創業6年燒掉6000萬 他們依然堅信：遊戲是最好的媒介之一

本文沒有太多的經驗分享，更多的是一篇講述遊戲團隊的創業故事。從App手游到小遊戲，有時候對遊戲夢想的堅持，也是一種成功。

關於採訪公司和採訪物件，羅斯基是從年後就一直在溝通，直到最近才有機會成文出稿。而這支團隊的遊戲恰巧入選了7月17日，微信小遊戲公佈的第19期“創意小遊戲”名單。產品以獨立向的風格切入，放棄時下熱門的遊戲題材和玩法，選用“小眾”的數獨作為遊戲基礎，這種“逆行”的風格確實少見。下面我們就來一起聊聊關於創業者老黃和團隊，還有《數獨星空》背後那些事。



創業6年，燒掉6000萬，從頂峰百人團隊到現在5人規模

在創業做遊戲前，老黃曾是一名記者，報導過汶川地震、日本海嘯、金三角戰亂等，獲得過廣東省十大傑出青年攝影家，華賽（世界新聞比賽）銅獎等榮譽。之所以選擇做遊戲有很多綜合的考慮，但是對這個決定影響最大的是因為2013年看到了一本書——《遊戲改變世界》，這本書讓老黃看到了遊戲較之其他媒介，擁有更巨集大的意義。在這本書裡，令其印象最深刻的是“平行實境遊戲”，通過虛擬的遊戲，可以改變現實的世界。

也就是從那個時候，老黃心裡就種下做一個偉大的遊戲的想法。一直也是希望能夠做出一款“平行實境遊戲”來，通過遊戲去影響或者改變現實世界，讓現實世界和現實世界的人因遊戲而受益。

2013年，老黃創業做遊戲。老黃自己形容自己的初始形態是“三無人員”，無資源無經驗無資金，遊戲行業裡一個人都不認識，遊戲怎麼做的都不清楚，就膽敢開遊戲公司。也許是遇上行業的好時機，也許是老黃個人身上有一些過硬的品質，在短短4年裡，老黃獲得了多次融資，金額超過4000萬，公司的規模高峰時也發展到150人左右。融資加上公司幾年的收入，總共超過6000萬。

2014年~2017年，老黃的團隊一直在開發重度ARPG遊戲。一款不行，老黃繼續做第二款，第二款不行，再做第三款。2018年初，團隊有兩款待上線的遊戲，本以為到了收穫的季節。誰料，版號危機來臨，一瞬間，行業進入“寒冬”，產品血本無歸，團隊骨幹成員分崩離析，各種狗血劇情差點將公司拆散。很多人也曾好言相勸，但老黃不甘心，不甘心就這麼黯然退場，不甘心就這樣放棄夢想。

很多人認為老黃倒下了，從此一蹶不振了，但老黃沒有頹廢。轉眼來到2019年，老黃帶領幾位留下來的戰友，創立了“星原工作室”（何止遊戲），一心一意做休閒遊戲，工作室名稱取自“星星之火可以燎原”。但小遊戲也並非想象中的簡單，一年的時間，團隊堅持做原創，期間嘗試做了幾款小遊戲，但效果普通，收益甚微。期間曾做出了一款叫《新長征》的小遊戲，月留資料達30%。正在他們打算迭代第二版本接入商業化時，突如其來的政策原因，“涉紅”的《新長征》被停更，好產品直接胎死腹中。

“表面不動聲色，內心慌得一批”就是當時老黃的真實寫照，白天尚且能夠穩定住情緒，但夜晚著實難熬。

一個偶然的深夜，老黃翻到一本數獨遊戲書，曾接觸過數獨的她，無聊的拿起筆開始解題。一道題花了半小時，可這半小時，是神奇的半小時，內心不再焦慮，所有煩惱拋於腦後，老黃感受到前所未有的平靜。

從那天起，老黃迷上了數獨，他買了大量的數獨書，下載了大量的數獨遊戲。但老黃發現，市面上的數獨遊戲，大多粗製濫造，題目差，美術差，體驗差，沒有一款令人滿意的產品。於是，老黃和戰友們決定開發一款質量過硬的數獨遊戲。至此，《數獨星空》專案開啟了。




從小到大 “小眾”遊戲的玩法擁有著大眾群體的粉絲

當問及老黃是如何堅持下來的。老黃說“能夠一直堅持下來，正是因為理想還沒實現吧。”

通常人的邏輯是，先賺錢再談理想，物質是實現理想的基石。老黃的邏輯則完全相反。一個站得住腳的理想，錢和人才會自動找上門來，一個懷著能為他人或世界創造價值理想的公司，賺錢是必然的。所以我更看重能不能把一件事情做成，財富只是副產品。

