Yomob趙航：8年休閒遊戲研發發行感受 放下身段追求商業化能賺錢

11月12日，Ohayoo遊戲開發者沙龍北京站召開。活動除了多位Ohayoo遊戲業務板塊相關負責人亮相演講外，還邀請了國內知名廠商負責人分享經驗。本次活動演講內容涵蓋休閒遊戲行業現狀，Ohayoo各項遊戲休閒業務合作以及多個遊戲案例資料與產品調優等。

在活動上，Yomob優目科技COO趙航，帶來了《昨天 今天 明天》主題分享。Yojoy是Yomob優目科技旗下休閒遊戲研發/發行品牌，團隊成立三年，曾研發多款中美榜單Top產品《我不是塔防》、《我不是塔防3D》、《游泳健身瞭解一下》、《Idle Gym》、《Foot Clinic》等，發行多款精品休閒遊戲《月圓之夜》、《一億小目標》、《薇薇安和騎士》等。

以下為演講內容整理：

大家好，感謝Ohayoo的邀請可以和大家一起交流，我的分享來自於這幾年自己的感受，應該會和CP們有共鳴。

今天的分享分3部分，回顧過去，評說現在，展望未來。


回顧過去：8年前開始做獨立遊戲 26款被蘋果谷歌推薦

我們的團隊很早就涉獵休閒遊戲了。2012年手遊起步的時候，我們就開始做。當時團隊叫SOULGAME，2015-2017年做了很多獨立風格的遊戲。也是因為我們自己喜歡這個方向，所以一直在做。發行的產品有一部分是自研的，也有一部分是和其他公司合作。當時做了幾十款產品，上線了26款，拿了很多蘋果和谷歌的推薦。

在那個時代，做獨立風格遊戲的路子不多，拿推薦是我們趟出來的一條路。就是做一些美術風格有創意，有一些獨特玩法的產品，然後拿各種平臺的免費資源。


但這些產品，看上去光鮮亮麗，實際上生存並不容易。2015-2017年這段時間，做這類產品最大的問題是商業模式不成熟。大家都知道做遊戲，內購是最主流的商業模式，但這種產品內購做不起來，遊戲玩法沒有能吸引付費的點。我們也在遊戲中加了廣告，但當時廣告變現也不成熟，收入也不多。當然像消除，跑酷等某幾個型別能做小額高頻的內購，但是創新體驗的遊戲基本做不了。

做買斷我們也嘗試過，付費下載的模式很難做大，都是小而美的團隊在堅持。如果上安卓市場，那就更換亂了。尤其對中小團隊來說，大廠只要營收能力強的產品，廣告模式也不看重，甚至有段時間各種灰色產業盛行。所以休閒遊戲市場一直是比較混亂的狀態，沒有太多正向的機制。

我們當年堅持做了很久，但能不能做成，真的很看命。就是產品能不能火完全不知道，只能悶頭做，做完之後上線獲得推薦，來了一批使用者，產品資料如何，能不能調好，能不能有下個版本完全不知道，沒有成熟的方式引導如何做，只能靠一次次嘗試。

後續我們發現，海外的廣告模式逐漸流行，廣告平臺和視覺廣告的形式在海外興起。所以我們認為這個方向出現變化，還是有機會的。把視覺廣告作為這類產品的盈利模式，是一個很好的方向。2017年公司做了拆分，拆分後有兩個業務，一是做遊戲，做流量運營型的產品，此外還做了聚合平臺，叫Yomob，給很多廣告變現產品做聚合服務。


2018年堅定轉型：從靠渠道推薦到休閒遊戲買量型的研發發行策略

2018年是標誌性的一年，海外Voodoo將休閒遊戲規模化，將休閒遊戲的商業模式建立起來。雖然有一些公司比Voodoo更早，但大多是隻有一個爆款，依靠社交平臺等自傳播。Voodoo把休閒遊戲從買量到變現的商業模型徹底打通了，所以看到這點之後，我們推測休閒遊戲將會有大變革了。


團隊決定放棄做推薦的策略，重新建立研發團隊，做休閒遊戲型別的產品。接地氣的，最符合大眾需求的，廣告變現形式的，可以低成本買量的。

在2018年下半年陸續做了幾款產品，但都沒有成功。2019年我們發現國內也有休閒遊戲爆發，並聯絡到頭條的團隊。雙方一拍即合開始合作。所以直到2019年我們才做成了幾款產品，如《我不是塔防》。這款產品在海外測試資料不好，我們都打算放棄。但是國內測試資料達標了，就開始進行推廣。後來又做了《我不是塔防3D》，同一個遊戲只是加入了3D模型，包裝成一個新遊戲。這兩款產品從2019年4月一直推到2020年3月，將近一年時間。

