個人經歷
在過去的幾個月裡，我辭掉了北京的工作，斷更了從大二就開始堅持寫的技術部落格，從一個大公司裡面的 iOS 工程師，變成一個在家忙忙碌碌的獨立開發者。
這是我釋出在 App Store 的 17 款 App，其中 Nihon Cam 是我目前的主力工作內容，閃念 和 Nihon 是其次。其中 Nihon Cam 和 Nihon 兩款應用，均被 App Store 編輯推薦過。
目前我獨立開發的月收入，已經和之前的工資持平，我的應用已經累計在 App Store 下載了 56w 次。幾乎所有的應用的設計、開發、運營等各項內容，都是我一人完成的。
而重點是，我漸漸發現，這裡面需要用到的絕大多數的知識，僅僅是別人知道、你不知道而已。
你們公司裡面的產品小姐姐、運營小姐姐、銷售小姐姐所掌握的知識，你其實可以通過簡單的實戰，去快速獲取。你甚至可以比她們更懂得精細化的操作，把知識直接通過程式碼轉變成錢。
乾貨
以下內容適合的人群
在公司裡面穩定輸出程式碼的工程師，但從未在 App Store 或者任何安卓應用商店、微信小程式釋出過自己的作品，或者釋出了也沒賺到幾百塊錢、甚至下載量不到100。以及被蘋果的稽核搞的死去活來，上架 App、更新 App 一直被拒的朋友（我已經被蘋果稽核拒了超過 100 次了，不開玩笑）
這裡面的內容可能更適合移動端開發，尤其是 iOS 開發。如果你自己的技術棧不在這，也可以和身邊的朋友合作一起做東西。
我只會寫程式碼，完全不懂設計怎麼辦
Gif Master 這款應用是我大二做的，已經放棄維護很久了。靠它我賺到了自己的第一桶金，直到今天還偶爾有人下載，你可以看到裡面的“設計”幾乎全是靠 iOS 系統規範來做到的。
把所有的導航欄、tab 欄、提示文字等等的背景色全部改成統一的深色，按鈕、文字等等全都是清一色的白色，這樣一深一淺就構成了一個簡單的主題色調。而圖示全都是在類似 FlatIcon 這樣的網站找到的現成素材。
就這樣，你可以不畫任何原型圖、設計圖，僅僅依靠簡單的頁面，加上一堆改顏色、改 frame 的程式碼，就能做出一個“不醜”的 App。你去 App Store 裡面搜尋一下就會發現，很多清單類、瀏覽器類、日曆類的應用，長得一點都不好看，但這並不耽誤它們賺錢，只要不太醜就行了，重要的是你要邁出第一步，把東西做出來（你覺得淘寶 App 好看嗎？）
我不知道該做一個什麼樣的 App
換個角度來想想： 清單類 App：一個 TableView / ListView 加上本地儲存 日程規劃類 App：Github 上找一個現成的日曆元件，再加上本地推送通知 攝影類 App：嗯，你只要學會怎麼用 GPUImage 就能做出美圖秀秀 70% 的功能了 筆記類 App：TextView + 本地儲存 + 現成的科大訊飛語言轉文字 SDK……
想要有好的創意、好的想法，這是一個巨大的話題，我沒有能力把它完全展開來講。但是你可以馬上著手去做的事情就是，去把那些你經常在用，卻總有一些讓你不滿意的 App，自己做一個出來，不好實現的功能就不做，沒關係。
但只有你做出來了，你自己用了之後發現缺點了，你的使用者給你反饋問題了，你才會真正感受到自己做產品的感覺。而不是被公司的產品催著修 bug，那個十萬人裡面只有一個人會碰到、卻逼著你加班的 bug。
然而，自己辛辛苦苦把一個小型、中型的專案做出來之後，賺不到錢怎麼辦，繼續往下看~
我自己做的 App 怎麼賺錢啊
總的來說賺錢有三個渠道：
- 做付費 App（僅限 iOS 和安卓海外市場）
- 免費 App 加內購，即“付費解鎖更多功能”，iOS、安卓通用，其中 iOS 已經可以用訂閱的 IAP 實現穩定的每月可持續的收入
- 加廣告（國內安卓市場基本只能靠這個賺錢）
由於這塊是文章重點，下面展開細說
App 怎麼做付費和內購
1. 你應該讓你的 App 收費還是免費 安卓就不展開說了，國內收費不現實，Google Play 可以嘗試收費。 對於 iOS App Store，如果你的應用真的是精品，在一定程度上沒有替代品，並且你希望加大盈利力度，那麼可以選擇做付費 App。又或者你的產品有比較高的伺服器壓力，你不希望大量的免費使用者壓垮你的伺服器，也可以選擇做付費 App。
除此之外，我都建議你採用免費 App + 內購的模式，因為應用商店，免費產品和付費產品獲得的使用者青睞完全不是一個量級的，很多人對你的產品感興趣，但是其實沒辦法憑藉 App Store 的預覽視訊和截圖就決定付費。
2. iOS 的付費訂閱模式怎麼玩 付費訂閱模式歷史“悠久”，想想QQ會員就知道了。而現在這一模式已經從流媒體訂閱（比如網易雲音樂會員、愛奇藝會員）延伸到工具領域（比如 VSCO 一年超過 100￥ 的會員費）。
