TapTap五年了，它改變了遊戲行業的什麼？

在不知不覺中，TapTap已經五歲了。

奇怪的是，他們並沒有大張旗鼓地宣傳，僅在TapTap上有小小的一頁活動介面，向玩家們展示了最新的成績。

在過去的一年中，TapTap上的遊戲和內容獲得了5941.3萬贊，玩家進行了7039.8萬條評論交流。另一方面，對於開發者而言，有2115款新遊戲在過去的一年裡成功從預約走到上線。


如今，TapTap已經成為國內手遊市場傳統渠道之外，口碑和熱度最高的平臺之一，國內正版付費獨立手遊安卓最大分發平臺。

站在現在的高度，回望過去的TapTap，從“打破安卓渠道亂象”的屠龍者，到如今最大的正版付費手遊啟蒙平臺，優質手遊發現地，開發者與玩家群體的交流平臺，廠商反抗渠道急先鋒，這五年TapTap經歷了什麼？又為手遊行業帶來了什麼？

一、TapTap這五年：月活使用者超2500萬，遊戲下載次數破4億

首先就月活使用者數量來看，截至2020年末，TapTap的月活使用者數量已達2570萬人，同比增長44%，成功突破了2500萬大關。該資料的上一個增長高峰期出現在2017年，彼時同比增長率高達1033%。隨後在2018年和2020年內，該資料的同比增長率均超過40%，增長勢頭較為強勁。


值得一提的是，TapTap平臺這一新物種的出現影響了不少券商對於心動的估值方式。以華創證券為例，在研報《懷揣心動等幡動，理解公司的初心與遠方》中，華創證券對心動的遊戲業務採用PE估值，TapTap平臺業務則採用單使用者估值。

華創證券認為國內中重度遊戲使用者仍有較大的挖掘潛力，2023年國內版TapTap有望做到MAU5000萬+，給予單使用者100美元估值，對應約400億港元市值。

顯而易見，TapTap平臺的月活數量與心動估值緊密掛鉤，該資料的增減變化也極大地影響著心動在二級市場上的表現。而TapTap月活使用者的強勁增長，便離不開獨家內容。

據媒體報導稱，2020年簽約TapTap獨家的產品，在規模上同比2019年增長了四倍。

單就2020年而言，心動為TapTap的玩家提供了數十款中國安卓平臺獨佔或限時獨佔的遊戲產品，其中《帕斯卡契約》作為首個亮相蘋果釋出會的中國遊戲為廣大玩家所矚目，《江南百景圖》在TapTap的總下載量已超過1000萬次。

此外平臺上還有多款獨佔遊戲的下載量十分可觀：《香腸派對》TapTap下載量已超過1億次，《人類跌落夢境》的下載量達163萬次，《Muse Dash》的下載量超140萬次。


隨著獨家內容的逐步擴充，TapTap平臺的遊戲下載次數也快速上漲。

截至2020年末，TapTap平臺的遊戲下載次數已超過4億次，同比增長16%。反觀2016年，彼時平臺的遊戲下載次數僅1200萬次。此等下載次數量級的跨越，花費了TapTap平臺四年的時間。


優質的獨家內容背後，便是多家遊戲研發商加速入駐TapTap平臺。截至2020年末，TapTap平臺上共計有超15000名遊戲開發商，胖布丁、椰島遊戲、成都龍遊天下等廠商均在其列。


除了上述中小遊戲團隊，近日還有不少大廠與TapTap“結盟”：如IGG宣佈與TapTap平臺達成長期戰略合作，米哈遊總裁劉偉出任心動的非執行董事，b站正式入股心動。可以看到，未來TapTap平臺將有機會與更多知名廠商進行合作，同時合作形式也將更為深度。

就收入這一指標而言，TapTap平臺的表現讓不少投資者較為失望。2020年內其收入增長同比放緩，達5.16億元，在心動的總營收佔比達18.11%。


但客觀來說，目前的TapTap平臺仍處於早期投入階段，過早的商業化並非其首要目的。近兩年內，持續為遊戲開發者提供更好的服務、加大研發投入、培育出更為成熟的社群對於TapTap而言或許更為重要。

華創證券表示，隨著 MAU 和使用時長的增長以及產品自研能力的兌現，公司的商業化拐點有望在2022至2023年出現。

無論是月活使用者、遊戲下載次數還是開發商入駐數量，TapTap平臺這五年來均在這幾個維度上取得了較為穩健的增長。

二、這些關鍵動作，促成了今天的TapTap

2016年4月，心動網路旗下一個叫做TapTap的手遊分發平臺悄然上線，他們的Slogan在至今的五年中始終未變——“發現好遊戲”。


根據當年7月份創始人張乾發表的“TapTap上線百天感謝信”來看，這個新的平臺，是作為國內手遊安卓渠道亂象叢生的“屠龍勇士”而出現，為了讓玩家能排除渠道的干涉，發現更多真心喜歡和適合的遊戲而生的平臺。

這個拒絕粗暴廣告、不真實評價、盜版、刷榜、利益驅使的新平臺不僅有著從上到下的發現機制“編輯推薦”，也有著從下到上的 “安利牆”讓玩家的優質評論展現，除此之外，還提供海外優質遊戲的下載，以及新遊的預約。


