中國遊戲眾籌：不是變味，只是變了

2016 年的一天，阿韜在遊戲眾籌網站摩點網上提交了一個眾籌專案。

那是一個 RPG 獨立遊戲，中國神話武俠題材，構思很龐大，玩法也很硬核。當時遊戲的開發還很早期，雖然系統框架已基本成型，但具體內容如美術素材、動畫、劇情文案等，都還非常匱乏，他們只能拿出一個非常雛形的 Demo 來展示遊戲創意。

這個專案提交後就沒有了下文，眾籌沒上成，想必是稽核沒通過。阿韜跟開發團隊的夥伴們提了一嘴這事，大家倒也沒太在意，埋頭繼續開發遊戲，慢慢也把這事忘了。

這個被摩點網斃掉的遊戲，叫《太吾繪卷》。後來的事大家都知道了：2018 年 9 月，《太吾繪卷》在 Steam 上釋出了一個搶先體驗版，儘管製作完成度僅 30%，卻直接「爆掉了」，發售當日就賣了 3 萬套，還拿下了周銷量冠軍。


這款遊戲，也成了摩點網 CEO 黃勝利做遊戲眾籌這些年來，印象最深刻的一個專案。

近幾年，遊戲眾籌的討論度似乎低了很多，當我們提起它時，很多人腦海裡首先彈出的也是一些失敗案例：遲遲無法兌現的《星際公民》，跟說好的不一樣的《莎木 3》，以及諸如詐騙、畫餅、爛尾之類的負面標籤。也難怪總有人說：遊戲眾籌變味了。許多人也已經預設將其等同於一種營銷表演，早已偏離誕生之初所說的「通過大眾的力量，幫助開發者擺脫資金短缺，讓好的創意變為現實」這一初衷。

然而在黃勝利看來，遊戲眾籌不是「變味了」，但它的確是「變了」。

從 2014 年創辦至今，作為國內最大的、也是唯一活下來的遊戲眾籌平臺，摩點網經歷了很多始料未及的坎坷，也不斷在轉變的思路 —— 這個過程，用黃勝利的話來說叫做「遊戲眾籌本土化」。錯過《太吾繪卷》，儘管或多或少都心有不甘，但這卻是他們在轉變過程中的取捨之下無法避免的決定。

遊戲眾籌現在什麼樣？

如今，我們點開摩點網的遊戲專案頁面，呈現出來的大致是這麼一番景象：發起方可能是一些成熟廠商，我們幾乎可以斷定他們並不缺錢，專案本身甚至會自帶某個大 IP；目標金額也設定得很低，一般是 1 萬至 5 萬，就算眾籌成功，這點錢顯然也無法支撐一款遊戲開發所需的預算。

我們幾乎看不到那些「因資金不足而需要幫助」的創意專案，玩家們付錢參與眾籌，也不是為了「支援這個創意變為現實」，本質上就像是參加了一場預售。

專案能否交付，是現在國內遊戲眾籌最重要的一件事。如果不交付，就是在「坑錢」，這似乎是一個很自然的邏輯。然而，眾籌的初衷其實並不是這樣的。

摩點網的眾籌專案介紹頁面上，有一個顯眼的「風險提示」，可以提煉出以下重點：摩點網不擔保專案的運作，專案的回報發放由發起人負責，如果專案眾籌成功後出現交付延期、不發貨等，申請退款需直接與發起人協商，摩點網概不負責。

對比了一下海外眾籌網站 Kickstarter，這基本上是直接翻譯了他們的英文風險提示 —— 在海外，眾籌就是這麼運作的：使用者投錢支援一個專案，是「支持者」而不是「消費者」，有回報當然最好，沒有那也無所謂，平臺不會對專案交付負責。


黃勝利本人也並不否認，摩點網初期就是在模仿 Kickstarter，目標定位也是做「中國的 Kickstarter」。然而，很快他們就發現，這套根本行不通。而這套照搬的「風險提示」也成了個「擺設」，基本就沒按這個去執行。

起初，他們設定的是「寬進嚴出」政策，讓大量專案都上線眾籌，交由市場去檢驗。然而，或許他們高估了使用者對專案的辨識能力和包容度，也高估了國內開發者的成熟度，大量眾籌成功的專案無法交付，給摩點網招來了海量的投訴，甚至被扣上了「欺詐」的帽子。這一切，都是黃勝利始料未及的。

「跟海外成熟市場國家不同，國內對失敗是不能包容的。」在黃勝利看來，這是國內與海外遊戲眾籌最顯著的區別，「但是創新就有失敗，不允許失敗去支援創新，就大打折扣了。」

眼看著這樣下去不行，摩點網只好抬高遊戲眾籌專案的稽核門檻，從「寬進嚴出」變成了「嚴進嚴出」—— 嚴到什麼程度呢？上線 Steam 的遊戲，必須要在 Steam 上已經擁有一個介紹頁面；上線國內平臺的遊戲，必須已取得版號。這基本上阻絕了所有開發進度仍處在較早期階段的產品，也攔住了大部分會缺錢的、資源有限的小開發者團隊。

