《原神》究竟改變了什麼？

很早就想寫一篇有關《原神》的文章。

這款產品有很多可以說的地方，不論是吹它的成績，還是吐槽它的是是非非，但想了很久還是覺得，無論捲入哪一方，都無法解答我心裡的一個疑惑。

前段時間也有不少業內朋友問我對於它的看法，其中有兩個很有意思的話題。其一是，「說一句《原神》不好玩很難嗎？」其二是，「米哈遊會不會成為中國Cygames？」前者折射的是使用者變遷的大趨勢問題，後者則是對其是否會形成競爭壟斷格局的質疑，兩個問題根源相通。

在我看來，《原神》的成績再好，也與業內99%的產品沒有太大的干係，到了這個產品所在的層級，其所用的專案策略、研發規格、營銷策略，基本都是別的產品用不了的。回想一下《崩壞3》之後同賽道產品三年的市場斷檔，《原神》只可能比這個更多。

如果要說《原神》真正廣泛地、深入地、無差別地影響著行業的某個點，我認為一定是它對使用者圈層的改變。

圈內：割裂

現在《原神》的使用者構成，一是圈內米哈遊系固有粉絲；二是泛圈層內多樣化選擇較少的使用者；三是大眾圈層內被熱度和新鮮感捲進來的玩家。

先從圈內說起。在我看來，《原神》的起點是圈內，它的內容帶著不可磨滅的小圈層屬性、二次元屬性，但它的市場目標和觸角伸得太廣、太泛了，這導致，實現大眾化市場效應而採取的做法，會與小圈層氣質和立場衝突，埋下使用者割裂的種子。

為什麼說割裂？

先看誰在玩《原神》。在手遊端上線之前，我簡單統計過原神的PC端的新增使用者（UID），大概在800萬左右，相當於吃透了半個二次元圈層。其中一半是米哈遊粉絲，我瞭解到，米哈遊同賽道產品的自我轉化率基本可以看做100%。另一半是圈內被轉化的新使用者，據瞭解這個群體以大學生年齡段的年輕使用者為主。

再看誰不玩《原神》了。一個例項，我身邊在第一天同時開始玩《原神》的朋友裡，最先流失的是吐槽跑步動作《尼爾》既視感太重而在第二天棄坑的人；其次流失的是抱著沒別的可玩的心態，玩了兩週開始迷茫自己在玩什麼的人；第三流失的是吐槽遊戲細節問題而漸漸喪失興趣的人；最後流失的，是玩家群裡一邊罵一邊玩，直到最近開始後悔「為什麼天天花這麼多時間肝」的這類人，但在我的觀察裡，他們在後悔之前，玩得的確很開心。


喜歡的、沒見過的、自來粉的人，和不喜歡的、不認同的、有更好選擇的人，對《原神》的評價一目瞭然，本質上這些兩極化的評價，是資訊差帶來的立場不同所造成的。

資訊差的形成，可以追溯到遊戲一測時的所謂“碰瓷營銷”事件。比起事件本身，更值得注意的，是資訊差的激化。米哈遊在應對這次大負面的時候非常被動，首次回應進一步惡化風評之後，他們選擇了避而不談的策略，通過時間和後續內容來淡化情緒。

這種做法在大眾圈層內行得通，因為價值觀不同的人處於不同的圈層，雙方最終會井水不犯河水。而《原神》的根在小眾圈層裡，捧它和罵它的人總會抬頭不見低頭見。比如反感它的人，再不願意也會刷到《原神》的廣告、聽到它的討論，哪怕縮回圈子裡，還得看著半個圈子的狂熱追捧。

在核心矛盾始終遺留的時候，《原神》做第二座城、談多平臺合作、海外熱捧、評分，但海外見過的國產氪金手遊太少，見過模仿塞爾達的產品又太多，《原神》顯然是Amazing的。就像我們看《創世理想鄉》差不多，態度和立場都不同。

最重要的是，海外無論是廠商、媒體、使用者，都沒有國內使用者沉重的心理包袱：錢不是他們花的、人不是他們出的、期望也不是他們寄託的。這些出發點截然不同的聲音，結果上就變成了對國內這批使用者的打臉。