說到現在的產品《數獨星空》，大多人可能會認為是“小眾”遊戲。而受眾群體的大小，很大程度上影響著產品的成敗。為何會選擇數獨，以及如何看待數獨“小眾”的問題，老黃也給出了自己的答案。




首先數獨是不是屬於小眾？關於這個問題，我們通過媒體報導看到的資料是：

2016年中國就已經有2000萬以上的數獨愛好者，而在海外，尤其歐美和日本地區則更多，全球有超過3個億的數獨愛好者。大家覺得數獨小眾我們反而覺得是好事，因為機會總是在別人看不到的地方。

我們堅信的財富邏輯是：財富的唯一取得方式是——你給他人創造了價值，別人因為這些價值而給予你回報。延伸的邏輯是：如果你（一個產品或企業）能夠給小部分人提供價值，那麼你就是一個小公司，如果你能夠給絕非常多的人提供價值，那麼你的公司早晚會做大。

數獨是經科學證明對專注力、邏輯推斷力、大腦年輕有益的遊戲，所以我們堅信做數獨是一件能夠產生價值的事情（當然不是指娛樂沒有價值），同時數獨星空的品質也讓我們堅信產品也在提供更優的價值。最後回到小眾還是大眾的問題上來，我們認為3個億這樣的大市場是不小的。

2019年我們一直嘗試在做創新，我們想做出一些“市面上沒有的產品”，也做了幾個產品，但市面接受度較低，看著很多通過扒皮山寨賺得盆滿缽滿的打法，也有過動心，但最終我們還是沒有妥協，還是想堅持做原創。

最終為什麼了選擇做數獨，應該說有以下三個方面的影響：

1.團隊的理念：我們成立的時候，定了要做“有用的遊戲”，就是遊戲不僅僅提供娛樂，還應該承載更多的益處，而數獨被譽為“越玩越聰明”的遊戲，也經過科學認證確實對大腦年輕有好處；

2.團隊的選品原則：我們以前老追求“爆品”、追求“短平快”的創意，後來經過調整，我們重新定位了“選擇具備長久生命週期的遊戲品類，做精做專”這樣的選品原則，而數獨從20世紀風靡全球至今，熱度不減，全球有數億粉絲，有長久的生命力，非常符合；

3.商業機會：我們相信“眾爭之地”勿往，我們必須選擇能讓小團隊形成放大優勢的切入點。經過觀察，市場雖有許多數獨遊戲，但大部分質量差，多為個人開發者所為，我們覺得集5個人的力量，在細分戰場上投入相對優勢的研發力量，就能這個細分領域做到第一！就能夠吃下數獨遊戲這個細分品類。



高品質創新之作

為了保證產品的質量，《數獨星空》對所有方面都進行了精細的打磨，其中幾處最為明顯的創新，老黃為我們進行了介紹；

1、美術上：市面上大部分數獨產品在美術設計上做得像“輔導書”，而數獨星空大膽引入星空概念，在視覺上讓玩家彷彿置入浩瀚宇宙，介面唯美治癒；

2、題目上：市面上大部分數獨產品的題目來源為“機器出題”或從第三方買或抓取“一套題庫”，而數獨星空則是邀請來包括數獨少年國家隊教練、全國數獨冠軍等高手來出題，每一道題目皆是原創，同時設計時強調題目的質量和趣味性相結合，應該說在內容上遠超其他產品；

3、功能上：數獨星空在傳統數獨的基礎上，又創新了“漢字數獨”、“候選數數獨”等，這在市面上絕無僅有，同時設計了“數獨密碼”功能，讓數獨不再孤獨，而是一個可以和周圍好友互動起來的“解密”過程；

4、其他的一些方面：包括音樂設計上、細節體驗上，也是做了一次次優化迭代，在精益求精下足了功夫。

除小遊戲版外，《數獨星空》在TapTap上也上線了測試版本，目前遊戲關注數11萬+，遊戲評分為8.1份，iOS版也已經上線，同樣獲得了玩家的認可。由此可見，《數獨星空》不是在自賣自誇，而是經過玩家認可的遊戲，產品不僅是一款創新之作，更是一款良心之作。但是，遊戲品質過硬，不代表遊戲一定能成功，發行和變現的能力，也是影響成敗的關鍵因素。對於《數獨星空》在這方面是否做好了準備，羅斯基也進行了詢問。



