從工作室到創業再到IPO 祖龍娛樂到底是一家怎樣的遊戲公司？

6月中旬，祖龍娛樂啟動了投資者路演，擬集資1億到2億美元（7.75億到15.5億港元），計劃本月底到7月招股，保薦人為中金公司。在招股書中顯示，祖龍娛樂的第一大股東兼實控人就是公司的董事長兼執行長李青，第二和第三大股東則是完美世界和騰訊兩家公司。

能得到業內兩家巨頭的扶持，祖龍娛樂的上市之路前景光明，而在這光明背後，也潛藏著祖龍在遊戲開發工作中一路行來的艱辛和不易。


從祖龍工作室到祖龍娛樂

祖龍娛樂的創業史相當有代表性，每一個因興趣而聚合的創業小團隊，都可能靠努力和機遇成為下一個“祖龍”。

它的前身是成立於1997年的祖龍工作室，最開始只是一個由11名清華大學的宅男出於興趣而搭建的小組，在當時洪恩公司池宇峰的支援下，中國第一款3D即時戰略遊戲《自由與榮耀》在這裡誕生並取得了成功。可以說如果要盤點國內最早的那批專業遊戲工作室，“祖龍”必定會獨佔一個重要的篇章。


進入21世紀後，祖龍工作室先是成立了歡樂億派，推出了《自由與榮耀2》、《抗日：血戰上海灘》、《大秦悍將》等作品，隨著網遊時代的到來，池宇峰敏銳地抓住了時機，創立了完美時空，並將祖龍工作室的骨幹們全部招至麾下，全力研發MMORPG《完美世界》。在那個韓國網遊獨霸大陸市場、國產網遊幾乎都是2D畫面、《魔獸世界》也才剛剛進入中國玩家視線的節點上，這款原創仙俠網遊以全3D、能飛翔、有空戰、有無縫大世界地圖，以及設定了在當時絕對超前的捏臉系統等優勢橫空出世，給國內玩家開啟了一扇新的大門。


依靠《完美世界》和後來開啟了遊戲出口業務的《完美世界國際版》、掀起網文改編遊戲熱潮的《誅仙》等一系列產品，完美時空一時風頭無兩，2007年就完成了納斯達克上線的目標。但同患難和同富貴這個千古難題在完美時空和祖龍工作室身上也沒能例外，到了2010年之後，眼看騰訊和網易兩家巨頭紛紛在遊戲領域發力，完美時空也坐不穩了，一方面它將公司名字正式更名為完美世界，另一方面它也開始引入和代理國外的知名IP如《聖鬥士星矢OL》、《Dota2》等等，而祖龍工作室舊有的研發風格已經不再適合公司的發展節奏，2014年，完美世界宣佈將研發團隊拆分成祖龍娛樂、樂道互動、熱點、驚蟄和逍遙遊五個子公司。

從此，祖龍娛樂走上了一條自我發展尋求突破的新道路。

創業前兩年爆款手遊成了家常便飯

在眾多玩家眼中，“祖龍”這個招牌和完美世界似乎總是繫結在一起的。自立門戶的祖龍娛樂迫切地希望能夠闖出屬於自己的新天地，在端遊逐漸式微，手遊已經興起的2015年，它推出了獨立後的第一款作品：由騰訊運營的《六龍爭霸3D》，這款國戰手遊證明了祖龍娛樂的開發實力，也讓它從此和騰訊結下了不解之緣。


《六龍爭霸3D》上線時，國內的手遊市場的主流玩法還是以《刀塔傳奇》（後改名為《小冰冰傳奇》）為代表的卡牌對戰，能在手機上以3D視角進行多人國戰的設計，吸引了為數眾多的愛社交愛PVP的玩家，讓這款沒有IP的產品登上了iOS暢銷榜前三名，創下了峰值月收入超過1.7億元的好成績。

2016年，祖龍娛樂又接連推出了仙俠題材的手遊《青丘狐傳說》和《御劍情緣》，並大膽地將它們交給剛剛成立不到一年的紫龍遊戲運營。《青丘狐傳說》打通了影遊聯動的次元牆，正式登陸iOS後立刻拿下了免費榜的TOP1，並且穩居暢銷榜前十名，《御劍情緣》也不遑多讓，上線後一年內都保持了近1億的每月營收。這兩款遊戲幫助紫龍遊戲迅速在國內市場站穩了腳跟，成為一度僅次於騰訊和網易的吸金大戶。


這一年祖龍娛樂還有另一款手遊產品《夢幻誅仙》，這款2D回合制手遊沒有被送去老東家完美世界那裡去和同名端遊“團聚”，而是將運營再次交給了騰訊，被冠以“旗下首款親密社交回合手遊”之稱，上線三天DAU就突破了100萬，成為騰訊2016Q4的爆款新品。

短短兩年間，祖龍娛樂的創業之旅可謂順風順水，除了端遊《蜀山縹緲錄》（原名《誅仙世界》）戰績不佳外，推出的幾款手遊都找到了靠譜的發行商。但福兮也許是禍所伏，祖龍娛樂也有自己的隱患，這個隱患就是收入過於依賴騰訊。

