數字商業的新解法,他們打算在遊戲世界裡招商引資

“元宇宙將是迪士尼的未來。” 在2021年11月,美國迪士尼CEO察佩克曾放出豪言。然而這趟探索之程好像還沒出發,就已經結束了。近日,迪士尼公司宣佈了一則重磅訊息,開始啟動總規模為7000人的裁員計劃,其中就包括了撤銷開發元宇宙戰略的小型部門。

迪士尼想透過其元宇宙戰略把現實世界和數字世界匯聚在一起,這個主題公園將會是一個虛擬的、可互動的、多人線上的遊戲世界,使用者可以在其中進行各種活動,例如購物、社交、娛樂等。但這個想法對於迪士尼的基因來說有些“雙手互搏”,畢竟迪士尼線下樂園才是串聯起整個IP產業鏈的“主航道”,相較於線上的虛擬樂園,遊客們可能更青睞於線下實體樂園帶來的遊樂體驗,最終這項計劃也只能不了了之。

雖然迪士尼的願景未能如願實現,但各行業對數字技術的探索和嘗試卻從未停止,尤其是在遊戲行業最為顯著。而早在元宇宙的概念還未被廣為人知時,騰訊其實就已開始了探索數實融合的新嘗試,相比元宇宙所強調的虛擬世界,騰訊所提出的“全真網際網路”概念更多是聚焦在虛擬與現實的連線,即用數字技術賦能現實。

說到這,在《和平精英》近日上線的“綠洲世界”裡,好似就搭建出了這樣一條數實相融的場景。比起迪士尼的暢想,綠洲看起來更有一種天然打造數字場景的一個優勢在裡面。玩家在這個模式下的自由度大大提升,並設定了探索、社交、休閒遊戲等多種玩法,還開創了一個嶄新的商業模式,彷彿迪士尼般的大型線上主題樂園,在這裡,人們看到了綠洲世介面向數字商業時代進行開放式探索的無限可能。

創新共建式玩法,帶來數字商業新思路

提起“綠洲”,很多人會想到電影《頭號玩家》裡那個全球互聯的虛擬世界。與熒幕裡的“綠洲”相比,《和平精英》的綠洲世界雖然還處在一個初期階段,但亦能給玩家帶去別具一格的體驗。

和平精英綠洲世界的設計團隊曾表示,在推出和平精英綠洲世界的時候,希望給玩家提供一個廣袤的探索空間及一個比較自由的社交空間。在數字孿生解決方案的幫助下,綠洲世界還擁有了將現實場景帶入虛擬世界的能力。目前華中科技大學、上海大學、中國傳媒大學、中國美術學院四所名校已加入遊戲場景中打造了獨具特色的數字園區,讓玩家領略到不同高校的特色文化。

據筆者瞭解,綠洲世界除了給玩家帶去探索層面和社交層面的樂趣以外,綠洲世界並非一成不變,而是會在玩家、跨界合作伙伴的共建中不斷成長,綠洲世界裡的玩家一次任務或互動體驗,都有可能向實體經濟領域對映,產生真實的價值。

例如,玩家未來可以在綠洲世界看見各種大型品牌展示場景,從而產生流量價值。眾所周知,《和平精英》是一款日活使用者高達5000萬的遊戲,使用者基數非常之大。除了基礎的競技玩法,玩家也有意願嘗試新的娛樂探索,比如逛逛校園、逛商業街、逛演唱會,收集各種各樣的東西。

基於這一層面,綠洲世界裡可以產生很多互動,透過聯動各行各業的合作伙伴把自己的特色產品、網紅店帶入綠洲世界,讓玩家能直接玩到品牌與場景共同打造或者共同組建的商業內容,進而在展示、銷售的過程中創造新的商業價值,以及使用者的行動價值。

迪士尼、環球影城是透過主題樂園帶動衍生品銷售、為內容IP提升活力,是線下反哺線上的一種策略。而綠洲世界則是一種相反的打法,是以一個大規模的數字場景為基本盤向外延展,透過IP優勢和場景優勢和其它產業的共建探索。

要知道,綠洲世界的一大特色是透過數字孿生在虛擬世界復現真實世界,或是以更具科技感、夢幻感的表現手法來改造升級現實世界裡的場景。如果妥善運用這種能力,那麼綠洲世界或許將成為一個“產遊聯動”的大型數字實驗室,為對口行業進行數字商業模式的賦能。

“產遊聯動”,開闢遊戲裡的新數字商業

從目前來看,綠洲世界在“產遊聯動”的過程中能發揮四大優勢:分別是場景可塑性、互動引導、跨界拉新和服務能力擴容。

場景可塑性是指,合作伙伴可以成為綠洲世界的“一部分”,打造一個虛實交錯的品牌展示空間。互動引導和跨界拉新,是將營銷、傳播內容與綠洲世界的玩法相結合,讓玩家既實現遊戲目標,又創造出附帶商業、社會價值。服務能力擴容,是透過綠洲世界來提升合作伙伴的使用者服務能力。一間大型商場可以容納數十萬人,如果把商場開到綠洲世界,這個數字或許可以增長百倍以上。

結合上述優勢來看,綠洲世界線上內容的品牌合作可以根據遊戲玩法互動,並結合品牌的一些價值或品牌想傳遞的資訊去做深度的結合共建,透過《和平精英》海量使用者來實現流量增厚,以至於實現品牌流量價值產生進一步的飛躍。

比如就在前幾日,中國李寧也在微博平臺與《和平精英》產生了聯動,並宣稱即將入駐和平精英綠洲世界而引發關注。相信很多商家看到了這種大流量曝光效果後,亦會紛紛產生聯動,從而影響到更多品牌和行業。隨著互動玩法在遊戲裡陸續落地,《和平精英》的IP影響力和價值將得到進一步放大。

李寧在和平綠洲裡租了塊地

再比如,遊戲裡與廣州地標建築“廣州塔”的文旅聯動,就給玩家們留下了深刻印象。在當下消費復甦的背景下,綠洲世界能賦能文旅行業,助力文旅復甦,傳統文旅行業,長期以來難以突破“潮汐效應”的天花板。如果有更多文旅聯動綠洲世界,就可以在淡季連線到更多潛在使用者,透過數字孿生引發遊戲玩家獵奇心理,間接提升知名度。或是將景區文化元素融入到特定任務當中、推動文創產品銷售,實現收入和影響力的雙重提振。同樣的商業邏輯,也適用於影視動漫IP領域。

還有一個賦能方向,是讓線上線下產生“合力”。這幾年疫情環境讓線上線下加速融合,各大商家們也開始探索常態化的數字化經營方案,如Nike等品牌紛紛加入數字化雲店模式,消費者愈發真切感受到了線上和線下、真實和虛擬之間的自由切換。在綠洲世界裡即將上線的不思議購物公園,將把線下大型門店直接帶入綠洲世界,這無異於讓玩家實現“雲逛”、“雲購”一體化,且基於遊戲線上日活5000萬的使用者,對品牌的宣傳效果會大有提升,亦或能加深使用者對品牌的好感度與認知度。

當然,綠洲世界目前還是個“襁褓中的嬰兒”。但是有理由相信,綠洲世界強大的基礎架構和技術底座,能夠讓那些“產遊聯動”目標一一成為現實。而這個過程,離不開《和平精英》玩家以及綠洲世界合作伙伴的參與和共建,在遊戲玩家的每一次參與、品牌方的每一次合作,都會讓這個擁有無限可能的“線上數字主題樂園”迸發出更多商業活力。

來自：闌夕