我們大致統計了一下，2015 年的鼎盛時期，摩點網全年上線了 139 個遊戲專案，然而自 2017 年起，遊戲眾籌專案數量就大幅減少，每年大概50 – 70 個左右，而剛剛過去的 2021 這半年，摩點網共上線 27 個遊戲專案。但與此同時，比起 2015 年僅為 44% 的眾籌成功率，2021 上半年已完成的專案成功率已經達到了 70.8%。

與此同時，摩點網也會盡力推動專案交付，如果跳票超過一年，玩家可以通過平臺提交退款申請，摩點網會「墊付」這筆退款，優先保障玩家的利益，然後由平臺出面去找發起人追回款項。

「我們用 7 年的時間證明了自己的信用。」黃勝利表示，「作為一個平臺，還是不能撇開應盡的責任，我們的責任之一就是要確保整個行業的穩定，讓開發者和玩家都開心。」

眾籌不是為了錢，那是為了什麼？

從誕生到現在，眾籌就普遍被大家當做一種宣傳推廣手段，有太多案例可以印證「眾籌成功」能給一款遊戲帶來更多關注，不僅是玩家，也包括髮行公司、合作廠商等行業資源。此外，通過眾籌來探測使用者反應，檢驗創意是否靠譜，也是很多開發者看重的價值。

眾籌並不是為了錢，至少，不是主要為了錢。這幾乎已經是一項共識，甚至乎，如果有人真的是為了錢眾籌，反而會被認為很奇怪。

或許有人會覺得，「不缺錢卻來籌錢」、「目的是為了宣傳」的遊戲眾籌是偏離本質的，它不應該這樣，它讓人失望和憤怒。然而，我們特地跟幾個發起過眾籌的開發團隊交流了這個話題，他們對此卻比較接納，在談到「眾籌的收穫」時，還提到了一些更深層、更細膩、更有溫度的意義。

遊戲製作工具 GameCreator 上線眾籌時，目標金額設定的是 5 萬，結果竟然籌到了 37.7 萬，超過目標 754.11%，製作團隊也感到喜出望外。但比起其他收穫而言，錢反而是其中最微不足道的一個方面。


「眾籌成績很好，讓更多的人關注到了我們，更重要的是，這件事讓大家看到，我們中國開發者也能做出好用的遊戲開發工具。而且令我驚訝的是，國內竟然有這麼多遊戲開發愛好者，比我們想象的多很多！」團隊核心成員七星瓢蟲告訴我們，「大家都會跟我們在群裡聊工具的使用感受，聊遊戲開發的經驗，都非常友好，也確實給我們產品提了很多有價值的建議。」

一個獨立遊戲開發者也特別提到了這種互動的重要性。比起完全匿名的社交平臺或論壇，在聊天群這種更加親近的場景裡，大家都更誠懇，表達也更溫和，即便是吐槽或指出問題，也是很理性而友好的。「在這些交流裡你會感覺到，使用者對我們其實很包容，即使產品做得不好，他們也吐槽，但都沒有離開。這讓我們覺得很溫暖。」

讓大家感受到陌生人的善意 —— 對開發者們來說，或許這才是最重要的意義。

遊戲行業的開發者，包括玩家，大概都對當下「嚴苛」的交流環境有所感知，一款產品做得好不一定有人誇，但只要做得有一點不好就會被罵，開發者想要傾聽到理性的玩家反饋，甚至不是一件容易的事。然而在眾籌平臺，這批願意提前付費支援一個專案的玩家們，往往更能作為「種子使用者」，給到更多有價值反饋和幫助，讓開發者備受激勵。這份價值不是錢可以衡量的。

「其實，如果眾籌太強調錢，就顯得像是在『賣慘』了，我們不希望這樣。」摩點網 CEO 黃勝利說，「我最近的一個反思是，摩點網要做的應該是一個有溫度的平臺，我們講熱愛，但是不透支熱愛。」

喜歡眾籌的玩家，圖的是什麼？

遊戲眾籌愛好者威爾，這些年大概花錢支援了 40-50 個專案，遊戲、手辦、原畫集、桌遊……各種專案都有。兩年前，他花了 2000 人民幣支援一個機甲模型戰旗桌遊，這個專案計劃 2020 年交付，如今已延期 1 年多，他可以申請退款，但他並不打算這麼幹。「他們還在做，不久前還公告了最新進展呢，我覺得這遊戲挺好的，沒事兒，等等吧。」

