Epic啟動發行業務，他們打算怎樣幫開發者賺更多錢？

在上週，《堡壘之夜》開發商Epic Games宣佈啟動發行業務，並稱已與包括Remedy和Playdead在內的幾家研發工作室達成合作協議。與此同時，Epic還透露了合作條款中在財務方面的一些細節，包括：


開發團隊將擁有完全的創作自由。

“開發團隊保留智慧財產權的100%。”換句話說，開發團隊授權Epic發行遊戲，獲得部分收入分成，但能夠保留所有受版權保護的程式碼、角色設計、美術等素材。這意味著從理論上講，Remedy可以為Epic發行的遊戲打造一款續作，但不再將代理髮行權交給Epic。

“Epic Games發行部門最多可以承擔100%的研發成本，包括開發人員工資，以及遊戲在QA、本地化、市場營銷和發行方面的所有開銷。”(根據Remedy在一份宣告中的說法，Epic確實承諾會為他們製作的兩款遊戲負擔所有預算。）

“在(Epic)收回成本後，開發團隊能夠獲得至少50%的利潤。”

訊息一出，從國外社交媒體上的反饋來看，大部分開發者認為利潤五五分的分成比例相當不錯。作為一家發行商，Epic願意支付遊戲研發的全部成本，這在遊戲行業也並不多見。


在另一家發行商505 Games與Remedy的合作中，505為《Control》的研發投資了775萬歐元(該作製作成本介於2000萬~3000萬歐元之間)，負責其市場宣傳、推廣和發行，並簽下了遊戲的20年發行權。在雙方合作的20年裡，Remedy只能分得《Control》“淨利潤”中的45%——所謂淨利潤，指的是發行商收回對遊戲的所有投資後的利潤。

相比之下，Epic為Remedy開出的合作條件顯然更優渥：Remedy將會保留兩款遊戲的IP，所有研發成本由Epic承擔，還能夠分走遊戲淨利潤的50%。就算Remedy的新遊戲遭遇失敗，Epic無法收回投資成本，Remedy也不會虧錢。

《奇葩釣魚》開發商、荷蘭工作室Vlambeer的聯合創始人拉米·伊斯梅爾在社交媒體上表示，Epic為開發團隊提供的每一項條件都超過了行業標準。“我幾乎從來沒有聽過任何類似的合作協議。”


獨立遊戲發行商Deolver Digital的代表在接受採訪時表示，當與合作開發團隊簽署協議時，他們提供的條款“與Epic提出的條件相似”：遊戲利潤三七分成，Devolver只抽走三成。

如果單從利潤分成比例來看，Devolver的協議似乎對開發者更友好，但Epic很可能會為合作方投入更多資金。與兩名開發者製作的《邁阿密熱線》相比，Epic似乎更傾向於投資那些開發成本達到數千萬美元的大型遊戲。

Nightdive Studios業務發展總監，擁有20多年遊戲行業從業經驗的拉里·庫普曼表示，Epic提供的條件對開發團隊“非常有利”，但他也指出，開發者在與發行商談合作時還需要了解各方面的更多細節。

例如，大部分發行商都會將投資與(研發中的)里程碑聯絡在一起，要求開發團隊在指定時間內完成計劃中的專案進度，這有時會令開發人員感到沮喪。“這聽上去似乎很簡單，但其實會對研發的整個過程構成影響。你必須按照發行商指定的順序，在規定時間內開發內容，因為只有這樣才能獲得報酬。”


從Epic公佈的訊息來看，這家公司已經簽約的發行團隊包括Remedy(《心靈殺手》《量子破碎》《Control》）、Playdead（《地獄邊境》《Inside》）以及GenDESIGN(《旺達與巨像》《ICO》)，無一例外都是擅長打造精品的工作室。另外Epic還說：“在未來幾個月裡，我們將公佈關於研發夥伴和遊戲的更多資訊。”

考慮到Epic運營著一家PC遊戲商店，這些遊戲的PC版本有可能會以平臺獨佔的形式釋出，但也不排除Epic讓它們同時登陸多家商店的可能性。

其他發行商是否會有所反應，在Epic公佈與開發團隊的合作條件後調整自家政策？現在還很難說。但無論如何，Epic在《堡壘之夜》大賺後主動出擊，幫助開發團隊做遊戲並承擔風險終歸是件好事。

來源：手遊矩陣
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