暢遊計劃二次上市，但還缺少爆款坐鎮

上週，搜狐CEO張朝陽在搜狐新聞雪山行活動中表示，暢遊是搜狐當下最大的資產，未來有計劃讓暢遊赴港上市。

10多年以前，暢遊和西山居、盛大遊戲（現盛趣網路）、巨人網路、完美世界數家端遊時代的公司都靠各自的產品打下一片江山；10多年以後，幾位老同學從端遊業務畢業，有的順利找的了出路，暢遊卻一度陷入了迷惘期，如今才開始奮力追趕。

曾經的暢遊也輝煌過。

暢遊的前身是2002年成立的搜狐遊戲事業部，2007年被分拆為獨立運營的遊戲公司。

就在分拆的同年，暢遊研發了三年的《天龍八部OL》開啟公測，最高同時線上人數突破了50萬。這個數字一直上升到2009年的80萬，《天龍八部OL》也成為了暢遊最能打的遊戲產品，助力暢遊在2009年赴美上市。

上市後暢遊也有過一段不錯的表現，2012年甚至一度躋身國內遊戲行業前三，比當時的同期同學盛大遊戲都要好。

但原以為業務才剛剛起步，沒想到《天龍八部OL》已經是高峰。

2011年上線的《鹿鼎記》研發歷時4年、投入了8000萬美元，最終卻沒有激起什麼水花。靠著收購第七大道（2015年又再出售）和冰凍娛樂，暢遊也收穫了數款遊戲產品，但都沒能讓暢遊翻身。

更要命的是公司內部的人才流失。

原本《陰陽師》專案出自於暢遊內部，由於沒有得到公司的立項，研發團隊跳槽到網易。2016年《陰陽師》上線即火爆，至今也在iOS暢銷榜TOP50。

2015年，前暢遊總裁王一辭職創業創立了紫龍遊戲，《夢幻模擬戰》《風之大陸》等都是出海表現優異的手遊產品。

2016年，前暢遊北方研發中心總經理童喜創立了悠米互娛，相繼獲得紫龍遊戲和位元組跳動的投資。

奇點星空的成員曾負責暢遊旗下《鹿鼎記手遊》《鹿鼎記端遊》《天龍八部3D》的開發；天娛線上的美術總監劉超曾在暢遊擔任《天龍手遊》的主美；血橙互娛的EchoW曾參與《天龍八部端遊》《鹿鼎記端遊》《天龍八部3D》的開發……

暢遊似乎成為了北方的遊戲黃埔軍校，成員陸續出走，散為滿天星。

失意的暢遊在2020年完成私有化退市，相當的一段時間遊戲業務都不溫不火，雖說有計劃未來二次上市，但始終缺少一款爆款遊戲坐鎮。

暢遊從掉隊開始奮起直追

在退市之前，暢遊的遊戲業務收入其實意外地有所回升。


從2018年的低潮到2020年，暢遊的網路遊戲收入從25.3億元已經回升到34.9億元，上升了接近38%。2021年Q1遊戲營收達到11.4億元，接近2020年全年遊戲營收的三分之一。

淨利潤在2018年陷入低潮後也有所回升，到2019年已經有11.6億元。

網路遊戲在暢遊的收入體系中有越來越高的權重。2016、2017年時，暢遊的網路遊戲收入佔比分別為75%和78%，到2018、2019年，佔比上升到94%、97%。主要因為在2017年時，MoboTap以棋牌類遊戲的分發和推廣為主營業務，當時受到國家機構的監管逐漸停止了業務。

換而言之，遊戲徹底成為了暢遊的命脈。


對比完美世界、盛趣網路、巨人網路幾家端遊起家的遊戲公司，暢遊比上不足，比下也餘不了多少。

完美世界的遊戲營收從2016年開始就領先於暢遊和巨人網路，到2020年已經達到92.62億，比5年前的自己上漲了96%，比同時期的暢遊和巨人網路更是多了2~4倍不止。未來更有開放世界遊戲《幻塔》以及《CODE NAME:X》《Project：稜鏡》等遊戲儲備，預計差距還會拉大。

