中國遊戲眾籌五年：獨立開發者的希望，已經燃燒殆盡了嗎？

總聽見有人說，眾籌變味了。

於玩家的角度來看，一個遊戲眾籌專案，或可等同笑話，爛尾，畫餅，營銷以及騙局。《星際公民》或許就是這般存在。該作是無可爭議的眾籌明星，從2012年至今，募資金額超過2.34億美元。但遊戲始終沒有正式發售。這讓人們一邊喚它是眾籌奇蹟，一邊質疑它是遊戲史上最大“騙局”。

《莎木3》也經歷過相似的情形。支持者們的熱情，讓遊戲在2015年取得兩項眾籌吉尼斯世界紀錄。時至2019年的6月，當遊戲宣佈Epic獨佔後，那群最初的熱心人，內心充滿怒火，只覺得遭到了背叛。

遊戲眾籌，或許就隨著信任紐帶的鬆垮，變得風光不再。市場研究公司ICO Partners很早注意到了這點。而據他們的最新報告顯示，在今年上半年，kickstarter平臺共有678個遊戲眾籌專案提交——這個數字，是該平臺自2013年上半年以來的最低水平。


通過資料來看，海外的遊戲眾籌熱度，大不如前。而筆者所在意的，是國內的遊戲眾籌，如今是怎樣一番光景？今年6月，我曾採訪過一位獨立開發者。此君當時為資金髮愁。我問他為何不考慮眾籌？他說，那早已是海市蜃樓。

原來，就連開發者也開始對眾籌產生懷疑了。但環境真的如此不樂觀嗎？筆者試圖從摩點網上389個遊戲類眾籌專案中，找到答案。

5年時間，183個遊戲成功眾籌

作為國內知名的眾籌平臺，摩點網於2014年4月成立。截止到2019年9月11日，該平臺上共計有389個遊戲類專案上線。


筆者抓取了這389個專案的資料，發現過去5年時間裡，該平臺共有183個遊戲專案達成了目標金額；140個專案未能在規定期限內獲得足額支援；另有64個專案處於「創意階段」；還有兩款遊戲《星石起源》《尋▪諾》在已達成眾籌目標的情況下，被平臺方終止。

撇去被終止的兩個專案，再排除掉創意階段的64個專案之後，筆者據此算出：摩點網上，遊戲專案的眾籌成功率是56.6%。

粗略來看，過去五年時間裡，國內遊戲眾籌的通過率似乎是對半開。作為對比，在Kickstarter平臺上，今年上半年有28%的遊戲專案，成功得到了資助——ICO資料機構表示，這是該平臺啟動雙精品眾籌推出以來最高的數字。

遊戲眾籌在Kickstarter上的爆發，發生於2014-2016年之間。而在摩點網上，遊戲眾籌的風風火火，同樣產生於15年左右。且看下錶。我統計了網站上389個遊戲專案的建立時間，並依照時間順序進行計數。


你可以從中發現，2015下半年，遊戲眾籌在摩點網上迎來了大爆發。當年的Q4季度，共有65個專案上線，而其中有34個專案實現了眾籌目標。回顧2015年成功眾籌的遊戲，其中就包括隊友遊戲的《鯉》和王妙一的《美好世界》等等。

恐怕沒有人能夠事前知道，國產遊戲在那時已經到達了眾籌的頂峰。從2016年開始，上線摩點網上的遊戲眾籌專案，數量逐年減少。2019年至今，上線該平臺的遊戲眾籌數量，僅有27款。不過相對來說，這27款當中，有21款遊戲已經成功獲得了資金支援。

但對於專案發起人來說，眾籌成功只是第一步，最終能得到多少資金數額，應該更為關鍵。

325個專案，獲得超過2096萬元資金支援

筆者抓取了摩點網上，389個遊戲類專案的眾籌金額。如果排除掉64個未開啟眾籌的專案，那麼剩餘的325個專案，已經在摩點平臺上得到了超過2096萬元的支援。


2096萬元，幾乎是摩點網上所有遊戲專案目標金額總和的兩倍。在這個數字的背後，是9.75萬名熱心支持者的身影。熱心添柴的人們，為其所喜歡、所支援的專案，發表了約5.9萬條評論。

我們發現，支援人數的多寡，與資金獲得的數目大小並不形成完全正相關。另外，使用者們熱情參與討論的專案，未必能夠獲得非常可觀的資金支援；而那些留言數目不多的專案，或許也不會就此被擋在成功的門外。

如一款名叫《江湖求生》的遊戲，它在摩點網上獲得了接近1698人的支援，但最後籌得的金額，距離10萬元目標，其實還有三分之一的差距。而那些目標金額設立在千元區間內的專案，獲得的支持者人數可能不多，但在小數額的基礎上，更容易獲得通過。


筆者做了一項統計，想看看摩點網上的遊戲專案，在各個金額區間內的數量分佈情況。從千元以內到100百萬元往上，我分別設立了8個不同的資金檔位。然後通過觀察發現，大多數遊戲專案，它所能籌到的金額，在5萬元以內。能夠到達眾籌金字塔頂端的專案，屈指可數。


