遊戲設計左道，BattlePass新思考

BattlePass，又稱戰鬥通行證，戰令，下文簡稱BP。BP的介紹網上到處都是，不贅述。本文主要記錄總結一下自己最近關於BP的一些思考，多少有些不一樣的東西，歡迎交流斧正。

BP的核心：

一、渾然不覺的沉沒成本

從渾然不覺的沉沒成本到明碼標價的沉沒成本，利用玩家已經投入進遊戲的沉沒成本，並且是渾然不覺的一些成本，對其進行強調，塑造其價值，並透過直購經驗明碼標價。沒有沉沒成本，那就“創造”沉沒成本。

然而，更為重要的是，雖然大多數玩家會忽略，但他們付出的活躍，勞動或者時間，確實是真實存在且有價值的，也因此，BP才能給與如此高的付費價效比。

再透過BP免費線的設計，讓玩家用活躍價值不斷交換免費獎勵的同時，交換提升付費線價效比的資格（每升一級BP，付費線積累變多，破冰價效比變高），把這個超高付費價效比優勢發揮出來。

二、利用不願延遲滿足的心理

對大R來說，將所有後續獎勵展示出來，給與不願延遲滿足的大R，提前獲得所有獎勵的手段。

三、不同付費人群間的適應性

透過不同比例的直購經驗，適應活躍和付費佔比不同的人群，本質是一種價格歧視原理的應用。

BP對不同付費人群都有意義：

• 完全不願意充通行證的非R，通行證是認可其活躍價值的純獎勵，類似AFK2的新禮包機制，非R相對其他商業化，不會那麼反感，甚至歡迎。
• 對願意買最低檔BP，不願意買任何通行證經驗的小R，這是一個超高價效比付費，低價讓自己的沉沒成本變現成一波豐富的獎勵。
• 願意高價效比買高檔BP，或者看自身遊玩情況，最後補一些經驗的中R，是一種透過自身活躍努力，換通行證折扣的體驗。
• 大量購買通行證經驗的大R，快速獲得大量獎勵，視覺化地讓大R覺得自己的金錢能換來很多時間。
  

上面三點是我對BP核心淺薄的理解，如果再深入一些，我認為BP真正的核心只有四個字——沉沒成本，用一句話就是：將玩家渾然不覺的沉沒成本明碼標價再利用，給與不同付費能力的人靈活變現這些沉沒成本的方式。

下面簡單記錄實現BP的一些細節：

BP的細節：

1、免費線

免費線的存在非常有必要，首先是無門檻地塑造沉沒價值，然後是和付費線進行比價，最後讓玩家尤其是免費玩家將BP當做獎勵，減少抗拒。

2、免費線付費線比價

免費線和付費線可以在一些小節點上給相同的材料，數量不同，用於直接暗示付費線和免費線的價值比。在階段節點上，付費線可以用多個種類的材料，感知上和免費線拉開差距。


3、階段性大獎

階段性大獎提前展示，作為階段目標，將玩家當前節點累計可以拿到的所有付費獎勵，打包展示，吸引玩家破冰。同理，UI上也可以展示整個BP能獲得的總獎勵，以及價效比倍數。最終獎勵在UI上要強調，作為最終hook。


4、最終大獎

常規BP付費線的大獎應要獨一無二，但不能有太高的戰鬥力價值，因為BP有周期時效性，並且BP門檻不高價效比很高，會影響大R對其他地方投放物品價值的錨定。因此限定外觀這類不好衡量價值的很適合投放在BP。


5、BP週期

BP綁開服還是綁自然日？看設計意圖，類似用登入簽到作為沉沒成本來設計的BP，可以繫結開服時間，個人進度可控。但從BP的週期性特性來說，很適合和賽季結合，如果和賽季結合，加上考慮統一的內容投放更新，繫結自然日更好。

如果是繫結自然日，並且投放了唯一獎勵，就需要提供獲得往期唯一獎勵的方式，例如戰令商店等等，商店貨幣也可以用作通行證長拖尾部分的獎勵。


6、適當減弱提示

若是單局希望玩家不斷新開一把，可以考慮降低完成免費任務時跳過來領獎的提示權重，減少單局間的打斷，讓玩家的活躍沉沒更加“渾然不覺”。

7、互動小細節

豎屏付費線放左邊還是右邊，橫屏放上邊還是下邊？

結論是右邊和下邊。右手為主手，右下心理上更接近玩家，會微微增加付費線屬於玩家的感受，能領而不能領的認知不協調會更強一些，促進購買。同理，互相影響下，購買按鈕也應儘量往右下放，減少互動距離。