盛趣網路從2013年就轉型移動端，發行的《百萬亞瑟王》被譽為二次元先祖。2018年，世紀華通斥289億元巨資收購盛趣網路，在之後的2018~2020年相繼實現了21.4億、25.18億和29.85億的業績對賭。

和暢遊成為難兄難弟的只有巨人網路，巨人網路營收開始走下坡路的時候，正好又是暢遊好起來的時候。巨人網路雖然也推出了《帕斯卡契約》《月圓之夜》等叫好的獨立遊戲，但營收靠的還是《征途》系列手遊和《球球大作戰》，顯然還難有和老大哥身份匹配的成績。

對比幾位同期同學可以發現，變通和轉型才是尋找關鍵的出路。


遊戲本質成為核心競爭力之後，各家公司的遊戲研發投入也越來越高。但暢遊在退市前幾年的研發投入就有所停滯，甚至開始略有下滑。至少在兩年前的暢遊還是保持一貫的保守風格。


研發投入不多，產出的產品也少。

2018、2019年正值買量市場大熱，暢遊的銷售推廣費用不升反降就很說明問題。最顯而易見的原因就是沒有產品可以投放。CEO張朝陽也曾表示過，暢遊的確在吃《天龍八部》老本。

而且《天龍八部》系列的老本有不少都在端游上。2021年Q1期間，暢遊PC端遊戲的MAU為230萬，主要來自於《懷舊新天龍八部》；手遊端MAU為200萬，同期下降40%，主要因為《經典版天龍手遊》《天龍榮耀版》等老遊戲的自然衰減。

暢遊並非沒有嘗試轉型手遊業務，但產品表現都沒有好到能夠讓暢遊重新走到前排來。


轉型手遊卻略顯迷惘

在國內市場，暢遊最初藉助自家的端遊IP向手遊市場轉型，但很快端轉手的情懷牌就打不動了。

暢遊也跟很多北京遊戲公司一樣，開始把海外市場視為藍海。暢遊在海外的發行放棄了熟悉的MMORPG，發行過二次元、SLG等市場新興品類。對於一貫保守的暢遊來講是不錯的嘗試，但是都沒有嘗試出一條成功的道路。

1、除去《天龍八部》再難靠自研自發拿下國內市場

《天龍八部》是暢遊難以抹去的印記，除去《天龍八部》以後，暢遊在國內手遊市場也再難出爆款。

《天龍3D》：端遊轉手遊的開始

《天龍3D》是暢遊在2014年上線的自研產品。當時為了研發《天龍3D》，從《天龍八部OL》調來了40多號人從零開始學習U3D。雖然是新瓶裝舊酒，但對暢遊而言也算是邁出了第一步。

該遊戲上線後在iOS暢銷榜TOP50保持了一年，一年半之後逐漸掉出TOP100。近一年的時間也保持在200~500名之間，產品生命週期相對較長。

《天龍3D》能夠有不錯的開局說明IP價值的確存在，確實有吃老本的資本。


《刀劍鬥神傳》：情懷牌不經打

端遊IP轉手遊並非屢試不爽。

《刀劍OL》在2006年公測，是比《天龍八部OL》更老的IP。手遊《刀劍鬥神傳》則是2017年上線的MMORPG，雖然一度也衝上到iOS暢銷榜第六，但一個月就掉出TOP100。


