“我說做小遊戲很難，那你就不做了嗎？”

丨小遊戲在不斷成熟。

半個多月前，筆者曾在『現在做小遊戲到底有多難？』一文中剖析過小遊戲行業當下痛點及發展困境——買量難、產品難、變現難，行業面臨的問題著實不小。

誠然，現在小遊戲市場的競爭十分激烈，身處此領域的你或許早就看到，這個行業每隔一段時間就有團隊退場，但相應的，新鮮血液也在不斷加入。同樣，小遊戲也在團隊和產品的持續迭代中走向成熟。

在小遊戲領域沉澱已久的W認為，正因為小遊戲的門檻比較低，大廠難以形成壟斷，所以小團隊的機會大很多，“今後能在這個平臺中賺錢的公司也許會越來越多。”

令W對行業抱以信心的還有小遊戲生態的變化：政策和使用者正倒逼廠商洗牌，粗製濫造、純換皮的產品陸續出局，無論是使用者層面還是平臺層面，精品化路線已不可避免，從目前的階段來看，只要產品做得足夠好，就具有相當的爆款潛質。

九九互動發行負責人朱濤也頗為樂觀。最初他覺得做小遊戲只能賺兩三年的錢，但從去年專注網遊類小遊戲開始，公司發現平臺其實有更強的生命力，只要使用者對微信這個平臺有比較強的黏性，未來小遊戲就一定有更好的發展空間，關鍵是你如何找準位置。

騰訊系小遊戲的新藍海——重度品類

2017年底誕生至今，微信小遊戲不僅帶動了廣告變現模式的興起，同時也讓眾多中小團隊有了新的生存空間。但小遊戲相對較低的技術門檻帶來的弊端顯而易見——如今的市場已廝殺至紅海。朱濤指出，很多團隊把小遊戲當成流量遊戲來運作，從而對整個生態造成了一定程度的破壞。

困境往往伴隨著機遇。在小遊戲領域沉澱兩年後，朱濤觀察到，現在微信小遊戲使用者對遊戲品質已經有了不低要求，一方面是使用者遭到許多低質量產品洗禮，對此類遊戲有了一定的牴觸心理，另一方面，去年上線的《弓箭傳說》引領了一波潮流，使用者的品味也隨之上升。

在此之際，九九互動開始往中重度小遊戲方向發力，據朱濤透露，過去九九互動產品庫中，廣告變現的產品能佔據一半以上份額，如今近30款產品中，純廣告變現的只剩下不到3成的比例。策略上的改變帶來的收益頗為直觀：九九互動微信、手Q雙端合計超一億流水。

眾多產品中最典型的一款是名為《世界爭霸》的小遊戲。朱濤告訴筆者，《世界爭霸》雖然在品類上是SLG，但這個SLG與傳統手遊或者頁游上的SLG是有所區別的。


在SLG玩法中，《世界爭霸》融入了小遊戲玩家熟悉的建築合成玩法，這樣一來，小遊戲使用者上手會有熟悉感；此外，遊戲前期節奏可能會慢一點，付費不像有些遊戲開局就有比較深的坑，但從長線來看錶現穩定，使用者慢慢玩進去了，生命週期會特別長，生態很好。

W同樣對小遊戲步入中重度時代抱以認可態度，據他所知，微信平臺上月流水破千萬的中重度產品已不下10款，而且其中不乏流水過五千萬的產品，但由於平臺去中心化的屬性，知曉的人並不多。

在他看來，中重度遊戲的紅利在於微信小遊戲於2019年年底出臺的新分成政策。除了對內購分成比例進行調整外，新政策還以內購月流水區間為劃分，對小遊戲進行廣告金扶持：

小於50萬元部分，向開發者配贈50%廣告金，最高25萬元；大於50萬元部分，使用“快週轉”功能，還可獲贈轉充款的50%廣告金，最高為超過50萬元部分的10%。


按W的演算法，跑60萬流水最高能拿到110萬的收益，“這對於中小量級的CP來說，扶持力度其實是非常大的。”

