海外上線近2年後，這款「紙牌+裝潢」遊戲為何突然“起飛”了？

過去幾年中，基於休閒遊戲在全球市場持續的高熱度，中國遊戲開發者們在海外佈局「休閒賽道」的動作也在不斷提速，也成功催生出了諸如主打「形象改造+裝潢+三消」的《Project Makeover》等出海休閒爆款。


但除了目前已“卷”成麻花的「三消+X」、「合成+X」等休閒細分賽道以外，是否還有一些具備潛力，但卻被行業所忽略的細分賽道值得關注呢？

3月14日，Sensor Tower釋出了「2月中國手遊海外收入增長排行榜」，並且隨表著重點出了貝塔遊戲旗下名列TOP8的《Solitaire Home Design》（下文簡稱：SHD），表示這款主打「紙牌+裝潢」受益於在美國市場進入快速上升通道，本期收入環比增長42.7%，位列收入增長榜第8名。


據GameRes觀察，SHD並非是一款近端新品，其自2020年4月海外發行至今已有接近2年時間，並且在2021年底之前幾乎沒有在任何國家/地區登上過各大榜單前列。

但當時間來到2022年，SHD卻在全球範圍內異軍突起，不僅一舉闖入了16個國家/地區的iOS暢銷榜TOP10，甚至在美國這一大體量市場也從早期的iOS暢銷榜1000名開外，一路高歌猛進，最高來到了TOP79的位置。


那麼追根溯源，SHD本身究竟有何特色，支撐起了其“第二春”的煥發？同時，該作默默無聞一年多後的突然起爆，又是緣何而來？


冷門「紙牌」玩法的移動端新生？

上文有提到，SHD的核心賣點是「紙牌+裝潢」的玩法融合，這也是該作兩條相對獨立，但又互通有無的核心玩法——如《夢幻花園》這類經典的「三消+裝潢」遊戲一般，闖關型的「紙牌」玩法為玩家提供挑戰樂趣，以及“四葉草”這一用來推進主線劇情發展的關鍵道具；與主線劇情同向推進的「裝潢」玩法，則為玩家提供敘事樂趣和經營樂趣。


在遊戲中，主線劇情圍繞男主角“埃迪”與女主角“洛莉”展開，二人因一場誤會住進了同一座年久失修的宅邸，此後在日常性的拌嘴扯皮中歡樂地過著每一天，同時也攜手修繕著這座家園。



談及遊戲內的「紙牌」玩法，玩家在每一關都將面對紙牌佈局各不相同的“公共區”，同時也擁有自己的“牌庫”。

而通關的條件就是要讓自己從“牌庫”中翻出的紙牌，以順向（例A、2、3）或逆向(例A、K、Q)或迴圈（例A、K、A）的途徑進行消除，當公共區的紙牌成功被全部消除則順利通關，反之如果自身“牌庫”率先見底則闖關失敗。


客觀來說，SHD這套紙牌玩法的趣味性還是相當足的，一方面“牌庫”和公共區的許多卡牌都是反扣著的，由於玩家並不知道翻開後是什麼卡牌，這種足可影響闖關走勢的強“隨機性”，也為遊戲注入了不一般的樂趣。


另一方面，隨著關卡難度的加大，以及諸如“掛鉤牌”、“變動牌”等特殊牌種的出現，玩家需要有更精細的規劃，去“算牌”與“解牌”，因為一旦闖關失敗，開啟關卡所消耗的金錢僅會返還10%左右，較高的“沉沒成本”也會驅使玩家展開更深的策略思考。


在反覆闖關成功收集到“四葉草”後，玩家則可以通過解鎖主線劇情，去持續推進「裝潢」進度，通過更換地板、添置傢俱家電、養貓養狗等等，一步步去讓原本破舊的宅邸變成自己理想中的樣子。


在修繕家園的過程中，有一個細節體驗並不好，就是雖然每次更換傢俱、家電等物件，都提供了三種不同風格樣式的物品，但加的“繁榮度”卻並不一致。

舉個例子，或許有玩家明明喜歡咖啡機，但冷飲機繁榮度更高，這難免會讓他陷入“個人喜好”與“繁榮度”的矛盾中，從某種意義上來說，變相弱化了裝潢玩法的自由性。


而除了紙牌、裝潢這兩條主線玩法之外，還有一條值得留意的“暗線”支撐著SHD的長線運營。

隨著遊戲的深入，玩家會陸續結識到律師、水電工等性格與形象迥異的角色，而後可以在類似「羈絆」的玩法中，選擇自己喜歡的角色解鎖劇情，扮演女主角“洛莉”與諸多男性角色邂逅，並在其中通過一次次分支抉擇去提高“好感度”，解鎖更多獎勵。


