被低估的AVG遊戲

獨立遊戲、AVG、TapTap評分9.0+，當這三個關鍵詞一同出現時，你腦海中對這類遊戲也許已形成先入為主地判斷，它的變現能力可能不太好。

不過，旅人計劃發行的《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》卻在某種層面上打破了我們的認知——日式galgame畫風、平凡卻不失震撼的劇情，雖然定價30元，但僅在TapTap上就賣出了7萬多份，一度成為獨立遊戲領域的黑馬。


我們和旅人計劃負責人韓黴黴聊了聊，從巨集觀的AVG品類市場前景，到他們關於此類遊戲選品、定價和宣發上的見解，或許可以對這個小眾品類以及熱愛這個品類的人有新的瞭解。

“我們在看一款遊戲（AVG）的時候，有越來越多的人同時在看”

旅人計劃隸屬於成都斧王網路，是韓黴黴經過在遊戲行業4年沉澱，去到斧王網路後正式開啟的發行專案。目前，包括《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》、《聖歌德嘉的晚鐘》、《雲端之約》等在內，旅人計劃已發行近5款AVG產品，背景各異，風格不一，TapTap平均分超9.6，成功將其“精品內容遊戲發行”的定位植根於玩家心中。


作為五款AVG精品中最受矚目的一款，《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》由日本作家執筆，中國團隊製作，講述了在1988年冬季的東京，一箇中國落榜少年與日本鄉村少女無關戀愛的跨國邂逅，故事平凡又日常，但卻直擊人心。遊戲採用了經典的日系畫風，最出彩的是雙語配音，將語言的隔閡、溝通的無奈、文化的差異等呈現給玩家，還原出了最真實沉浸的跨國合體畫面。

同時，為匹配不同的場景，《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》製作了豐富的BGM，包含氛圍曲、抒情敘事曲、爵士樂、鄉愁風、民謠等多種風格，不僅得到了玩家的大面積好評，也很好地烘托出了主人公之間不同的心靈感觸和溫暖互動。


憑藉製作人在故事創作上對玩家心態的精準把握，以及在美術、配音、BGM等方面的包裝，《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》在TapTap評分高達9.6，好遊快爆評分9.4。雖然售價30元，但卻在TapTap上賣出了7萬多份。而韓黴黴向我們透露，這款遊戲的全平臺總銷量要比7萬多得多。

從「《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》是旅人計劃發行的第一款遊戲，也是該代理的研發團隊第一次做遊戲」的前置條件來看，這個收入雖“不算多”，但足以使這群堅定選擇AVG的人“懷著樂觀和謹慎的心情繼續做下去”，也為其他佈局這個品類的人提供信心。


事實上，旅人計劃成立之初也曾考慮過Roguelike，最終會佈局AVG獨立遊戲，歸因於韓黴黴一直以來對故事型遊戲的喜愛，也基於他們想要為內容型遊戲提供一個健康的生存環境，“讓研發、發行能夠活下去，並且持續地去做他們想做的事情”的情懷。

不過，韓黴黴並不是一個完全“靠愛發電”的人——聊天的過程中，他多次向我們提到“控制成本”。在真正踏入獨立AVG遊戲賽道前，旅人計劃也從理性的角度，針對遊戲行業內容付費的市場潛力做了一些基礎向的研究。

韓黴黴和我們分析道，類似《F/GO》、《公主連結Re:Dive》等遊戲，都可以稱為“大型galgame合集”，玩家付費的動力來自於對角色的認同。與傳統網遊基於數值的付費、或是Roguelike遊戲基於玩法的付費相比，在付費邏輯和玩家消費心理上都有很大的不同，屬於更高階的內容付費。而底層的內容付費，比如他們投身其中的AVG，市場環境仍未培養起來。

但從整個社會層面來說，小說、動漫、視訊網站等領域，使用者都已經形成了較好的內容付費習慣。遊戲行業的內容付費雖然仍處於起步階段，但只要去做，那它一定會發展，可以說是風險與機會並存。“整個品類不受重視的情況下，確實沒有多少發行會去做。但現在我們在看一款遊戲（AVG）的時候，有越來越多的人同時在看。”

“選AVG產品是一個技術活”

促使旅人計劃對AVG品類進行佈局的，是他們對遊戲行業內容付費潛力的認可，而促使玩家對內容進行付費的根本原因，則取決於內容本身的優質程度。

旅人計劃發行產品，最看重的也是它們的內容是否足夠好，因為AVG“本身就是講故事”。然而，對故事好壞的評判，其實並不能輕易地總結出一套標準，更多考驗的是自己對故事的主觀感受。“這個確實是一個技術活或者藝術活”，韓黴黴說道，“選產品在於你能不能讀懂自己的喜好在哪，能讀懂的就是你能夠駕馭的產品，讀不懂的話，那就是你不能駕馭的產品。”

韓黴黴之所以能精準的選到《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》，主要歸功於他從小培養起的對非傳統意義敘事下二次元文學的喜愛。“那種趨向更老一輩敘事手法的文學，雖然它是一個開始平淡，結束也平淡的故事，但這種平淡中蘊含一些很細微、真實的描述，能引起共情和情緒波動，是很能打動到我的。”

除《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》外、包括《聖歌德嘉的晚鐘》、《雲端之約》、《孟德大小姐與自爆少年》等，簽約的起因都來自於韓黴黴看到這些故事後的興奮感。


