遊戲代理坑爹路：千億遊戲市場，一毛也不屬於你

投資少回報快，門檻低利潤高！一個電腦，月入十萬，輕鬆創業！你心動了嗎？

心動的話你就離被割韭菜不遠了！


近日，遊戲茶館在某一學習交流群組裡面，看到一個眼熟的小夥伴分享了輕鬆月入百萬的“遊戲代理”的加盟廣告，作為苦貧窮久矣的筆者毫不猶豫，當場私聊了這位小夥伴，誰知道收到的回覆是“被盜號了”。



雖然第一次創業還沒開始就結束了，但筆者沒有放棄這個輕鬆暴富的機會，立刻開啟瀏覽器，通過“遊戲代理”的關鍵字搜尋，迅速成功新增到了幾位老闆的聯絡方式。

加盟合作模式

在與多家遊戲代理商進行了一段時間的交流後，遊戲茶館瞭解到他們口中的所謂“遊戲代理”與我們常說的遊戲代理髮行並不相同，反倒更像是“奶茶店加盟”一樣的合作模式。

根據代理商的說法，創業者只需要給代理商提供數千到數萬元的加盟費用，他們便為你們提供一個奶茶店面（遊戲下載平臺或者遊戲盒子）與收銀臺（資料後臺），而後加盟者可以從他們的倉庫中選擇一定數量的奶茶（遊戲）放進自己的店面，隨後便可等待使用者付費，輕鬆收錢即可。


而根據加盟費用的不同，代理商又將各位加盟者分成了幾種不同的合作模式：一級代理、二級代理和三級代理。

一級代理的加盟費用1萬到6萬不等，達成合作後，加盟者可以拿到一個獨立的遊戲平臺，個別廠商甚至表示可以單獨設計logo、域名，一級代理的資料後臺也是獨立的，玩家充值的資料會直接展示在後臺上，一級代理可直接進行提現。當然，其中的收入也是與遊戲廠商進行分成後的收入，大多數代理商表示可以拿到75%-80%的分成比例。


二級代理有的也稱作基礎推廣代理模式，這種模式下，加盟者不需要交付加盟費用，但需要繳納數千到一萬元不等的代理保證金，且該保證金在年流水達到一定標準時（一般為10萬）可以全額退回，這就是宣傳中常見的“免費遊戲代理”。此外，二級代理並沒有獨立的遊戲平臺，甚至沒有獨立的資料後臺，且提現基本上是T+1到T+7的結算週期，其中除了要扣除廠商分成之外，還要額外被代理商扣除5%-10%的收益。

而後的三級代理與二級代理類似，都是沒有獨立平臺和後臺資料許可權，單純的憑藉遊戲推廣獲取收益的合作模式。


推廣獲客難

整個合作流程不算複雜，但又是否真的可行呢？

首先，以上提到的所有收益全部來自於你拉來的玩家在遊戲中的充值。其中有兩點值得注意：一是使用者必須是通過你提供的邀請碼或者連結進入遊戲的才算做是你的使用者，其二是玩家必須要有所充值。那麼玩家數量與玩家質量便成了能否獲利的最根本問題。

遊戲業內的小夥伴們都清楚，別說一個橫空出世的遊戲盒子，就連一個精心研發、多渠道正規上線的產品，都不一定能在各種買量吸量手段中拉到高質量付費使用者，何況是這種產品質量參差不齊，團隊規模又比較小的情況。

據介紹，在遊戲代理推廣這一領域，最普遍採用的獲量方式就是去遊戲群組、網路社群、論壇進行獲量推廣，也就是俗稱的打小廣告，關於這一點，部分代理商還表示有相應的使用者採集軟體可以提供，即便如此，遊戲茶館也並不認為這就能吸引到多少大量級付費使用者的興趣。

使用者進入遊戲還不算完，為了留住大R、激勵使用者付費，各位加盟者還需要加入遊戲，進行陪玩，刺激玩家消費。而據某個已經加盟了的小夥伴透露，即使是一天20個小時的推廣叫賣，依然難以獲得一個充值超過百元的“大R”。

