中國二次元遊戲反攻二次元發源地

相比國內的二次元遊戲賽道，在二次元的發源地日本更加寬敞也更加殘酷。

根據Sensor Tower公佈2020年Q4出海日本收入TOP20的手遊可以看到，包括《原神》、《放置少女》、《偶像夢幻祭2（同“偶像夢幻祭!!MUSIC”）》等7款二次元遊戲都榜上有名，收入前三名中二次元遊戲更是佔有兩款之多。


事實上，中國的二次元手遊放眼整個日本，所獲得的成績也是可圈可點的。

《原神》、《放置少女》在2020年日本手遊Q4收入榜上也進入了TOP10，瞭解日本市場的朋友應該明白，在《怪物彈珠》、《Fate/Grand Order》、《智龍迷城》、《精靈寶可夢GO》這幾款日本本土遊戲常年霸榜的情況下，出口日本的遊戲能夠躋身收入榜TOP10有多不容易。


作為榜單上僅有的三款中國手遊，2020年全球大熱的二次元遊戲《原神》出現在這一榜單上並未出乎意料，有意思的是，已經推出將近4年卻仍然穩穩地出現在榜單的《放置少女》，是少數能在日本市場長青的二次元遊戲。

二次元遊戲市場有其特殊性。

二次元遊戲市場是一個玩家同時玩好幾款遊戲的市場，並且優秀產品長期表現相對穩定，換言之，二次元遊戲市場是以頭部為主，且重疊度高的市場。

為了能夠更好地分析在日本市場的頭部中國二次元遊戲情況，遊戲新知在2020年第四季度日本暢銷的前300款遊戲中，挑選了20款來自中國企業的二次元遊戲進行分析。由於此次挑選的20款二次元遊戲均包含RPG玩法，故不特別在遊戲型別中標出，另表中紅線以上游戲按照此次Q4暢銷TOP20的順序排序，紅線以下排名不分先後。


在遊戲新知整理的該表中，悠星網路、樂元素、有愛互娛這三家公司所發行或運營的遊戲相對較老，而這三家公司在日本二次元遊戲市場的佈局也是最早的一批。相對應的，他們也將面臨新的挑戰者，分別為米哈遊、Bilibili、遊族網路。

老三家：悠星網路

通過米哈遊劉偉介紹的投資人投資，2014年悠星網路成立，而從成立之初悠星網路就已經瞄準了二次元市場，在2016年3月30日推出的第一款遊戲《諾諾來自異世界》就是二次元遊戲。雖然《諾諾來自異世界》曇花一現，但通過遊戲的品質，完全可以感受得到悠星網路的“二次元之魂”。

此後的悠星網路轉而做起了遊戲發行，接連代理了《碧藍航線》、投資鷹角並代理《明日方舟》、與韓方合作發行《第七史詩》，而後重新嘗試自研自發，研發出了《雀魂麻將》並在海外發行。


老三家：樂元素

樂元素在日本二次元遊戲公司的名聲，絕不比國內的《開心消消樂》差，而且在日本二次元遊戲的佈局，也比《開心消消樂》上線時間更早。樂元素在日本分公司，樂元素株式會社（簡稱HEKK）成立於2010年，旗下有著一家公司和兩家工作室，分別為負責遊戲開發和運營的Grimoire公司（代表作《勇敢之劍與烈焰之魂》）；主力研發團隊Cacalia工作室（代表作《梅露可物語》、《偶像夢幻祭》）；製作小遊戲的工作室MiniAscape（代表作《蒼穹護衛隊》）。


2014年1月31日，樂元素在日本市場Google Play上線了《梅露可物語》，而該遊戲在當年的ARPU值也曾高達2美元，核心的付費使用者ARPU值更是在50美元的水平，上線13天后收入近600萬人民幣，這在當年還是相當強勁的吸金量。直到如今，《梅露可物語》依然活躍在日本暢銷榜300名左右，如此長壽卻依然有著生命力的二次元遊戲可不多，這也證實了樂元素在日本二次元遊戲市場的實力。

而就在2020年，HEKK又在日本市場推出了《偶像夢幻祭2》和《エリァ」ライジングヒーローズ（HELIOS Rising Heroes）》兩款遊戲。

老三家：有愛互娛

由於《放置少女》長期霸佔日本遊戲排行榜，有愛互娛也因此被人們所熟知。這家一招吃盡日本二次元放置遊戲的公司除了《放置少女》以外，也就僅有兩款在運營的遊戲。而作為老三家中顯得最為單薄的有愛互娛，卻把“專一”表現得讓人啞口無言。

