我的遊戲這麼好玩，為什麼賣不動？

關於遊戲的銷量，自古以來流傳著這麼幾種說法：

• 銷量是玄學；
• 這屆玩家不行；
• 發行不給力 or 只擅長做研發、不知道怎麼做宣傳。
  

但也許，不止如此。

作為遊戲開發者，我們最希望的狀態，就是“好玩的遊戲能賺錢”。

比如《Celeste》，IGN 10分，銷量爆炸，這應該是很多開發者的目標。



但同型別的《The Messenger》，同樣好評如潮，並且發行是大名鼎鼎的D社，銷量卻有明顯差距。



並且二者發售時間相差半年以上，並不存在《The Messenger》被《Celeste》衝擊的關係。

類似的例子，如果你想找，還會發現很多。

因此，也就有了“銷量是玄學”的說法。

個人口味上，更喜歡《The Messenger》，除了戰鬥、跳躍的流暢感，遊戲裡還埋了各種有趣的梗




“好玩 = 銷量高”。

這是我們最單純的期望，也是最大的誤區。

影響銷量，更關鍵的其實是遊戲是否“有趣”。

舉個例子，就很容易理解。

《八分音符醬》，一款非常有趣，但不那麼好玩的遊戲。



這款遊戲的玩法是，通過對著麥克風吼，來控制角色跳平臺，吼的音量決定跳躍的高度。

可想而知，會有無數主播來播這款遊戲，因為實在是太魔性了。

但有人會深入玩這款遊戲，研究其中各種關卡設計、吼叫的技巧麼？應該沒有。



對比一下，我們就更清楚“好玩”和“有趣”的區別了：

• 好玩，也就是我們常說的“核心玩法有深度”，是要玩了才知道的；
• 有趣，則是聽了、看了就可以知道的。
  

比如，我們嘗試向朋友安利一下《Celeste》和《八分音符醬》這兩款遊戲。

《Celeste》


《八分音符醬》


哪個更容易吸引到大眾的興趣，顯而易見。

我們再來看一些“有趣”的例子。

《沒有人知道的大冒險》，畫面堪比簡筆畫，玩法和AVG類似，但在當時也是個小熱點。






貼地氣的故事+處處埋梗+獨特的表現形式，造就了一款獨特而有趣的遊戲（如果《沒有人知道的大冒險》把畫面做的非常精美，我覺得反而會失去味道）。



去年的《中國式家長》，更是個典型的例子。

如果只是一款養成類遊戲，不管養的是女兒、明星，都不會有這麼高的銷量。

而讓《中國式家長》銷量爆炸的原因，恰恰不是它在養成玩法上做了哪些突破，而是藉助了題材、包裝。




因此，“有趣”的遊戲會擁有以下特徵：

• 玩到之前，你就能大致瞭解遊戲的樂趣（正如前文提到，“好玩”要玩了才知道，“有趣”只要聽了、看了就知道）；
• 即使沒玩過，你也會向別人安利（由第1點導致的）；
• 可能會讓你大呼“臥槽，這也可以”（強化了第2點的效果）。
  

