悠星又把一款新遊推進了日本暢銷前五，但沒想到它竟然是《坎公》

若要選出一款今年國內上線、在玩法上最令人印象深刻的遊戲，我會毫無保留地告訴你，是那款名字很長的——《坎特伯雷公主與騎士喚醒冠軍之劍的奇幻冒險》。

雖說還有不少玩家現在都記不住它的國服全名，但巧妙結合2D塞爾達式玩法的關卡設計，我想應該還是能讓大家在談到這款遊戲的時候，可以不假思索地說出“這款遊戲還蠻有趣的”諸如此類的評價。

就在最近，這款遊戲經悠星之手來到了日本市場，沿用了《守望傳說（ガーディアンテイルズ Guardian Tales）》這一名稱。令人意外的是，日服版本進行了大刀闊斧的本地化，讓原本的韓式遊戲瞬間充滿濃烈的二次元賽璐璐氣息，這套精緻的包裝令《守望傳說》一下子就蛻變成了一款「二次元遊戲」。


然後我們發現，日本玩家對此是非常買賬的。由悠星代理髮行的《守望傳說》日服儘管不是那種開局即巔峰的存在，但憑藉著本身優質的遊戲品質和接地氣的本地化，在上線近半個月的時間裡逐漸爬升、穩定於暢銷榜前列，最高來到暢銷榜Top5。


隨著中國廠商不斷在日本市場重新整理成績，遊戲的營銷與包裝都已經近乎成熟，如今再討論這方面的本地化，似乎已經不是什麼新鮮事了。那麼如果是在此之上，本地化的整體表現甚至能超越原版的遊戲內容呢？這便是日服《守望傳說》值得去探討的地方。

一、不是二次元遊戲，勝似二次元遊戲

如果你玩過《守望傳說》，一定不會將其歸類到二次元遊戲的範疇，因為僅從畫風上基本可以Pass掉了。可回過頭來看日服，就完全不一樣了——這畫風可太二了。


貼近日本使用者的審美，是日服《守望傳說》最直觀的感受，如果我們從遊戲中的內容維度來看，可以簡單概括為「顛覆原本風格的二次元畫風」和「增強劇情演出效果的全語音補充」。

美術層面的變化是最容易感受到的，悠星專門聘請了日本本土畫師，一改遊戲經典的韓式厚塗美術，整體採用了更能凸顯角色萌點的日式賽璐璐風格，意在用類似「日式奇幻冒險」的美術風格來迎合日本市場的使用者。


還有個讓筆者頗感意外的地方，遊戲載入時插入的漫畫小劇場，其畫風酷似查爾斯·舒爾茨（史努比系列漫畫作者）的漫畫。我看過許多二次元手遊的小劇場，有精細的、潦草的、狂放的……但像這類獨特的藝術風格，實屬沒見過，不過它的確貼合了遊戲幻想風的背景。


上面提到的美術自然是《守望傳說》日服中值得關注的部分，但悠星的內容補充不僅如此，就連配音上也花了不小的功夫。儘管原版遊戲就已經囊括了日、韓配音，可語音量很少，遊戲劇情中的大部分對話都僅用“嘟嘟嘟……”的字型音效來替代。

相比之下，日服遊戲劇情的大部分對話都是有語音的，提高了劇情故事的代入感，尤其是小公主那口熟悉到刻入DNA的釘宮音（知名CV釘宮理惠源遠流長的蘿莉音），在日服的劇情演出中可謂錦上添花。日服語音的補全對喜歡CV、熱衷於看故事的玩家來說，絕對是一件好事。

原畫與配音的重做與補充，造就了《守望傳說》日服與原本不一樣的遊戲風格，成為了一款在內容和表現上都足夠“日式”的精品遊戲。當然遊戲原本致敬《塞爾達傳說》《jojo的奇妙冒險》等諸多日本玩家耳熟能詳的作品名梗，這些冒險中的小醍醐，也足夠討日本玩家歡心。因此這款遊戲能在日本市場初步立足，是可以理解的。


不過在長線運營來看，日服《守望傳說》上線近一個月後成績依舊穩定，這自然說明悠星在保持特色內容打法的同時，同樣不忘動用自己最擅長的本地宣發手段。

二、悠星本地宣發的“三板斧”

一家優秀的出海廠商，總有屬於自己的“絕活”。對於擅長日本市場本地化發行的悠星來說，則是這三板斧：獨一檔的動畫廣告、多渠道廣告宣發以及同人擴張。

首先是動畫廣告，如果你是悠星的遊戲玩家，想必一定不會陌生。去年，悠星就開始組建起了動畫公司Yostar Pictures，為滿足悠星旗下多款產品的配信展開，並同時以實現動畫影像創作為目標。我們現在能看到的《碧藍航線》《明日方舟》《雀魂》等遊戲的活動、劇情相關動畫皆是悠星自給自足的產物。

TV動畫廣告在日本市場有著獨特的品牌宣傳效應，能夠戳中核心受眾的痛點，通過簡短的劇情敘述與人物過場形式來初步鋪墊遊戲的內容、增強角色塑造。比起許多國內廠商來到日本市場，用外包動畫的形式來象徵性地妝點遊戲門面的方式不同，悠星持續推進TV動畫廣告的更新與播放，意在持續打造遊戲品牌印象，並提高使用者的歸屬感。

