騰訊遊戲商業化方法論之賣什麼
你是否每當新專案立項時苦苦思考這遊戲怎麼做收入,心裡完全沒底,尤其是市面沒有這個型別遊戲競品?
你是否在新專案研發進入商業化階段時,面對空蕩蕩的商業化模組或是各種玲琅滿目的玩法,不知道怎麼下手做商業化?
你是否在專案上線後,各種資料都好,就是收入做不起來?
你是否在專案進入穩定運營,新進大幅下滑,活躍大幅下滑時,收入kpi卻越來越高,感到深深地絕望,面臨無法完成的情況?
騰訊遊戲常年霸榜,收入一次次重新整理記錄。CF、LOL、DNF、QQ炫舞、QQ飛車、王者榮耀等每個遊戲收入都是百億以上,甚至上千億,業界經常認為是渠道的作用,但是如果沒有好的收入,即使是騰訊親兒子也不會給量,因為資源有限,收入不行就是虧本。
在騰訊的多年和各個明星專案同事交流過程中,除了感慨他們創造的一個又一個收入奇蹟,在吸收各位大神的思想結晶後,提煉出商業化方法論,可以從容面對任何一種型別的遊戲商業化,在你沒思路時提供參考思路。因為內容太多,分成一系列文章,圍繞著“賣什麼”、“賣多少錢”、“怎麼賣”三個要點展開,後續會陸續更新,請關注微訊號:897703027。
遊戲賣什麼?
核心原則:尋找售賣點時,時刻記住我們的遊戲是什麼型別,哪些能賣,哪些不能賣。比如moba主打公平競技,不能做pay to win,所以不能賣數值,或者說明顯影響戰鬥結果的數值。可以在玩法內容,輕度數值,外顯上作為核心,功能性道具作為輔助方向,深入挖掘。比如王者榮耀的英雄,皮膚為主要收入來源,其次是天賦,回城特效,擊殺特效等,以功能性道具,比如聊天喇叭等為輔助。
一、賣產品。
1、商品自身屬性,比如看到武器,我們就知道是增加攻擊力;看到血瓶,我們就知道是加血;看到寶箱鑰匙,我們就知道是用來開寶箱。
2、服務。大遊戲公司的VIP會員,比如騰訊的心悅。
二、賣價值。
和平精英戰鬥數值模型和付費設計模型
王者榮耀戰鬥數值模型和付費設計模型
1、競爭優勢。
(1)、數值,比如裝備,加攻防血;資源,成長線提升需要;特殊角色比如寵物、坐騎、神獸;消耗品,比如加血、加魔法、加怒氣;籌碼,棋牌中常用。
(2)、技能,比如閃避、復活、傳送。
(3)、競爭特權,比如使用次數,消除CD,建立幫派(幫派能帶來資源獲取收益),復活次數,購買次數。
(4)、道具。增加戰鬥力,比如攻防血;降低難度,比如物體移動速度,開啟防護罩。
(5)、時間。加快復活、移動、建造、升級、造兵、獲取資源、體力恢復、技能點恢復。
(6)、籌碼。比如棋牌中的德州撲克。
2、特權。關閉遊戲內展示廣告,超休閒遊戲中使用最多;付費可以自選抽獎玩法中的獎品池中獎品;一鍵完成任務。
3、玩法內容。序列號,點卡,遊戲內容拷貝;付費解鎖角色、章節。
4、功能性道具。聊天喇叭(世界頻道發資訊,或全服訊息)、消耗品、揹包容量、改名卡、音樂盒(夢幻西遊中播放特殊音樂)、門票/報名費、表情/飲料(棋牌中常用)、房卡。
三、賣情感。
1、體驗,激發荷爾蒙、腎上腺激素。迴歸遊戲本質,遊戲是提供一種體驗,尤其是現實生活中得不到的體驗,第9藝術,代入感,逼真緊密相關。比如王者裡面是各個傳奇的英雄,野外打怪獸,擊殺惡龍,打敗迎面來的敵人;NBA裡面是球星,和隊友一起贏得球賽;和平精英里面是特種兵,飛機高空跳傘,撿裝備,騎摩托,開車,埋伏,偷襲其他敵人;亂世王者裡面是君王,運籌帷幄,合縱連橫,成為一方霸主;天龍八部裡面是俠客,修煉武功,和一群兄弟闖蕩江湖。
2、個性化,彰顯自我與眾不同,虛榮,炫耀心理需求。外顯。皮膚,人物(從頭到腳各個部位)、物品(比如和平精英中槍、降落傘、揹包);頭像框;各種特效, 比如王者榮耀回城特效,擊殺特效;動作,和平精英人物跳舞動作。
3、情感投資。情侶、夫妻關係。情侶,每日情感投資,比如鮮花、禮物。夫妻,結婚,婚宴、結婚禮物;子女關係,孩子衣食住行,傢俱,比如床、游泳池;玩具;衣服;食物。家園建設,買房、裝修、傢俱。結拜,禮物、儀式道具。好友,禮物。
4、衝動付費。為了滿足成就感、炫耀爭奪付費榜排名;pvp失敗,為了復仇。
5、紅包。為了炫耀自己的財富,給全服、幫派發紅包。
6、情懷。QQ飛車十週年慶,推出系列汽車、角色、道具,十年陪伴,十年的感情,勾起每個人的情懷。
四、賣品牌/IP。王者榮耀拳皇IP的英雄、皮膚,娜可露露。
五、賣故事。王者榮耀每個英雄、皮膚都有專門的背景故事,劍與遠征中每個英雄都有專門的傳記。
六、賣夢想。QQ炫舞很多服裝都是專門做服裝設計的玩家提供,他們都有共同的夢想,讓自己設計的服裝在遊戲中展示,讓更多人看到他們設計的服裝;參加世界電子競技大賽,亞運會電子競技比賽是很多人的夢想,為了離夢想更近,騰訊小馬哥問你,今天你充錢了嗎?
七、平臺抽成。玩家之間買賣商品,平臺抽成。很多遊戲的商人,通過挖礦,搬磚實現了財務自由,比如DNF。
我是騰訊《鬥戰神》手遊客戶端轉的策劃,是為了拋磚引玉,希望能引起深藏在民間的高手們更多的交流討論,有不足之處請各位同行引玉,微信:897703027。
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