萬事俱備，只欠版號

老黃表示，數獨是一個可以做全球化的品類。《數獨星空》也基於此做了針對各個版本的計劃。

1.大陸地區：前幾天團隊開會時，我們得出的共同結論是：萬事俱備，只差版號。剛剛講到，我們已經跑通了“廣告模式”的商業模型，現在直接去買量，只要買量成本控制得當，已經有30%左右的利潤了，但前期在採集資料中，我們發現玩家更傾向於“付費去廣告”，所以我們想等到版號批下來後，再做大規模買量推廣，這樣利潤率能達到180%左右。

2.海外版本：在等待版號的這個過程中，我們製作的繁體版和英文版也將陸續上線。在海外買量上，我們更強調的是“尋找精準數獨玩家”，而非泛使用者，故更傾向於做蘋果的ASM買量。

3.日文版本：日本是數獨大國，據新聞媒體報導，日本數獨愛好者超過1000萬以上，我們希望能夠有熟悉日本的發行商，共同開發日本的數獨市場。

目前總體來看我們的策略是制定得當的。唯一的問題就是自有資金有限，如果說當下有更充足的資金，數獨星空能夠得到更大規模的推廣，應該也可以產生更大的收益。

讓遊戲成為公益的載體

《數獨星空》雖然是個小得不能再小的產品，但是也有能成為偉大遊戲的機會。《數獨星空》的未來連線著一個“聰明世界計劃”，我計劃把《數獨星空》也變成一個“平行實境遊戲”。

“聰明世界計劃”來源於一個邏輯——數獨被譽為“越玩越聰明”的遊戲（經科學證明確實對智力有提升），於是我們推論，玩數獨的人越多，是不是整個世界就會變得更聰明？所以我們接下來要把《數獨星空》和公益結合，玩家在遊戲中所獲得的獎勵，可以直接在公益商城裡免費購買數獨實體禮物，並進行捐贈，公益商城後端連線著公益機構。在收到玩家捐贈後，公益機構會將實體的禮物有計劃地發放給世界各地的貧困兒童。

通過數獨這樣一個小支點，去撬動地球的智力。

雖然有過於理想的成分，不過當參與人數是幾千萬甚至是幾個億時，聚沙成塔的效應就能夠發生。希望有那麼一天。

細分是行業發展的必然結果

作為一名創業者，老黃經歷過6000萬在手的意氣風發，也經歷了團隊分崩離析的低谷。對於行業的變化和發展，也有著自己獨到的看法。

何止遊戲，作為一家僅有5人的小團隊，在休閒遊戲的潮流中，同樣經歷了失敗與迷茫，最終選擇在潮流中逆行，堅定了自己的方向。

跌宕起伏的經歷，勢必會收穫與眾不同的心境。對於遊戲行業的未來，老黃表示：

我會經常在團隊裡舉一個例子：洗頭水（或香皂）剛誕生的時候，它是適用於幾乎任何髮質的。但當洗髮行業發展到一定階段時，就必然誕生出各種各樣的功能性洗髮水。例如有人負責柔順、有人負責去頭屑、有個負責防脫髮等。

行業的高度發展必然導致產品細分。

早期的手遊行業很多人能夠用“泛流量”的打法走過來，“一招鮮吃遍天”。但是走到現在，我個人的感覺是野蠻生長的時代過去了，CP要專注於 “定位”。

你打算做哪個細分品類，你在哪個細分品類有優勢，你熱衷於做哪個品類，CP必須紮根下去，方能在夜以繼日的堅持中積累量能優勢，擁有別人不可替代的核心能力。

產品也要有細分定位，你是提供給哪批人玩的，他們的畫象是怎麼樣的，訴求是如何的，不能老幻想著做一個“大眾化”“人見人愛”的產品。

我們也是秉承這樣的邏輯：我們先要在某個細分品類裡紮根下去，根扎得牢，就能在細分品類中獲得優勢，最終是能夠做出在細分品類中數一數二的頭部產品。定位帶來專注，專注帶來專業，專業創造價值，價值帶來財富。

對於以後，我認為未來是變化莫測的，我無法猜測未來的發展。

我通常會用貝佐斯的邏輯來應對這種無序和內心的焦慮。貝佐斯“將戰略建立在不變的事物上”，他專注於商品的三件事情：第一，無限選擇。第二，最低價格。第三，快速配送。

遊戲行業裡不變的東西是什麼？我認為也只有三件事，第一，更美的設計，第二，更創新的玩法，第三，更好的體驗。

我相信，不僅是我們，所有CP只要把握住這幾點不變的東西，一定能夠以不變應萬變。

作者：羅斯基
來源：羅斯基
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