綜上，“遊戲代理”實在算不上一個輕鬆的商機。

遊戲質量與資質存在問題

另外，平臺可接入的遊戲質量與資質問題也很值得考量。雖然筆者接洽的幾個平臺都表示自己接入的遊戲都是拿到了正版授權的，可是當本人表示想看幾款熱門遊戲的授權合同時，對方卻火速轉移了話題。另一方面，在各個代理商提供的遊戲庫裡面，遊戲茶館還發現很多產品都沒有版號，或者版號資訊與遊戲名稱不符的情況。



經過多方採訪瞭解到，的確會有很多小型研發團隊，在產品還沒有拿下版號的時候，將還未正式定版的遊戲授權給此類遊戲代理商，通過遊戲代理商的推廣，他們既可以先拿到一波收入，又可以根據這些最早一批使用者的反饋意見，對比較受玩家歡迎的產品進行調整優化，而後再去籌備版號準備正式上線，而那些在代理平臺上表現不佳的產品，則會被他們放棄，從而降低產品正式上線的試錯風險。

雖然遊戲茶館十分理解部分研發小夥伴意圖通過這種方式降低產品上線失敗率的想法，但站在平臺運營和推廣者的角度來說，這些沒有授權或者版號資質的產品，必然存在巨大的潛在風險。

二三級代理風險最大

在以上幾種合作模式當中，權益最無法得到保障的是一級代理之下的二三級代理。

除了一級代理之外，大部分二三級代理並沒有獨立的資料後臺，就算有，其許可權也會收到一級代理的限制。因此大多數二三級代理進行資金提現的時候，並不能立刻直接拿到錢，反而需要等待T+1，甚至T+7的時間週期，等待資金從上級代理手中經過後，才能最終拿到手裡。

而某一代理商甚至直接表示，通過後臺操作，一級代理可以輕鬆將旗下二三級代理拉來的使用者標籤進行更改，將其充值金額直接收入囊中。



雖然大多數代理商在簽訂合同之前都表示，在年流水達到一定規模的時候，會全額退還保證金，但遊戲茶館聯絡的多位二三級代理都表示，很少有真的全額退款的，即使是真的滿足了退款條件，代理商也會有各種因素拒絕退款。因此，“免費午餐”也不過是招商的噱頭罷了。

此外，雖然遊戲代理商都很喜歡用遊戲市場發展喜人這一話題吸引加盟，但是他們還刻意忽略了遊戲市場大部分流水都流向了那幾家頭部廠商腰包的事實。


而對方在簽署合同前，羅列出來的一大批服務事項，也有可能在交完錢之後，隨著錢包裡的錢一起消失。


結尾

市面上的正規遊戲一般在確認立項之後就會開始籌備版號申請，為了適應市場，還會進行多輪測試，具體測試內容精確到遊戲數值、關卡難度、美術設計，甚至遊戲icon；而後在版號資質、內容優化、運維推廣資源完全齊備的情況下，遊戲才會正式上線；正式上線後，各大遊戲廠商更是會使出十八般武藝進行推廣買量，發動線上線下的資源，為遊戲造勢，同期還在持續根據玩家反饋進行遊戲的優化與調整；遊戲中的收益則會根據提前議定的比例劃分到渠道商、發行方和研發團隊手中。

與正規遊戲發行推廣過程相比，“遊戲代理”這種方式看似合理，但事實上，在沒有經過多輪測試與買量推廣的情況下，這些質量沒有保障的遊戲很難吸到量獲到利，各級代理為了掙回加盟費或保證金，最終只能靠不斷髮展下線掙錢。

因此，茶館認為這種遊戲代理廣告不過是想通過誇張的廣告吸引眼球，等待收割一批天真的韭菜罷了。遊戲茶館建議各位有意入局遊戲代理領域的小夥伴們，擦亮眼睛，趁早放棄天上掉餡餅的幻想，在掏錢之前，確認合作代理商是否靠譜，選擇質量優資質全的產品，深入研究遊戲推廣渠道，最重要的是，做好打持久戰的準備！


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/YDzYwgpT2SH-GxXL0TqbZQ