從《屋頂狂奔》到《林中之夜》：Finji的獨立遊戲發行路

近些年來，許多優秀的獨立遊戲團隊開始涉足發行業務，但這條路並不好走。在這些團隊當中，成功者寥寥無幾。

Finji是個明顯的例外。這家工作室曾開發《屋頂狂奔》(Cannabalt)、《Overland》等遊戲，還代理髮行了包括《林中之夜》和《威爾莫特的倉庫》(Wilmot'sWarehouse)在內的一批作品。Finji今年會將更多資源向發行業務傾斜，計劃推出3款由其他團隊製作的遊戲，分別是《Chicory: A Colorful Tale》、《I Was a Teenage Exocolonist》和《Tunic》。

作為Finji聯合創始人，麗貝卡和亞當·索茨曼夫婦在接受採訪時表示，工作室做遊戲發行更像一種自然過渡，而非刻意追求的戰略。起初，Finji所做的僅僅是幫助第三方開發團隊面向App Store或Steam商店釋出遊戲，隨著時間推移才逐漸加大了對發行業務的投入。


“我們已經成立了一家公司，所以很容易幫助那些個人創作者釋出遊戲，並確保他們拿到收入分成。”麗貝卡·索茨曼說，“我們在技術活設計方面提供指導，基本上接管了開發團隊的商務運作，但不會干預他們的創作自由。我的工作是尋找合作機會，但我不會告訴開發團隊究竟該做些什麼。”

根據亞當·索茨曼的說法，Finji會為開發團隊提供選擇，並根據對方意願提供在版本管理、市場推廣等方面的協助。除了索茨曼夫婦之外，目前Finji還擁有兩名QA、一位社群經理、一位遊戲發行經理和一位商務助理。在遊戲宣發期間，Finji還會與外部公關和營銷公司合作。


事實上，對於是否應該僱傭一位全職社群經理，索茨曼夫婦曾經發生過爭論。當時他倆覺得管理玩家社群更像一份兼職工作，所以沒有投入太多精力，沒有花時間維護與主播之間的關係，或構建Discord伺服器......“這份工作非常重要，只不過由於需求不算緊迫，我們一直忽視了它。”麗貝卡說，“我們也沒有專門的人手。”

亞當也認為，既然Finji決定做發行，就有必要將與遊戲發行相關的所有流程理順，並逐漸積累知識技能、人脈關係和經驗。通過發行業務，索茨曼夫婦希望幫助開發團隊提升遊戲獲得成功的可能性。

“我們的目標之一是降低對運氣，對被閃電擊中的依賴程度。”亞當解釋道，“如果我們能逐漸完善這項業務，那麼隨著時間推移，開發團隊對運氣的依賴就會變得越來越小......畢竟，運氣並不可靠，你不能指望某位大主播為你的遊戲連播7次。”


除了幫助合作伙伴提高產品成功率之外，發行業務還能為Finji的自研專案帶來益處。

“這要求我們與數字商店、媒體和公關機構維護關係，引擎一刻都不能停下來。所以到我們再次自主發行遊戲時，我們就有能力全速推進(專案)。”亞當說。

麗貝卡補充說：“過去兩年我們經常聊：‘怎樣才能讓流程變得更有序？’我們認為可以在某些方面投入人手和資源，培養一個忠實玩家群體，並讓玩家聚在網際網路上的某個角落，談論我們的遊戲。”


在過去的幾年裡，遊戲行業湧現出了許多新發行商，索茨曼夫婦怎樣看待這種現象？

亞當對此表示：“在遊戲行業的歷史上，發行商曾經非常霸道，肆意壓榨開發者，拿走本不應屬於他們的錢......從某種意義上講，改變現狀正是某些新興發行商的最大動力。”

“如今行業裡出現了安納布林納互娛、Devolver和Finji這類既熱愛遊戲，又知道怎樣讓遊戲觸達玩家的發行商。我認為這很棒。”


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