屆時暢遊和騰訊合作的《天龍八部手遊》也在iOS暢銷榜前列，但更有西山居和騰訊合作的《新劍俠情緣》、網易的《倩女幽魂》都是MMORPG品類中的有力競爭者。

暢遊的端遊靠《天龍八部》撐牌面，來到手游上亦是如此。

《仙劍奇俠傳五》：嘗試貼合手遊的品類

《仙劍奇俠傳五》同樣在2017年上線，當時的回合制MMORPG《夢幻西遊》已經在iOS暢銷榜的前列保持了兩年多的時間。

《仙劍奇俠傳五》採用了Q版的畫風和回合制MMO的玩法，上線初也有不錯的表現，在iOS暢銷榜TOP100保持了半年的時間，之後排名才迅速下滑。

雖然後續表現乏力，但是當時已經是暢遊旗下表現比較好的產品，助力暢遊在2017年的遊戲收入重新拉高。


《空之軌跡》：海外二次元IP效果一般

《空之軌跡》是Falcom和暢遊合作推出的二次元回合制手遊，於2019年上線國內市場，在iOS暢銷榜TOP100只保持了半個月。


Falcom社長曾在採訪中表示，遊戲主要由合作伙伴負責研發。有的玩家表示，遊戲像是某款國產武俠手遊的換皮，空有知名IP的加持，《空之軌跡》的換湯不換藥並沒有得到玩家的認可。


2、靠發行走進海外市場

韓國市場是暢遊在海外發行上比較重要的落腳點，2010年的時候暢遊就在韓國建立了分公司，靠著對市場的觀察和產品的選擇，暢遊出海韓國市場的成績也有一定成果。

近年來暢遊還開始向歐美市場發行SLG等不同品類的產品，但還處於摸索階段，碰壁在所難免。

韓國市場：《夢境連結》《拳魂覺醒》《街頭籃球2：扣籃》

二次元卡牌手遊《夢境連結》由龍拳風暴研發，暢遊拿到韓國市場的發行權後，遊戲在2020年9月上線。《夢境連結》韓服首日就吸引了40萬玩家進入，預約轉化率73%，遊戲流水2個月就突破了1億人民幣。

不過遊戲在一年後就掉至iOS暢銷榜200名開外。


同樣由龍拳風暴研發的《拳魂覺醒》也是卡牌遊戲，於2020年4月上線韓國市場，在iOS暢銷榜TOP100保持了三個月的時間。


體育遊戲《街頭籃球2：扣籃》在2017年7月上線，一年後逐漸掉出iOS暢銷榜TOP100。


東南亞及歐美市場：《Endless War: Origin》《Warhammer 40,000: Lost Crusade》

《Endless War: Origin》是一款SLG手遊，在2019年上線了東南亞及歐美140多個市場，但表現都很一般，甚至不時掉出iOS暢銷榜1500名開外。


另一款SLG《Warhammer 40,000: Lost Crusade》（就是朝夕光年發行的那一款）則是由暢遊負責中東市場的發行，目前已經沒有在遊戲暢銷榜出現。

日本市場：《極道市長》《西京24區》

該兩款手遊均由名為Glimmer Collection Games的發行商負責，其公司北京智匯遊資訊科技有限公司歸屬暢遊旗下，很可能是專門負責日本和港澳臺市場的發行業務。

模擬經營類SLG《極道市長》在2020年底上線日本市場，最高排在iOS暢銷榜300多名，如今正逐漸掉出遊戲暢銷榜之外。


同品類的《西京24區》上線至今一個多月，iOS暢銷榜最高也排在300名左右，預計表現和《極道市長》也不會相差太遠。

從暢遊發行海外的產品來看是有一定邏輯的，比如面向韓國的二次元和體育題材、面向歐美東南亞的歷史和太空題材、面向日本的黑幫題材。

但是從結果來看，只有當紅的二次元遊戲受到市場的歡迎，暢遊在出海方面還需要一定時間的紮根。

5家遊戲工作室和遊戲儲備

暢遊在轉型手遊之後明顯乏力，只能不斷地炒《天龍八部》的冷飯。但要說暢遊對國內遊戲市場就此擺爛？似乎也不盡然。

從暢遊目前幾家工作室的業務來看，MMORPG依然是壓箱底的底牌，但也有二次元、女性向的專案已經陸續浮出水面。

1.聚變工作室

聚變工作室是灌入最多新鮮血液的工作室之一。

2017、2018年時，聚變工作室旗下的《特工小隊》《我的地盤》《棋盤大作戰》都是休閒的競技遊戲。其中的輕MOBA遊戲《特工小隊》因為沒有「錢」景而最終關停，研發團隊也被快手收留。

