英雄互娛，一家被低估的遊戲公司

最近筆者在寫《2019年上半年中國移動遊戲報告》（後臺回覆：PDF，可獲取完全版）的時候，發現英雄互娛在App Store暢銷榜前500擁有的產品數量僅次於騰訊和網易，排在第3名。在App Store下載榜它也有5款產品能夠進入前500。


可別小看這樣的成績，在國內能夠做到雙榜前500都有數款產品的中國遊戲公司一隻手就能數完——除了騰訊和網易，就剩下英雄互娛、三七互娛和天象互動3家公司了。

在仔細研究了英雄互娛的產品體系之後，會發現它不僅涉及的品類比較寬泛，而且還有一套「以舊帶新」的發行打法。

英雄互娛是App Store暢銷榜擁有遊戲最多的公司之一

根據8月7日的App Store遊戲暢銷榜TOP500資料顯示，英雄互娛共擁有10款遊戲。

這10款遊戲的上線時間跨度是2014年-2019年，從中手遊接手過來的《全民槍戰2》已經上線將近5年的時間了，最新的產品還不到一個月。從某種層面上來說，英雄互娛長線運營和新品迭代的能力都還是不錯的。


此外，英雄互娛的品種也很多元化，涵蓋了RPG、戰術競技、SLG等主流暢銷品類，此外還有二次元向、競速向和解密類的產品。

從口碑上來看，英雄互娛的表現一般，多數產品是5-7分的區間。這也是英雄互娛多數產品的特點，剛好表現還不錯，但又沒有好到被行業人「重點關注」的程度。

不過也有一些超水平發揮的產品，比如已上線的《兵者》和還在測試中的《林中路》在taptap都有9.4高分。

如果單看暢銷榜或下載榜，英雄互娛都有諸多競爭對手，但是兩者合併看，它的優勢就凸顯出來了。筆者認為，一款產品能夠做到兼具大眾喜愛和可觀的營收能力，這家遊戲公司不容小覷。

沒有冒尖到被「重點關注」，但產品表現可圈可點

1.《王牌重啟》：國內、海外都吃得開的戰術競技遊戲

英雄互娛最近表現比較突出的遊戲是自研戰術競技手遊《王牌戰爭》，這款遊戲最早在2018年上線。據說因為包體僅有200M左右，上線之後還拿下了不少三四線城市的使用者。

最近遊戲更新了「文明重啟」玩法，一度衝上了App Store下載免費榜第3名。在暢銷榜也保持在200名左右。

網易推出的戰術競技手遊《孤島先鋒》就表現一般。從7月25日上線至今，它在App Store下載榜的最好成績是第77名。


值得一提的是，《王牌戰爭》在玩法上也可圈可點。這是一款融入末日生存玩法的戰術競技手遊——新增的「15日重啟」、無限制建造家園、對抗殭屍等玩法，完善了遊戲中關於資源積累的板塊。

針對戰術競技類缺乏新玩點的現狀，《王牌戰爭》的「末日生存+戰術競技」的融合不失為一種新嘗試。


這款產品在海外市場也有所斬獲。AppAnnie「2019上半年中國遊戲出海下載榜」中，英雄互娛旗下的《絕望之地》（即《王牌戰爭》的海外版，《Hopeless Land》）排在第12名。

也就是說，在戰術競技類別，《絕望之地》的下載量僅次於騰訊的《絕地求生》，在網易的《荒野行動》之前。

2.《極無雙：名將傳》：用新鮮感包裝「割草」老玩法

英雄互娛的遊戲體系當中，代理產品佔比更大。比如目前營收表現就好的《極無雙：名將傳》就是一款代理髮行的產品。

《極無雙：名將傳》是北京鈦核互動研發的三國題材手遊。8月7日該遊戲排在App Store暢銷榜第96名的位置。


目前三國題材已經處在“挖空”狀態，《極無雙：名將傳》則劍走偏鋒。

雖然遊戲還不能說達到了行業頂級的水準，但是因為「三國題材」同行襯托得好，《極無雙：名將傳》在遊戲畫面、角色配音和遊戲配樂等軟實力方面能夠超越市面上絕大部分的三國遊戲。

玩法上依然是老套路，在操作上給玩家提供「割草」般的快感。但也無礙玩家給這款遊戲諸多關注。

作為一款上線將近三週年的遊戲產品，《極無雙：武將傳》目前還保持了良好的發展態勢。

3.《兵者》：taptap 9.4分的解密遊戲

英雄互娛不僅在主流遊戲領域多有涉足，在小眾遊戲裡也多有嘗試。

比如在2017年1月，英雄互娛就上線了一款名為《兵者》的遊戲。據筆者瞭解到的資訊，《兵者》是由文藝復興工作室研發的一款解密遊戲。

《兵者》以象棋為主題，三十六計為題材。在遊戲中，玩家需要控制兵卒消滅敵人的棋子，獲得勝利。玩法看似簡單，畫面也比較簡潔。

但真正吸引玩家的地方是遊戲所蘊含的深度，正如taptap熱評所言，“從遊戲中我們可以感受到一些隱晦而頻繁的表達：成大事者，必能取捨。”


該遊戲以1元人民幣的售價上線App Store，沒有開設任何的內購專案。

總體成績也非常不錯。在taptap上獲得了120萬次的下載，同時還保持了9.4的高分成績。在App Store上的表現同樣突出，最好成績是遊戲付費榜第10名。

「以老帶新」模式，英雄互娛找到了一條自研捷徑

前面提到，無論是主流型別還是小眾型別，英雄互娛都在涉足。這種打法沒有什麼好說的，筆者更想談談他們「以老帶新」的發行打法。

英雄互娛體系很多產品是代理髮行，但是自研產品多多少少帶著些「以老帶新」特點。

比如前面提到的《王牌戰爭》其實是《全民槍戰》的迭代產品，去年上線的一款《巔峰坦克：裝甲戰歌》是《巔峰戰艦》的迭代產品。

英雄互娛認為這種打法可以讓成熟的產品給到新產品足夠的技術支援，減少重複研發費用、實現產品快速迭代，更快應對市場環境的變化。

筆者認為在市場宣發層面，這種「以老帶新」的方式還可以降低玩家對新產品的認知，當然還能一定程度增強IP識別度。

現在英雄互娛旗下已經擁有「全民槍戰」系列和「巔峰戰艦」系列產品。

作者：新知君  
來源：遊戲新知
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