最近兩個月「曉衡線上▪猿碼微服」商城上出現了一類需求特別的客戶：
我們有個 App，日活使用者達到 XXX萬，計劃在 App 中嵌入遊戲增加使用者留存和利用流量變現，還有...
看你們這裡遊戲不少，想了解一下，能不能...
這類客戶有個特點，他們不會開發遊戲，其中的不會兩層意思：
- 不會遊戲開發技術，對遊戲開發也不瞭解
- 根本不會投入成本去開發遊戲，知道這裡坑多
基於這些原因，這些客戶通過公眾號、微店、微信等方式，找到曉衡。但他們基本上都是企業客戶，而且是非遊戲行業，問題比較多有：
- 技術問題
- 內容問題
- 版權問題
- 合作問題
- 運營問題
- ...
感覺一個個的向客戶解釋效率太低，我也根據客戶的問題，做了一翻分析，也需要更多的幫助和合作夥伴們的支援，主要是想幫助這類企業客戶和曉衡線上原始碼主以及社群開發者降低成本，並最終能掙到錢，能夠多方從中獲益。
1. 原生App主營業務
曉衡接觸到的客戶的App，大多數以送紅包+電商折扣券的居多，也有自己搭建的短視訊平臺，有的還結合了區塊鏈貨幣，大多是上圖中一種或多種玩法的組合。
隨著像頭條、抖音、快手類的 App 崛起，很多小的 App 也在嘗試做平臺，去年曉衡在微信小遊戲中看到最多的就是趣頭條 App 鋪天蓋地的廣告，各種可以幫助使用者賺錢的功能，吸引了不少使用者安裝。
這類 App，甚至原生遊戲也會越來越多，簡單的小遊戲、應用內的分享獎勵已經奶難吸引到客戶的注意力（微信小遊戲+公眾號紅包也是同類）。
一是大廠興起的紅包玩法培養了使用者的認知：娛樂也能掙錢，普通App和遊戲對使用者的刺激已經不夠了；
二是立杆見影的進入應用就能一兩分鐘內獲得紅包提現，對使用者吸引力非常大，甚至改變三觀，甚至有人因此購買新手機或注意微信、支付寶。
有人因此從來不用智慧手機的，也想嘗試買一個試試，好玩還能掙錢，但卻不知道自己的注意力和時間都被這些 App 收割了，而且還在笑！不過大家都開心，有什麼不好呢？
2. App內嵌遊戲的需求分析
大多數 App 借用了很多遊戲中的玩法：簽到、抽獎、分享獎、發紅包...但是裡面夾雜著大量的、噁心廣告。
但 App 內容不夠的時候，使用者很容易疲倦，就算是天天提醒使用者看書、走路、喝水、吃藥... 再加上送紅包也難以將使用者留住，因這些需要堅持！
有什麼不需要堅持的呢？
我覺得是娛樂！
沒有持續娛樂性的 App 使用者就是呆不長，而且 App 就像一個廣告播放器（其實現在的小遊戲也差不多），短視訊與遊戲將會是是 App 的主打內容。
在一個 App 中，短視訊與遊戲的生產成本是不同的。短視訊內容可以由使用者來生產，但遊戲就不一樣了，必須是專業開發人員，而且遊戲的開發成本非常高。
- 策劃成本，遊戲怎麼好玩
- 美術成本，遊戲怎麼好看
- 程式成本，遊戲怎麼實現
- 溝通成本，這個也很重要
根據與客戶之間的交流，我這裡畫了一張腦圖，從客戶目標、技術兩個方面，分析了在原生App中嵌入遊戲內容的價值與低本成本的實現方案。
市面上已經有很多我們認為的“垃圾App”(全是廣告)可以點開即玩遊戲了。不要認識為別人垃圾，人家確實能掙到錢，流程思路非常清晰，而且能全程打通，技術也不差，我覺得很值得的向他們學習和借鑑，找上門的客戶，已經洞察到了並開始行動，曉衡自認為已經落後了，再不學習就沒機會了。先來看看客戶的目標：