眾籌金額介於1萬-5元之間的專案最多，共計有90個；還有87個專案，從摩點網上籌得資金在千元之內——對於開發遊戲而言，這個資金數目，似乎有點開玩笑的意味。

事實上，摩點上389個遊戲專案，並非全數都是為了創作遊戲而發起的。這其中，有“Cosplay”專案亂入；也有不少商業遊戲廠商，帶著營銷的意味，來此增加曝光；還有一些專案，是針對遊戲的外圍活動。

比如說，摩點網上，眾籌金額最大的遊戲類專案，其實是一個「DOTA2電競聯賽」。而該專案的眾籌金額高達206萬元。


也就是說，摩點網上，7個超過100萬元資金支援的遊戲類專案，有四個類似於上述那般，屬於非產品性質的專案。那麼，除開這些情況，真正獲得高額資金支援的遊戲有哪些呢？

近兩年，遊戲眾籌獲得了更多的資金支援

筆者將非產品性質的專案剔除掉後，得到了以下這份排名：


如上表可見，摩點網上迄今眾籌金額最高的遊戲專案，或許可以說是《秋之回憶-無垢少女-》。該作是一款GALGAME，截稿前得到近2500人的支援，並且募得資金約合202萬元。位列第二、第三席的專案，同樣屬於美少女型別的遊戲——專案內容除了產品之外，還囊括了所謂的「豪華特典」。

排位第四的《硬核機甲》，在當年曾叫《代號：硬核》。該作曾以52餘萬元，成為國內眾籌金額最高的遊戲專案。而表中除了該作之外，再無其他遊戲，能夠取得超過50萬的眾籌金額了。

筆者通過觀察這份排名，還注意到了另一個情況：只有兩款2015年上線摩點網的專案，出現於TOP 24內，而且兩作的排名均處在尾部；反而是2018年往後的專案，獲得更多的資金支援。

也就是說，隨著平臺和環境的成熟，上線眾籌平臺的專案少了，而通過率提高了，且獲得大額資金支援的專案轉而也變多了。

為了驗證上述的判斷，我做了另一份關於眾籌金額的統計，去觀察每一年每一季度，這些遊戲專案在摩點網上所獲得的眾籌金額情況。


正如預期，2015年，國內遊戲眾籌剛剛起風，有許多專案扎堆上線，但所有專案獲得的資金支援僅僅超過400萬元。反觀2018年至今，遊戲眾籌在每個季裡獲得的資金均不下40萬元。其中峰值出現在2018年Q1，彼時的眾籌專案在摩點網上共募資超過300萬元。

儘管今年的眾籌市場，無法與去年媲美，但在上半年階段，上線摩點網的遊戲眾籌，也得到了超過200萬元的資金支援。

按照這個情況來看，我們似乎可以說，這個市場或許不如從前火熱了，但它也變得比以前更加規範了。而環境似乎也並非其他人所說的那麼不樂觀。只要你的專案足夠好，還是能夠得到熱心人的支援。

相比過往，參與眾籌的人們，其對於遊戲專案的支援力度似乎有增無減。

但，眾籌並不意味著最後的成功

中國的遊戲眾籌已經跨過了第一個五年。它曾經勢如燎原，點燃了獨立遊戲開發者的希望。早年有開發者甚至在公開活動中說，眾籌就是Indie（獨立遊戲）的天堂。但很快人們就發現，在那獨行的路上，還未到達幽暗的彼端，眾籌的火勢卻已開始漸漸平息。

今年夏天，與筆者接觸的那位開發者，就把眾籌看成是“海市蜃樓”。他說，能從眾籌平臺得到的研發資金很有限，即便拿到10萬元，也不過是專案的起步。另外，他也很質疑眾籌平臺的曝光作用，“你首先得把遊戲做得差不多，才能引起玩家、媒體以及投資人的注意。我要是有錢做到這步，何苦跟你抱怨。”

在他眼中，遊戲眾籌只是獨立開發者的杯水車薪。眾籌曾給人希望，但這塊市場經過幾年的充分燃燒後，火焰的光芒似乎再難照亮獨行者的前方。

也有人用另外一種眼光對待眾籌，比如把它當做測試市場接受度的一種方式。很多人這麼做了，也有很多人發現這招似乎也不是很有效。《硬核機甲》大概就是這樣一個例子。主創曾與我談過他們對於遊戲的期待，他們原本對遊戲的市場頗有信心，而這些信心，有一部分就來自於遊戲的眾籌成績。


是啊，該作曾創作了摩點網的遊戲眾籌紀錄，但真正接觸市場之後，遊戲並沒有獲得十足可觀的支援。主創們對此很費解。但這件事其實也並不是難想的事情。畢竟，眾籌成功與專案成功之間，不知還隔著多少千山萬水。

而我近來發現，獨立開發者對眾籌豈止是懷疑，甚至是有了一絲恐懼。曾聽人說過一句話：在國內遊戲市場，你的專案上線了眾籌，或許就意味著背上了「原罪」。他所謂的原罪，便是玩家對於眾籌的負面認知：欺詐、畫餅、營銷、爛尾。他說，越害怕那些負面的情況，結果越是陷入這般深淵。

而支持者對於眾籌專案的熱愛，很多時候，也許是開發者所無法承受的。

作者：菲斯喵
來源：遊戲葡萄
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/VIBtN0llGyv-y0i6_Y_wlw