雷霆遊戲不做“商業化”的這些年：從深耕Roguelike到細分領域全方位佈局

選擇與主流商業化市場“分道揚鑣”的雷霆遊戲

“頭部品類”、“流量獲取變現”等關鍵詞，似乎一直是近些年遊戲行業的“金科玉律”，各廠商、各研發團隊在MMO等熱門品類廝殺，在推廣採量上各顯神通，不斷尋找更成功的商業化路徑。

但就在這樣的大環境之下，吉位元旗下手遊發行品牌——雷霆遊戲(Leiting Games)，卻反其道而行之，在已有成功商業化爆款《問道手遊》的前提下於2016年毅然轉型，不再追逐市場熱點也不追求快速變現，而是選擇了持續深耕Roguelike這一個在大眾眼中並不賺錢，也不吸量的品類。


通過觀察雷霆遊戲產品線，可以發現除了《問道手遊》、《螺旋英雄譚》之外，其餘20餘款遊戲主要圍繞著Roguelike加之部分其他小眾品類展開，與主流商業化產品可謂格格不入，雷霆遊戲目前在TapTap上的廠商評分高達8.2分，屢屢收穫大量玩家的好評，不少玩家在談及雷霆遊戲時會笑稱其為“有著獨立遊戲團隊氣質的大廠”。


與此同時，在產品線愈發背離主流商業化模式，反而朝獨立遊戲傾斜的態勢之下，雷霆遊戲的營收卻不降反增，據雷霆股份2018年業績報告顯示，公司2018年營業總收入約14.19億元，比去年同期增長24.22%，歸屬於掛牌公司股東的淨利潤約4.89億元，同比增長56.81%。

那麼究竟是怎樣的理念讓雷霆遊戲踏上了產品線轉型Roguelike之路，又是怎樣的研運思路使其收穫了這般“口碑營收雙豐收”的良好成績呢？

《問道》的商業化成功或難複製不如立足“興趣”探索差異化道路

2014年，中國手遊市場尚處於萌芽探索時期，雷霆遊戲發行了其首款Roguelike文字冒險獨立遊戲《地下城堡》，並在彼時的遊戲市場取得了非常不錯的成績，長期穩定在iOS付費榜TOP10之列。2016年，雷霆遊戲推出了旗下經典端遊《問道》的手遊版，月流水輕鬆過億，作為iOS暢銷榜前列的常客，更是徹底引爆了彼時的市場。

兩相對比之下，《地下城堡》更具獨立遊戲氣質，同時也是國內Roguelike手遊的先驅產品，而《問道》手遊則是商業氣息明顯的回合制MMO，兩個風格調性截然相反的遊戲，先後卻都取得了巨大的成功，雷霆遊戲接下來的產品線佈局應朝著哪個方向走成為了一個大難題，這也是雷霆遊戲“命運的拐點”。


雷霆遊戲CEO翟健在日後的採訪中回憶起彼時的“焦慮與決定”時曾表示過，《問道》手遊在上線後營收成績過於亮眼，反而讓他十分恐慌，因為許多使用者的意見反饋中流露出的都是“體驗與預期不符”的感受，而雷霆也無法讓使用者再擴大或穩定，這會面臨使用者越來越少的窘境。

因此在與董事長盧竑巖多次溝通後，翟健決定遵循兩個關鍵點去做遊戲，一是遵循公司自上而下以“興趣導向”為開發理念的核心基因，二是不盲目的追逐所謂的熱點和趨勢。


由此，雷霆遊戲接下來的產品線主基調也正式確立，正如其官網文案傳遞出的三大核心理念一般，以Roguelike為核心基點，打造獨特差異化產品的藍圖逐漸鋪設開來……


從《不思議迷宮》到《跨越星弧》多款產品持續擴充Roguelike邊際

雷霆遊戲在Roguelike領域的真正崛起，無疑是從2016年代理髮行由青瓷數碼研發的《不思議迷宮》全網走紅開始的，為了強化自身的Roguelike品牌標籤，提高玩家認同感，雷霆遊戲還專程為《不思議迷宮》註冊了roguelike.com的域名。


在《不思議迷宮》爆紅之後，該作製作人Peter在接受GameRes採訪時曾表示：“《不思議迷宮》的創作動機很單純，一開始就是為了好玩。目前市場上，烏煙瘴氣的產品這麼多，並不缺我們一個。況且，我們也認為那些所謂的同質化商業產品，壓根兒就賺不到錢，因為使用者是清醒的。於是，我們就定位做一個與眾不同的產品。”

結合上文可以發現，《不思議迷宮》的專案立項初衷與翟健的戰略佈局不謀而合，雷霆遊戲也因此選擇了發行這款Roguelike手遊。過硬的遊戲品質與合理的宣發運營手段，加之此前《地下城堡》為雷霆遊戲所積累的一大批忠誠的Roguelike原生玩家流入，這使得《不思議迷宮》上線後一炮而紅，長時間佔據著彼時的iOS付費榜TOP1。


從《地下城堡》到《不思議迷宮》，接連兩款Roguelike的大獲成功，不僅讓雷霆遊戲在巨集觀層面的產品發行導向愈發清晰，同時也加深了翟健關於“遊戲對玩家的意義”的思考。

其在採訪中曾說道：“市場變化很快，投資風向的變化也很快，但遊戲對玩家的意義是不變的……我們認為遊戲最終會有兩類：體驗寄託和情感寄託，前者注重玩法，後者注重內容。以前我們注重玩法導向，現在我們也會注重一些內容導向的遊戲……我們想做的是遊戲性強的，有差異的，注重口碑的，能讓玩家體驗升級的產品。”


