激情過後，一地狼藉：被「大神」搞垮的遊戲公司

新年新氣象、新年新風貌。不知道各位讀者老爺今年打算白金什麼遊戲、達成什麼目標？

古往今來，想要達成某個巨集偉的目標，既要有個人的努力、也要符合歷史的行程。這其中往往少不了事先周密思考籌劃、彙集各路能人高手，抓住機遇一蹴而就等精彩情節。

在二十一世紀的內地遊戲市場，想要創造一番事業，就更是如此。時過境遷，遊戲公司四個字早已不代表“一個陰暗逼仄的辦公室裡，一群蓬頭垢面的電子海洛因成癮者，在製造更多的電子海洛因”，而是更多地與網際網路、知識產業、年輕群體、龐大市場、推動經濟發展等積極因素聯絡在一起。正所謂“打造爆款手遊、實現財富自由”，今時今日，遊戲產業就像一個誘人的那啥，等待著英雄好漢們輪番上陣。

今天，我們來看一個失敗的例子。

年輕人偶然創業，運氣盛一帆風順

2014 年年底，剛剛步入社會不久的外語老師 D 哥，突然接到老同學的電話，稱一位共同的學長正在某遊戲公司工作，急需外語翻譯方面的人才，待遇從優。老同學已經向學長推薦了 D 哥，希望 D 哥抽時間和學長面談。

D 哥自小熱愛遊戲，對這個行業頗有見地，在同學之中比較出名。有詩為證：

基洛夫下捱過錘，沙漠裡面排過雷，德軍總部一當百，守塔不力把泉回。

有機會做遊戲，豈不是兒時夢想得到實現？於是，一個被霧霾籠罩的午後，D 哥與學長在北京的一家麥當勞見了面。

雖然是學長，但是之前二人並不認識。學長吸了一口可樂，把目前的情況娓娓道來。

北京某手遊大廠希望大力開拓海外業務，思來想去，決定在大連設立一個子公司，並選擇有一定經驗的學長任總經理。然而學長現在是子公司唯一的員工，也就是光桿司令。母公司在大連只是租了一套住宅用作宿舍，連辦公場所都沒提供 —— 換言之，學長要從零開始，打造一個主業是海外宣發運維的公司。

聊過之後，D 哥成為了創業公司的二號員工。


專案未動、招聘先行，公司的三號員工當然是一名 HR。三個人配齊之後，開始招賢納士，尤其是招聘翻譯方面的人才。

當初母公司選址大連的最重要原因，就是大連區位條件不錯，生活成本不像京滬穗那麼高，洋人覆蓋率又不低。這樣一來，在遊戲出海的過程中，公司能夠用比較低的價位，招聘到以英語、日語、朝鮮語、越南語、泰語、印尼語，土耳其語等為母語的洋人員工。

即使是按照今天的行業規模來看，這個舉動也頗為不易。如今就算是“鵝豬”兩廠，想要找到得力的翻譯人才也並非易事，大部分會依賴外包。

最初的專案，是全程負責母公司一款 DNF 模式的氪金手遊（已經是內地爆款）出海，第一道工序就是翻譯。因為洋人員工未必懂漢語，所以要先依賴本地員工或者翻譯軟體，把漢語翻譯成目標語言，再由洋人員工做好“地道的”翻譯。

此外，雖然最初的工作都是翻譯，但每個人都是按照多面手的標準招聘而來，畢竟之後還要涉及到宣發、運維。即使這樣控制規模，在後來的巔峰時期，這個主業只是海外宣發運維的小公司，也能夠集聚幾十個人，算是體量龐大了。

創業初期的日子，D 哥每天工作到夜裡十一點，沒有休息日，出於對所從事行業的熱愛，D 哥沒怎麼覺得疲勞。2015 年左右，內地手遊行業少有海外宣發運維經驗，母公司也從未接觸過手游出海，更別說這一群初出茅廬的年輕人。

大家都是邊學邊做：翻譯完成就按部就班上架，同步在谷歌、Facebook 等大平臺上廣告，火速搭建海外玩家論壇和客服團隊……誰也沒想到，這款手遊在整個東南亞地區形成了現象級效果，因為是 DNF 模式，在韓國火爆也就罷了，可其英語版在新加坡、馬來西亞也得到了超現實主義一般的盈利。

啊呀！創業成功了！

母公司熱情提升，某大神從天而降

你聽到了嗎！

“聽到什麼？”

嘩啦啦啦啦……那是錢從天而降的聲音！母公司也聽到了。

專案成功後，學長專門和母公司談了一次。學長認為，現在（2015 年）手游出海還沒有形成氣候，但是這個專案能成功，說明出海是一個可以關注的方向。這個只有幾十人的小公司，完全可以總結經驗、專注於此，以後不但負責母公司的專案，也可以接外包。乘上風口、假以時日，甚至有可能打造一條規模龐大的渠道，在行業內部執牛耳。

