮耀裡的英雄不以盲盒的形式發售呢？

當時自然是答的稀爛。

以現實的角度來看，為什麼泡泡馬特可以抽盲盒而飯店套餐不常用盲盒？

個人認為其中有兩個維度：1. 物品的剛需性；2. 物品的實用性；從現實角度出發，大多裝飾魅力性的物品是可以通過盲盒的形式來發售的，例如玩具、迷你遊戲捆綁包、鮮花，因為這些物品不具有實際功能，更多滿足的是心裡需求；而遊戲中的英雄（並非角色）是帶有不同技能與遊戲體驗中，所以其在遊戲中具有實際的使用價值，而皮膚、掛件等純魅力型的物品則可用抽盲盒形式發售。

而apex的盲盒概率，可被視為一個不錯的藍本。


當然，盲盒經濟裡不得不提另外一種動力：賭博性質的收益；最佳典範-CSGO。憋去實質性的貨幣收益，在開盒的時候大家總是希望能開出史詩稀缺性商品，對珍貴物品的憧憬與慾望，是金錢流失的源泉之一。

五、BattlePass

BattlePass作為一種重要的商業化創舉，已經被各個遊戲完美運用，就不多贅述。但我覺得BP的魅力不在於賣錢，更多的是盤活整個遊戲生態的手段之一。

• 通過BP為玩家設立子目標，從而增加其目標/養成感，增加使用者時長與粘性（e.g.我玩荒野亂鬥其實不是被其單局遊戲性吸引，更多的是為了完成目標而完成目標）。追求目標的完成也是人性的弱點之一，很多時候我們並不會思考目標的意義與收益是什麼，更多的動力是原生的為了完成目標的執念。
• BP，是一種與運營活動所連結的渠道，是一種動態調節英雄使用率與販賣率的手段。
  

原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/459457403