新興遊戲市場分析：印度市場難於推廣，高階PC用來玩吃雞手遊

隨著國產遊戲出海大軍的日益壯大，出海戰略在成為行業突破口的同時，也於無形之中加劇了出海公司彼此之間的競爭，海外市場的頭部榜單也有固化之勢。那麼在日韓、歐美、及中國港澳臺地區之外，哪些地區是全球移動時代下，遊戲出海的下一目的地，可能也是出海大業中，無法規避的問題。

在2019全球遊戲開發者大會上，來自Media Cerate的首席分析師Sho sato，就其於新興遊戲市場的探索和研究成果發表了演講。Media Cerate是日本的一家知名調研機構，合作客戶中不乏索尼、任天堂等知名大廠，並且任天堂的財報採用的正是Media Cerate所提供的資料，其在全球各地都設有工作室。

Sho sato在日本工作時，被認為是一個阿拉伯市場專家，他曾在沙特最大的IT大會發表過演講。也曾與馬來西亞政府協會一起調查研究南亞地區各個國家的遊戲行業，包括印尼、馬來西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓等，共接觸100個遊戲工作室以及遊戲教育中心。

本次演講，Sho sato對中東和北非、東南亞、南亞的遊戲市場進行了分析，總結了這幾個也遊戲市場的特點，並結合了當地部分產品成功或者失敗的案例。

以下為Sho sato演講內容，由筆者編輯整理


印度玩家鍾愛用PC玩吃雞手遊，多家公司在此敗於推廣問題

南亞市場規模比其他市場相對較小，不超過10億美金，但是最近我們知道騰訊發行的吃雞遊戲在南亞市場非常快地成長。

大家知道，吃雞的手遊在印度非常流行，大家知道吃雞的手遊，但是知不知道吃雞手遊的PC版呢？你在印度的網咖能夠發現騰訊的模擬器，印度玩家喜歡在電腦上用騰訊的模擬器玩吃雞手遊，而且是用高效能PC玩吃雞手遊。在印度市場，“PC版手遊吃雞”甚至把正宗的PC吃雞都給打敗了，這種現象在印度或整個東南亞都非常普遍。

吃雞手遊實在太流行了，雖然吃雞手遊在一些州被明文禁止了，但這是由各個邦和州禁止，而不是全印度都禁止，所以對於吃雞手遊的銷售影響並不大。除了吃雞之外，印度的網路遊戲還是有很多問題的，新興遊戲市場都有三個問題，分別是網速、支付途徑、以及推廣。

最近印度有了不錯了的4G網路服務，而支付場景也處於初期階段，最大的問題在於推廣方面。西方公司和中國企業都想要進入印度，但我從來沒見過類似板球遊戲、印度寶萊塢電影、寶萊塢角色推廣的射擊遊戲這類產品推廣成功過，所以，印度是一個很難搞的市場。


東南亞移動電競行業蓬勃發展，遊戲市場多樣化

東南亞遊戲市場很多樣化，例如泰國，泰國的主機、PC和手遊市場有非常好的平衡。而越南則是有很多中國遊戲公司，而遊戲機在越南市場就非常小，幾乎為零。

我們有時覺得印尼與菲律賓是一個非常有潛力的市場，他們有一種下載店，買了手機在下載店待一個小時就可以下載一百多個應用。在菲律賓、印尼這樣的國家都可以找到這樣的軟體下載店。

東盟的手遊市場確實在增長，中國的遊戲在東南亞很流行，像《Mobile Legends》等，《Free fire》也不錯，東盟市場主要受到中國公司的主導，韓國公司有一定的份額，日本非常少。

跟其他新興地區相比，東盟的特點是移動電競的增長，而西方國家或者韓國的電競賽事仍然受PC影響較多。東南亞地區的移動電競在蓬勃發展，緬甸是經濟發展水平最低的，但是也有電競的錦標賽。對於手遊公司來說，移動電競主要是一種推廣遊戲的市場行為。

如果看遍東盟的每一個國家，你會發現在城市區域，移動網際網路連線還不錯，但是農村就不行了，所以移動遊戲市場還是比較關注在城市。這種深度聚焦的策略比較適合中國的遊戲，相比其他新興市場來說，中國的遊戲行業從業者比較理解東盟市場。


中東、北非市場遊戲行業發展迅速，但由於文化差異過大難以進入

有些國家和區域是市場驅動，有些是行業驅動。我們認為中東、北非是市場驅動的國家和區域，比如說對於遊戲開發公司和工作室，在這些國家是很難找到好的合作伙伴的，尤其是在阿拉伯國家。

中東和北非市場容量大概共三百萬美元，這個區域遊戲行業發展特別快，該地區人口增長遠高於任何其他的新興市場，且年輕人比例特別高。但亞洲遊戲想要進入中東、北非市場非常困難，因為文化差異實在太大了，問題在哪？困難在哪？這些都是還不清楚的事情。

最近沙特政府宣佈了一個新的目標，“要增加沙特家庭對於文娛活動的支出”，也就是說，沙特要把家庭的文娛支出翻一倍。所以，他們有一個娛樂總署，這是一個政府機關，還搞了一個部委叫娛樂部，另外一個政府部門則提供遊戲評級系統。

阿拉伯人不喜歡用自己國家的App市場，反而習慣用美國的App市場買英國遊戲。錢不付給沙特市場，而是把錢給了美國市場，有時候阿拉伯流行遊戲其實是美國遊戲榜上的作品。最近中國遊戲公司也對於中東北非市場很關注，比如騰訊就在阿聯酋搭建了新的工作室。

關於電競方面，在去年一個電競錦標賽上，一位來自沙特的選手打敗了全世界所有的選手，這吸引了很多投資者，突然就興起了電競的投資熱潮。雖然遊戲的相關批准很難，但體育還可以，而且沙特任何體育運動的金牌都很少，這次儘管是一塊電競金牌，可在當地也是一件大事，然後就突然興起了電競的投資熱潮。

在阿拉伯有一種男女分離的政策，男女界限非常分明，比如當地有一個很大的活動，只限女性參加，叫阿拉伯的女性運動會。還有一個遊戲大會，幾千人玩遊戲比賽，不是文化遊戲，而是《使命召喚》這種很硬核遊戲。中東其他國家也有類似情況，中國澳門有一個叫GirlGamer的協會，還跑到阿聯酋針對女孩搭建了一個聯盟。


總的來說，這些新興市場還是有各種問題的，要關注問題有三點：網速、支付、推廣，如果網速、支付標準達達到了最低的要求，遊戲行業將會有爆炸性的增長。

而且有些新興市場可能存在共同的問題，比如中東、北非、印度都有共通的問題。所以不要光盯著一個地區看，可以同時多關注幾個地區，在它們之間找到共同處，會對企業的業務前景有很大的幫助。


作者：檸檬怪
來源：遊戲日報
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