不得不說，這樣的想法在 2015 年是比較新穎、比較大膽的，但並非天方夜譚。

母公司認為：我們好不容易培養起來的團隊，自己的專案出海還忙不過來，憑什麼給外人用，接什麼外包，接著接著再跟別的公司跑了咋辦。你收收心準備下一個專案吧。

你看，這次你能賺到錢，現在我們給你挖來一個大廠的大神，以後跟你共同領導全公司，一定能賺到更多的錢！他可是經驗豐富的大神級別人物，你們要通力合作……學長憤而離職。


大神來了。

大神原來確實是某大廠的，也確實經驗豐富，在原公司任專案組長，有過幾個成功的專案。要不是當年手遊市場的規模不如現在，他可能早就實現了財務自由。帶著這樣的履歷，從大廠來到創業公司，大神只跟母公司提出一個要求：絕對的控制權。

母公司自然高高興興地同意了。

大神自帶光環降臨。他崇拜羅永浩，喜歡九十年代國搖，關注一切跟奮鬥有關的事物。上任初期，大神和他隨身攜帶的幾個大廠跳槽員工一起，每週都要給大家開幾次宣講會，一邊放 PPT 一邊教授行業經驗、業務知識，講得頭頭是道，讓各位年輕人羨慕不已。D 哥形容：“回頭想想，他其實就是一個 PPT 專家。”

大神平日的工作時間都在做什麼？每天到了辦公室，就掏出自己的 iPhone，在 App Store 遊戲榜單上從第一個開始，逐個下載遊玩，一旦覺得好玩，就衝出辦公室，對大家宣講一通，然後給母公司的商務部門打電話：“你們留意一下XX遊戲，這個遊戲好哇，你們看一下，一定要簽下來，我們做海外代理！”

大神的整個決策過程從未考慮過他人意見，只是自己覺得好玩就想代理。他這樣自信倒也有根源：人家在大廠就很少失敗。問題是，大廠的決策是集體決策，尤其是在“選擇什麼遊戲”這最為重要的基礎環節，不但依賴從業者的靈光一現，也通過集體決策保證了剎車機制。

來到創業公司，得到絕對控制權的大神沒有這個剎車機制。那麼，他的表現如何呢？


大忽悠原形畢露，走麥城精彩絕倫

表現“真不錯”。

因為母公司給了大神絕對控制權，商務部門必然全力配合，努力去談合作。大神上任後，半年內新運營了五、六款遊戲的出海業務，全部大暴死，最長的運營時間沒有超過一個月。

其中有一款山寨數碼寶貝的遊戲，大神覺得“這是大 IP 啊，這要火啊”，於是迅速簽下、運作、上線。結果上線一週後因為版權問題，被 App Store 和谷歌商店雙雙下架，團隊辛苦付之東流。

還有一次，大神意圖拿出二十萬元簽下某小公司的遊戲，對方在談判中不滿意價碼，用臺普說：“我這個人有點迷信，我的幸運數字是七，所以你們想代理我的產品，我要求的費用是七十七萬七千七百七十七塊七毛七！”。

大神表示：不就是多出五十七萬七千七百七十七塊七毛七嘛，大家開心最重要，簽了！合作不長時間，還沒把產品拿過來，對方公司就破產跑路了。

除了毫無行業嗅覺，大神在團隊管理上也有獨到之處。

作為一個創業不久的小公司，大神到來之前並沒有使用 KPI 制度，因為大家都在拼命，沒有必要用 KPI 進行約束，賺了錢大家分就是了。不過大神認為，只有 KPI 制度才能保證員工戒驕戒躁、接續奮鬥，於是全公司開始實行 KPI 制度。

公司手中的另一款 DNF 模式遊戲，在韓國的成績自然不錯，在泰國和越南卻很差。按照 KPI 制度，負責韓國方面的同事分了很多錢，而負責泰國、越南方面的則什麼也沒分到。但是，負責泰國和越南方面的幾位同事是全公司公認付出最多的，而負責韓國方面的那位平時辦事拖拉、經常遲到早退，心思完全沒有在專案上。

一般來講，只要是 DNF 模式的遊戲，在韓國的表現都算過得去，質量稍好的就能有不錯盈利。也就是說，遊戲在韓國表現好，其實很大程度上是遊戲自己的原因，並非負責同事的一己之力。但是 KPI 制度指標設定的不合理，使得大神沒有注意到、或者說也不想注意到這種細節。時間長了，不少同事內心腹誹。

大神上任一年，總共花了母公司三千萬人民幣，基本打水漂。母公司對大神的態度，也從一開始的信任、容忍到後來看不到重整旗鼓的希望，終於準備讓大神滾蛋。


大神感到情況不妙，就在這時，事情出現了一個讓人意想不到的精彩變化。

大神在業內摸爬滾打數年，在這個本就不大的圈子裡認識了不少熟人。老於是其中一個，當時正任職於某大廠的市場部門，因為年紀逐漸大了，滿足於每日朝九晚五的生活。

大神突然給老於打電話，慷慨激昂地宣講了一通創業公司的篳路藍縷、激情澎湃，然後說到：

“我現在在創業公司每天過得特別充實、特別開心。你在大公司按部就班，是不是覺得特別沒意思？你來我這裡幹，我們一起開創一番事業，迅速實現財務自由！”

