接著上一篇文章【初級篇】獨立開發者如何利用內購賺錢繼續寫，這篇文章主要講訂閱制內購

質的改變

在這個專欄裡，我們用大量的篇幅來講，程式碼寫完了之後，我們把自己的產品推銷出去，核心原因就是：軟體分發是一個邊際成本為 0 的事情。在東西已經做好之後，每多賣一份都是純賺。 這種模式就是屬於賣錘子的模式，使用者花了一份錢，買走一份貨物，over。

但如果你有信心不再是單純地賣錘子，而是賣服務，情況就大不相同。像 QQ 會員一樣，你可以每個月都收費。比如你的軟體的後臺花銷非常高，並且是持續地為使用者提供價值，那你為了不虧本，原本只能給軟體開一個很高的售價，現在你可以 Software as a Service，讓使用者按需付費了。這是一個質的改變，開啟了新的模式，訂閱制的內購，不再只適用於流媒體，而是適用於，任何可以提供持續價值的產品。

我們開始從賣錘子，變成租錘子。

免費試用與自動續訂

為了鼓勵大家多多試用訂閱模式，蘋果給開發者們提供了多項政策，比如訂閱超過一年的專案，開發者可以在第二年獲得收入的 85% 分成（第一年是 80%），而更重要的兩個政策是：

• 訂閱內購專案可以設定一個免費使用期限
• 開發者可以為內購專案設定為“自動續期訂閱”

先講第一個條款，其實這是早就該出現的一個內容，讓使用者免費體驗幾天付費體驗，再經歷“由奢入儉難”的過程，從而自然而然地付費，從任何一個角度講都是好事。使用者更信任 App 提供的服務，當然不滿意了也可以反悔，而開發者也可以推銷出自己的付費專案。

從圖中可以看出，訂閱專案允許提供最短 3 天、最長一年的試用期。

但是這也變成了很多使用者無意識付費的一個“坑”，因為非常多的使用者都搞不清楚這種訂閱模式到底是怎麼付費的，只知道自己可以免費體驗幾天服務，於是稀裡糊塗地訂閱了專案，等試用期過了，被扣費了，又覺得自己被騙了。所以現在帶試用期的訂閱專案，想要通過稽核，也有一些門檻了，比如下單訂閱的按鈕，需要明確地標示為“訂閱xxx”，而不能僅僅寫一句“免費試用”，而隱瞞訂閱價格。

關於自動續訂，指的是購買者需要至少在扣款前提前 24 小時取消訂閱專案，否則專案會自動訂閱、扣費。這也是上面講到的有些使用者覺得自己被坑的原因之一。不過如果你的使用者在購買你的訂閱專案時，已經有了明確的心理預期，知道自己是在購買什麼樣的服務，這就變成了一件大好事。因為他們只要做出一次決定，就少了之後的“肉疼”的過程，開發者就可以獲得持續的收入。

假訂閱專案

這裡說的“假”，並不是真的提供虛假服務。而是說，為了營銷，你可以提供一個不希望使用者購買的服務。

比如解鎖你的應用的全部服務是 88￥ 永久解鎖，那麼為了讓這個價格顯得不那麼嚇人，你可以在旁邊新增一個訂閱專案，寫上 “￥49 / 月”，相信沒幾個人會去購買第二個選項吧。這個訂閱專案存在的唯一意義，就是讓你的永久性付費顯得便宜一些，讓使用者有一個“這個服務一個月值五十塊錢”這樣的心理預期，從而欣然接受你的開價。

如何通過訂閱專案的嚴格稽核

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完整文章僅對我的專欄訂閱使用者開放，這是一個教獨立開發者賺錢的專欄，讓你的開發能力迅速變現！

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