由於遊戲行業的發展歷程不同，國外玩家已經習慣了付費購買遊戲拷貝，而國內玩家則更接受「免費 + 內購」的模式，遊戲眾籌不僅要提前付費，而且買的是一個還沒做出來的東西，因此可以想見，國內玩家對遊戲眾籌的參與意願，整體上一定會低於海外成熟市場。

然而，有一批像威爾這樣專門泡在眾籌平臺上「追新」的玩家：他們不僅願意付錢，還不執著於回報；他們關心專案發展，會加入開發者組建的群跟進開發動態，即使專案延期交付，只要看到群裡仍舊活躍，知道開發者還在做、並非惡意拖延，就會繼續支援，不退款。

威爾身邊的很多朋友都不太理解他這個興趣，但對威爾來說，「在別人之前發掘一個好東西」的過程，能讓他獲得很大滿足感。

「有時候，我很早就看好一個專案，當時還沒什麼人知道，但我眾籌支援它，結果它上線後，火了，我就會特別高興。」威爾說，「我會跟朋友們說，你們才知道這個啊？我早就看好它了，我還在開發者的群裡呢！有一種得意的心理。」

除此之外，一些特殊的回饋，比如參與眾籌就可以在遊戲中植入一個跟支持者本人長得一樣的 NPC 角色，或者在感謝名單上寫上參與眾籌玩家全員的名字，這種深度參與了一個專案並留下專屬印記的感覺，也是威爾喜歡眾籌的原因。


眾籌遊戲《超級幻影貓》的設定集，將所有支持者的名字印在了感謝名單上

從某種程度上，眾籌跟預售十分相似，尤其是在摩點網嚴格把關交付能力、確保產品肯定會上線的前提下，它幾乎就跟預售沒有區別。然而跟預售不同的是，眾籌專案一般是開發中、未定型的，支持者往往能更深度參與其中，見證甚至是決定產品的最終形態，其中蘊含的感情濃度，比預售會高很多。

支援過這麼多專案，威爾當然也遇到過坑，有的專案眾籌成功後突然宣佈終止開發，沒下文了；有的專案交付遙遙無期；有的專案雖然交付了，但跟預想的完全不同，品質也很差。但威爾的心態很好：「我感覺這跟開盲盒差不多，總有踩雷或者看走眼的時候，主要看開發者的態度吧，我覺得只要不是惡意的，就也還好。」

在親自交流之前，我很難想象威爾這樣觀念如「天使」一般的玩家真的存在，而且數量可能比想象的還多一些。其實，要說他們圖的是什麼，其實最終圖的還是能玩到好遊戲，能拿到更酷的產品 —— 這一點，全天下玩家都是一樣的，只是方式有所不同罷了。

遊戲眾籌未來會怎樣？

在與開發者們聊眾籌時，開發者說的一句話給我留下了很深的印象：「我們還是希望摩點網能堅持住，要是它倒了，那我們就沒地兒去了。」

我們相信，遊戲眾籌有存在的必要，無論是對開發者、玩家、還是平臺而言，它都有意義。但經歷了諸多坎坷，面臨各種現實挑戰，遊戲眾籌未來該以一種什麼樣的形式發展下去，也是個問題。

黃勝利沒少思考這個問題，他自己也已經有了一些答案。

2020 年底，摩點網上有一款 5 人團隊開發的獨立遊戲達成目標金額 547.8% 眾籌成功，有 1124 名玩家支援了它。之後，這個遊戲於 2021 年初上線並掀起了熱議，在 Steam 上好評如潮 —— 它叫《戴森球計劃》，堪稱摩點網 2020 年最成功的遊戲眾籌案例之一。


「我們認為這樣成熟的遊戲開發團隊才是遊戲眾籌的未來。」黃勝利說，「要對玩家負責，這不僅僅是要有遊戲開發能力，還要有一定的專案管理能力、流暢的團隊協作、預算成本控制等，這樣才能把專案做出來，達到更好的品質。」

從摩點網抬高專案稽核門檻的做法來看，他們也確實在朝著這個未來走。儘管，上線的專案變少了，但眾籌成功率變高了，交付的情況也變好了，我們也可以認為，遊戲眾籌產業變得更加規範、穩定、有序了。

「此外，我們希望未來遊戲開發者能對支持者做更多精細化的運營，這也是眾籌跟預售的區別，玩家付費支援專案之後，要給大家更強的參與感和回饋，而不是買完你的東西就算了。」黃勝利補充說，「我們希望遊戲眾籌能多一些溫度。」

或許，這些年遊戲眾籌的發展沒有預想的那麼好，但也沒有一些人想象的那麼糟，至少我們在一系列的採訪中，能看到平臺、開發者、玩家三方共同的努力。我們也由衷希望，這些努力能給遊戲行業帶來更多靈感和創意，孕育更多優秀的團隊，讓我們玩到更多好玩的遊戲。


來源：IGN中國
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/U9zzbKDgjJqkGATmr3Zv9Q