從明面上來看，「羈絆」是一個十分常見的玩法，但值得注意是，SHD針對羈絆劇情的設計卻出人意料的大膽。

據觀察，SHD在許多角色的劇情中，除了常規的“甜寵”內容以外，還引入了不少“成人向”橋段（當然整體描述還是比較隱晦的，並且劇情開啟前會有溫馨提示），預埋了許多大眾遊戲中難以見到的“刺激點”。


在此基礎上，加之每一個劇情章節的內容量都不小，執筆者的敘事手法也頗為嫻熟，因此玩家也能從中收穫不俗的樂趣。

GameRes猜測，這一較為“隱晦”但卻足夠吸引眼球，並且有持續迭代想象空間的設計，或許恰恰是提升SHD使用者粘性的一個細節點（當然這類設計也只適用於海外市場！），為該作一年多的平穩運營提供了助力，最後在紙牌玩法因難度遞增而後置的付費刺激協同下，SHD終於在今年邁入了上升通道。

“獵奇”投放素材設計助推“爆量”？市場成績高歌猛進之餘引發爭議

嚴格意義上說，「紙牌+裝潢」類的玩法算不上是SHD的首創，GameRes在覆盤過程中，發現以色列遊戲開發商Plarium早在2018年就曾推出過類似玩法的產品《Undersea Solitaire Tripeak》，其「紙牌」核心玩法與SHD幾乎一致。


二者的區隔點主要在於《Undersea Solitaire Tripeak》裝潢類的經營玩法，是需要玩家為螃蟹、龍蝦等海洋動物，在“海底世界”打造一座家園，並且卡通風格較SHD來說更濃郁，猜測整體受眾可能瞄準的是“低齡玩家”。


反觀SHD，其與《Undersea Solitaire Tripeak》的核心差異點，顯然是其選擇了已經被市場驗證過的「都市題材」去承接裝潢玩法，再加上頗具創意的紙牌玩法，得以成功在同質化嚴重的海外休閒市場中突圍成功。

但客觀來說，這些明面上的內容優勢SHD在上線初期便已具備，但其為何會在平穩運營近兩年後突然爆發呢？懷揣著這一疑問，GameRes對其今年來的營銷打法進行了觀察，似乎發現了其異動背後的另一推動因素。


在梳理SHD今年以來的重點海外投放素材後，GameRes發現其大多數買量素材的劇情，都被設計為了一位女性角色遭遇了男友出軌、家暴、偷窺等負面事件，心灰意冷後遠走他鄉的故事，此外，在文案部分，SHD的側重點則是呼籲玩家“救救她（幫幫她）。

猜測這類素材的整體設計思路，是SHD希望以負面熱點社會事件為切口吸引玩家觀看，然後藉助文案喚醒玩家的正義感、同理心，最終引導他們下載遊戲。


此外，還有一部分素材，則選擇了從大眾的“獵奇心理”切入，其中就有不少與“屎尿屁”等要素相掛鉤的素材設計也不少見……但請原諒我實在不想用文字去轉述這類劇情。


誠然，站在營銷獲客的角度來說，SHD針對以上這類素材的設計都是“成功”的，因為其確實抓住了大眾的眼球，這或許也是SHD今年來市場表現持續高走的核心驅動因素。

但從另一個層面來說，這類素材的設計導向都相當負面，不僅與目前行業追求正向價值傳遞的道路背道而馳，而且縱使在包容性更強的海外市場，也依然在網際網路使用者群體中引發了不小的爭議。

GameRes就觀察到，Twitter上有不少使用者都對SHD的買量素材進行了抨擊，這也說明這類過度譁眾取寵的“擦邊素材”，無疑會敗壞不少“路人緣”，可能並不值得我們去效仿。


結語

從一個名不見經傳的“小透明”，道蛻變成為一款闖入美國市場TOP100的熱門休閒遊戲，SHD只花了不到兩年的時間。

歸根結底，其契合全球玩家審美的視覺體驗、借鑑休閒賽道諸多精品而錨定的「裝潢」玩法，以及最為核心的創意「紙牌」玩法，協同支撐起了該作兼具趣味性、創新度的遊戲品質，為其今年的爆發奠定了基礎。

尤其是「紙牌+X」這個思路，可以說是一片亟待開墾的細分新“藍海”，值得廣大開發者們去思考與借鑑。

此外，雖然不論是遊戲內的部分“成人向”內容植入，亦或是充滿爭議的“獵奇”投放素材設計，都顯得SHD的路子有點太“野”了。

但其實從另一個角度來說，SHD的這些嘗試也給我們提供了一個新思路：對一款出海產品來說，在合規合法的前提下，在內容、買量維度適當出奇招“取巧”，或許也不失為一種挖掘潛在機遇的策略，只不過尺度一定要把控好，否則可能會遭致嚴重的“口碑反噬”，得不償失。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/p633E0Hvmsu6FZkdWZS3_Q