很快TapTap就吸引了一大群優質玩家湧入，社群文化初步成型，TapTap評分也慢慢成為了玩家對遊戲評價的重要衡量標準。

藉著這樣的契機，TapTap也開啟了一次了不起的嘗試：第一次將付費正版手遊帶給了國內安卓玩家，以1元的特價，將國風獨立遊戲《說劍》在國內第三方安卓市場上一週賣出去2萬份。


可能很多玩家依然記得當年安卓手遊市場的亂象，在安卓手遊市場還被傳統渠道掌控，稍冷門的遊戲無跡可尋的時候，360手機管家這種安全軟體依然是許多安卓玩家不可或缺的App（至少從心理上它有用），因為在尋找好玩手遊的途中，難免會下載到一些奇奇怪怪的東西。

TapTap的嘗試最終改變了這些，讓手遊不止通過免費模式消費玩家，讓正版手遊在安卓渠道有立足之地， “讓可愛的遊戲開發者、藝術家、匠人們用自己的手藝驕傲得掙錢”也成為了 TapTap 的使命之一。

除了圍繞產品的“發現”，TapTap另一個重要的特質在於圍繞開發者和玩家的“溝通”。

TapTap剛上線的時候，除了拒絕聯運，不參與分成這樣的優渥條件，最吸引開發者的莫過於與玩家的0距離溝通了。

它真誠地吸引高質量玩家進入，又讓高質量玩家對遊戲的真實評價和建議直接呈現到了開發者的面前，讓他們親自與玩家聊天、討論、修改。


“我們的小夢想，不止是幫助大家發現好遊戲，我們更想集聚大家的力量，一起參與一起討論，協助開發者們製作出更精彩的遊戲。” 張乾在百天感謝信中這樣寫道。

而後論壇的上線，更是讓TapTap留住玩家，溝通開發者和玩家的能力更上一層樓。這在知乎獨立遊戲開發者，ID@睡神對TapTap的評價中可見一斑：

“這是一個真正為玩家挑選好遊戲的平臺，只認遊戲質量。

最讓人印象深刻的是這個平臺的玩家互動性，這數百個評論每個我都進行了回覆並與他們進行深度溝通，在論壇裡他們也發過十多個帖子討論我的遊戲，讓我能及時收到意見反饋並及時與他們互動，這是在其它平臺我沒辦法完成的。”

除此之外，TapTap還有著十分完善的開發者服務，來扶持更多的獨立開發者、小型團隊。


迄今為止，TapTap依然只靠著在2017年7月上線的廣告系統解決盈利問題，即使在2018年與整個手遊行業一起經歷了一次版號的打擊，整改過後上線了2.0版本，確立了以社群為重點的產品形態卻迅速恢復增長，甚至比之前更加迅速。


隨著平臺的夯實擴大，TapTap也在2017年5月和2018年7月分別獲得了1.5億、2億元的A、B輪投資。

A輪融資資金，TapTap主要用在了擴大使用者群體，進一步做強公司業務，給優秀遊戲做推廣上，帶來了產品量級的提升，讓它能以更強大的姿態，為更多的優秀遊戲提供平臺化服務。

B輪融資的資金，TapTap用以提升了產品研發設計能力，提高服務品質，為玩家和開發者提供更好、更穩定的服務。

在獲得B輪融資的同月，TapTap還得以將自己的模式推廣向更廣闊的全球市場，上線了TapTap國際版。

而他們的每一步，都在不斷打磨自己，最終成為了玩家群體中口碑最好的垂直渠道、發現好遊戲的樂土。

三、“革命者”的未來

總而言之，TapTap走到今天這樣的規模和地位，可以總結為三個方面：堅持不聯運、呈現好遊戲、讓利開發者。

TapTap的崛起，還伴隨著自己要“革命”的傳統渠道的衰落。這與近些年的流量變遷息息相關——大環境在改變著傳統渠道，改變著TapTap的處境。

在智慧手機初崛起，手遊市場方興未艾的時候，國內安卓應用和遊戲都牢牢被各家硬體廠商和應用商店扼住咽喉——他們才是使用者流量的大頭，進行聯運才能讓產品呈現在更多的使用者面前。

後來，買量的興起讓廠商有了另一條選擇，遊戲即使擺脫渠道，也能夠在更廣闊的空間買量實現使用者的觸達。

TapTap幾乎就是在買量興起的同時應運而生的，走出了一條屬於自己的道路。

雖然時至今日依然還屬於相對“小眾”的分發平臺，但在手遊圈裡，2570萬月活使用者，15000家開發商的入駐已經讓它有了不小的影響力，甚至於在如今廠商反抗渠道高分成的“戰場”上，TapTap成為了他們完全拋棄渠道後的發行平臺之一——米哈遊《原神》，莉莉絲《萬國覺醒》等。

而越來越多的發行商和玩家的進入，也在真正一步步改變著國內渠道、廠商、產品和玩家之間的關係，和整個生態執行的邏輯。

五年過去了，與其說TapTap取得了一定的成功，不如說隨著玩家數量越來越多，品味越來越高，版權意識的覺醒，使用者獲取資訊的途徑越來越多，流量獲取的方式越來越多，廠商越來越不滿於傳統渠道……這一系列的變化，與TapTap這種不聯運，0分成的社群向平臺商業模式相互促進，正在讓國內手遊市場走向更健康，更優質的未來。

來源：手遊那點事
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