為了配合新作《守望傳說》的上線，他們同樣也非常用心地準備了一部精美的TV動畫廣告：

除了動畫廣告外，悠星同時也在電視上投放了玩法相關的廣告，這點與網路上投放的買量視訊保持了一致，特別強調《守望傳說》的特色玩法，畫素風格和2D塞爾達式解謎對日本使用者來說是非常熟悉的，這種直擊使用者痛點的宣發形式，能很好地吸引起受眾使用者的注意。


當然還少不了攻佔日本的線下廣告——佈滿公共周邊的宣傳圖，這也算是中國二次元廠商在日本市場的老藝能了，這不，《守望傳說》上線時也同樣鋪開了線下宣傳的渠道。


而隨著遊戲上線、話題性的提高，玩家獨立創作的遊戲同人作品也開始推動起來。《守望傳說》並不像過去悠星的核心二次元遊戲那樣，請知名畫師太太們入場做宣傳。更多的還是玩家通過體驗來自發創作，可能是被角色劇情感動後的突發奇想，也可能單純就是因為角色可愛……但總歸來講，這是逐漸培養起來的，玩家對這款遊戲的愛。


品牌打造、玩法推廣、內容推動同人創作宣傳，悠星產品上線期間最擅長的本地宣發打法，造就了《守望傳說》在日本地區穩定的市場表現，我們可以看到，上線後的這款遊戲依然保持在暢銷榜Top30以內，並時常衝進Top10。


三、內卷的日本市場，與獨領風潮的悠星

伴隨著遊戲出海熱度不斷加強，作為T1市場的日本自然也是廠商們攻克的重點。近兩年來，國產遊戲也不斷重新整理著在日本市場的表現力。


國內研發的遊戲在日本市場喜報頻傳的同時，廠商們也逐漸積累起來了一些經驗與方法論，特別是針對產品進行包裝與營銷的打法，其實已經是屢見不鮮。比如三七的三消+SLG遊戲《Puzzles&Survival》、沐瞳的放置RPG《Mobile Legend：Adventure》等等，這些產品在日本市場的發行中都有著相當成熟的本地化包裝邏輯，並都取得了相當喜人的成績。


日服《守望傳說》則更為特別，它實際由遊戲研發商Kong Studios發行，悠星則協助其本地化的研發與發行，屬於定製發行的形式。

通過協力《守望傳說》的研發和發行，悠星發揮了他們一貫的優勢——近水樓臺先得月，本土引進人才完成美術風格的全面替換、尋找本土CV補全遊戲日配語音、專門為產品附上了製作精良的宣傳動畫……這些圍繞本土玩家需求進行遊戲內容的補充與再創造，能明顯感受到這款產品的本地化思路不是為了本土市場做妥協，而是使其完全蛻變成一款本土產品。

不斷突破之前的模式，開荒其它發行廠商沒有涉足的領域是悠星代理遊戲的特徵，現在看來，他們的發行方式更加豐富了。從《碧藍航線》《明日方舟》《雀魂》這幾款原生二次元產品的發行，到後來《蔚藍檔案（ブルーアーカイブ）》採用定製研發、獨家代理的戰略，以及現在《守望傳說》這種定製發行的形式……悠星特色本地化發行這條路，可謂越走越寬。


實際成績也尤為可觀，據Sensor Tower資料顯示，10月悠星網路在日本發行的多款遊戲均迎來重大更新，包括《碧藍航線》限時促銷、《明日方舟》“潮汐の下”，《碧藍檔案》“屋內戦”等活動。由於多款二次元手遊在日本市場的出色運營表現，悠星網路10月收入環比增長80%。

另一方面，悠星旗下的動畫公司Yostar Pictures也正在計劃進軍日本動畫行業。

今年10月，Yostar Pictures一口氣公佈了兩款TV動畫作品：一部是《明日方舟》主線劇情動畫第一季《黎明前奏》，另一部是主打「女高中生x高爾夫」題材的原創動畫《空色ユーティリティ（空色Utility）》。

持續加註動畫市場，意味著悠星將致力於深耕日本市場的文化創作領域，這也對後續新作的開發可能提供一定的幫助，畢竟Cygames以動畫先行造勢打造IP影響力的《賽馬娘》就是一個很好的例子。


豐富發行策略、擴充本土文化賽道的長遠計劃，悠星在日本市場做的棋局可謂是越來越大了。

結語

看著悠星在日本市場佈局的逐漸深入，我們或許會得出這樣一個結論：日本二次元市場，真的被他們摸透了——或者說，他們比大部分日本本土廠商更懂日本市場。他們究竟是怎麼做到這些事情的？我覺得這事，可沒那麼複雜。

就像去年手遊那點事採訪中悠星CEO姚蒙提到的：“悠星是一家會把自己喜歡的遊戲分享給玩家的遊戲公司。”

他們也許只是打心底喜歡著二次元這個亞文化，想將那些他們喜歡的、絢爛多彩的內容分享給他們的使用者。二次元賽道，是一個只有熱愛其本質才能做好的賽道，畢竟二次元遊戲的成功法則是難以捉摸的，最終可以依靠的，想來也正是那些捉摸不清的“愛”和數不清的“夢”吧。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/pJ_AqnPiw6_mzL4C6ih0_A