從2萬到35萬再到250萬使用者，這家印度遊戲公司究竟做對了什麼？

總部位於新孟買的印度本土遊戲公司PlayerzPot，由Yogesh Doiphode和Mitesh Gangar於2015年創立。2016年年初，在印度超級板球聯賽（IPL）期間，他們的第一款網頁版產品PlayerzPot上線。然而，作為印度幻想體育類遊戲的早期玩家，PlayerzPot直到去年11月才完成A輪300萬美元融資，幫助他們突出重圍的，是其在2018年啟動的“黑客增長”策略。

作為印度遊戲行業中的“慢公司”，PlayerzPot在2017年配合著IPL的賽事節奏，陸續推出了APP和移動網頁版產品。同時，根據使用者在下載、提現以及周任務等指標上的反饋逐步完善其功能與流程。到2017年年底，PlayerzPot的總使用者數終於攀上了2萬。

進入2018年，PlayerzPot終於把精力轉移到使用者獲取上，在這一年的IPL賽季中加入了一項相當激進的“拉新返現”計劃，並在這一年裡，成功地將使用者數拉昇到了35萬。


有別於其他幻想體育類遊戲的常規“拉新返現”計劃，PlayerzPot的激進做法允許老使用者從他們所拉來的新使用者的充值金額中提取10%佣金，直至新使用者關閉帳戶為止。換句話說，這一抽傭關係是永久性的。同時，如果新使用者再發展下線，則原本的老使用者還將從第二級的新使用者充值金額中獲得5%的抽傭。這讓PlayerzPot原本2萬左右的老使用者群體一下子活躍起來。

到2020年底，PlayerzPot的使用者規模已超過250萬，並計劃在2021年再翻一番。

2020年11月，PlayerzPot完成了A輪300萬美元融資。Yogesh表示，這筆融資將主要用於品牌建設、產品功能完善以及市場增長。

在2020年4月時，Yogesh曾表示，公司流水已達到1.5億盧比。在收入層面，2020年PlayerzPot的收入增長預計將比上一年翻三番。

目前，PlayerzPot所覆蓋的遊戲型別包括幻想板球、卡巴迪、足球、棒球、籃球、冰球，除此之外，問答類Quiz、休閒類Ludo、Snake、Landders也均有涉獵，在更進一步的真金遊戲，如Rummy、Poker也有意進行擴充套件。

PlayerzPot向除幻想體育類遊戲之外的遊戲型別擴充，主要由於2020年疫情原因導致以IPL為代表的板球線下賽事的銳減，使用者需求開始從板球溢位到其他體育類遊戲，進而延伸到包括問答和其他技巧類真金遊戲領域。

這意味著PlayerzPot將從一家幻想體育類遊戲公司，逐步擴充成包含休閒類與真金遊戲的平臺型遊戲公司。事實上，在2020年，我們看到不少原本專注於幻想體育類遊戲開發的印度本土遊戲公司，均選擇了擴充遊戲覆蓋型別的道路。

而對於PlayerzPot來說，新資金的注入，將幫助他們更有力地完善產品功能，舉辦各種型別的品牌活動，以及向著真金遊戲以及休閒類遊戲領域更廣泛的新興遊戲型別進行擴充。

來源：全球創新捕手
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