大神確實是 PPT 專家，一席話說得老於血壓和情緒同時高漲，立刻辭職來到這個創業公司。大神拉住老於的手說：兄弟，你終於來了！

老於也興致勃勃說：我們一起做大事！

剛辦好入職手續，大神就派老於到美國去考察專案。

這個時間段非常有趣，因為老於被派到美國的時候，母公司的一把手也在外國度假。大神迅速來到北京提出離職，在母公司一把手和老於回國之前離開了。

精彩的在最後：大神離職後馬上加入了老於原先就職的某大廠 —— 頂替了老於原先的職位。

我敢擔保，各位讀者老爺在職業生涯中，應該很少見過或者壓根就沒見過如此風騷的操作。

老於回國後得知這個爆炸性訊息，悲憤交加，立刻找到大神當面對質：我們都認識這麼久了，你竟然陰我？

大神回答：兄弟，我孩子今年剛上小學，我年紀也大了，禁不起創業公司的折騰了，從此要回歸家庭、迴歸生活。

老於追問：我比你還大啊！我也有孩子啊！你的理想呢，你的激情呢？

老於在公司內網群發了一封充滿血淚控訴的長文，隨後光速離職。這也開啟了公司的人員大流失。時至今日，最早一批創業人員中，只剩下一個還留在公司裡。大神走的時候沒有交接好工作，公司欠著一屁股外債、甚至被谷歌拉進黑名單，從此業務一蹶不振，再也沒有明顯的起色。

年輕人脫離苦海，沒想到處處皆同

實際上，在大神搞出狸貓換太子的神操作之前，D 哥就已經離職去了上海某大廠。得益於 D 哥對遊戲行業的熱愛，和自我提升的強烈願望，他的業務能力得到普遍認可，這之後的職業生涯基本波瀾不驚，在幾個頂級大廠之間打轉。

不過，像大神這種領導者，在大廠中也並不罕見。D 哥雖然早早跳出天坑，之後卻見識了幾個類似的坑：

比如花一個天文數字的價錢，引進一個幾乎沒人玩的手遊。發現要暴死之後，完全不顧這款手遊的輕度特徵，要跟重度卡牌遊戲搞聯動。聯動當然沒有效果，在這個過程中還被有關部門發現遊戲本身沒走審批程式，只好立刻下架。

又比如重金引進一個已在 Steam 上線的爆款遊戲，現在該遊戲在 Steam 已經大賣特賣了快八個月，國服還不見蹤影，想玩的早就在 Steam 買了，其未來盈利情況可想而知。

遊戲行業中，很少能夠見到成功推出過一款以上大成功作品的製作人或者代理公司。D 哥將其總結為：“每一次成功都源自之前的積累，在獲得成功之後，要麼是懶得繼續積累，要麼是對自己過去的經驗過度自信，放棄了對市場風向的瞭解，總之大家似乎不太想好好做下一款遊戲了。”大神無疑是第二種。


遊戲專案成功要依靠個人英雄主義式的準確眼光，包括對玩家的瞭解、對遊戲整體的把握、對市場趨勢的掌控，但是，在這個過程中，集體的力量也不可或缺。

實際上，僅僅依靠業內人士的“眼光”和天賦就能成功的遊戲只是少數，就連公認的天才製作人也有不少翻車的例子。在這個行業中，更多的成功來源於日復一日的玩家群體調研、市場考察以及對已有經驗的模仿。內地很多從業者，特別是有一定資歷的從業者，往往過於強調個人英雄主義，卻忘記了自己的知識儲備已經落後於時代，自己的理念已經和玩家群體的期望脫節，後果便可以預料得到。

此外，多年來，內地遊戲行業規模空前膨脹，儲備了一大批有經驗、有能力的人才隊伍。但是，在整個行業還沒有形成其他產業那種良性迴圈的時候，論資排輩、人事鬥爭、吃拿卡要，搞一言堂等大公司病已經嚴重浸入了行業肌體。更不用說，還有多如牛毛的 PPT 專家，常年混跡在“創業”第一線，可能他昨天還是做假鞋的，今天就騙了一筆錢開始做手遊了。

這個故事還沒有結束。

D 哥已經加入一家超級大廠，去年剛剛參與打造了一個爆款手遊。

學長離職後加入谷歌中國，繼續從事遊戲廣告銷售方面的工作。

因為頂替老於位置的操作過於風騷，大神被新同事們一致排擠，很快又跳槽，目前依然不懈奮鬥在行業一線。

值得注意的是，2019 年，裁員的陰影已經開始籠罩整個遊戲行業。不知在新的一年裡，大神是否還能繼續指點江山、揮斥方遒，學長是否還能大隱於市、獨善其身，D 哥是否還能保持冷靜、穩步向前？

祝各位從業者新年快樂。

作者：等待魚魚
來源：VGtime
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