- 提高使用者流存：遊戲能讓使用者產生成現實生活中無法獲得的就感（成語遊戲男女老少通吃），讓使用者更多的停留，如果廣告不是太煩人或沒有廣告，是容易辦到的。能生產快樂就是價值，使用者就有二次光臨的可能，對 App 來說就有更多的掙錢機會。
- 流量變現：雖說流量就是錢，但是曉衡遇到不少有流量的公眾號、App、網站就是很難將流量轉化為價值。自從小遊戲這個物種風靡全世界之後激勵視訊廣告成了最有效的變現渠道，但也成就了大多小遊戲淪為了廣告播放器的命，大家都要活命，分點錢給使用者，只要量大了，App也能掙很多錢不是嗎？
- 更好的資料表現：有了使用者就有了世界，就有了更多的可能性，才有人與你資源白嫖，相互合作，才可能活的更久，人長的不好看不要緊，資料好內在美，還有整容的機會，心裡會踏實很多！
3. App內嵌遊戲的技術分析
遊戲是軟體行業的一個很細小的分類，與 App 還是有很大差別的，我們再來看技術這塊，在國內，主流的開發 H5 的遊戲的引擎主要是：
- 老牌 Cocos 引擎，公司有超過 8 年了吧！從最早的 C++、Lua、JS 一直殺到今天，全面以 H5 技術為主。2016 年推出的 Cocos Creator 引擎也經歷了4個多年頭。國內小遊戲市場 50% 以上使用 Cocos Creator 開發，在我們社群，個人開發者更是佔到 95% 以上。
- Laya 引擎在 3D 小遊戲方面的市場份額大一些，但是由於沒有稱手的 UI 程式設計器、3D場景編輯器，還需要借用像 FairyGUI、Unity 等工具輔助，開發難度和體驗都無法與 Cocos Creator 相比，隨著 Cococ Creator 3.0 的全面發力估計還會有新的變化。
- Egert中文名“白鷺”，是最早使用 TypeScript 做遊戲開發的 H5 引擎，早期有不少 H5 的 RPG 遊戲出現，但最近兩年，在小遊戲市場感覺聲音越來越小，不知道是不是在憋大招。
除了以上肯定還會更多的遊戲引擎，但以上游戲引擎的人才多，現有的遊戲產品也多。比如我們的「曉衡線上▪猿碼微服」以及我們的社群，是獲取 H5 小遊戲產品最為方便的渠道，我敢說沒有之一。
2015 年被稱之為 HTML5 元年，直到 2018 年微信小程式、小遊戲的爆發，以及隨後的頭條、抖音、QQ、百度、華為、VIVO、OPPO、小米等各平臺的快速崛起才正真標誌著 H5 技術產品的繁榮。
目前無疑基於瀏覽器技術的 H5 天生跨平臺特點，可做到一次開發到處釋出！而且隨著硬體、雲端計算、頻寬、軟體效能越來越好，在 App 中遠端載入 H5 遊戲是最為高效、成本極低的方案，隨便丟個 URL 連線就能在 App 中玩起來！
不論是想在 App 中嵌入遊戲的商廠，還是我們的遊戲開發者，都需要了解現代 WebView 與原生 App 的橋接技術，這樣能快速實現遊戲與 App 之前的互動。
其實這也不是什麼難的東西，但是要把一個事情順利做成，還是需要多思考和行動：
1. 我們想在遊戲中顯示穿山甲廣告，大多 H5 小遊戲，接入了微信或頭條 SDK，如何不修改原始碼，可以直接用呢？
在現有 H5 遊戲中，嵌入一段 JS 程式碼，將微信、頭條的關鍵 API 模擬一遍，比如將建立激勵視訊廣告的 API 橋接到自己原生 App 中，載入穿山甲的激勵視訊廣告或任意廣告。
其實小遊戲平臺，微信最早，大量的其他平臺也是抄的微信的 API 介面設計，比如位元組跳動環境下：
