精細化運營打造遊戲內容生態，鬥魚擴充多元化商業化路徑

近日，鬥魚釋出了2024年第一季度財報，根據財報資料，本季度鬥魚總營收10.4億元人民幣，毛利潤1.09億元人民幣，毛利率為10.5%。其中值得注意的是，鬥魚廣告和其他業務收入為2.39億元，收入貢獻佔比為23%，較23年同期的7.7%有顯著提升。可見，作為“以遊戲為核心的多元化內容生態平臺”，鬥魚越來越清晰自身的平臺優勢與能力，並透過深化精細化運營舉措，不斷開拓多元盈利模式，


遊戲廠商合作進一步開展

今年一季度，鬥魚與遊戲廠商進一步展開合作，透過連結廠商及遊戲玩家需求，獲取更多獨家資源和優質內容，同時探索多元化盈利模式。一方面透過平臺主播、內容創作和運營活動推廣遊戲道具，另一方面基於遊戲道具開展平臺遊戲會員業務，形成了鬥魚基於遊戲道具售賣的有效商業路徑。

比如穿越火線分割槽CFS奪冠福利季期間，遊戲內推出鬥魚平臺及主播限定皮膚，鬥魚直播間進行相關遊戲道具推廣，有效促進了遊戲生態的活躍。資料顯示，鬥魚遊戲推廣轉化率高於市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，公司的收入結構也得到進一步最佳化。

鬥魚臨時管委會表示：“2024年一季度，我們繼續加強公司的多元化商業能力，並透過最佳化公司架構和調整運營策略以強化精細運營管理。我們更加專注於平臺核心使用者的需求和體驗，在提供一貫高品質內容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內容生態，積極探索與更多遊戲廠商的合作機會，為使用者提供更豐富的遊戲相關服務。

精細化運營舉措相繼落地

Q1付費會員體系也結合使用者需求進行了改版，特效與視覺進行了雙重最佳化，並與頭部主播合作推出鑽粉福利，定製化鑽粉特效，進一步鞏固使用者與主播之間的情感連線。平臺還圍繞付費會員推出元宵、春節、女生節、愚人節等節慶福利與鑽粉時空秘境、鑽粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視使用者付費體驗，持續提升使用者的滿足感以及獨特感。

與此同時，鬥魚在第一季度充分利用平臺的主播資源和內容生態，開展了多項覆蓋全站的運營活動，進一步調動使用者互動意願，穩固直播打賞收入。平臺整合多分割槽資源，推動相關運營活動從頭部主播逐步覆蓋到更多的腰部垂類主播，最大化平臺資源優勢，帶動不同層級主播流水增長。

例如，魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養成對戰、元宵節“燈火良宵”接龍花燈、鬥魚粉絲節“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動覆蓋全站80%直播間，日均活躍參與使用者數分別達到30萬人、20萬人和20萬人。相關活動不僅有效啟用了使用者互動，單活動有效參與使用者覆蓋八成日活躍付費使用者，更形成口碑效應，拉動使用者破冰迴流。

對於未來發展，鬥魚財務副總裁曹昊表示，“我們將持續進行商業多元化的探索和投入，致力於為公司的健康發展打下堅實的基礎，為股東創造長期價值。”