發行不利+被指“抄襲” 祖龍的創業之路也並非順風順水

從2017年到2019年，祖龍娛樂的收入中來自騰訊的份額在逐年增長，2019年總收入中騰訊佔比已經高達54.95%。對於一個研發團隊來說，這意味著很大的風險，背靠大樹好乘涼，那得是屬於自己的樹才行。

一方面是對風險的警惕，另一方面祖龍娛樂也不滿足於像當年托起完美世界那樣只做一個幕後英雄，從2017年開始，祖龍娛樂接連推出了《權力與榮耀》、《戰艦聯盟》、《天空紀元》（曾用名《九州天空城3D》）、《迷失之夜》等多款不同題材和風格的手遊，並且自主發行，除了大陸地區外，港臺地區、日韓、東南亞、歐美等地也是它的目標。

遺憾的是，這些自主研發發行的遊戲並沒有取得很亮眼的營收成績。《戰艦聯盟》雖然在TAPTAP上有9.0的評分，但玩家普遍認為遊戲玩法豐富、內容有趣，卻沒有恰當的氪金點，在iOS暢銷榜上的歷史最高排名也只有614位，現在的周下載量只有1000次；《天空紀元》的畫面華麗，但遊戲性不強導致熱度迅速下滑；《權力與榮耀》也有同樣的問題，雖然在iOS暢銷榜上一度有過排名第6的好成績，但很快就滑出了榜單，現在的周下載量只有不到500次。


因此，儘管過於依賴騰訊有著很大的隱患，祖龍娛樂目前也仍然要繼續與騰訊合作下去。繼2018年的《萬王之王3D》後，祖龍娛樂在2019年全力推出了第四款由騰訊發行的手遊《龍族幻想》，以“江南小說改編”“中國首款基於UE4引擎開發的真3D次世代MMORPG”為宣傳賣點，將原著粉絲、祖龍工作室忠粉、畫面黨等多重人群一網打盡，遊戲上線當天就登頂了iOS國服免費榜首，一週內登頂iOS國服暢銷榜首，並一鼓作氣又推出了港臺版和歐美版，上線首日取得iOS美服MMORPG下載量第一名的成績。


但是，雖然看似戰績輝煌，《龍族幻想》卻很快就暴露出了不少問題，比如說角色動作、坐騎、地圖場景等外觀被玩家指出疑似抄襲《最終幻想14》、《尼爾：機械紀元》、《劍靈》、《龍之谷》等多款遊戲。



這讓人不禁懷疑，一向以用心打造遊戲著稱的祖龍娛樂是否因為營收不盡人意，而急於借《龍族幻想》再衝巔峰，以至於在研發過程中走了捷徑？而這種著急的心態，又是否源於遊戲發行過於依賴騰訊的危機感？

接下來，我們就要聊一聊帶領祖龍一路打拼至此的男人，當年祖龍工作室的骨幹、現在祖龍娛樂的CEO李青。

祖龍背後的男人  CEO李青：用好的作品來打動人

今年是祖龍娛樂成立的第六年，但在CEO李青的心裡，祖龍已經迎來了23歲的生日。從最早那個同好間的興趣小組，到今年旗下優秀作品眾多的知名研發公司，他對遊戲的態度始終沒變：好玩才是根本，品質才是一切。

祖龍工作室剛成立時，作為主策劃的李青和團隊裡其他注重技術的程式設計師不同，他更側重於對遊戲本身的喜好，夢想是做出一個能讓所有人都玩得過癮的遊戲。玩法，是他對遊戲的最根本要求，從《權力與榮耀》到《龍族幻想》，這個觀念貫穿了他的職業生涯。


端遊時代的數年磨一劍已經不適合手遊時代的快節奏，除了國戰、射擊、海戰等偏門題材外，祖龍娛樂的研發重心仍然放在MMO手遊這個大品類上，李青認為MMO已經達到了市場峰值，唯有堅持推產品，將這一品類做到極致，才能取得突破。比如說，同樣是仙俠題材，《青丘狐傳說》和《御劍情緣》就走了兩條不同的路，前者注重影遊聯動，用電視劇的影響去吸引輕度玩家，而《御劍情緣》更偏向重度玩家，在難度上做了提高，用更多的玩法和社交增強了遊戲的黏著度。但《青丘狐傳說》也沒有一味地依賴電視劇，李青將“聯動”定義為“碰撞”而非“依附”，花了大力氣去將傳統神話題材和聊齋故事融合，才取得了滿意的IP效應。

研發《龍族幻想》時，李青的想法是利用UE4將手遊畫面打造出電影級的效果，在手機端上實現3A大作，不但要追求玩法，也要用極致的效果讓玩家沉浸其中。他將自己的追求概括為“匠心”，既保持精雕細刻的專注，也要保持永不停止的探索。


從端游到手遊，祖龍一路摸索著追尋“遊戲研發”的道之極致，儘管眼下它仍有發行短板，只能暫時冒著風險依賴與巨頭的合作，甚至偶爾還有投機取巧的瑕疵，但祖龍仍然是業內最認真研發產品的公司之一。這種精神在快節奏的當下無疑是最寶貴的，也是祖龍未來能取得更大成就的基礎。

天道酬勤，祖龍娛樂邁出招股的第一步，對業內眾多同行，難道不是一個極有啟發的例子嗎？

作者：芥末君
來源：遊戲客棧x爆款時代
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/wht0xUYIDLH7i8dpngc4hw