燒錢換流量業務模式燃燒殆盡 新氧能依靠金融換道超車嗎？

來源 | 鐳射財經 作者 | 歐陽鋒

近日，據新流財經報導， 新氧（SY.O）籌備金融業務已經有一段時間了，目前正在招兵買馬、打磨產品中。事實上，早在今年8月底，其便開始招聘風控、貸後等方面的人才。

在多位從業者看來，新氧佈局金融業務是在意料之中的事情。 新氧佈局金融的背後，是業績的大幅下滑，燒錢換流量的業務模式已經到達瓶頸期，加之流量紅利期慢慢消失，新氧需要尋找新的變現渠道。

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鉅額營銷費吞噬利潤

公開資料顯示，北京新氧科技有限公司（以下簡稱“新氧”）建立於2013年，是一家C2C類醫美O2O平臺，透過旗下新氧APP和新氧網提供服務。經歷6輪融資後，公司於2019年5月2日在美國納斯達克上市。

財報顯示， 新氧三季度總收入為3.60億元，同比增長18.9%，環比二季度的3.28億元僅增加了10%；淨利潤90萬元，同比下降97.14%，環比二季度的210萬元也下降了近60%。

來源：英為財情

根據財報，新氧的業務分為資訊服務和預約服務兩部分。資訊服務是指平臺透過展示醫美服務機構的產品資訊（包括圖片、影片、連結等）獲取廣告收入。預約服務則是使用者透過新氧平臺預約入駐醫美機構的產品和服務，平臺根據交易金額的一定比例收取佣金。

大量廣告收入的背後是燒錢換流量的業務模式。

今年以來，新氧的身影頻繁地出現在熱門影視和綜藝中，不僅將廣告植入到《乘風破浪的姐姐》《二十不惑》等節目中，還邀請伊能靜、金莎、鄭希怡等明星入駐釋出美麗日記，利用明星效應帶貨。

截至2020年三季度，新氧的市場、銷售和管理費用已達6.50億元，超過2019年全年。此前的兩個季度，新氧的銷售與市場費用分別同比增長45%、75%，投入呈遞增趨勢。

第三方資料平臺QuestMobile早前的資料顯示，2020年4月，新氧以超966萬DAU排名第一，成為當月垂直醫療類領域第一流量平臺。其次，為平安好醫生、丁香園等問診資訊類平臺。過去四個季度，新氧活躍使用者數的同比增幅分別為120.1%、117%、173.7%和153.7%。

來源：QuestMobile

從營銷效果來看，新氧實現了使用者增長，但增速相比二季度有所放緩。資料顯示，新氧移動端三季度的平均月活躍使用者已達到870萬，較2019年同期的340萬增長153.7%。二季度新氧APP平均月活躍使用者達到677萬，同比增長173.7%。

相比平臺百萬活躍使用者，新氧的付費使用者僅10餘萬左右，且未能保持增長態勢。2019年一季度至今，新氧預約服務的付費使用者數量分別為12.73萬、20.15萬、17.25萬、18.83萬、7.75萬、17.05萬、25.19萬，整體呈震盪態勢。

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金融是門好生意？

新增使用者放緩和付費率較低都預示著新氧的大規模投放並未取得預期的效果，顯然，在流量紅利慢慢消失殆盡的現在，燒錢換流量的業務模式已經到達瓶頸期，新氧需要尋找新的變現渠道。

從新氧近期的種種舉措來看，似乎決心在金融領域大幹一場。

毫無疑問的是，金融是大型網際網路流量平臺最佳的變現渠道。無論是百度、阿里、騰訊、京東，還是今日頭條、美團、滴滴等網際網路小巨頭近年來，都藉助自身的優勢涉足金融領域，新氧的入局已稍顯落後。

但縱觀入局金融領域的小巨頭，至少也有幾個金融牌照傍身，而在公開資訊中，鐳射財經並未看到新氧金融牌照的身影。

據新流財經此前報導，早在兩個多月以前，新氧便在積極地尋找獲取包括網路小貸牌照等金融牌照的可能性。

來源：新氧官網

不過， 網路小貸牌照是否能夠落地尚待觀察，即使真的落地，其實用價值也大打折扣。

根據近期釋出的《網路小額貸款業務管理暫行辦法（徵求意見稿）》，經營網路小額貸款業務的小額貸款公司的註冊資本設定了10億元的門檻，跨省開展業務的公司為50億元，且對註冊資本的要求為一次性實繳貨幣資本。

來源：徵求意見稿

此外，監管也對聯合貸款模式做出了新的規定，過去網際網路平臺小比例出資，高利潤分成的盈利模式已難以維持。在監管趨嚴的大背景下，新入局者不僅無法迅速積累財富，還面臨成本高的風險。

值得注意的是，近期蛋殼公寓暴雷的事件也引發行業對場景金融的質疑。

《“蛋殼公寓”事件啟示錄：場景金融是個偽命題》一文指出，客戶的長期租房貸款一次性打給了長租公寓公司，而長租公寓公司拿著客戶的錢集中向房東租房、裝修，租金支付週期一般都是按月或按季。一個是年付，一個是月付或季付，這就產生了巨大的資金池。

資金池的風險不言而喻。

除了長租公寓，新氧即將開展的醫美分期也曾在2016和2017年一路狂飆形成風口。不過，一篇名為《醫美騙貸狂歡》的文章，很快終結了這個由醫美機構、醫美分期平臺和資料諮詢公司一起吹起來的泡沫，文章指出2016年醫美分期放款額60億中的15億被中介勾結醫美機構騙走。

此前， 有訊息稱，曾大規模佈局醫美分期的捷信消費金融已經全線退出醫美分期市場……

在行業監管趨嚴、場景金融屢屢受挫的背景下，沒有金融牌照的新氧將如何佈局醫美分期仍有待市場觀察。不過，鐳射財經諮詢新氧客服得知，目前新氧尚未上線自營醫美分期業務，其分期服務仍僅支援花唄分期支付。

來源 | 鐳射財經 作者 | 歐陽鋒