那些試圖用遊戲變現的公司，都成功了嗎？

眾所周知，遊戲行業利潤豐厚，無數公司覬覦遊戲市場這塊大蛋糕。根據今年8月QuestMobile資料，手機遊戲、遊戲直播付費使用者佔比超過30%，吸金能力最強。但是遊戲產業鏈長而複雜，我國市場已出現寡頭壟斷的格局，任何新來者的加入都並非易事。


當今市場公認的兩種有效的流量變現方式是廣告和遊戲。廣告變現簡單粗暴，單方面的資訊輸出也導致使用者與平臺交易鏈過於鬆散。而遊戲更像是一個虛擬商業生態，通過策略研發、藝術加工和心理互動，使使用者付費更為自然和持續。

本文挑選了九家中美知名企業，他們早先依託視訊、社交、IP電影、資訊、硬體起家，但發展過程中都嘗試涉足遊戲業務，尋找變現渠道，包括國內的嗶哩嗶哩、京東、陌陌、小米、今日頭條和美國的Facebook、Amazon、迪士尼和華納影業。但是市場激盪，沉沉浮浮，現在這些企業的遊戲板塊發展如何？


嗶哩嗶哩

嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）本是一個以視訊內容起家的平臺，其二次元的特有屬性使使用者特徵明顯，粘性極強。但面對二次元白嫖黨，如何才能不“背叛”使用者呢？B站在遊戲業務上有了自己的打法。

自2016年起，B站就開始發展遊戲業務，一方面，B站代理和自主研發各類手遊，產生了如Fate Grand Order（簡稱FGO）、碧藍航線等不錯的產品；聯運遊戲《明日方舟》也較為成功；2017年自主研發的遊戲《神代夢華譚》雖結局慘淡，但並未打擊B站在自研遊戲的經費投入：2016-2018年研發投入分別為9122.2萬元、2.8億元和5.37億元。另一方面，B站也通過投資遊戲公司掌握市場話語權。

B站歸根結底還是不能離開內容，將內容與遊戲有機結合、雙向互動才是較為成功的變現邏輯。因此B站在二次元內容的開發和品牌打造上也不斷髮力。憑藉著對使用者需求的精準把控和長線運營實力，遊戲業務成為B站四大盈利來源中佔比最高的部分。


一個做視訊的公司竟然最終靠遊戲賺錢——B站所面向的二次元群體對遊戲來說具有極高的轉化價值，其導流能力有目共睹。因此在代理髮行遊戲之外，B站針對獨立遊戲團隊給予技術、人員、營銷和財力上的支援，並在今年陸續公佈了多款獨立遊戲，包括《妄想破綻》、《一起開火車！》和《重明鳥》等。今後B站能否通過獨家代理和獨立遊戲尋找到新的增長動力還有待市場檢驗。

京東

其實早在2012年，京東就嘗試通過網頁遊戲變現流量，上線了網頁遊戲聯合運營平臺。京東並不開發遊戲，只是運維遊戲平臺。


網頁充滿了令人懷念的味道

此後京東的遊戲板塊就銷聲匿跡，但作為國內大流量電商平臺之一，京東一直尋求遊戲市場的“入場券”。直至2015年4月，京東正式成立了“京東遊戲”。這一次，京東依然不做發行，而是拉了一大幫軟硬體企業站臺。

2018年1月，京東遊戲與Intel、NVIDIA及網咖行業等多方成立了“京東遊戲生態鏈平臺”。京東依靠其硬體軟體供應鏈優勢，針對遊戲這一細分領域進行了專業化的商業生態整合。一方面深度挖掘網咖行業的硬體裝置需求，提供具有價格品牌優勢的主機裝置、金融服務支援和京東物流配送；另一方面，佈局電競、直播，增強網咖遊戲使用者的粘性和活躍度。京東現已組建JDG電競俱樂部，成立了5只戰隊，同時搭建基於網咖的無界零售，推出“網咖店鋪”等環節，連結生態平臺上的各個角色。

遊戲開發在京東的產業佈局上不過是服務於硬體生產的需求。例如京東與騰訊深入合作取得一些其產品的授權和遊戲IP，然後利用這些資源和遊戲硬體廠商生產一些定製化的產品。

現階段來看，京東做遊戲是沒什麼苗頭，但是京東也憑藉自己獨特優勢在遊戲產業鏈上扮演了重要角色，成功突破了業態界限，也是可以借鑑的一種商業模式。

陌陌

社交平臺靠遊戲變現。成立於2011年的陌陌是一款基於地理位置的陌生人移動社交產品。

通過與遊戲開發者合作，代理和發行遊戲產品。旗下主要遊戲作品有《陌陌爭霸》、《陌陌勁舞團》、《陌陌炸彈鬥地主》、《滑雪大冒險》等。

陌陌遊戲中心於2013年6月成立，主要工作包括產品服務、運營服務、技術支援、產品推廣等四部分內容。同年11月，陌陌向SEC提交IPO申請，併發布首款遊戲《陌陌泡泡兔》。


在招股書上，陌陌表示計劃將和第三方遊戲開發商合作並自研遊戲，為平臺提供更多定製化遊戲。但通過陌陌平臺分發的遊戲，並未出現爆款產品。

遊戲業務曾是陌陌主營業務，2014年陌陌上市前公佈的財報顯示，遊戲佔其總業務營收的32%。但這幾年該業務已逐步邊緣化。2019年一季度，移動遊戲收入為0.39億人民幣，僅佔Q1總營收的1.04%。遊戲部門的吞併整合意味著公司會將注意力進一步收攏到社交、直播等領域。

來源：道口文創觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/9VxyVkVxJdsS6wQVoVpXVA