本文包括兩部分：
- 為什麼不鼓勵大家做付費 App，而鼓勵大家通過內購來盈利
- App 內購（In App Purchase，以下簡稱 IAP）如何實現收益最大化
為什麼鼓勵你使用 IAP
我的專欄之前的文章也提到過，給自己的產品營銷，最基本的一點就是，**你要讓使用者在付費之前，就能感受到你的產品的價值。**這也是為什麼現在很多網店要開線下旗艦店、為什麼化妝品經常會送免費試用裝，以及我之前在專欄提到過，為什麼要非常非常仔細地挑選你的 App 在應用商店展示的截圖。
對於 App 來講，如果你把一個產品做成付費的，那麼很大概率這東西要依靠口碑傳播來賣錢。比如你的使用者向身邊的人推薦，又或者有博主幫你寫了深度體驗的軟文發在了微博上等等。這些都是成本較高的事情，是非常不利於你的產品的冷啟動（初期上線）的。
我們在應用商店看到的賣得好的付費 App 主要分為這幾類：
- 超級精品，東西做的賊好，體驗沒話說，幾乎沒有像樣的競品可以與之抗衡（如果你做的是這種產品，可以不看這篇文章了）
- 大公司的主打產品，推出一個 Pro 版
- 國外團隊的大型專案，產品本身非常富有創意，功能性也很強
- 遊戲
從這裡，我們值得借鑑、學習、效仿的，其實是大公司那個策略，在已有免費產品導流的情況下，給高階使用者提供更多的選擇。這依然符合我們上面說的，**你要讓使用者在付費之前，就能感受到你的產品的價值。**所以，多數情況下，我不鼓勵獨立開發者，做付費 App，如果你非要做，把核心功能做成付費解鎖也行，App 本身的下載最好免費開放出去。
IAP 如何實現收益最大化
在我之前的文章裡提到過一些使用 AB Test 之類的方法來提升收益的辦法，這個也同樣使用於 IAP，其中一個辦法就是動態定價策略。
道理很簡單，價格提升了，必定導致購買者減少，價格降低了，購買者就會增多，這其中會存在一個平衡點，可以實現你的收益的最大化。
對於安卓平臺，可以玩得複雜一點。玩法類似滴滴叫車的價格歧視，同樣一段路線，使用者使用的手機越高檔，叫車就越貴。你可以通過使用者的各種行為來給他提供不同的價格選擇，比如一個濾鏡類的應用，要花錢解鎖濾鏡內購，你可以記錄一下使用者在這個 App 裡面儲存過多少圖片。儲存的圖片越多，說明他越需要你這個 App，你就可以開出更高的價格。而如果使用者多次進入購買頁面，都猶猶豫豫，沒有支付，那你又可以通過他反覆檢視的次數，適當給內購專案降價。只是這個策略不適用於 App Store，因為蘋果不允許一個內購專案出現多個價格，要改只能統一改。
那麼也沒關係，在 iOS 平臺，我們可以分時段進行 AB Test，比如你對你的 App 有四個心理價位，1￥ 3￥ 6￥ 12￥，直接花一個月時間，一週換一個價格去測試就行了，最後統計收益，開出最合理的價格。值得注意的事，如果你的 App 發生了較大改動，又或者你的競爭環境發生了較大改動，比如出現了一個競爭力較強的競品，那麼你的收益最大化價格可能會發生改變，你可能需要降價競爭等等。
另外一個思路是組合售賣，比如內購付費去廣告，廣告本身對使用者來說是一種騷擾，有的使用者可能煩不勝煩，就買了你的內購。還有一種是，強迫沒有付費的使用者幫你去推廣，比如必須分享你的 App 連結到朋友圈才能完成某一步操作。以及內部價格比對這種小操作，比如解鎖單項功能 6.99￥，但解鎖兩項功能僅需 9.99￥，鼓勵使用者一次性付費更多。
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【入門】
- 沒有好想法的工程師，怎樣培養自己的產品思維
- 程式設計師只會敲程式碼，如何獨立開發出屬於自己的產品
- 如何只做自己擅長的開發工作，同時依靠產品賺到錢
- 技術棧不夠強，如何整合資源，讓自己的東西快速上線
【進階】
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- App Store 深度玩法，教你挖掘應用市場的盈利潛力
- 沒錢打廣告，如何為自己吸引流量，持續曝光自己的產品
- 免費、付費、內購、廣告，多重盈利手段打造你的複合收入