從帕斯亞裸辭後，借錢創業的他眾籌了款「打飛機」遊戲

01、只要一萬五的眾籌

獨立遊戲眾籌是個很難的事兒，或者說，它比大多數人想象中的都要難。

在那些屢屢超出目標200%、300%、乃至500%的成功專案背後，有著太多你如果不主動搜尋，可能永遠不會知道的專案存在。

眾籌失敗、專案中止、團隊解散，這才是獨立遊戲市場的真實模樣。

餘羊，同樣是錯估難度的人。

從籌備到宣傳，前前後後花了兩三個月，眾籌的時間成本超出了餘羊的預期。餘羊把《新神》上傳到海外眾籌網站 Kisckstarter 後，發現根本推廣不出去，沒人知道你在眾籌，更不知道這個專案的存在。餘羊曾試圖在海外的一些社群、論壇裡發宣傳貼，結果直接被視為廣告給刪除了。

國內餘羊也沒報什麼期望，從眾籌目標只有1萬5就可以看出來，這對開發起不到什麼實質推動，看重的還是眾籌的宣傳作用。


我問餘羊，假如這麼小的眾籌目標都失敗了，你會怎麼辦？

他說：也不會怎麼樣。

我現在做的事情，包括未來開公司的計劃，它對我來說是什麼意義，我有多麼看重它，我是很清楚的。它（夢想）對我來說就像是一個非常有挑戰的遊戲，如果失敗了，就再來一次。失敗對我來說，沒什麼成本可言。而從我個人角度來說，我覺得它沒有失敗的理由。


02、三十歲的遊戲人

即將迎來三十歲生日的餘羊已經入行快8年了。

在學生時期，餘羊便決定要做遊戲了。2013年大學計算機專業畢業後，去找了份遊戲策劃的工作。在餘羊理解裡，程式美術只是工具，最重要的還是想法。但後來他發現這樣行不通，因為在當時的市場環境裡，他很難以一個策劃的身份去做想做的事。

餘羊在做了手遊策劃大半年後，覺得實在沒勁就跑去了上海 Hitcent 做程式。程式比起不懂技術的策劃，對遊戲會有更深的理解，也能為日後的專案積攢技術經驗。可後來因為 Hitcent 本地化運營不善，上海分部後來就關了。


2015年，經朋友介紹餘羊去了重慶帕斯亞，在《星球探險家》專案裡負責建立系統。這是帕斯亞第一個有點名氣的專案。而那位朋友，後來成為了《戴森球計劃》工作室的老大。

雖然《星球探險家》專案整體來看，還是缺乏開發經驗，品相有點粗糙，但餘羊看得出他們是想做一個好東西。「那時候有公司願意做這樣的產品，我覺得他們很不一樣，於是就加入了。」


餘羊去的第二年，《星球探險家》到了專案收尾的階段，新專案也開始醞釀。他被選中做新專案的製作人。

他給吳自非（帕斯亞創始人）提了兩個方案，一個比較穩妥，做起來也比較簡單。會和steam創意工坊結合，看上去就是一個有生命力的產品；另一個比較冒險，開發難度也大得多 —— 做一個完全沒經驗可言的解謎遊戲。最終在吳自非的鼓勵下，餘羊選擇了後者。

「從這件事可以看出，帕斯亞是一個敢於冒險的公司，這是他們成功的祕訣」，餘羊對帕斯亞作出了這樣的評價。

這個3D解謎遊戲便是《永進》的前身 —— 《原生體》。


因為一些原因，2018年年底，餘羊離開了帕斯亞。他想休息一陣子，去做些不同的事情。當然，還要做遊戲，但他有了另外一個終極目標：做出一家偉大的遊戲公司。

做遊戲本質是一個創意行為，需要一個人帶頭，很多人來輔助你，完成一個目標。公司架構和遊戲專案會有衝突，會因為公司層面的問題導致開產生髮問題。我不希望這樣。

餘羊希望公司架構、商業行為與遊戲開發結合得更有效、更可持續。好萊塢電影工業那樣的，就比較接近他理想中商業和內容結合的創作模式。

他想在公司內部建立起一個良性迴圈，從創意到計劃再到實施，一直能夠保持高效和低成本運轉。他認為現有的開發模式，很多時候是公司盲目立項，把錢和人投入進去後，大家再開始慢慢探索。結果做到一半發現方向錯了，就要推倒重來。「這是一個不正常的行為，但這是一個可解決的問題。」