或許《原神》並不想揹負這麼沉的包袱，現在的它開始圈地自萌，把外部問題交給時間，專心處理已經轉化的使用者的內部問題，一切都開始向前運轉了。

可留給圈內的問題是：與以往圈內多樣化小叢集的狀態不同，現在出現了一個佔據半邊天的龐大叢集，與其他所有圈子保持難以匹配的價值觀取向。


兩類使用者之間的鴻溝已初現，而剩下的使用者也不得不選擇：成為米哈遊的粉絲，或當一個純消費主義者，或者與其劃清界限。

圈外：洗牌

與圈內的割裂相對，《原神》對泛使用者和大眾使用者的影響就是四個字：降維打擊。

我潛伏的多個泛使用者遊戲群已經淪陷了，其中一個長期不活躍的群，在整個十一期間幾乎是24小時不間斷的刷著《原神》的相關話題，差不多是這個群過去三年多以內，最活躍的時間。其中有泛二次元使用者，也有來自劍三這類MMO的使用者，還有來自DNF一類老端遊的使用者，當然現在他們都是《原神》的使用者了。

近期上線的傳統領域新品，已經在面對這樣的言論了：“你這xxxx做得這麼爛，我還不如去玩《原神》，憑什麼玩你的xxxx？”以前這些話是小圈子的年輕使用者在說，現在可能是被開啟新大門的大齡使用者在說，甚至可能是部分大R的實際感受。

如果跨品類對比，《原神》的確具備太多競爭優勢，比如氪金邏輯單一，上限明顯，有的遊戲做一套裝備花幾萬塊，《原神》抽一個角色歐一點幾千塊，不抽都可以免費玩一大堆東西。對沒有接觸過開放世界品類的傳統使用者而言，《原神》設計上的弊端、不合理，都不會被感知到。

在初見開放世界的紅利上，大面積推廣+產品美術表現的組合，帶來的是短時間極強的認知佔據，隨之而來是長期對遊戲習慣的繫結。如果說抖音是碎片插入侵佔娛樂注意力時間，《原神》就是全方位式搶斷遊戲注意力時間。

有多少使用者外圍被轉化了？早期近2000萬的預約，刨除海外300萬和圈內800萬的轉化，還有近1000萬的體量（算上後續增量實際更多）。


而短期內（指至少一整代產品週期），《原神》是沒有同級別競品的，這會導致什麼？

使用者的再教育。崩三給二次元領域帶來的影響，是三年內做3D動作遊戲=死路一條，直到極大差異化產品的出現，才打破了這個壟斷的格局。原因在於：其一，極端標杆的建立，帶動極端粉絲效應；其二，粉絲效應下，粉絲使用者認知不可顛覆；其三，固化認知降低使用者對其他差異點的敏感度。

這是一般的、破圈型二次元遊戲做不到的。所以在同級別競品出現之前，這款遊戲會把所有大眾年輕使用者攔下來，最大限度地吸收進自己的盤子裡。以前，這只是二次元3D動作領域的內部問題，而現在《原神》把這個競爭壓力帶到了圈外，因為開放世界可以很簡單的與MMO、卡牌養成、動作這些傳統品類產生交集，所以很多想做年輕人市場的產品，也沒辦法隔岸觀火了。

不過另一個層面，《原神》把圈外使用者帶到二次元這個賽道上，也起到了擴增泛使用者圈層的作用，對圈內使用者來說，這些新增並不是好事，但對做泛二次元使用者方向的產品而言，到是一個連帶紅利的來源（前提是搶得到）。

在我看來，傳統領域即將迎來一波使用者大洗牌的浪潮，傳統產品在使用者換代的時候，可能又要面對新的市場規則了。

競爭空間

使用者的變革，一定是市場變遷的前兆。

曾經端頁轉手的使用者大遷徙、散戶到渠道分天下的割據、二次元新生代使用者的抬頭、位元組系新娛樂消費者的批量入場，每一個使用者大盤變化的節點，行業規則都被改寫了。《原神》是第一個把多端、大小圈層、核泛使用者拉到同一個檯面上，進行強行對撞的產品。

不論是非好壞，不論這中間的玩家是被教化、變自閉，還是成長了，使用者大盤在今後勢必會產生不小的變化，而且這個大趨勢不可逆。換句話說，如果接下來的產品，不考慮好自身的使用者、定位，恐怕要吃更多的虧。