當對一個故事產生興奮感之後，他便會迴歸理性，思考自己的喜歡是否會被玩家所接受，自己是否能通過正常的宣發手段，激起玩家的購買慾望——在控制成本的壓力下，喜歡很難成為代理遊戲的唯一標準。“我看後很喜歡，然後我能夠辯證地認為我可以傳達，那就是OK的”。

在韓黴黴眼中，宣發的關鍵是“能夠傳播到更多的人”，因此，他們並不會侷限於某一個平臺，或者刻意瞄準某些特定人群，因為這樣會限制本就不算大眾的AVG遊戲的傳播和發展。他們甚至不在乎這個故事是什麼題材和表示形式，對美術的要求也僅僅是“不令人反感就行”。

出於對優質故事的渴望，以及“向玩家傳遞好故事”的初衷，旅人計劃並不會干涉研發故事創作的核心，只會在遊戲UI、互動體驗等影響玩家遊戲體驗的方面進行優化。“研發是由內而外地製作故事，而發行是由外而內地向玩家傳遞故事，幫助研發從玩家的角度更好地認知這個遊戲。”

而在傳播層面，他們則主要是在內容的精度和密集程度上做文章——通過對遊戲內容進行解讀和二次創作，採取類似動漫或電影釋出宣傳片的方式。“《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》上線前，我們在B站投放了一個op三個pv一個ed，從不同的角度去解構這個故事，但是又不深入這個故事的內涵，勾起玩家想要了解的慾望。”


此外，他們也會舉辦玩家同人活動，引導玩家對遊戲進行二次創作；但出於對成本的考慮，他們對KOL營銷望而卻步，更多還是靠B站UP主自發安利。“其實任何的宣發手段最後都是砸錢，但在這樣一個品類上，純粹砸錢是很難做的。”韓黴黴透露，他們投入的錢並不比研發製作一款遊戲要少，所幸投入產出比相當好。

旅人計劃的做法從形式上來說“並不創新”，但從內容的精度和密集程度來說，他們做到了讓原本關注的玩家認可，同時也讓更多的人注意到了這些內容。“我們能夠直觀地感受到很多人是第一次玩這種型別的遊戲，也第一次為這種遊戲付費，沒有像Roguelike那樣幾百萬的安裝，但它確實可以被更多人所接受。”

從發行方到出品方

“可以被更多的人所接受”，這句話在當今的手機端獨立遊戲領域，其實包含了兩方面的意思——產品本身被手遊玩家所接受，產品定價被手遊玩家所接受。

對大部分手機端獨立遊戲玩家來說，不超過20元的定價大概是他們對獨立遊戲的普遍印象，也是他們所能接受的最高價格，因為有太多遊戲為了吸量只賣一塊錢，或是為了一舉兩得而賣12塊錢。《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》的30塊定價可以說超出了市場價格，但在韓黴黴看來，卻也是在維護市場環境。

“其實Steam上《可愛的聖誕禮物：泡沫冬景》定價會更貴一點”，韓黴黴有些無奈，“雖然手遊市場有一些因素導致遊戲的價格無法完全符合價值，但不能損害到研發和發行的利益。”因此，他們從故事本身的體量、遊戲的精度、以及研發和發行投入的成本這三個維度出發，取了一個既符合產品價值，同時也可以使整個商業邏輯盤活的價格。

而從長遠發展的角度來說，30元的定價也是在維護旅人計劃的未來發展規劃。韓黴黴向我們透露，旅人計劃打算深耕於AVG品類，如果前期為了吸量而使產品的價格低於價值，玩家心裡就會有比較，這樣不僅會損害旅人計劃後續產品的價值，也會擾亂整個市場的發展節奏。

不過，在控制成本、體現產品價值的發行方針下，旅人計劃的遊戲也並不完全是“高高在上”的——《聖歌德嘉的晚鐘》遵循開發者的意願，免費向玩家提供。這種投入人力、財力，但不求任何商業回報的行為，對韓黴黴來說，既是驗證他們的發行能力，即到底能不能把看似小眾的遊戲推向更廣泛的使用者，也是踐行“我喜歡什麼和我能傳達什麼是同等重要”的一種手段。


在乎成本，又不困於成本，說起來頗有點“文人傲骨”的意思。韓黴黴笑道，旅人計劃原本把自己定位為一家書店，起名“三味書屋”，既推薦故事，也推薦作者，但被否決了。

而在旅人計劃“人生如逆旅，我亦是行人”的概念下，他們對自身的定位雖然從發行方升級到了出品方，但推薦故事和作者的想法卻沒有改變。因為AVG的本質就是故事，而故事的核心在於作者，作者的思想能到達的層次，決定了一個故事的上限。“我們簽約的時候，可能故事還沒有寫完，但我能通過對作者的感知，大概判斷這個產品的好壞。”

他們還將會推薦各種型別的故事，期望帶給玩家更豐富的“旅行”體驗；他們也會一直大方地向玩家介紹製作人，分享製作人的創作、簽約過程；他們的最終目的，是同時做到內容精度和規模化，幫助簽約“作者”堅持自己的所想所做。

“出品方的意思是，我們自己能夠在內容的傳遞和解構上有更深層次的展現，可能無法實現規模化，但能使玩家在找一款講好故事的遊戲時，不管什麼型別，都會想到旅人計劃，就夠了。”

作者：伊布  
來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/O8lz43hfkWuRQNNPST8JDA