餘羊告訴我，一兩個主創者在前期構思的時候，最重要的是找到那個希望傳達出去的某種核心情緒，然後再建立一整個世界觀去包裝它。這個事情，別人是沒辦法幫忙的。最多隻能解決一些技術問題，或者驗證方案的可行性。

歸根結底，這依舊是主創者自己需要去解決的問題，公司應當給予他們半年、一年甚至更長的時間去做這樣的探索。就像寫電影劇本一樣，會有一個漫長的過程，這個時候就沒必要投入那麼多資源。就算是技術先行，我們也要先弄清楚有哪些技術要‘先行’。

03、沒有錢的創業

創業，最需要的就是錢，但餘羊沒錢。不但自己沒錢，也沒有足夠的履歷拿到別人的錢。

所以他開始了自己的第一個專案《新神》，一款太空飛行題材，彈幕射擊型別的遊戲。他打算用這款產品，作為自己遠大夢想的起點。


之所以選擇這個型別，第一當然是因為資源不夠，2D射擊相對好實現一些，第二餘羊也希望能通過《新神》傳遞一個訊號：不管體量再小，他也能把產品做到力所能及的最好。

我問餘羊，既然是為了給日後的目標積累資金，那為什麼不做一點來錢快些的遊戲，再去追尋夢想？你這個打飛機遊戲看著就很難賣得動啊。

我從來不會這樣思考問題，再說創業者一般也不靠自己那點錢去創業，那點錢哪裡夠嘛！重點是你要有一個能夠讓投資人相信你的東西，或者想法。

餘羊花幾個月做了一些通用開發工具，順便學習了Houdini（一種三維軟體）。為了加強視覺效果，餘羊在畫素風格基礎上加入光照，並將畫素素材向量化，以便不受限制的旋轉和縮放。後來還參考《精靈與螢火意志》加入了多圖層渲染。


半年多就這樣過去了，到了2019年底的時候，餘羊沒錢了。

一開始餘羊把之前做的開發工具放到開發者商店裡賣，但杯水車薪。當時的他只有兩個選擇：打工或借錢。他的想法是，等最終專案徹底失敗，那時再打工也不遲 ——當然，他相信不會有這個必要。餘羊跑到開發者群裡向群友招資（借錢），最終也確實有這幾位熱心群友借了餘羊十幾萬。

為什麼沒選擇打工？因為打工在餘羊看來，效率太低了，打個半年一年根本存不到什麼錢。餘羊今年9月就30歲了，時間上等不起。他想用一個更高效的方法去實現目標，哪怕這樣風險比較高。

2020年中，餘羊有了第一個小夥伴哆哆。哆哆是餘羊的前同事，負責過《波西亞時光》劇情任務策劃，參與過《超級巴基球》的早期開發。此前為《新神》專案還資助過餘羊好幾萬塊錢。


哆哆說他相信餘羊所說是對的，想要見見餘羊口裡理想公司的模樣，於是便加入了。像哆哆這樣相信餘羊的人還有很多。雖然他們不是專案成員，但都為《新神》出了一份心力。有為遊戲做音效的，有幫忙宣發眾籌的。嚕嚕在成都做過遊戲策劃，自己也學過美術，於是來幫忙製作美術資源。


zeromixer 是餘羊遠端合作的音樂製作人，餘羊認為有一個符合戰鬥氛圍的電子音樂非常重要，借來的錢，很多都花在了買原創編曲上面。


餘羊打算之後再招個美術，但現在沒錢，得等找到投資之後。團隊的積蓄目前已經消耗殆盡，餘羊從「借唄」上借了不少錢來維持運作。


04、至關重要的DEMO

《新神》是款關卡制，需要手柄雙搖桿操作，有著多種型別的飛機（不同的成長路線）的純BOSS戰的射擊遊戲 —— 餘羊從小就很討厭為刷而刷的遊戲，他認為這是一種偷懶的設計。

《新神》有故事和挑戰兩個模式，每關只需幾分鐘，最多十分鐘就可以打完。打完之後可以在世界排行榜上和其他玩家比較得分情況。


遊戲不會像傳統彈幕遊戲那樣強調難度。餘羊給玩家提供了多個難度選擇，並且在核心機制中加入了一個可控「開關」：爆發。玩家可以自行選擇是否開啟爆發模式，犧牲自動恢復的功能，從而得到更高的攻擊力。