那怎麼競爭？

需要提前明確的一點是，《原神》的弱點，是除了技術美術以外的大多數版塊。諸如氪金體系、養成體系和開放世界的銜接，這些淺層表現是所有人都看得到的，不贅述。

往深了說，比如世界的塑造，《原神》的顆粒度做得足夠高，但核心思想的統籌和表達能力還不夠。在我看來，其早期在表達開放感時的賽式表現手法，更像是沒有其他更好方式的妥協方案，現在，其內容呈現已經轉入傳統二次元的片段堆積模式，不談開放與否了。

又如自洽性，《原神》的團隊體量太大了，設計中夾雜了太多不同人的想法，無法用自身的一套核心理念去對所有借鑑部分做「經典+1」的吸收進化，所以很多細節經不起推敲，原力爬牆是很典型的一類。

在這個基礎上，分不同賽道、體量的團隊來說。

同開放世界賽道的同向競爭。只有不愁錢、不愁人、耗得起時間的大廠，可以與《原神》做同向競爭，而且是後手競爭。比如做一個不同世界觀的，雜糅多家設計，依舊走抽卡養成路線的開放世界手遊，但是砸的成本要能填平紅利損失、後發劣勢，且要活用世界塑造手法才能搶到使用者。

同開放世界賽道的錯位競爭。沒有大廠資源但仍然做開放世界差異化方向的大型團隊，由於目標使用者的遊戲習慣、消費習慣、價值判斷標準，都在逐漸變成米哈遊的形狀，所以可能要做好花一代產品做試錯的心理準備，在第二代以後的開放世界產品上，要拼成功，必須做與《原神》不同的底層框架。


《原神》的架構邏輯太直接了，開放世界+抽卡，但框架外沿做得足夠寬，只是缺填充物。換句話說，任何沿這條軸的微迭代（基於單一玩法大幅度差異，在開放世界框架裡，很可能只等於微迭代）=幫《原神》做優化。在迭代速度、差異幅度拉不開絕對差距的時候，不能顛覆使用者認知，就只能被快速同化。所以必須從底層動刀。

做非開放世界的大型團隊。不論是MMO還是其他品類，只要做3D和年輕人市場，勢必會被捲入技術美術這條無止盡的軍備競賽路線上。所以對症下藥，在品質合格的前提下，從其他的角度給使用者不同選擇，沉澱真品牌價值和粉絲力。消耗型策略、洗使用者策略，碰上米哈遊系可能會虧得很慘。

圈內的中小團隊。接下來，這些團隊可能在一兩代產品內是最難的，在圈內使用者割裂的大環境下，需要更加關注使用者分層、成熟度變化的走勢，找準定位，想清楚做天秤哪一邊的生意。

同時，核心向產品走廣撒網式打法的市場空間會進一步被擠壓，用不同方向的長板，做個性化和定製，把自身圈層樹立起來的必要性比以往更大，而且需要避開任何跟米哈遊撞車的技術美術競爭方向，但不同風格、規格的技術美術仍有不小的空間（錯位競爭）。

主打泛圈層的中小團隊。短期內可能會有一波不穩定的紅利（玩你的遊戲，但人是米哈遊的人）。進一步來看，泛圈層的界限會比以往模糊，所以從圈內滲透圈外的打法（合理、適度的那種），以及從圈層更外圍反攻泛圈層的打法，都會有不小的增量空間。

所有競爭方向，都遵循一個原則，在使用者固定為只有一種審美取向、消費習慣、遊戲行為和價值判斷基準之前，告訴使用者還有不同的選擇。玩家永遠會用腳投票，但前提是製作者給他們鋪了不同的路。

結語

如今，頭部廠商和中小團隊，對《原神》的看法猶如兩條平行線。

很多人認為，《原神》拔高了行業上限，但對很多一線的團隊而言，這個拔高又只屬於米哈遊自身，要追趕實在過於困難。《崩壞3》的例子印證了，哪怕米哈遊多次分享了他們的技術成果，單一玩法的產品也要追3年以上，實際上追趕複合玩法的開放世界，恐怕要的是更不計其數的試錯成本。

但更重要的是，這款產品的出現，彷彿讓國內使用者從內到外進行了一次大規模的洗牌，如今很多東西已經開始沉澱，市場格局也開始改變了。

在這個特殊的節點，或許與這款產品有交集的團隊，也需要對自身產品定位、目標使用者、市場判斷，進行一次整體的重新規劃了。


作者：依光流
來源：遊戲葡萄
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