【教你賺錢】5 分鐘教你成為會賺錢的獨立開發者

KyXu發表於2018-08-06

個人經歷

在過去的幾個月裡,我辭掉了北京的工作,斷更了從大二就開始堅持寫的技術部落格,從一個大公司裡面的 iOS 工程師,變成一個在家忙忙碌碌的獨立開發者

這是我釋出在 App Store 的 17 款 App,其中 Nihon Cam 是我目前的主力工作內容,閃念Nihon 是其次。其中 Nihon Cam 和 Nihon 兩款應用,均被 App Store 編輯推薦過。

Nihon Cam
Nihon
App Store 銷售資料

目前我獨立開發的月收入,已經和之前的工資持平,我的應用已經累計在 App Store 下載了 56w 次。幾乎所有的應用的設計、開發、運營等各項內容,都是我一人完成的。

而重點是,我漸漸發現,這裡面需要用到的絕大多數的知識,僅僅是別人知道、你不知道而已。

你們公司裡面的產品小姐姐、運營小姐姐、銷售小姐姐所掌握的知識,你其實可以通過簡單的實戰,去快速獲取。你甚至可以比她們更懂得精細化的操作,把知識直接通過程式碼轉變成錢。


乾貨

以下內容適合的人群

在公司裡面穩定輸出程式碼的工程師,但從未在 App Store 或者任何安卓應用商店、微信小程式釋出過自己的作品,或者釋出了也沒賺到幾百塊錢、甚至下載量不到100。以及被蘋果的稽核搞的死去活來,上架 App、更新 App 一直被拒的朋友(我已經被蘋果稽核拒了超過 100 次了,不開玩笑)

這裡面的內容可能更適合移動端開發,尤其是 iOS 開發。如果你自己的技術棧不在這,也可以和身邊的朋友合作一起做東西。

我只會寫程式碼,完全不懂設計怎麼辦

Gif Master 這款應用是我大二做的,已經放棄維護很久了。靠它我賺到了自己的第一桶金,直到今天還偶爾有人下載,你可以看到裡面的“設計”幾乎全是靠 iOS 系統規範來做到的。

把所有的導航欄、tab 欄、提示文字等等的背景色全部改成統一的深色,按鈕、文字等等全都是清一色的白色,這樣一深一淺就構成了一個簡單的主題色調。而圖示全都是在類似 FlatIcon 這樣的網站找到的現成素材。

就這樣,你可以不畫任何原型圖、設計圖,僅僅依靠簡單的頁面,加上一堆改顏色、改 frame 的程式碼,就能做出一個“不醜”的 App。你去 App Store 裡面搜尋一下就會發現,很多清單類、瀏覽器類、日曆類的應用,長得一點都不好看,但這並不耽誤它們賺錢,只要不太醜就行了,重要的是你要邁出第一步,把東西做出來(你覺得淘寶 App 好看嗎?)

我不知道該做一個什麼樣的 App

換個角度來想想: 清單類 App:一個 TableView / ListView 加上本地儲存 日程規劃類 App:Github 上找一個現成的日曆元件,再加上本地推送通知 攝影類 App:嗯,你只要學會怎麼用 GPUImage 就能做出美圖秀秀 70% 的功能了 筆記類 App:TextView + 本地儲存 + 現成的科大訊飛語言轉文字 SDK……

想要有好的創意、好的想法,這是一個巨大的話題,我沒有能力把它完全展開來講。但是你可以馬上著手去做的事情就是,去把那些你經常在用,卻總有一些讓你不滿意的 App,自己做一個出來,不好實現的功能就不做,沒關係。

但只有你做出來了,你自己用了之後發現缺點了,你的使用者給你反饋問題了,你才會真正感受到自己做產品的感覺。而不是被公司的產品催著修 bug,那個十萬人裡面只有一個人會碰到、卻逼著你加班的 bug。

然而,自己辛辛苦苦把一個小型、中型的專案做出來之後,賺不到錢怎麼辦,繼續往下看~

我自己做的 App 怎麼賺錢啊

總的來說賺錢有三個渠道:

  • 做付費 App(僅限 iOS 和安卓海外市場)
  • 免費 App 加內購,即“付費解鎖更多功能”,iOS、安卓通用,其中 iOS 已經可以用訂閱的 IAP 實現穩定的每月可持續的收入
  • 加廣告(國內安卓市場基本只能靠這個賺錢)

由於這塊是文章重點,下面展開細說

App 怎麼做付費和內購

1. 你應該讓你的 App 收費還是免費 安卓就不展開說了,國內收費不現實,Google Play 可以嘗試收費。 對於 iOS App Store,如果你的應用真的是精品,在一定程度上沒有替代品,並且你希望加大盈利力度,那麼可以選擇做付費 App。又或者你的產品有比較高的伺服器壓力,你不希望大量的免費使用者壓垮你的伺服器,也可以選擇做付費 App。

除此之外,我都建議你採用免費 App + 內購的模式,因為應用商店,免費產品和付費產品獲得的使用者青睞完全不是一個量級的,很多人對你的產品感興趣,但是其實沒辦法憑藉 App Store 的預覽視訊和截圖就決定付費。

2. iOS 的付費訂閱模式怎麼玩 付費訂閱模式歷史“悠久”,想想QQ會員就知道了。而現在這一模式已經從流媒體訂閱(比如網易雲音樂會員、愛奇藝會員)延伸到工具領域(比如 VSCO 一年超過 100¥ 的會員費)。