遊戲會有故事和世界觀，但不是主導。因為餘羊認為有些玩家可能不喜歡看，所以便把劇情設計成了可跳過的。完全不看劇情，也不會影響玩家正常遊戲。


這聽起來是不是有點浪費？畢竟《新神》的劇本故事也花了餘羊兩三個月的時間。餘羊說，這主要體現的是作者對於作品的態度。而你投入的心血，玩家最終都是可以感受到的。

可純BOSS戰不可避免的會顯得內容十分單薄。現在市面流行的獨立遊戲大多是roguelike、刷刷刷、地牢、模擬經營等重複遊玩價值高的品類。玩家可以從中獲得很直觀的成就/成長感。而彈幕射擊+積分榜，這類挑戰型的遊戲，提升的更多的是玩家個人的操作技巧，快樂的門檻是比較高的。

對此，餘羊告訴我，他自己是不擔心市場的。

不管是現在，還是以後做公司專案，我最看重的是製作人自己的喜好。其實人與人之間並沒有本質上的差別。如果能讓你喜歡，那肯定也能讓很多和你一樣的人喜歡。與其追求每個產品都讓每個人喜歡，不如做更多元的產品，讓不同的人喜歡。

為了實現一個更加多元的公司，餘羊的理念是，並不追求每一款遊戲的大賣，而是根據每款遊戲定位不同，合理控制成本，這樣一來，低成本遊戲仍然可以獲得很高的投資回報率。實際上《新神》就是這樣一個定位。餘羊對將來公司的設想是：會開發許多中小型遊戲，細分市場、主流市場都會做。當然，無論哪一款遊戲，無論多大的體量，都必須是精品。

熟悉《新神》專案的人知道，相比美術，餘羊在音樂上的投入非常大。之前借錢很大程度上是為了找音樂製作人購買原創的BGM編曲。有人勸過他，幹嘛不把這個錢花在請畫師上？來一點二次元萌妹子什麼的，對眾籌來說更吸量。畢竟故事、音樂的優秀，使用者很難直觀的感受到。


餘羊的回答是：

這是我的選擇。我不會把錢擺在第一位，但這不代表我賺不到錢，事實上，我是相信它（公司）是能賺到錢的。但這個（產品文化）是一個長遠的利益，不是短時間的。一般情況下，人會傾向於選擇更簡單、更快見效的路徑，但那樣也容易短視。我希望我可以做出對玩家更有凝聚力的遊戲，對開發者更有吸引力的公司。

餘羊對於《新神》的早期定位，其實很樸素也很簡單。沒有升級內容、沒有DLC計劃、也沒想過要賣多少份。是哆哆加入團隊，他倆討論之後，才擴大了專案規模，各種設計細節、內容體量都大了一圈。因為他們認為，既然最後的目的是開公司，那從公司的角度來看，需要有一個更好的起點。

《新神》從專案開工到現在，差不多已經過去了一年多。根據餘羊的預估，再花上7-10個月就可以完成遊戲。


不過現在專案最大的問題是：目前一次小規模測試都沒做過，DEMO也沒做出來，而團隊已經快沒錢了。

餘羊打算在2-3個月內，儘快推出一個可以對公釋出的公開試玩DEMO。以此來吸引玩家，還有發行與投資人。而這個 DEMO 最終究竟能展現多少潛力，決定了《新神》專案的生死。


05、假如夢想真能實現

假如有一天，真能成立一家自己的遊戲公司，餘羊說他會對於加班會有嚴格限制。按照他的設定，工作日的工時不會超過7個小時。餘羊認為加班最主要的原因，是錯誤的開發方向造成的工時浪費，應該由管理層和主創為此負責 —— 他們必須儘量避免、壓縮、減少自己的團隊加班。

餘羊甚至不想為專案設定一個deadline。

我在為《新神》寫劇本故事的時候，感受非常深刻。我就在想我寫的是不是太慢了，在想明天是不是要多寫幾頁，於是在那裡數頁數，看看還差多少。但是這樣根本不可行。因為創意需要靈感，不是坐在電腦前，消耗人力就做出東西的。並且長時間的加班熬夜，還會影響你的睡眠，影響你的生活習慣。

當然，還是會有專案進度管理和大小階段性目標的，餘羊說，但他不會在專案一開始就預設一個deadline，他認為 deadline 應該是一個自然而然的結果。成立公司後，他還會著重提高對管理人員和主創的要求，專案必須要充分準備了之後，才能開工。

雖然餘羊不希望員工加班，但其實他現在每天都在高強度工作。他說創業者對自己的要求，和對員工的要求是不能一樣的，不能慷他人之慨，否則會消磨人的熱情、失去人心。


但現在攔在餘羊面前的唯一問題就是：他能有機會完成這個夢想嗎？


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gIYsAXR96NdpVaLO2lNhXg