【作者介紹】四年經驗全職獨立開發者，17 款獨立開發上架作品。
【文章目的】乾貨分享，幫你賺到工資之外的第二份收入。
在掘金的上一篇文章講了，想做獨立開發，從一開始，我們怎樣才能有一個所謂的“好點子”。首先，你要拓寬思路、發散思維地去想；然後，要把這些想法真正地和日常生活中的實際需求結合起來，真正有一個可以解決問題的 idea，這樣就有了一切的開始。
這篇文章講，怎樣去實踐你的 idea，把它變成產品、變成錢。而又有哪些所謂的“好點子”不適合你去做，甚至不適合任何人去做。
偽需求、競品
做獨立開發的一個好處是，開發者會覺得專案、產品是自己的，做東西的時候經常會進入心流模式，覺得萬事俱備，就差開發工作完成了。
然而賣力幹活、產品上線之後，使用者往往是不買單的。最終就是從入門到放棄的過程，覺得自己也努力過了，甚至辭職的勇氣、和幹活的耐力都做到了，可是就是賺不到錢。
其實問題往往出現在最最初始的第一步，就是你要做一個什麼樣的東西。
舉一個顯而易見的例子，比如說吃泡麵的時候，要有個三分鐘等待時間，把面泡好，對吧。我想做一個蓋泡麵的板子，來壓住泡麵盒。這是偽需求嗎？不，這是真需求，大家真的需要壓住泡麵的盒子。但你真把這東西做出來，你覺得能賣出去嗎？賣不出去。為什麼呢？因為它有太多的競品， 比如我抓起桌子上的 iPad 或者一卷衛生紙就把泡麵蓋上了，對吧。
作為競品，iPad 可以說是比專門蓋泡麵的板子差太多了，至少它貴，而且貴很多。可是即便不吃泡麵，我還是需要 iPad。 這說明，你準備做的產品，被其他更主流的產品的附加值所替代了。 這就好比下雨天我可能需要一雙雨靴，但是我的籃球鞋恰好也防水…… 遮陽傘也能當雨傘……
這句話很重要，因為我們經常看見有人想做一些小工具，比如圖片檢視器 —— 系統相簿正在變得越來越強大，二維碼掃描器 —— 微信 QQ 支付寶 微博等一眾國民應用都支援掃碼，美顏濾鏡 —— 市面上一眾濾鏡類應用基本都附帶美顏的功能 ……
還有一些應用，本身做的很好，屬於標準的“小而美”的型別，比如一個提醒事項、一個日曆、一個記事本等等，做的特別特別精美。但是如果你並不是唯一一個，把這個東西做好、做美的人，那麼也很可能會遭遇叫好不叫座的情況，願意為非剛需買單的人，永遠是少數。
所以開工之前，先想想你的產品如何落地，多思考一會，你可能就會發現你的 idea 或許並不靠譜：
- 變現難度如何，市場會不會很小（小眾應用）
- 大公司、明星產品，是不是已經附帶了你的產品的功能
- 如果執意要做，你有沒有什麼特殊的亮點、賣點
- 盈利模式如何，使用者可能不願意為低頻使用應用買單
資訊不對稱
然而，上面說的也不全對，相比於兩個隔壁的線下商鋪，誰都不敢把可樂賣貴一毛錢而言。網際網路產品，有著很大的一個特質就是，使用者沒有那麼容易發現你的競品，App 千千萬，把競品都挑出來一個個對比實在是太難了，大部分使用者，往往都是，隨手拿起一個就用了。覺得特別好的，願意付費，覺得不好用的，往往也是實在受不了了才會麻煩地，去重新下載一個。
這樣一來，有時候你只要稍微做的完善一點，多個功能，可能就能打造一款不一樣的產品。最差的結果，也就是在一堆同類應用中，分得一杯羹。在安卓應用市場，直到今天，還有著大量的應用，提供著系統應用已經提供的功能。比如工具箱型別的應用，提供了手電筒、尺子、指南針一類的功能。可能你覺得很無聊、看不上它們。然而這些應用裡面的流量大戶，有的一年可以產生上百萬的收入。因為有太多太多的使用者，不知道有什麼替代品可用。 可能你在北上廣工作，在 BAT 上班，你覺得無法理解，但你的使用者可能在一千公里外的一個小鎮上，他們覺得這樣的東西很實用。