新三家：米哈遊

米哈遊在國內已是聲名鵲起的二次元遊戲公司，而自2015年上線《崩壞學園》後，米哈遊就已經對日本市場展露出它的野心。然而無論是《崩壞學園》還是後來的《崩壞3》，都沒讓米哈遊成功衝擊IPO。在《崩壞3》上線過後兩年到了2020年，米哈遊憑藉《原神》不僅征服了日本市場，還讓全世界都為之感嘆。

新三家：Bilibili

目前Bilibili已經是國內重要的二次元遊戲分發渠道，旗下代理了超過500款的遊戲，而在2014年11月26日，Bilibili在日本東京創立了分部，負責且不止於遊戲的發行、運營和研發。當原本就專注於二次元文化圈的公司加入到日本二次元遊戲市場的競賽中時，Bilibili也展現出了強勁的實力，其代理髮行的《食物語》、《重灌戰姬》以及《公主連結Re：Dive》都在日本免費榜中名列前茅。

新三家：遊族網路

準確地來說，是遊族網路的新加坡分公司。從上表中不難發現，遊族在2020年也往日本發行了兩款二次元遊戲，分別是《紅：伊甸園的驕傲》和《塞爾之光》，這兩款遊戲也分別拿下過日本暢銷榜的第13名和第34名。而在這兩款遊戲之外，2020年遊族在日本發行的還有《少年三國志2》、《ゲーム?ァ≈?スローンズ-冬來たる（權力的遊戲）》、《エースアーチャー（Ace Archer）》這三款遊戲。

流水的玩法，鐵打的卡牌

二次元遊戲天生就和卡牌玩法極為契合。

在卡牌遊戲中“抽卡”的收費策略早已不新鮮，即時放到現實中，類似“抽卡”的“盲盒”也正一展拳腳，近來在越來越多的線下精品店浩浩蕩蕩地上架出售。這一藉助了人性的弱點的玩法，魅力之大已不需贅述。

對應二次元遊戲中的“抽卡”，抽的就不僅僅只是一張「卡牌」，而是所抽「卡牌」相關的一切內容，包括且不單止是人物角色的CG和模型、故事和設定、數值和策略，而這些內容正是二次元遊戲中最核心的部分。


在玩家社群中經常會出現“人權卡”的論調，事實上簡單的“一張卡”當然無法使人權發生偏側，但這種論調也體現出“抽卡”之於遊戲內容的重要程度。

當“抽卡”成為了二次元遊戲解鎖角色、推進劇情、角色養成時不可或缺的一部分時，這在實質上是將遊戲內容通過“抽卡”出售了，加上如今市面上“抽卡”概率日趨降低的風向，也就不難理解抽卡的二次元遊戲為何這麼吸金。

在日暢銷的20款國產二次元遊戲中，卡牌玩法的遊戲佔據了半壁江山，而這些遊戲在加入了不同玩法後，都有其獨到之處。由於二次元遊戲以內容為玩法核心，故而遊戲整體仍顯得比其他遊戲重度，遊戲新知暫且將這些玩法簡單地劃分成輕度、中度、重度遊戲，方便加以分析。

輕度玩法：《放置少女》、《雀魂麻將》、《熹妃Q傳》

在日本，移動端二次元遊戲發展得早，如今日本二次元遊戲使用者在30~40歲的數量佔大部分，而這是絕大多數人人生中有錢無閒卻對生活的追求未曾減退的階段，《放置少女》正是吃準了這一點。從2019年第三季度起，《放置少女》就沒有跌出過在日國產遊戲暢銷榜TOP20，在《原神》還沒上線的2020年前半年，《放置少女》甚至一直穩居第二緊隨《荒野行動》之後。