tt === wx
只要不是專屬 API 比與微信雲相關的 API 都是一樣的，微信小遊戲資源包是可以在位元組跳動小遊戲環境執行的。
2. 你們遊戲中的金幣、道具需要與我們 App 中的貨幣、積分關聯，這個能做到嗎？
這個問題，首先要考慮政策問題：版號
遊戲版號是：國家新聞出版廣播電影電視總局批准相關遊戲出版運營的批文號的簡稱
只要是遊戲中涉及支付的都必須要有版號，不然無法上架正規的 App 應用商量和小遊戲平臺。
如果覺得上面的政策不是問題，繼續思考“如何在 App 載入的遊戲中識別玩家身份呢？ 這樣才能與 App 中的貨幣、關聯吧！”。
我想到的不修改原始碼的方案，還是微信SDK的介面包裝，以及位元組跳動的使用者授權介面，他們是有些差別的。
也就是說，原生 App 要接入更多遊戲並與 App 中的玩家身份關聯上，需要建立一個基於微信和位元組跳動的SDK包裝層，然後再橋接上自己的使用者資訊，比如暱稱、頭像、openid 等資訊。
3. 我們 App 中的貨幣、積分、代幣... 是使用者的重要資產，在遊戲中如何保證安全性？
問題真的是多，App 商廠想接入遊戲，在遊戲中消耗 App 中的使用者資產，當初我與客戶都認為的是，提供 HTTP API 就可以解決問題。
但我們大多是單機遊戲，目前玩家資料多數是儲存在瀏覽器本地 localstorage 中，這部分程式碼能否做到不修改嗎？當然 localstorage API 也可以做一層包裝，具體將玩安資料怎麼存放，怎麼加密可以由 App 開發商自己決定！
但我找了幾個遊戲給客戶體驗，發現一個問題：不同遊戲中的貨幣概念是不一樣的。
比如《成語小狀元》他裡面用的是體力，每玩1關扣除1點體力，而《寶寶當學霸》、《殭屍碰碰車》這類合成遊戲裡面用的是金幣，數值可達上億兆。
如果想接入不同 App ，很可能需要不同的修改，這是個很讓人討厭的事情。
在經過一翻思索，我在想能否由 App 提供一個介面，彈出一個兌換視窗，見下圖：
以上方案目前都是曉衡根據自己的經驗，並沒有完整實踐過，但我願意與客戶、社群開發者們一起去探索、研究最佳的方案，也歡迎大家留言發自己的意見，這將是一個多方獲益的事情：
- 客戶降低成本，實現需求
- 現有遊戲原始碼最小化修改
- 能實現統一化、規模化、可複製
4. 三方 SDK 整合分析
不論是 App 還是遊戲，最終要收益都是離不開諸如：廣告、分享、統計、支付等三方 SDK 的，不然怎麼致力於成為廣告播放器呢？開玩笑了！
遊戲開發者，除了會做遊戲外，還有一個重要技能就是：接入SDK。
我知道很多人討厭接入SDK，但要想產品變現這個是繞不開的。因此除了學習遊戲開發的程式設計技術外，還需要了解 Android、iOS、Web 開發、伺服器後端等技術。
對於這塊我想從事開發 App 的夥伴會更有經驗，也是遊戲開發都需要學習加強的地方，特別是原生微信SDK、穿山甲廣告等接入。
以後的 App 將會越來越平臺化，一個小的 App 也可能需要有自己 SDK 整合遊戲內容，這還需要多方面的合作，在這裡希望能給大家一些啟發，我們一起探索更多的可能。
最後是一張，我畫的完整思維導圖，感謝閱讀，希望能分享給更多的朋友，幫助到更多的人，原我們一起成長，共同進步！
歡迎關注我們的公眾號：「Creator星球遊戲開發社群」，也可以加我的微信：z6346289，一起探索更多可能！