而這三點，最終形成的結果就是——易理解、二次傳播、獨特性。

這導致的結果，自然就是銷量更高。

接下來的問題，自然是“如何才能讓遊戲更有趣”。

這方面我也只是略知一二，在此拋磚引玉。

很多道理，其實是相通的。

想要了解有趣，不一定要從遊戲入手。

我平時經常會逛煎蛋網的無聊圖版塊，這裡面基本都是這種圖。




有一天，我忽然無聊到做了這麼一件事……將幾十頁的無聊圖進行分門別類，看看oo多的（即“點贊”）都是些什麼樣的圖。

然後，我發現群眾喜聞樂見的東西，確實是有套路的。

顛覆→混搭

顛覆，是個最大的套路，下面又分為幾類。

比如“混搭”，就是將不同事物進行組合，從而達到顛覆原有概念的效果。





這種手法，在遊戲中也經常用到。

題材，就是最好用的“混搭”手法。

比如《文豪野犬》，就是把文豪的作品變成對應的超能力來戰鬥，用大家最熟悉的魯迅為例：

• 吶喊，咆哮擊退周圍敵人；
• 彷徨，左右橫跳躲避敵人攻擊；
• 從百草園到三味書屋，製造巨大迷宮困住敵人。
  

題材之外，玩法等元素也都可以進行混搭。

比如《八分音符醬》，就是將“吼”與“操作”進行了混搭。類似的，還有將“聽”與“解謎”進行了混搭的《疑案追聲》。

顛覆→神點評

將兩個事物的共同點進行組合聯想，從而建立全新的視角，來達到對常規視角的顛覆。




這種手法在遊戲中相對少見，可能僅用於一些劇情、道具文字的吐槽中。



由於吐槽早已成為了全世界範圍的文化現象，我覺得未來很可能會有遊戲將其融入。




顛覆→神轉折

對之前的內容進行180°的改變，來達到顛覆的效果。



這種方式，在各種奇葩小遊戲中經常用到。



甚至一些3A遊戲的結局，也會用到這個手法。

比如《合金裝備V》，玩家最後發現自己操作的其實不是Big Boss，而是一個替身。



但這可能不適合作為“有趣”的結合點，因為傳播的過程就會破壞了最後反轉的樂趣。

顛覆→斷章取義、視角轉換

斷章取義：選取特定片段，故意造成誤解。



視角轉換：和斷章取義類似，但是通過展現“平時未被發現的一面”，來達到顛覆的效果。



這兩種方式，我還沒想到在遊戲中結合的場景。

顛覆→獵奇

展現現實中罕為人知的事情，由於是真實存在的，所以顛覆的效果更加強烈。




這種手法，在遊戲中使用的非常多。

近幾年的各種模擬器遊戲，其實都在滿足我們獵奇的需求。







此外，還有以“簽證官”為視角的《Papers,Please》，以“監察員”為視角的《Beholder》，都比模擬器更進一步，將“獨特的身份”與玩法進行了更深的結合。




某個朋友說，如果做一款《版號送審模擬器》，一定會火。

我深以為然。

除了“顛覆”，還有兩種手法非常有效。

一種是賣萌，尤其是貓咪……這個不用我多說了。




另外一種……是2B（我嘗試用其他詞語表述，但都不如2B直觀，雖然有些粗俗但請大家諒解）。

2B→智障

這點無需贅述，C菌的火爆已經說明了一切。



以《QWOP》為首的各種智障遊戲，都在滿足我們這方面的需求。

甚至看主播玩這些遊戲的時候，我們往往會獲得比自己玩更強烈的愉悅感……



2B→自我感覺良好、蛋逼

這兩種放在一起。

自我感覺良好，是在做別人認為很2B的事兒，而自己卻不自知（至少看起來是）。



蛋逼，是自己也知道這事兒2B，但仍然很認真的在做，極具娛樂精神。



蛋逼在遊戲中很常見，比如《超脫力醫院》，就是此中翹楚。



自我感覺良好，我覺得也應該有。

不過奇葩遊戲我玩得比較少……如果大家想到請在評論中補充。

以上，都是一些我認為可以讓遊戲變得“有趣”的方法。

也許未必所有的開發者、玩家都喜歡，覺得這會有些低俗，好遊戲就是應該關注在最純粹的樂趣上。

我不否認，馬里奧完全不用靠上述的任何技巧，依然世界第一。

但我們不是宮本茂。

為了能繼續做遊戲，養活自己活下去是必要的。希望上面的內容，可以幫到一些開發者。

也希望未來可以玩到更多又好玩又有趣的國產遊戲。

共勉。

來源：“百科不大全”知乎專欄
原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/60942053