當二次元遊戲選擇了放置玩法，就相當於放棄了大量的玩家線上時長，而在相對更加有限的線上時間內，遊戲需要對玩家輸出更多更好的內容，就變成了放置玩法的重中之重。

選用了性轉加上三國題材的《放置少女》在遊戲內有著大量精美角色形象、充足且自洽的角色設定和劇情、合理的數值成長曲線，輕量化的《放置少女》便有了成功的方程式。

製作《放置少女》的有愛互娛在日本設立分公司專門負責遊戲的發行和運營，其宣發策略也是深得日本使用者的心。

《放置少女》三週年廣告邀請了日本當紅的“二次元女神”橋本環奈出演，截止廣告放出當天下午15點，僅Twitter頁面的廣告視訊播放量就已經超過6.3萬次。而三週年活動中，《放置少女》更是在“P站”舉辦了創作大賽，活動獎金最高達30萬日元摺合人民幣約19萬元，在遊戲宣發上不可謂不大手筆。


在輕度玩法上，另外還有代表棋牌的《雀魂麻將》和代表宮斗的《熹妃Q傳》。

製作《雀魂麻將》的貓糧工作室因地制宜選用了日本麻將，發行遊戲的日本悠星網路逐步將發行渠道發散至網頁端、移動端、Steam平臺。通過早期的佈局和受到二次元番劇《天才麻將少女》的影響，《雀魂麻將》的宣發也更為順暢，並湧入不少自來水。頁游上線11個月、手游上線將近4個月後的《雀魂麻將》在2020年2月18日註冊使用者數達到了30萬人。

然而《雀魂麻將》在2020年2月18日後才算真正發力。

截止2020年6月18日，僅僅過去4個月的《雀魂麻將》註冊使用者數就突破了100萬人，這種使用者數量飆升的現象除了厚積薄發之外，與《雀魂麻將》在日本使用Vtuber進行推廣的策略也有關係。


《熹妃Q傳》作為友誼時光旗下的女性向文字換裝遊戲，除了沿襲《熹妃傳》一貫的中國宮鬥題材還加上了二次元的畫風，瞄準了二次元女性向市場的缺口的做法使得它在同型別產品中鮮有對手。

與以上提到的兩款遊戲一樣，《熹妃Q傳》同樣在宣發策略上選用了網紅經濟，在遊戲角色的配音上選用了當下話題度較高的二次元配音演員；藉助日本玩家熱愛二創的習慣，在同人創作中邀請知名畫師起頭部作用。


中度玩法：《明日方舟》、《偶像夢幻祭2》、《夢境連結》

《明日方舟》登陸日本已經過去一年了，這款在日本由香港悠星網路發行的遊戲一經上線就登上了免費榜第一的位置，而後在2020年7月29日，又拿下了日本暢銷榜的第一名，實力之強毋庸置疑。

與日本悠星網路不同，香港悠星網路代理髮行的《明日方舟》和《碧藍航線》都在暢銷榜更靠前的位置，除了遊戲題材和玩法更為吸金之外，其在日本的廣告投放也更為凶猛。憑藉遊戲自身的知名度，香港悠星在投放初期就花費了上千萬的人民幣，相比起其他產品利用網紅經濟的手段來得更加直接，當然效果也立竿見影。


在二次元遊戲型別上《明日方舟》選擇了罕見的塔防，如今二次元塔防遊戲中無人能出其右，加上游戲在關卡數值把控的火候，《明日方舟》顯得比其他二次元遊戲要更硬核一些。

《明日方舟》製作人對於遊戲美術的拿捏也是恰到好處。正如前文所說，二次元遊戲抽卡抽的並不是簡單的人物美術層面產品，而是其背後大量的內容。製作人海貓曾說「在二次元遊戲，比美術更重要的是包含美術元素在內的“概念構建”」，「二次元玩家對於“文化創作”的部分更加看重，也更加在意遊戲蘊含的精神豐富程度」。

與《熹妃Q傳》同樣是瞄準二次元女性向市場的《偶像夢幻祭2》則另闢蹊徑，玩法搖身一變成了音樂遊戲，並且將題材定在了更受日本人認可的偶像文化。在不打破音樂遊戲傳統的前提下，加上前作為IP作的鋪墊，將偶像文化的方方面面做得更好便是《偶像夢幻祭2》的致勝法寶。

比起選擇做AVG的《熹妃Q傳》，選擇了偶像MUG的《偶像夢幻祭》更像是做企劃，無論遊戲內外的內容都打磨得比一般遊戲精緻：為每一個遊戲角色團體配上專屬的歌曲，搭配著同名的番劇、小說、舞臺劇、組合CD等的推出，整個遊戲IP的塑造已初具規模。《偶像夢幻祭》的企劃也是日本樂元素旗下企劃專案最多的一個。