2019年年中做了一款《游泳健身瞭解一下》，海外叫《Idle Gym！》，是一款模擬+放置類產品。以上就是2018-2019年我們看到變現之後做的事情，也獲得了一些成績。

選擇比機會更重要 市場需求對應著不同的商業邏輯與商業規模

說了這麼多，其實就是想證明，因為有了這些嘗試，才收穫了很多體驗和感受。第一點是方向與選擇，遊戲有很多型別，但是你做的事情是不是符合市場需求，符合商業邏輯，想獲得商業成功的話，這個事情是繞不開的。我們早期做的創意產品都是好遊戲，但是商業成功肯定談不上。所以要迎合市場需求，並且符合商業邏輯，符合商業規模，用這個思路做，順著趨勢更容易獲得成功。

當新機會出現的時候是有紅利的，大多數人並不知道新機會正在誕生，並且做選擇和轉型都需要時間。如果你發現某個方向處於快速上升趨勢，這個時候一定要盡全力把所有資源和人力都投入進去。在去年，很多產品質量的優先順序是低於速度的，因為市場有很多需求的空缺，使用者都在等著產品玩。你先做出來，你有別人沒有，你就處於領先狀態了。


再說下團隊管理，如果你是公司負責人，想做休閒遊戲方向，但也不能自己做，你需要一群人一起做。我們的團隊是非常年輕的，團隊建立的時候成員普遍工作經驗只有1-2年，甚至有幾個校招的應屆生和實習生。團隊只有我一個80後，其餘都是90後，還有幾個95後，他們很年輕，所以更熟悉流行文化，熟悉大眾需求。團隊保持資訊透明，氛圍開放，成員互相幫助成長。我會給表現優秀的成員更多自主權，讓他能決定更多事情，當然肯定要說服我。我和業內的朋友交流，發現我提供的激勵水平應該是業內前列的。

講了這麼多都是一些想法，沒有什麼和產品相關的事情。產品固然重要，但產品再上一層是人，是團隊，因為產品不是一個人想出來的，中間會有無數的抉擇，每個抉擇都選對了，產品的成功率會更高。

我們團隊也在持續招聘優秀的人才，策劃、美術、程式、運營都招，感興趣的歡迎找我來聊。（點選檢視招聘崗位資訊）

最後是關於感性和理性的問題。遊戲是很典型的把這兩點結合的形式。做商業化產品，理性這件事都能做到。但感性這件事，尤其是做休閒產品，繞不開的是創意。但是什麼樣的產品好玩，這件事有時很難用理性分析清楚。遊戲天然是帶有文化的產品，是創意型產品，很多時候一個選擇說不清為什麼，就覺得他是對的。這是一種很感性的判斷。

所以我們團隊經常開討論會，不斷從各種生活經歷中，各種遊戲經歷中挖掘創意。先不說能不能行，先把點子收集的足夠多。這個過程完全就是感性的直覺導向，你覺得什麼東西好玩，我想起一個事，先把這個想法收集起來。第二步才是理性，從這個點子中篩選，再過渡到專案應該怎麼定，一些決定怎麼做。

再後邊，一旦進入測試環節，那就越來越理性佔主導。理性的測試，看資料，調優，後續都是理性占主導地位。但是一個專案從0到1，很難用理性，這個時候感性是非常重要的。感性也不能太過，過了就變成藝術家路線了。一件事只相信自己，不看別的，那可能就變成獨立遊戲團隊了。

2020放下身段做產品  追求商業化就能賺錢

我覺得今年的情況還是在不斷變化，尤其今年的行業生態變化非常多。一方面是大量廠商開始佈局，產品的供給變多了，研發的質量也提高了。一定程度上玩家的新鮮感也在消退，去年我們想到了很多方向，但是人手和產能不足沒有做。但很多上榜的產品都是我們曾經想過的，只是自己沒有做到。

到了今年，大量公司入局，很多產品都嘗試過了，市場需要覆蓋的更全。所以現在做出一個爆款的可能性比去年低了。也就導致資料標準，研發成本上升，成功率和利潤率相比去年是下降的。

對於cp來說都是逆水行舟，如果跟不上行業變化，那就會被甩在後面。去年我們大概做了30個原型，最後成功了幾個。今年也做了20多個原型，大部分都失敗了，但好在有一款產品上榜了，就是《Foot Clinic》。做這個產品我們也是把下限放低了一些。之前追求逼格賺不到錢，而做追求商業化就能賺錢了。