於是從2017年至今，雷霆遊戲明顯加快了各類Roguelike產品的佈局：二次發行《貪婪洞窟》後推出《貪婪洞窟2》、推出《地下城堡》續作《地下城堡2》、探索科幻細分領域打造《跨越星弧》等等。

這一眾Roguelike產品無一例外的都取得了不錯的玩家口碑，也在某種程度上推進了Roguelike在中國手遊領域的進一步普及和大眾化，雷霆遊戲=Roguelike這一廠商品牌形象等式似乎也在廣大使用者心中不斷被深化，這也滿足了翟健曾談過的希冀“未來我希望他們可以一想到Roguelike，就能想到雷霆。”


雖說玩家口碑日益攀升，但非商業化產品的營收問題始終無法規避，據雷霆遊戲2018披露的新三板掛牌申請說明書顯示，雖然雷霆遊戲業績依舊是增長的態勢，但細化到各個產品上來看，《問道》手遊在2018年1-7月仍佔據了公司83.85%的營收，對比2016年的98.04%來說雖然有所下降，但總體依然呈現產品營收單一化的態勢。反觀由《不思議迷宮》、《地下城堡2》領銜的其他遊戲，在營收層面的貢獻十分有限，那麼雷霆遊戲是如何看待這樣的營收現狀呢？


針對產品營收問題，翟健曾在採訪中表示：“一些口碑特別好的產品在商業化設計上存在問題，很多遊戲都是單次付費，而沒有一個迴圈付費的過程。其實在我們看來，遊戲口碑的好壞不應該用是不是付費購買，有沒有內購衡量，而是要看玩家的預期有沒有得到滿足。做遊戲我們要了解人性，但不能利用人性。瞭解人性可以保證玩家獲得應有的快樂，同時讓他們合理付費，以此保證遊戲的商業化水平……我們看重的不是當下的收益，而是使用者對我們的品牌有沒有認可，我們看的是未來。”


GameRes認為，在各廠商都想賺“快錢”的時候，雷霆遊戲卻選擇通過“慢下來”去沉澱打磨自身的品牌特性，將營收線拉長，這在遊戲市場是十分“反人性”的獨到思路，值得借鑑與學習。

但需要注意的是，翟健曾過說他希望合作伙伴都是“現實的理想主義者”：先活下去，才有理想的基點——正是《問道》所提供的穩定營收，使得雷霆遊戲的探索之路無後顧之憂，故在追尋“理想”之前，GameRes主張遊戲團隊還是首先得保證自己能“活下來”。

除了Roguelike之外雷霆遊戲還打算給自己貼怎樣的新標籤？

通過觀察雷霆遊戲近期及未來的產品線佈局，GameRes發現除了雷霆遊戲除了繼續深耕《伊洛納》、《失落城堡》、《魔淵之刃》、《魔法洞穴2》等Roguelike遊戲之外，也在逐步嘗試更多元化的延展。


例如當下TapTap評分9.4分的《原力守護者》，就是雷霆遊戲繼《奇葩戰鬥家》之後，再度進軍輕競技領域的全新作品，其憑藉畫素風、碎片化時間、Rouguelike元素等特點，在此前的測試中收穫了不錯的玩家口碑，即將在8-9月先後上線雙平臺與玩家見面。

GameRes對雷霆遊戲近年來進軍輕競技領域並不意外，輕競技作為“非主流風口品類”，且目前沒有絕對的頭部產品，其中還有很大的潛力亟待挖掘。另外翟健在2017年時曾就“遊戲趨勢”談到過對“對抗”的看好，並表示玩家間的對抗會是長線的趨勢，因為對抗可以切實刺激到玩家某一方面的體驗，這也契合輕競技的品類調性。


此外，雷霆遊戲對文字類遊戲的佈局也十分看重，這從初期的《地下城堡》其實就已經可以窺見一二。GameRes認為這或許與上文中提到過的，翟健對“情感寄託”的理解有密不可分的關係，因為翟健曾向媒體表示過，他覺得至今給他留下最深刻“情感寄託”的遊戲，恰恰就是早年間的文字MUD遊戲。

據GameRes觀察，雷霆遊戲目前除了與日本知名遊戲公司SEEC達成合作，簽下了《四目神》、《愛麗絲的精神審判》兩款成名已久的文字冒險遊戲之外，還有與國內獨立團隊木葉工作室合作的文字+RPG手遊《雙境之城》等等。


在輕競技和文字的重點佈局之外，還有魔性休閒《永不言棄：黑洞！》、畫素放置《冒險與深淵》、畫素RPG《進化之地》等其他品類的創意遊戲，也都一個接一個被納入了雷霆遊戲的麾下。


GameRes認為，雷霆遊戲在Rouguelike領域取得卓越成績之後，仍然選擇堅持追求可玩性、耐玩性、口碑、收入的差異化產品，以此跟市場主流熱點形成區隔，打造自己的特色化產品矩陣，由此在大量新興遊戲的長線運營中尋求更線性的營收增長，或許就是雷霆遊戲的下一個目標。

雷霆遊戲目前走的這條道路是未知但充滿希望的，現階段大量新品蓄勢待發，也是雷霆遊戲在“商業化轉Rouguelike”之後所面臨的第二個重大拐點。

如果一切順利，雷霆遊戲或許有機會在未來通過“長遠收益”改變公司營收單一化的尷尬現狀，不僅會徹底改變大眾對精品差異化產品營收能力的刻板看法，更會是遊戲行業傳統商業化模式的一次重大顛覆。