說到獨立開發者，大家想到的都是 iOS 的良好生態，培養了一批願意付費的使用者，也讓一部分 iOS 獨立開發者賺到了錢。然而，也有一些 Android 開發者，找到了正確的方向，從 Android 起家，賺到了七位數甚至八位數。這篇文章，我們來說說，安卓開發者如何找到獨立開發之道。
靠量取勝的生意
2017 年，安卓手機的使用者佔比高達 87%，無論看國內還是全球，使用者量都是以十億為單位的。所以說，想靠獨立開發安卓應用賺錢，一定要把使用者量做足，讓龐大的市場體量幫你賺錢。
由於安卓系統碎片化嚴重，市面上售賣的各種型別的安卓機、廠商定製系統也是良莠不齊，造成安卓使用者普遍對應用質量的預期較低、付費意願也較低這種情況。針對這種情況，我們能做的兩件事情是：
- 初期為了節約開發成本，沒必要強推設計規範。如果是給 iOS 版應用做安卓版，大可直接模仿 iOS 版 App 的樣式，如果是直接開發 Android App，只需做到介面整體美觀、簡潔，完全遵循 Google 推行的 Material Design，如果讓你耗費了過多的時間，大可不必強求。
- 除非有使用者反應希望提供類似付費去廣告的功能，基本上可以考慮拋棄付費路線，而以廣告盈利作為核心的商業模式。
以廣告作為核心商業模式
既然靠廣告賺錢，那我們就要把廣告研究透。而不能是兩眼一抹黑地，把廣告放上去，收益完全看天。
目前比較常見的 App 廣告形式，有四種：橫幅、插頁、原生、視訊激勵。
橫幅廣告非常常見，就是一個大約高度為 50 的 banner，在 App 裡面一直放著，被動等待使用者點選。這種模式僅僅推薦給 App 使用時長較長的一些應用，比如 PDF 閱讀器，因為 banner 本身對介面影響不大、且收益也不算高，所以如果你的 App 使用者量不是特別大，使用時長又不是特別長，使用橫幅廣告，並不能為你帶來多少收益。
插頁式廣告是對使用者影響比較大的一種廣告形式，收益比橫幅廣告相對高一些。是那種全屏彈出，使用者必須手動把它關掉才可以正常使用 App 的廣告形式。合理把控插頁廣告的彈出頻率，是重點。過於頻繁地彈出插頁廣告，可能會導致你的使用者流失，彈出頻率過低又會導致收入不足。推薦的做法是，讓使用者在觀看廣告之後，獲得一定回報。比如小遊戲通過了某一關卡之後，在進入下一個關卡之前，彈出廣告。
**視訊激勵廣告是目前大家能接觸到的，幾乎收益最高的一種廣告，它不需要使用者點選，只要播放了就有收益。**形式與插頁廣告非常類似，但是非常干擾使用者，一個視訊激勵廣告可能會持續 15-30s，所以如果你對你的 App 有信心，你認為使用者一定會使用你開發的功能，可以嘗試使用它，會收益頗豐。
關於大家可以使用的廣告平臺，通過整合 SDK 來一鍵展示廣告、獲取收益的渠道，我推薦谷歌旗下的 Admob ，和騰訊旗下的廣點通。
追求裂變增長
靠量取勝的生意，其中非常非常重要的一點就是，要和使用者做交換。
比如高階功能準備解鎖給使用者的時候，如果覺得使用者不會有付費意願，那麼除了展示廣告、讓使用者覺得煩之外，還有沒有其他辦法呢。當然有，那就是尋求增長。
使用者使用到了你開發的功能，這當然不是完全免費的，**可以作為交換的一點就是，讓使用者幫你推廣你的 App。**舉個例子，比如你做了一個濾鏡類的軟體，使用者使用了某個高階濾鏡，那麼這時候你可以把儲存圖片的功能關閉，但是開放出分享圖片到朋友圈、微博的功能，使用者不得不把圖片分享出去、再去下載，這樣就留下了一些分享在朋友圈、微博，而恰好你的 App 又預設給圖片加上了水印標誌之後，這樣一來，你獲得的新增使用者所帶來的效益可能要大於你直接給使用者展示廣告所得的收入。
這就是裂變增長的核心，和使用者尋求交換，實現指數級使用者量的上漲。再讓那些不願意幫你做推廣的使用者，觀看廣告、甚至付費。可以最大程度上地讓你的 App 從使用者那裡獲益，同時，也讓不同取向的使用者有了不同的選擇。
而實際上，因為安卓系統更加開放，你甚至可以獲取使用者安卓的 App 的列表，嘗試給使用者一個畫像。比如安裝了哪些 App、並且使用高階機型的，很可能是高階使用者，可以嘗試讓他們付費。而另外一些低端使用者，可以讓他們更多地去幫你分享、看廣告，這些使用者對這種行為的接受度也更高。