這其實幫助你解決了一個極大的問題，就是你收穫的核心忠實使用者，是需要持續性向你付費的。在你專案的後期階段，可能缺乏有效的推廣策略，這種情況下，避免了你沒有更多的使用者增長，卻需要不斷維護、改進現有產品的問題，而使用者和你也會建立一個聯絡，避免你賺一波就跑路。
但是畢竟持續付費對使用者來說，需要一個決心，所以也更適用於那些對使用者來說價值比較高的 App。
3. 怎麼靠廣告賺錢 我兩年多前寫的在 App 中加入 AdMob 廣告 - 入門介紹與程式設計技巧 剛剛一看竟然閱讀量過萬了，有興趣可以看看。
這裡繼續透露一些資訊：
- 在沒有資料匹配的情況下，也就是你不知道你的客戶的取向，只能通過第三方 SDK 向你的客服隨機投放廣告的話，banner 廣告點選率是可能變得非常非常低的，比如 0.1%，基本就和誤觸差不多。（這也是為什麼頭條模式非常強大，因為他們知道你喜歡什麼）加上你的 App 很可能是工具型的，使用者使用不到 60s 就結束了，所以如果你的使用者量不夠大（至少每日下載量1000+吧），這份廣告收入可能會少得可憐。
- 而如果你做的是類似閱讀器那種 App，使用者要在裡面看 PDF 看個幾十分鐘，你加一個橫幅廣告一直放在那裡，就可以有不錯的收入。這個方法還可以和上面說的內購結合起來，比如付費 6￥ 可以去掉廣告。你就可以實現複合型收入，讓免費型、付費型使用者都可以有辦法滿足需求。
- 目前市面上盈利情況最好的廣告是 視訊激勵廣告（訪問連結自備梯子），不需要使用者去點選，只要使用者被迫看一次，就可以賺錢。這種適合於，小遊戲馬上要通往下一個關卡，或者使用者要從你的 App 下載一個檔案，你用來作為交換，讓他們看一次這種視訊廣告。做得好的話，可能廣告展示 1000 次，可以賺 50￥。假如你有 5000 使用者，每人看兩次，你就可以賺 500￥，使用者用的越多，你賺的越多。
我沒錢打廣告費，怎麼把 App 推廣出去啊
1. 換量 你可以在 色卡 和 Time 時間卡 這兩款應用的設定頁裡面發現連結，可以點選下載我的 App，也可以在我的 App 裡面找到下載這兩款 App 的入口。從而可以形成一個 App 互推的矩陣，這個矩陣裡面的任何一個 App 被微博、微信公眾號推薦了，獲得了流量，都可以幫助其他 App 提高銷量。這是最簡單、成本最低的推廣方式。
你只要找找身邊的朋友，或者嘗試去聯絡一些開發者，和他們作交換就可以了。
2. 送兌換碼 這個只適用於付費或者做內購的 App，App Store 和 Google Play 均可。很多做應用推廣的 App、網站都需要給讀者發福利，你願意主動提供 App 或者內購的兌換碼給他們，就可以互惠互利。當然，具體去找這些公眾號、微博的運營者，需要你一個個去私聊。
3. 動態價格機制（在國外已經很普及）
- 通過付費 App 限免，實現流量的暴漲（免費的羊毛大家都想薅一把），用讓利的方式來給自己打廣告，之後再恢復價格。時間長了之後，可以再次限免。
- 通過定期的、有規律的，去變更價格，比如 1￥、3￥、6￥、8￥、12￥ 挨個試一遍，去看看收入情況，來給自己確定一個收益最大化的價格。如果 App 有比較大的改版，這個工作又可以再來一遍。
ASO
App Search Optimization，就是通過各種手段來讓使用者可以發現、搜尋到你的 App，從而獲得自然、穩定的流量。 這裡講兩個方法：
- 首先你要明確你的競品，有哪些 App 的使用者和你的可能是高度重合的。你要在相關的知乎問題、微博推廣等等地方，處處留下評分，來推薦你自己的 App，這樣別人去百度、知乎、微博甚至微信搜尋你的競品或者其他相關內容，都可以增加你的 App 的曝光機會。
- 如果你已經接觸過 App Store Connect（原 iTunes Connect），不知道你的 App 的關鍵詞都是怎麼寫的。這裡面有很多的技巧在裡面，比如你寫的這個詞不能太“大”，比如你寫個“微信”、“抖音”這種詞的流量早就被瓜分乾淨了，你多寫一個也沒用；你寫的詞也不能太“小”，這個詞的搜尋流量至少要過千（怎麼看關鍵詞搜尋流量：www.qimai.cn）。你寫的關鍵詞還要符合你的應用的基調，比如你做的是 GIF 相關的工具，蹭到了金融類 App 的關鍵詞，使用者搜尋到了也不會下載。這個詞最好是你的競品的詞，流量適中，使用者搜尋這個詞的時候，你要排在前三名，因為沒有人會去看搜尋結果第五名之後的 App。而比關鍵詞更重要的流量，是你的 App 的主標題和副標題，千萬不要在這個地方僅僅寫一個你的 App 名字。比如你的 App 叫“每日清單”，或許改成“每日清單- 小清新待辦事項”就可以多蹭到“小清新”和“待辦事項”這兩個搜尋關鍵詞，這就是真金白銀啊。