高能互娛韓祖成：網賺遊戲的想象空間不只是流量變現

2019年下半年網賺類遊戲初露鋒芒，並在年底誕生了《陽光養豬場》這樣的長期霸榜爆款。隨著2020年春節的到來，大批網賺類遊戲出現在榜單頭部，各大小遊戲平臺上也逐漸出現了人氣激增的網賺產品。

網賺模式與遊戲的結合在很多開發者的眼裡，就是流量變現的生意，類似於之前的積分牆任務。無非是把看廣告的任務安插在遊戲流程當中，用具有吸引力的提現金額讓使用者不停的觀看廣告主投放的廣告，以此完成變現。

這樣的商業變現模式理解無可厚非，但是網賺遊戲難道就沒有更深層次的想象空間了嗎？4月底一款模擬經營玩法的網賺遊戲《瘋狂收租婆》衝入了國內App Store頭部，在2個多月的時間中穩定在免費榜10-20名。


本期創造者欄目遊戲茶館請到了《瘋狂收租婆》發行公司高能互娛的COO韓祖成，他將分享團隊在網賺遊戲發行和運營當中的經驗，以及對於網賺遊戲巨集觀趨勢的判斷，希望給到開發者們幫助。

應用流量業務經驗積累的優勢 尋求網賺與精品休閒遊戲的結合


韓祖成在採訪中表示，團隊選擇網賺遊戲的業務方向更多是基於原有流量業務的經驗積累。高能互娛團隊有著豐富的流量業務經驗，網賺紅包模式也是流量變現的一種，但目前整個團隊也在持續探索的過程當中。

《瘋狂收租婆》作為網賺遊戲中的後起之秀，相比早期產品在遊戲性、畫面和使用者體驗上都有很大進步。韓祖成表示目前高能互娛的業務線也分成網賺類產品和精品休閒玩法兩條線，探索兩者的結合是未來比較重要的方向。

網賺遊戲不只是流量生意 可逐漸培養使用者的遊戲屬性

韓祖成表示，可能很多開發者認為，紅包網賺就是一個刷流量變現平臺的預算，刷廣告主的預算的一個模式。但實際上，目前國內遊戲行業已經處於存量市場，紅包網賺模式對遊戲拉新是有很大幫助的。


比如最開始下載《瘋狂收租婆》的玩家，可能是帶有賺錢目的來嘗試這款遊戲的。這款遊戲融合了電影《功夫》裡面的“收租”橋段，虛擬化了娛樂圈名人，和層層壘疊不同功能的建築，為進入遊戲的玩家提供了常規的模擬經營玩法。

在模擬經營玩法的加持下，紅包激勵更像是遊戲本身的額外加分項，遊戲的過程中玩家可以選擇看廣告獲得現金激勵，也可以讓獲得的收益翻倍。

《瘋狂收租婆》的運營過程中，確實會有使用者剛開始以領紅包為目標，但在模擬經營玩法的加持下，很多網賺使用者也認可了遊戲本身的趣味性。一款製作精良的網賺遊戲，從遊戲簡單的點點開始，要逐步讓玩家感知到可玩性越來越多，慢慢重新整理這些下沉使用者對遊戲的認知。在潛移默化的影響中，這類下沉使用者有可能從不玩遊戲，慢慢到玩簡單操作遊戲，逐漸傾向玩輕度遊戲，甚至到中重度產品的過程。

市場對於網賺遊戲的品質要求正在逐漸變高


經過2019年底、2020春節的兩波爆發式發展，目前國內網賺遊戲層出不窮，但整體上趨向精品化的方向已經非常明顯。韓祖成表示，網賺遊戲逐漸精品化是有目共睹的，國內去年網賺遊戲興起，初期各種換皮產品登場。

“那個時候，不管什麼品質級別的製作，套上一套數值模型都可以進行網賺產品買量，ROI隨便可以做正，具體區別只是盤子能做多大了”他如是說。

2020年春節過後，網賺遊戲領域慢慢出現了漏斗現象，低品質的遊戲逐漸退出了市場，核心原因是使用者對遊戲品質有追求了，而且“品味”會越來越高。這類對於網賺遊戲品質有需求的使用者，往往也是最有可能買單廣告主廣告的人群，所以他認為網賺遊戲的品質要求會越來越高。

目前榜單頭部的網賺遊戲已經很少有類似《陽關養豬場》的簡單合成玩法了，大量複製套路的簡單合成類網賺遊戲逐漸被使用者放棄掉了。《瘋狂收租婆》在玩法相對簡單的同時，增加了對於人物形象、建築外觀等美術設計的著墨，蓋樓、收租、招租等契合主題的玩法概念加入，也增強了玩家的遊戲參與感和帶入感。

網賺遊戲的買量和變現必須更加的精細化

在網賺遊戲逐漸走向高品質的同時，韓祖成也表示作為發行方，配套的買量策略和變現模式也必須要更加的精細化。買量策略方面，如果把整個遊戲使用者看作金字塔的話，網賺遊戲目標使用者往往是最下沉在低端的一批人群。

網賺作為推廣噱頭和獨特的激勵模式，成功將使用者吸引到遊戲當中後，更多的還是要依賴於遊戲品質的打磨。韓祖成認為，使用者運營策略的核心在於進入遊戲的玩家主要目標是什麼，如果想賺錢的使用者居多，就要在網賺激勵上做足做深套路，真金白銀的現金激勵也必須給到位。

網賺遊戲的買量成本也確實在以肉眼可見的程度在增長著，目前要起一定規模的量，使用者單價也必須要好幾塊錢了。在買量成本不斷增長的現實壓力面前，韓祖成推薦網賺遊戲開發者儘可能通過最有效的傳播方式，精準定向所需使用者群體。

變現策略方面，目前網賺遊戲需要新增激勵廣告的位置特別多，根據不同的遊戲有不同的設計，最終核心還是使用者為了獲取紅包。作為網賺遊戲開發者，韓祖成認為變現設計上最重要的是找到人均終身廣告次數和變現eCPM的最佳平衡點，因為平均單使用者終身價值（ltv）=ecpm*人均終身廣告次數/1000，廣告曝光次數會影響eCPM表現。

採訪的最後，韓祖成談到網賺遊戲正在逐漸走向紅海競爭，不論是流量、模式還是創意，留給開發者的空間都不多了。而且隨著高質量網賺產品的流行，這類遊戲之間的競爭門檻會越來越高，開發者需要根據市場變化不斷迭代打磨昇華產品，一些有機遇的海外市場也值得探索。

來源： 神能  
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