“餓死不做遊戲”的阿里，如今卻在遊戲圈叱吒風雲

日前，移動應用資料分析公司Sensor Tower例行釋出了中國手遊開發商在全球App Store與Google Play上的收入排名資訊。其中顯示在騰訊與網易兩大傳統巨頭之後，是握有《劍與家園》的上海莉莉絲以及運營《阿瓦隆之王》的Fun Plus（FPX戰隊的母公司），而第五名則可能是很多人不太熟悉的名字——靈犀互娛。


遊戲這座金礦讓阿里“真香”

靈犀互娛雖然可能有些陌生，但是如果換成阿里遊戲呢？沒錯，其實靈犀互娛正是阿里旗下的遊戲廠牌。在不聲不響間，阿里已經能夠在遊戲領域看到了騰訊的背影，這應該與很多人腦海中那個曾經號稱“餓死不做遊戲”的阿里，有些風馬牛不相及吧。


事實上在很長一段時間裡，阿里對於遊戲的態度是很矛盾的。十年前馬雲在公開場合就曾多次表示，“不做遊戲”以及“我們堅定的認為遊戲不能改變中國”。但所有人都逃不過“真香定律”，畢竟遊戲作為文娛產業的重要代表，毫無疑問是一座潛力無限的金礦。

其實早在2013年，阿里方面就已經開始籌備進軍遊戲領域，並於2014年1月8日正式推出了手遊平臺，宣佈調整與開發者的分成比例。同年6月年則以50億美元價格全資收購了UC，並順帶將有著6000萬活躍使用者的九遊收入囊中。


在這一時期，阿里在遊戲業務上的方向是渠道分發與遊戲聯運，其在2014年7月代理的《暖暖環遊世界》則標誌著在遊戲領域開始嶄露頭角。隨著時間來到2016年，UC九遊正式更名為阿里遊戲，隨後以2億美元的價格收購豌豆莢，並繼續擴充在遊戲分發領域的實力。

在2017年3月，阿里遊戲投入10億資金助力遊戲生態發展，並與阿里文學、阿里影業，及優酷聯手推出“IP裂變計劃”，正式進軍發行領域。不過縱觀其從2014年到2018年的一系列操作，業內人士的看法往往都是“阿里不懂遊戲”，以至於實力雄厚的阿里在遊戲領域當時只是雷聲大雨點小。

廣州簡悅讓阿里遊戲脫胎換骨

雖然阿里在遊戲領域的試水並不太理想，有著一定缺少遊戲基因的原因，但更重要的原因，是從阿里的實際操作過程中顯露出對於遊戲業務的態度並沒有那麼重視，在這一時期的阿里主基調是將遊戲業務作為“工具”，來服務自家的其他業務線，希望通過遊戲來帶動電商等核心業務的發展。

這一決策儘管有《暖暖環遊世界》這樣成功將遊戲與電商聯動的例子，並且從使用者資料到品牌入駐都交出了相當華麗的資料。但問題是在這款遊戲之後，就再也沒有找到一款能夠將電商與遊戲完美結合的遊戲，例如2018年年末爆紅的《旅行青蛙》，從阿里宣佈接手後將其從一個獨立遊戲APP變成附屬於淘寶平臺的小遊戲之一，可即便有著如此龐大的流量，《旅行青蛙》也沒有能夠復刻《暖暖環遊世界》創造的成績。直到2018年阿里都處在整合遊戲業務策略上調整的靜默期，甚至投入10億的“IP裂變計劃”，也僅有8款遊戲的產出。


就像羅馬不是一天建成的，探索乃至“交學費”自然是必不可少的。而阿里在遊戲領域的轉折點出現在2017年9月，阿里大文娛成立遊戲事業群，並且豪擲10億收購了廣州簡悅遊戲。而外界認為，廣州簡悅加入阿里也標誌著阿里遊戲真正迎來了一批“懂遊戲”的人。

為什麼會這樣說呢？其實廣州簡悅的聯合創始人，分別是江湖人稱“叮噹”的前網易COO詹鍾暉，人稱“雲風”的網易遊戲的核心開發吳雲洋，以及在網易拿下《魔獸世界》大陸運營權的過程中，發揮關鍵作用的網易前副總裁陳偉安，並且整個團隊的核心80%來自網易。如今阿里遊戲旗下最知名的爆款遊戲《三國志·戰略版》，就正是出自廣州簡悅在2018年4月立項的SLG專案。

時間來到2019年，也是阿里遊戲開始突飛猛進的一年，阿里互動娛樂事業部成立，同時廣州簡悅團隊啟用了新的業務品牌靈犀互娛。而2019年秋橫空出世的《三國志·戰略版》，也標誌著阿里在遊戲領域終於擁有了屬於自己的作品。根據Sensor Tower的統計，在2019年10月《三國志·戰略版》在App Store與Google Play上的收入超過6100萬美元，此後靈犀互娛用光榮特庫摩授權的三國志IP，又打造了新的爆款《三國志幻想大陸》。

事實上，《三國志·戰略版》與《三國志幻想大陸》本身的素質並不是非常驚豔，“中規中矩”也是不少玩家給出的評價，但在鋪天蓋地的全渠道投放下，“涼州大馬狼行天下”的魔性廣告詞想必大家或多或少都有聽過，而高曉鬆的面龐可能大家都已經看膩了。但在《三國志·戰略版》的爆紅以及此後《三國志幻想大陸》接棒背後，是一款水準線上的遊戲搭配阿里投放能力之後，能夠形成可供複製的成功路徑，這也代表了阿里在遊戲領域已經找到屬於自己的“祕籍”。

阿里不想做遊戲圈的攪局者

當然，阿里如今在遊戲領域並不想做一個攪局者。其中一個事實就足以說明問題，在2020年Q3財報中，靈犀互娛被放在了創新業務板塊，而不是傳統的大文娛部分。這其中的緣由除了遊戲業務能夠作為穩定的現金牛之外，用遊戲來切入一直心心念唸的社交領域，或許是個不錯的選擇。


從騰訊這些年來的操作不難看出，騰訊推廣遊戲的打法已經形成定式。通過強大的社交網路來引流，讓遊戲自問世起就獲得了不錯的使用者基數，而遊戲的各種分享功能也能反過來提升使用者使用社交軟體的頻率。在騰訊能夠將遊戲與QQ和微信繫結的情況下，阿里當然也能將其與支付寶或釘釘繫結，再借用遊戲自身的社交屬性，避免與騰訊在社交領域直接交戰，可謂是一條不錯的“曲線救國”路線。

然而儘管阿里在遊戲領域來勢洶洶，但想要改變當前遊戲行業“二超多強”局面，暫時還是不太可能的。原因無它，騰訊與網易在遊戲領域的實力目前太過雄厚，並且在遊戲業務上的收入要比阿里遊戲高出幾個數量級，因此阿里在遊戲行業如今只是看到了兩者的背影而已，因此想要完成追趕顯然還需要更多的爆款產品出現才行。

來源：三易生活
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