影響遊戲ROI的多種因素你都瞭解嗎？

通過與許多開發者進行交流，我們發現雖然大家對於廣告變現的瞭解程度越來越高，廣告機制設計更加合理，但依然會有一些疑惑：一些側重廣告變現的產品在上線後即使CPI壓的再低，買量成本依然高過廣告收益，導致ROI為負，苦惱不已。遇到這種情況，開發者應該如何應對呢？下面我會簡單分析一下影響遊戲ROI的多種因素。


通常情況下，我們認為產品內的實際使用者越趨近於產品的目標使用者，產品的回收情況會越好。對於僅包含內購的產品而言，很好理解，因為越是核心使用者，他們的留存和付費情況越好；對於側重廣告變現的產品，核心使用者的留存和遊戲時長會比非核心使用者的更久，從而會觸發更多的廣告展示。並且我們知道，廣告平臺在給開發者進行結算時，最終影響收益的是廣告轉化情況，正因為廣告平臺通常會根據流量所屬的產品型別分配適合的廣告內容，所以如果使用者越是跟產品匹配，廣告變現的轉化情況就會越好，變現收益也會相應提升。因此，制定合理的買量計劃，選用合適的買量渠道，以及後期的買量優化是獲取核心使用者的最行之有效的方法。

以某虛擬產品為例，此產品是在美國Google Play發行的一款以廣告變現為主的中度遊戲，在使用“泛投策略”獲取的使用者（即以低價獲取最大量級的使用者為導向，不對使用者屬性進行約束）與“精準投放策略”獲取使用者後的資料如下：


從以上資料中我們不難看出，雖然調整投放策略後的買量單價上漲了35%，但產品整體的回本速度卻是在加快的。所以開發者們不要只是一味壓低買量價格，而是應該更多考慮ROI情況，建立適合的推廣和運營模型，加強產品的盈利能力。

另外，在建立ROI模型時，需結合產品的屬性進行設計，並不是所有產品都能夠快速回本，因為產品的內容和使用者的屬性決定了整個回收的進度。例如：超休閒遊戲建議45天之內回本屬於一個比較健康的狀態，而中度遊戲建議建立80到90天回本的模型。

在選擇買量渠道時，如果是隻包含內購的產品，可以直接通過三方資料追蹤平臺或者自己搭建的資料平臺計算渠道的ROI及後續的付費情況進行優化；如果是側重廣告變現的產品，除了分渠道計算內購的ROI情況，還需要充分考慮變現的ROI情況，但是在目前絕大部分三方資料追蹤平臺還沒有打通變現端資料的情況下，可以簡易地根據渠道和地區拆分變現收入，從而計算各買量渠道的變現ROI情況。

除了優化買量渠道和策略，我們也可以調整廣告方案，提高廣告收入：

1. 分析當前廣告方案各個廣告位的覆蓋率和人均展示情況，優化廣告方案：如果覆蓋率較低，檢查一下當前廣告方案是否存在廣告位入口過深、或廣告位入口不夠明顯、或獎勵內容較少等問題；如果人均展示較少且廣告覆蓋率較高，則可以考慮開啟每日可看廣告的次數、或新增其他廣告位；

2. 避免廣告違規行為，如廣告位入口遮擋遊戲內容及廣告突然出現造成的誤點選；

3. 避免過度頻繁且連續的廣告展示，優化使用者使用者看廣告時的體驗，間接提高廣告的轉化率。

當然，對於廣告變現產品，我們也可以增加內購引導提高產品的ROI：

1. 對於插屏廣告較多的產品，增加“任意內購去廣告”或直接新增“去廣告”的內購項；

2. 對於像“破產”、“復活”等激勵視訊廣告位，可以優先彈內購彈窗，使用者在不付費的情況下再彈激勵視訊入口。

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/sRHnoJTDRYy7VQSJJVmDDQ