三七互娛黃小嫻：將中國遊戲打造為“中國名片”

6月17至18日，由GMGC主辦的第八屆全球遊戲大會在北京召開。來自全球遊戲及數字娛樂產業上下游企業的代表，圍繞“激流勇進”的大會主題，就遊戲、影視、動漫、數字文化與產品等文創領域核心內容，進行了分享與交流。


根據Newzoo的預測，2019年全球遊戲市場將保持高增長，達到1500億美元的規模。在國內市場監管政策趨嚴、人口紅利消失，中國遊戲企業紛紛謀求海外發展之時，一年一度的全球遊戲大會釋放了哪些關於行業未來的重磅訊號，顯得格外引人關注。

中國遊戲出海，應肩負更大的責任

在不久前AppAnnie公佈的資料中，2018中國遊戲在海外市場的下載量和使用者支出都保持著高速增長，下載量約32億次，同比增長39%，總使用者支出約61億美元（約合人民幣408億），同比增長49%。

三七互娛集團副總裁黃小嫻認為，2018年能成為中國遊戲的出海大年，主要有兩方面的原因。一方面，國內遊戲市場馬太效應的加劇以及海外市場的巨大潛力和機遇，大大激發了中國遊戲企業出海的熱情；另一方面，中國遊戲產業已經處於世界領先地位，遊戲有能力、也有義務成為“講好中國故事”的文化載體之一，甚至成為一種傳播中華文化的精神符號。


“三七互娛一直以‘傳承中華文化精髓’為理念，將一系列優秀的中國遊戲帶給全球的玩家，並藉此傳播博大精深的中華傳統文化。”黃小嫻談到。

機遇與挑戰並存，如何讓中國遊戲遍地開花？

雖然前景廣闊，但與知根知底的國內市場相比，中國遊戲在出海時仍面臨來自研發、推廣、運營各個過程中的不確定性。“海外業務並不能一蹴而就，而應該因地制宜，逐個擊破。”

據黃小嫻介紹，三七互娛目前制定的出海策略是“分割槽突破+產品多元+定製營銷”。“我們會在不同地區推出有針對性的產品，來突破當地的市場。例如我們在日、韓會主推二次元題材產品，而在歐美地區，則主推SLG和中輕度RPG的產品。”

產品多元，既是指在遊戲題材、遊戲型別上的多元，也是產品來源的多元。目前三七互娛海外產品的來源涵蓋代理髮行、自研自發以及投資曾研發成功產品的團隊做定製等。

對於中國遊戲如何做好本地化的翻譯、推廣和運營，黃小嫻也用《永恆紀元》進軍日本市場的例子做了說明。通過對本地化細節的把控、營銷推廣擊中玩家痛點、抓好本地化社群運營等手段，《永恆紀元》最終在一向“排外”的日本市場獲得一席之地。

行業合作共贏，將中國遊戲打造為“中國名片”

除《永恆紀元》外，三七互娛多款遊戲在全球各個國家和地區都有著不錯的市場表現。

其中，自研遊戲《大天使之劍H5》上線兩個月即問鼎台灣地區暢銷榜；代理髮行的MMORPG遊戲《江湖大夢》在台灣地區上線3天即登上下載榜榜首，日最高安裝量突破15萬，重新整理該地區遊戲單日下載量記錄；而正版IP授權的卡牌遊戲《拳魂覺醒》在短時間內登上了Google Play遊戲下載榜榜首。年報顯示，2018年三七互娛的海外業務收入將近10億。

在談及2019年海外市場的發展趨勢以及三七互娛的業務目標時，黃小嫻表示，未來中國遊戲特別是移動遊戲，將會在全球遊戲市場中佔據更重要的地位並有著更多的話語權。中國遊戲企業也應該積極響應國家文化走出去的戰略，持續推動海外業務的開展。三七互娛的目標則是進入AppAnnie中國出海廠商榜單的前五。

為完成這一目標，三七互娛也儲備了大量產品，如西方魔幻SLG遊戲《代號MH》、針對日本市場的二次元遊戲《魔王計劃》、面向韓國市場的ARPG遊戲《暗黑後裔》等，並計劃陸續在海外推出。

最後，黃小嫻也邀請廣大中國遊戲企業與三七互娛合作共贏，共同將中國遊戲打造為資訊化時代的“中國名片”。