對於在小遊戲市場如何做好中重度遊戲，W分析道，“品類上，三國、仙俠、卡通這類熱門題材都是比較受使用者歡迎的。玩法上，未來看好類似《劍與遠征》的放置掛機類及《世界爭霸》的SLG+合成類產品。”


“歸根結底，小遊戲的使用者喜歡跟著潮流走，遊戲廠商只要熟悉當前市場的風向，還是有機會獲得成功的。而且，這類產品的研發週期也不會太長，一兩個月就能打磨出雛形，再用一個月調整優化，就能正式推廣。”

積木遊戲負責人王敦敦也說：“從大環境看，伴隨著小遊戲使用者的成熟，玩家對遊戲內容及品質有了更高的追求，而且近一段時間，大廠相繼入局小遊戲，他們現在的策略是重廣告輕內購的模式去組成，而長遠來看，佈局一定是重內購方向。”

王敦敦進一步指出，現在做小遊戲加入激勵廣告就意味著產品有一定的變現能力，而伴隨著產品的調優、使用者的積累，在廣告變現上的收入已經非常可觀了，再加上內購是鐵定可以賺錢的，這對於發行或者CP來說降低了很大的試錯成本。

W同時也對微信、手Q兩個平臺的屬性進行了分析：“微信與QQ兩個平臺對我們而言，並不是一個2選1的過程，兩條路都會走，主要還是看產品屬性，因為我們現在已經能估算出產品上平臺後，大致能跑出怎樣的量級。”

“只是登上微信後，從百萬流水突破到千萬流水的可能性會更大，所以目前還是主打微信。當產品打磨到精品時，可能登陸手Q會更好，因為他們是中心化資源，QQ那邊一開始給的資源量會更多，買量成本會相對較小，盈利空間更為充裕。”

休閒小遊戲——小團隊不變的真理

儘管純廣告變現的產品在未來一段時間內比重會有所下降，但不少受訪者表示，雖然今年小遊戲整體的eCPM在不斷下滑，但在未來幾年，做休閒小遊戲仍有機會。

一方面，廣告變現這種模式會長期留存。王敦敦說：“廣告變現這塊有幾個維度去支撐它，第一就是玩這種遊戲的玩家是不會消失的，因為使用者在不斷更新換代，使用者遊玩的訴求不會減弱。第二，在遊戲里載入的廣告，是涵蓋很多行業的。只要廣告這種商業模式不崩潰，那它就不會消失。所以我們可以把小遊戲理解為廣告投放的一種渠道。”

另一方面，廣告變現模式也是在版號嚴控下，小遊戲是廠商為數不多的避風港。一位小遊戲開發者曾向筆者訴苦：不是他們不想做內購遊戲，而是獲取版號的時間實在等不起，在這過程中，創新玩法很可能就已經被人抄走了，畢竟玩法創新並不受法律保護。

睡神飛工作室負責人睡神、瑞獅遊戲商務負責人豆豆以及王敦敦都告訴筆者，今後廣告變現為主的小遊戲仍會是他們主攻的方向。

創意難，但做好創意是必須

在睡神看來，即使在Voodoo以及國內眾多小遊戲團隊的衝擊下，當前小遊戲使用者其實還未被完全挖掘，而這也是睡神仍在持續打磨創意小遊戲的緣由。

睡神飛工作室前後做了60多款遊戲Demo，光失敗的就有50款，而真正打出名氣的只有《我飛刀玩得賊6》《我的大刀四十米》。但通過這60多個Demo，睡神相信自己至少確定了一件事：也許創意成本很高，可創新這條路絕對是沒問題的。


睡神直言，小遊戲的創意難度其實被人低估了。相比玩法、數值體系、IP經過驗證的長生命週期產品，生命週期更短的小遊戲如果沒有獨特的點很難脫穎而出，而偏偏那些獨特的點又特別難找——“它沒有方法論，玩法上無非是舊元素的新組合，但怎麼組合卻是個無窮無盡的開放性問題，重要的是怎麼去執行。”

