優質遊戲廣告能抗9周不疲勞！想買量需瞭解常識

當你和你的團隊做了一款優秀的遊戲，甚至讓大廠都感到羨慕，但在具備了大作遊戲特質之後，你仍然會看到有比你的產品品質還低的遊戲卻比你使用者多、收入高，為什麼會出現這種現象呢？


其中的原因可能有很多，但最大的可能是，你並不知道如何如何做營銷，或者沒錢做營銷。

據海外資料公司Apptopia透露，在美國iOS Top 100手遊中，有46款遊戲已經連續一年從未掉出榜單，在這些長線成功的遊戲產品中，它們不一定是營銷投入最高的廣告主，但某些遊戲的廣告品質卻是值得同行們學習的。

2019年手遊廣告資料：95%廣告只停留於測試

想知道怎樣的廣告創意優秀並不容易，這需要大量的工作和經驗累積，既需要科學，也需要藝術。

移動廣告正在變得越來越智慧、時長越來越短、越來越快節奏，與移動使用者的碎片化行為非常一致，首先我們先了解一下2019年的手遊營銷資料：

♦每個視訊廣告的平均製作價格是1250美元（10單以上的平均預訂價），無論是內部製作還是外包，創意都很昂貴，如果你考慮到新美術素材的創作時間、頭腦風暴、優化調整等方面的因素，實際上每個視訊廣告的實際價格接近2500美元；

♦網際網路85%的廣告增長都是被Facebook和谷歌推動的；

♦中型遊戲公司（大於100人）通常用8-10人團隊製作，而且頻率是每週10-20條廣告，其中視訊廣告佔比85%，靜態廣告佔比10%，可玩廣告佔比5%；

♦像Wargaming這樣的大型遊戲公司（規模大於500人）擁有完整的營銷創意工作室，由一個製作人團隊和下轄的150名美術師組成，，他們通常總有5-10個新鮮的創意作為預備，因為一旦注意到廣告疲勞或者表現下滑，新的廣告就可以隨時補位；

♦平均來說，小型工作室每個月都有一個詳細的廣告製作路線圖，其中包括15個視訊廣告和1個可玩廣告的計劃；

♦大約10%的預算被分配到測試新形式、投放位或者廣告網路方面；

95%的廣告創意都無法超越這個品類此前資料表現最好的廣告，因此想要達到可持續的廣告支出回報率(ROAS)，就必須進行大量的廣告測試，而且這些測試期的廣告它們的曝光量都在1萬次以下；

由於買量優化很大程度上都是通過機器學習自動完成的，瞭解廣告背後的創意動力成為了獲得ROAS和ROI最必要的部分。


所以想象一下，要讓你自己的廣告達到設想的感覺，通過觀看競爭對手的廣告，你能夠得到學到多少東西？同時來讓你團隊裡的所有人達成一致？所以你需要有一個廣告監測工具去了解優秀的同行在做什麼廣告。

除了瞭解對手的廣告創意之外，還需要精確地瞭解他們的廣告內容、投放量以及每個廣告的投放時間，投放位置，通過對手遊廣告的調研分析，你的創意團隊可以研究表現比較好的廣告，有效地跳過測試和優化的高昂成本。

Apptopia表示，優秀的廣告通常都是投放時間超過9周以上的，它們就是最不容易讓人厭煩的創意。

對於2019年買量的長期營銷的建議：

大多數遊戲公司都會從Facebook和谷歌買量，大多數遊戲的30-60%的每月買量預算分配給了Facebook，因為和其他的廣告平臺相比，Facebook的買量效率仍遙遙領先。

遊戲廣告主們有著非常清晰的ROAS觀念，而且當一個廣告上線一週之後，必須達到這個目標，以判斷這個廣告投放到底能否實現盈利。


2019年最大的廣告趨勢就是超短視訊，詳細來說，就是表現形式簡單、直接的視訊廣告。它們通常時間比較短，在3-6秒之間，而且往往只包含一條資訊，讓使用者明白一件事，而且用快速視覺化的方式告知使用者，換句話說，哪怕人們只是翻頁瀏覽，也能一眼就可以注意到這類廣告。這就大大提高了廣告效率，它們通常被分為4個類別：

♦動態的demo展示，最適合有玩法截圖的遊戲；

♦動態的品牌展示，最合適有IP的遊戲；

♦基本的動態展示，最適合應用；

♦動態成效展示，最適合辦公應用；

大多數情況下，這些超短視訊廣告往往表現可以超過精心製作的帶劇情的視訊廣告，但有劇情的視訊廣告在遊戲內作為激勵視訊的表現也很不錯。

另一個有趣的趨勢是帶有表情標題的視訊比普通標題的視訊廣告表現更好，超飽和亮色彩通常比較容易引起人們的注意。

視訊廣告形式的選擇：讓使用者看明白最重要

玩法、動畫和實時動作，這三種形式都是非常直接的，但具體採用哪一種，其實取決於遊戲型別。

在一個吸引眼球的環境背景中錄屏的玩法視訊表現更好一些，帶有過場動畫的視訊廣告可以解決不喜歡錄屏的使用者需求；在一些情況下，實時視訊廣告如果可以邀請明星代言會有更好的效果。如果你沒有時間或者預算來做，還可以從主播大V的視訊中找素材，把它們做到廣告裡。

我們通常看到遊戲公司無法通過視訊介紹清楚遊戲到底是什麼，使用者們對此也很反感，你必須清楚地說明你的遊戲是什麼型別，以及說服人們為什麼投入時間去玩它，別的所有東西都是其次的。

需要記得的是，Facebook和谷歌是非常適合買量的平臺，他們與手遊有著不同的環境。

其他遊戲裡的激勵視訊廣告對於曝光率的回報是最高的，因為人們在看視訊的時候非常清楚，他們是為了得到獎勵而看視訊。和使用社交網路不同的是，使用者們在玩遊戲的時候往往是處於更為放鬆和開放的思想狀態，這就意味著遊戲裡的視訊廣告可以有更好的參與度、更高的完成率，最終帶來更有質量的使用者群。在手遊當中投放的視訊廣告是不浪費的，因為發行商們知道使用者已經對遊戲很感興趣了。

遊戲裡的激勵視訊廣告創意往往是非常直接的，而谷歌和Facebook也都允許遊戲開發商們通過把創意和資料結合的獨特方式獲得目標使用者。想要了解在哪個平臺擴充營銷，關鍵在於瞭解使用者，但由於篇幅問題，這裡暫不做更深層的探討。

來源：GameLook
原地址：http://www.gamelook.com.cn/2019/06/360459