這其實幫助你解決了一個極大的問題,就是你收穫的核心忠實使用者,是需要持續性向你付費的。在你專案的後期階段,可能缺乏有效的推廣策略,這種情況下,避免了你沒有更多的使用者增長,卻需要不斷維護、改進現有產品的問題,而使用者和你也會建立一個聯絡,避免你賺一波就跑路。

但是畢竟持續付費對使用者來說,需要一個決心,所以也更適用於那些對使用者來說價值比較高的 App。

3. 怎麼靠廣告賺錢 我兩年多前寫的在 App 中加入 AdMob 廣告 - 入門介紹與程式設計技巧 剛剛一看竟然閱讀量過萬了,有興趣可以看看。

這裡繼續透露一些資訊:

  • 在沒有資料匹配的情況下,也就是你不知道你的客戶的取向,只能通過第三方 SDK 向你的客服隨機投放廣告的話,banner 廣告點選率是可能變得非常非常低的,比如 0.1%,基本就和誤觸差不多。(這也是為什麼頭條模式非常強大,因為他們知道你喜歡什麼)加上你的 App 很可能是工具型的,使用者使用不到 60s 就結束了,所以如果你的使用者量不夠大(至少每日下載量1000+吧),這份廣告收入可能會少得可憐。
  • 而如果你做的是類似閱讀器那種 App,使用者要在裡面看 PDF 看個幾十分鐘,你加一個橫幅廣告一直放在那裡,就可以有不錯的收入。這個方法還可以和上面說的內購結合起來,比如付費 6¥ 可以去掉廣告。你就可以實現複合型收入,讓免費型、付費型使用者都可以有辦法滿足需求。
  • 目前市面上盈利情況最好的廣告是 視訊激勵廣告(訪問連結自備梯子),不需要使用者去點選,只要使用者被迫看一次,就可以賺錢。這種適合於,小遊戲馬上要通往下一個關卡,或者使用者要從你的 App 下載一個檔案,你用來作為交換,讓他們看一次這種視訊廣告。做得好的話,可能廣告展示 1000 次,可以賺 50¥。假如你有 5000 使用者,每人看兩次,你就可以賺 500¥,使用者用的越多,你賺的越多。

我沒錢打廣告費,怎麼把 App 推廣出去啊

1. 換量 你可以在 色卡Time 時間卡 這兩款應用的設定頁裡面發現連結,可以點選下載我的 App,也可以在我的 App 裡面找到下載這兩款 App 的入口。從而可以形成一個 App 互推的矩陣,這個矩陣裡面的任何一個 App 被微博、微信公眾號推薦了,獲得了流量,都可以幫助其他 App 提高銷量。這是最簡單、成本最低的推廣方式。

你只要找找身邊的朋友,或者嘗試去聯絡一些開發者,和他們作交換就可以了。

2. 送兌換碼 這個只適用於付費或者做內購的 App,App Store 和 Google Play 均可。很多做應用推廣的 App、網站都需要給讀者發福利,你願意主動提供 App 或者內購的兌換碼給他們,就可以互惠互利。當然,具體去找這些公眾號、微博的運營者,需要你一個個去私聊。

3. 動態價格機制(在國外已經很普及)

  • 通過付費 App 限免,實現流量的暴漲(免費的羊毛大家都想薅一把),用讓利的方式來給自己打廣告,之後再恢復價格。時間長了之後,可以再次限免。
  • 通過定期的、有規律的,去變更價格,比如 1¥、3¥、6¥、8¥、12¥ 挨個試一遍,去看看收入情況,來給自己確定一個收益最大化的價格。如果 App 有比較大的改版,這個工作又可以再來一遍。

ASO

App Search Optimization,就是通過各種手段來讓使用者可以發現、搜尋到你的 App,從而獲得自然、穩定的流量。 這裡講兩個方法:

  1. 首先你要明確你的競品,有哪些 App 的使用者和你的可能是高度重合的。你要在相關的知乎問題、微博推廣等等地方,處處留下評分,來推薦你自己的 App,這樣別人去百度、知乎、微博甚至微信搜尋你的競品或者其他相關內容,都可以增加你的 App 的曝光機會。
  2. 如果你已經接觸過 App Store Connect(原 iTunes Connect),不知道你的 App 的關鍵詞都是怎麼寫的。這裡面有很多的技巧在裡面,比如你寫的這個詞不能太“大”,比如你寫個“微信”、“抖音”這種詞的流量早就被瓜分乾淨了,你多寫一個也沒用;你寫的詞也不能太“小”,這個詞的搜尋流量至少要過千(怎麼看關鍵詞搜尋流量:www.qimai.cn)。你寫的關鍵詞還要符合你的應用的基調,比如你做的是 GIF 相關的工具,蹭到了金融類 App 的關鍵詞,使用者搜尋到了也不會下載。這個詞最好是你的競品的詞,流量適中,使用者搜尋這個詞的時候,你要排在前三名,因為沒有人會去看搜尋結果第五名之後的 App。而比關鍵詞更重要的流量,是你的 App 的主標題和副標題,千萬不要在這個地方僅僅寫一個你的 App 名字。比如你的 App 叫“每日清單”,或許改成“每日清單- 小清新待辦事項”就可以多蹭到“小清新”和“待辦事項”這兩個搜尋關鍵詞,這就是真金白銀啊。

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