國產二次元遊戲如何抓住韓國玩家

前幾天，有幾張日本秋葉原的街景照在國內社交媒體上傳播——以往被偶像團體、日本本土手遊佔據的秋葉原街頭廣告，一眼掃去，大都是國內手遊的面孔。


這種反客為主讓不少人挺意外。但實際上，近三四年來，國產手遊一直在穩步開拓國際市場，路徑很清晰，整體表現也不錯，只不過一般的國內玩家沒什麼機會感知到。

國產遊戲出海歷史悠久，早在端遊時代，不少武俠題材的MMORPG相繼出海，在東南亞市場取得了不錯的成績——但也僅限於東南亞市場，在日韓、歐美這些成熟的遊戲市場，這些武俠MMO幾乎毫無建樹。其原因不外乎國內當時整體落後的玩家硬體條件、研發水平。


直到國內移動網際網路的迅速鋪開，手遊時代到來，國產遊戲才真正算是開啟了海外市場。根據中國音數協遊戲工委的資料，2016年，國內遊戲廠商在海外的營收第一次超越了國內收入（502億：473億）。

到了2018年前後，國產手遊就已經成為海外應用商店遊戲排行榜上的常客了，而且上榜的遊戲型別很多，也不再侷限於東南亞，有吃雞、回合策略等主流題材，還有女性向戀愛模擬、非對稱對抗乃至Roguelike這種細分型別，當然也少不了二次元手遊。

國產二次元手遊不僅是在日本攻城略地，近年來在韓國也躍躍欲試——這不是件容易的事，雖然人們經常把日韓並稱，但韓國遊戲市場與日本其實截然不同。一來，從端遊時代到今天，韓國遊戲一向是MMO的天下，應用商店的遊戲排行榜上常年是一堆端遊MMO的手遊版；二來，韓國其實有自己的一套二次元文化，和中日兩國的二次元風格都不太一樣。


但國內二次元遊戲也在韓國開啟了局面，之前《少女前線》《一拳超人》《夢境連結》在韓國都登上過暢銷排行榜。而最近的例子有5月25日在韓國上線的《重灌戰姬》，也連續4天登頂韓區Google Play的下載榜，至今（6月10日），仍然在暢銷榜的前列。


《重灌戰姬》是一款2019年就在國內上線的機甲題材二次元手遊。和很多同類遊戲不同，《重灌戰姬》的“機甲”和“駕駛者”（機師）是分開的，玩家可以給機師配備不同的量產機型，而且支援自定義組裝機甲，可以從敵人身上收集部件，自己DIY一套獨特的機甲。


值得一提的是，韓服的《重灌戰姬》也由B站遊戲代理。上線前，官方圍繞遊戲的主題“收集”做了一系列充滿本地化色彩的預熱活動。比如有個神祕程式碼活動，通過畫師、Coser和主播放出一系列程式碼，玩家要從不同渠道收集這些程式碼，組合破譯，最後可以得到遊戲內的背景獎勵——韓國的地標建築南山塔。


而在韓國的地鐵站、公交車上，也上演了和開頭佔領秋葉原類似的一幕。


結果，《重灌戰姬》在韓國預註冊時期，就已經突破了120萬預約量，在遊戲玩家人數只有中國5%的韓國，算是不錯的成績了。

除了恰當的宣傳和遊戲內容，《重灌戰姬》能在韓國有這樣的表現，也正是基於前文提到的，韓國二次元市場的特殊性。

韓國遊戲廠商的開發重心都在MMO上，其他題材手遊幾乎沒有什麼本土爆款——上一款在韓國火起來的本土二次元手遊，還是三年前的《第七史詩》，反觀國內和日本，一年就能火好幾款二次元手遊。

正因此，雖然韓國有自己的二次元文化，卻很少有IP被改編成手遊。在韓國，廠商們心儀的是那些端遊時代就火起來的MMO的IP：天堂、劍靈、永恆之塔、洛奇、紅月……一個國內的老玩家，現在去韓國的手遊市場，可能會覺得自己回到了十幾年前的中國網咖。


這些MMO遊戲的IP固然長青，也不能一直玩，韓國玩家也有對其他IP、題材的需求。而《重灌戰姬》正好抓住了“機甲”這個全世界意義上的流行文化要素——不管韓國的二次元使用者多麼獨特，總歸還是看機動戰士高達和EVA的。

實際上，韓國的二次元市場並不小。這兩年有好幾款國漫、日漫改編的二次元手遊都在韓國有不錯的資料，這次《重灌戰姬》上線後，還有不少玩家還在推特上抱怨韓國本土廠商不做機甲主題遊戲。


從長遠來看，國內遊戲廠商在二次元題材上的開發、運營乃至發行經驗，勢必超過日韓廠商。就拿B站來說，每年都要發行不少二次元手遊，而韓國廠商可能一年都經手不了一款二次元遊戲。再加上日本、韓國和中國同屬東亞文化圈，在文化、審美沒什麼隔閡，國內廠商的諸多經驗完全可以活用於日韓遊戲市場。

或許，以後像是本文開頭提到的現象——國產手遊以一種主流娛樂形式出現在海外的時候，能不再讓國內玩家驚訝，而是成為一種常態吧。


來源：遊戲研究社
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Z2e7Atsr3Xwig54Nw1tlHA