而在日本，偶像文化的氛圍也更加貼近人們的生活，無論是頻繁的握手見面會，還是不時就能在路邊見到的應援演出，偶像與普通人的距離似乎之隔一層紗。再到了虛擬偶像，從第一位走進大眾視野的虛擬偶像初音未來到現在已經快要過去了14年了，早已不再小眾的虛擬偶像只是走到了《偶像夢幻祭》裡面而已。


北京龍拳風暴研發的《夢境連結》在國內外的遭遇可謂是兩極反轉。

比起國內短暫上架，重新命名為《夢境重塑》重新上架的慘淡境遇，在海外發行的《夢境連結》就像是受到哄搶一般地由四家公司分別在不同的國家發行。而負責在日本發行《夢境連結》的易幻網路，在iOS端的《夢境連結》上線當天就拿下了日本免費榜單的第一名。目前《夢境連結》在日本的收入穩定在排行榜的100名左右，作為在日本上線不久的二次元遊戲來說已是不錯的成績。


2019年組建日本運營團隊的易幻網路，在日本發行的《夢境連結》在宣發上，邀請了人氣日劇《半澤直樹2》的演員金田美櫻出任代言人，在iOS端上線後放出由她出演的電視廣告，就目前的情況來看，效果也算是中規中矩。

重度玩法：《原神》、《夢幻模擬戰》、《境·界-魂之覺醒》

2020年不可不提的遊戲中，《原神》必定會出現。

在2020年9月28日全球同步上線的《原神》一鳴驚人。雖然二次元屬性在這個遊戲中無處不在地由體現出來，但其所用的營銷、研發的規格和規模都遠超各類二次元遊戲。無論是官方宣稱高達1億美金的研發資金，還是多端多地區同步上線，都使得《原神》在短時間內以相當吸引眼球的方式廣泛地暴露在大眾視野底下，吸引了一波又一波的使用者。而其超規格的營銷和研發都使得《原神》對於沒有接觸過二次元、開放世界遊戲的使用者來說，有著難以抵擋的吸引力。

其結果也是相當驚人，僅僅上線一個月，其在海外的預估收入就已經超過1.6億美元，並且接連在各大市場上登頂暢銷排行榜，《原神》衝擊的是整個遊戲產業。


單論遊戲的上手難度來說，《夢幻模擬戰》絕對是二次元遊戲中的第一梯隊，在日本市場摸爬滾打過去兩年後，《夢幻模擬戰》依然不時衝入日本暢銷榜排名TOP100。


《夢幻模擬戰》雖然表面風光依舊，但是潛藏的問題卻隨時可能爆發：遊戲IP已沉澱30年之久，在日本的粉絲基數龐大，而戰棋玩法在移動遊戲市場卻是非主流，難以留住新粉絲；為了吸引更多使用者可以在一個月內買量成本上千萬，而真正的核心使用者卻是少數，遊戲買量投放的轉化率堪憂；遊戲內容更新速度是二次元遊戲中最快的一批，而核心使用者卻又是最挑剔的一批。

在國內歷經兩年的運營時間，頂著日本三大民工漫之一的死神IP，3D格鬥遊戲《境·界-魂之覺醒》帶著天然的流量優勢在2020年8月4日登陸日本，上線當天登頂日本免費榜。9月17日上線同是動漫IP改編遊戲，由騰訊天美L1工作室研發的卡牌ARPG遊戲《聖鬥士星矢》，也在上線當天登頂日本免費榜。

對於此類動漫IP改編的遊戲來說，對原作的還原度永遠是繞不開的坑，原作粉絲對遊戲的要求也會隨著期待高漲，因此粉絲對遊戲質量的評判會更加嚴苛且不留情面。而《境·界-魂之覺醒》和《聖鬥士星矢》都是在不留遺力地還原原作的設定、故事和美術風格，在跨過還原度的坑後，自然能獲得原作粉絲的青睞。

此類遊戲包括《夢幻模擬戰》在內，實際上在二次元遊戲中處於一個尷尬的地位，由於動漫IP的加持，大家很難不將它歸類成二次元遊戲，然而此類遊戲卻往往在遊戲內容上遭人詬病，甚至被二次元玩家開除“二次元遊戲籍”，二次元遊戲核心使用者的挑剔程度又一次被體現。



來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Yp1LKHx7HdGvH2UG5jyv1w