我們已經放下面子了，但居然遇到了“高仿”產品。這個產品在海外調優版本，還沒開始推的時候，發現一款產品和我們一模一樣，搶先上線了。後來發現他們是看到我們的吸量視訊，用了兩週時間做了一款一模一樣的產品，開始上線衝榜。被抄襲這件事，我覺得海外比國內惡劣多了。


從目前來看，cp角度的挑戰還是很多的。休閒遊戲不是一款產品能夠決定成敗的，生命週期不像重度產品能夠維持幾年。這個方向需要不斷的成功，團隊得有持續產生成功產品的能力才行。所以要考慮成功率以及回報率的問題。在今年，純創意+速度已經不太夠了，當然也能賺點小錢，但想做的更大，就需要往中度走甚至重度的產品，需要把質量和深度做的更強。

儘早確定發行合作，儘早溝通和測試。越快的拿到資料越好，能做視訊就別做包，能做簡單的包就別做太多內容。先測試，測了之後基於反饋再決定下一步。每個測試都比盲目的悶頭做更好。包括任何選擇止損點，每個cp都繞不過這個話題，就是一個產品在什麼時間點需要放棄。說起來很容易，等到自己做決定的時候，非常猶豫和糾結。一個做了很久的產品，資料就差一點，這時候到底要不要再調一版，每個團隊都會面對這個問題。我建議大家，如果某些資料不行的話，儘早放棄。我認為早放棄比晚放棄好，如果你自己有放棄的標準，我都建議再提前一些。越早放棄越輕鬆，一旦你的沉沒成本越來越多，大家都不想放棄，這種情況拖垮了很多團隊。

下面列了一些抉擇和挑戰，每個公司都有不同的偏好。比如是偏向國內還是海外，有些產品是通吃的，有些產品只偏向一邊。你的團隊基因或者你熟悉的方向有沒有偏好，是做超休閒，還是做中度一點的長線一些的。團隊有某些優勢，是保持優勢就好，還是補足短板。招人對我來說也是一個挑戰，我們到底是招能力全面的，還是專業深入的。這取決於團隊想做什麼樣的產品，團隊的能力和特點夠不夠支撐，每個人都要找到自己的定位點。


碎片時間的消遣娛樂是看不到盡頭的大趨勢

說了一些不太好的點，但是看未來的話，我覺得還是美好的。往遠方看的話，就看大趨勢就好了。休閒遊戲是一種新興的模式，他滿足了更加碎片時間的消遣娛樂。可以類比其他行業，比如視訊行業變成短視訊，更大眾化，更快餐。遊戲也是，3A遊戲，重度遊戲，獨立遊戲都有，但休閒遊戲我認為和短視訊定位相似，滿足了短時間的消遣娛樂需求。這個需求目前看不到盡頭，只會越來越大。

今年發生了很多特殊的情況，但我們做公司，做的是人性和商業。這兩個東西我認為在全球哪都一樣，人的需求和爽點都是接近的。一款產品為什麼全球都能火，因為大家都覺得這事有意思。所以我認為商業生態和人性是不會變的。

未來一定會有中國公司在全球披荊斬棘。之前都是國內市場自己玩，到了休閒遊戲，文化隔閡少了，中國團隊更應該大殺四方。我認為會有更多公司成為全球頂級的公司。

開發者生態也會進一步擴大，現在開發工具，運營工具越來越完善，現在做一個小產品的門檻非常低。我判斷休閒遊戲會有大量入局者，形成不同的層次。能力強的，團隊規模大的，做一些難度更高的，收益更大的產品。中小團隊做一些門檻更低，但是更符合潮流的產品。

最後兩句是指導我自己的思考方式。盲人摸象就是多做，首先得摸，不摸什麼都不知道。同時也要多聽別人說什麼，多瞭解其他人的觀點。當然也要知道他們只是描述了一部分而已，但是多看一點就知道更多一些，有助於做出更全域性的判斷。

有了判斷之後也要想清楚，就像寓言故事《小馬過河》裡，老牛說這條河隨便過，松鼠說差點淹死。每個團隊的情況都不一樣，所以聽完所有人的話，還要想好自己能不能做，擅不擅長做。這是小馬過河的事。


今天分享的是基於我的經驗和團隊的經歷，不一定適合其他人。希望能和大家都交流，大家互相學習共同進步。

來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/vJczkAOquQoo79zDv_dzhA