關於他們是怎麼把這種流量做起來的，讓人們隨便一搜就能發現他們的這種“雞肋”應用，我在之前發在掘金的一篇關於 ASO 的文章裡面講過一點，有興趣可以戳連結看看。
由於這種產品本身過於同質化，完全依靠強運營來營收。所以我並不推薦獨立開發者走這條路。然而，如果你真的不知道做什麼，需要你獨立開發的 First Blood，我倒是挺推薦你來嘗試一下整合功能的。
整合功能、差異化
比如掃二維碼的 App 到處都有是吧，你可以做一個既能掃碼、又能生成二維碼的 App。生成二維碼部分，可以給二維碼改顏色、加圖片、換樣式等等；掃碼的部分可以自動生成備忘錄，記錄歷史掃碼內容，還可以一鍵分享等等……
又比如語音備忘錄工具，也有很多吧。但是你可以把社群的功能整合進來啊，語言轉文字、文字本地儲存都沒有什麼開發難度，你可以把“記錄好想法”變成“分享好想法”，就成功完成了“工具轉社群”的工作。
有比如上面說的美顏濾鏡，可能有太多 App 做了。但是最近很多的“輕顏相機”卻在這一塊市場裡面開闢出了道路，主打“高階臉”的招牌。在同質應用中，尋求差異化，也找到了市場，而且效果還不是一般的好。
細節變現金 - 收入翻倍策略
最後一步，就是點子變金。產品做出來了，一定要有合適的營銷手段、策略，才能真正創收。
這裡拿前兩天一位讀者找我諮詢的產品舉例，他獨立開發了這款極簡二維碼 App，然而卻覺得營收不夠好，我從細節上給提出了幾點建議，希望對各位都有啟發。
這是 App 的主頁面截圖：
這款應用的盈利分了兩塊，一個是掃碼檢視結果之前，有一個全屏廣告（每3次彈出一次廣告），另外一個設定頁裡面有個選項，可以付費去廣告，去下載一個付費的 pro 版 App。
我覺得存在這麼幾個點可以優化：
- 主流程是掃碼 - 看廣告- 看結果，全程沒有提到付費去廣告的事情，設定頁面幾乎不會被人開啟。那麼應該在展示廣告之前，先彈窗，詢問使用者覺得看廣告、還是付費。
- 付費的畢竟是少數，而掃碼又是比較低頻的操作，低到甚至幾天才會掃一個碼。那麼每三次使用展示一次廣告，可能就意味著，十天半個月才出現一次廣告。這個頻率太低太低。
- 在我希望檢視設定頁面的時候，也出現了一次廣告，這個廣告就加的不合適。因為使用者沒有預期的結果。使用者希望檢視掃碼結果的時候，可以忍受幾秒鐘廣告，不耽誤自己的正事，但是如果看設定頁面都有廣告，可能會直接導致刪 App，這是比較嚴重的。
- 設定頁面對於付費的介紹，只有一行字“去除廣告”，這隻能叫“售賣”，不叫“營銷”。
這是另外一款應用 Nihon Live 的付費頁面，付費按鈕要明顯、用紅色。付費理由給出三行字，標示價格之前，寫上“限時特價”。這才叫“希望使用者買單”，這才像是面向市場的產品該有的樣子。
總結
從點子到創收，講了這麼幾點：
- 不要去做競品明顯的應用，不要嘗試取代已經存在的功能；
- 如果真的想做同質應用、分一杯羹，要儘可能整合功能、尋求差異化；
- 細節定成敗，要積極地讓使用者買單，而不要等著使用者來找你主動付款。
關於作者
KyXu，多年獨立開發經驗，長期致力於幫助廣大移動端開發者 變現、擁有自己的產品、成為獨立開發者， 關注專欄解鎖更多幹貨：