聚變工作室也更加大膽開始嘗試中度遊戲的品類。旗下的女性向遊戲《璀璨星途》目前正在測試階段，計劃2021年12月17日由騰訊發行上線。

遊戲以經紀人而非明星作為主角，娛樂圈題材在女性向遊戲中也相對新穎，目前在官網預約量為51萬，有不少的關注度。


另一款休閒遊戲《俄羅斯方塊環遊記》將在7月29日上線，同樣有騰訊負責發行。目前在官網上有10萬的預約，但對比官網低至20萬、高至800萬的預約獎勵，似乎遊戲上線前的期待值不太如意。

2.天龍工作室

天龍工作室主要由2014年整合而來，負責的產品主要是《天龍八部》和《鹿鼎記》。

前段時間暢遊的《新天龍八部》在騰訊年度遊戲釋出會上亮相，如無意外也是天龍工作室的專案。

《新天龍八部》用了Unity5-PBR技術引擎研發，歷時4年，在之前6月份開啟了首測。當下的MMORPG常用「畫面品質」作為亮點，而騰訊的《天涯明月刀》和網易的《逆水寒》已經開始用「光追」作為賣點，《天龍八部》的老本也需要在技術革新的基礎上才能吃。


3.滄龍工作室

滄龍工作室旗下的遊戲主要為航海題材的MMORPG《黎明之海》，以航海+MMO作為遊戲的標誌性特色，玩家可以進行副本和多人PVP的海戰。

目前遊戲官網的預約量為67萬，遊戲也已經取得版號，最近一次在2020年底進行了測試，但還有大明、日本以及朝鮮等內容尚未開放，預計遊戲還需要一段時間的開發。


4.刀劍工作室

刀劍工作室負責的遊戲主要是端遊《刀劍英雄》和手遊《刀劍鬥神傳》。自2017年底之後就沒有曝出新產品的訊息。

5.將道工作室

天龍工作室、刀劍工作室都坐落於北京，而將道工作室則坐落於深圳。

將道工作室最近的一次招聘資訊釋出於2018年，其中顯示「二戰軍事或RTS遊戲愛好者優先」，預計是暢遊向中重度品類探索的方向之一。

最近暢遊雖也有SLG專案的招聘，但似乎未有標明RTS專案的崗位。

6.未知歸屬的二次元專案

2020年在嗶哩嗶哩遊戲釋出會亮相的《靈籠：火種》由暢遊負責研發，嗶哩嗶哩負責發行。

從釋出會公佈的畫面來看，可以明確遊戲將會是一款3D的二次元末日廢土題材遊戲。遊戲在過去的一年裡沒有再公佈新的訊息，也尚未開放測試。


《天命女神》是一款二次元卡牌遊戲，目前遊戲已經取得版號，但是尚未有遊戲官網頁。

暢遊還在為泛二次元專案招攬設計師，推測可能是暢遊和外部合作研發的二次元卡牌手遊《龍與鍊金師》，遊戲在4月份已經在海外開啟測試。


另外還有國風二次元的3D遊戲專案也在招人，尚未有公開資訊與之對應，推測還處於初期立項階段。


結語

如今暢遊的基本盤依舊依靠《天龍八部》，同時開始向二次元專案給予更多關注，出海方面也開始多個方向進行嘗試。

二次上市想要提上日程，拿得出手的產品必然不能僅有《天龍八部》。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/RPAHkc9j7AdoolkVbdSmVg