對於創意來源，睡神有一套暫時只有自己能用的方法論，“因為我們遊戲面向的是大眾化玩家，所以我們就從生活的點滴入手，比如每當我看到一幅畫、一個場景就會思考，是否可以將其融入到遊戲之中。同時，我每天至少有4個小時泡在B站，去研究、剖析當代年輕人的喜好。”

此外，睡神還建議所有嘗試做小遊戲的創業者都應該試一件事——在很短時間很少錢的情況下，做10款特別簡單的小遊戲驗證一下自己的想法，倘若這10款遊戲沒有1款有表現的話，那這位創業者或許應該好好思考一下自己是否適合這個行業。

而從長期來看，睡神依然看好未來將有更多的創意人才進入小遊戲行業，“創新最大的好處就是無中生有，它是一個無法預料、隨時都能給你驚喜的東西，”睡神深信，只要是你做創新，就肯定有機會。

平臺有差異，跟緊平臺是關鍵

瑞獅遊戲目前主打抖音小遊戲，豆豆認為，微信、抖音兩個平臺分別有著自己的優勢，微信的使用者量要比抖音稍高，抖音的eCPM則略勝一籌。

瑞獅遊戲的打法也是目前做抖音小遊戲團隊的主流方向，他們主要依託於巨量引擎的廣告分發模式。通過巨量引擎對接到有流量的App（諸如萬能鑰匙、最右等），以此為遊戲匯入足夠的使用者，繼而再將這批使用者進行廣告變現。

“現在很多抖音小遊戲團隊都在玩這一塊，因為現在大家都缺量，依託巨量引擎的運營模式，可以給小遊戲帶來不菲的使用者量。有了流量之後，變現就不是什麼難題。”

王敦敦對抖音生態的看法是，相比去中心化的微信平臺，抖音的廣告投放來得更為精準。至於使用者屬性，二者差異並不大，因此選擇平臺還是要基於廠商的自身情況而定。

緊盯抖音、微信、手Q等億級DAU平臺之餘，不可忽視的還有OV平臺。據豆豆透露，實際上從去年年底開始，OV已經開始往小遊戲領域發力，而隨著流量和廠商規模擴大，這個池子會越來越深。

在豆豆看來，OV有自己廣告內容，而單純依靠廣告變現的休閒產品是非常看重廣告端媒體的，“OV有那麼多廣告主，又不缺廣告預算，那為什麼不在自己的平臺上產出內容呢？”

除此之外，豆豆還強調，“今天掙大錢的團隊還是比較少的，畢竟現在市場形態還在開拓期，但靠小遊戲模式做到維持溫飽甚至小賺還是不難的，也期待今後市場規模的發展能給從業者帶來更大的利好。”

結語

進入2020年，在相關部門以及渠道方對版號的嚴控下，中小團隊的生存空間被進一步壓縮。Sensor Tower最新資料顯示，7月首周蘋果商店下架的手遊已超過2500多款，為六月同期的4倍，多款廣告變現產品從商店消失。

對於沒有版號或正在申請版號的團隊而言，政策正把他們逼向“生死存亡”之境，即使是有版號產品的團隊，也要優先考慮團隊可持續發展的方向。

——筆者曾問一名開發者：“如果政策收緊，做廣告變現的產品也要版號，那你們會作何打算？”

——他略作思考，隨即回答道：“我們沒考慮過這個問題，也不敢想這個問題，我們全副身家都在遊戲行業，假如那天真的來臨，或許我們會在天橋上賣藝吧。”

這雖是句玩笑話，但也反映出部分小遊戲團隊目前已退無可退的現狀。選擇在小遊戲領域繼續打磨產品，鍛鍊團隊能力，亦或堅持廣告變現之路，維持團隊資金流，無論如何抉擇，一個殘酷的現實是，小遊戲已然是眾多中小規模的遊戲團隊為數不多的避風港之一。

所以回到文章標題的問題，『我說做小遊戲很難，那你就不做了嗎？』，你會怎麼回答——你還有沒有選擇的權力？

作者：潘璋馬忠  
來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/7kgBDhn4Vazb-mxF9Ore_g