當然這個只是其他因素都差不多的情況下的選擇，差別很細微，有其他合理的設計目的，可以無視這條。

8、每日BP經驗獲取上限

對於需要玩家來匹配的對戰類遊戲，其實適當限制BP經驗獲取上限會更好，例如透過任務重新整理時間的方式，或者直接設定一個總的每日硬上限（還可以做成特權增加，魔鬼）。除了降低玩家負擔，也因為對於特別肝的玩家，半夜去戰鬥並不是非常有效的活躍，並且一下把BP肝滿了，後面不再上線，也對生態不利。

9、付費BP解鎖送經驗

最低階的BP付費檔位也要送直升N級，或者對應的經驗，這樣特別早期買的玩家也能有一定的高反饋，並且前面說的付費收穫預測UI，也能更有吸引力。

10、高階BP做效率提升

購買付費線可以做獲取經驗值效率提升，越高階的提升越多。如果拋開最後的長拖尾階段，和換算成直升經驗送沒有實際區別，但比直接送經驗，不買的玩家損失感更強 ，並且可以有效拉開高檔和低檔BP的差距。整體更刺激付費，也刺激付費玩家參與遊戲（不打效率等於沒體現）。


以上是一些小細節，不值一提，權當記錄，下面是一些基於BP的深入思考，更值得探討一些：

BP的深入：

設計上，我們不應受限於現有遊戲的BP形式，而是要直指本質，取其精華舉一反三。就如上文，我認為BP真正的核心只有四個字——沉沒成本。

因此，BP的思路不止可以用於付費設計，而是適合任何需要強調玩家已投入價值的系統。其實成長基金，成就這些也有部分利用這些原理，當然可以和BP結合，本質其實差不多，只有是否是週期性這一個比較大的區別。

下面來說一些設計上的發散思考，不一定都有可行性，一起來探討一下：

1、獲得作為沉沒成本

例如收集類進度類，累計獲得多少金幣等等，這一類本身是玩家獲得的收益的量化視覺化，也是另類的沉沒成本（我在這個遊戲內獲得了很多，暗示投入了很多）。

2、付費沉沒成本

付費的沉沒成本是否也可以拿來做文章？很多遊戲的VIP其實也利用了一部分這個原理，例如那些到達VIP等級才能消耗鑽石甚至付費購買VIP等級“特供”禮包。玩家已充值的沉沒成本當然還可以來再做一次強調，但是不太適合做成周期性的BP，並且要注意感知上不要讓付費玩家覺得，本應有的付費返利變成要付費獲得。

3、運氣作為沉沒成本

是否可以加入隨機性，付費獎勵包裝一層獎勵隨機，當隨出特定高階獎勵時（其實期望一致），更有慾望購買，本質是將運氣這一沉沒成本加入。類似有些遊戲先隨機開箱再購買的體驗。問題也很明顯，不論隨機包裝或者控制成如何，玩家都會識別出模式，只會追求其中小部分高光體驗，那些玩家認為的低光體驗，就不會購買，所以需要有更多的BP或者更貴的BP，來找補回這部分損失。

4、有條件的折扣

有條件的折扣，也是一種沉沒成本，例如買A獲得B折扣券，當然BP本身就是一種有條件的折扣。滿減同理。

5、線上時長的問題

單純的線上時長，其實也是一個沉沒成本，但不是最合適的，好的沉沒成本應是渾然不覺，也就是玩家本來就要做這個事情。而線上時長其實不完全是，我們真正要的是玩家進行有意義的遊戲行為而不是單純的線上，過於強調線上時長，容易引導玩家出現掛在那裡湊時長這種變形操作。

6、BP經驗的獲取渠道

是否需要開放遊戲內付費貨幣購買BP經驗的渠道，是否需要在其他商業化中投放更高價效比的BP經驗，例如禮包裡面打折捆綁銷售BP經驗？

這個問題的本質是，BP經驗的定位到底是一種可投放的，期望玩家購買的付費點，還是單純定位為活躍價值錨定比價工具，以及活躍不足時的保底拿獎勵手段？

目前我認為是後者，更加單純的活躍價值定價，不去影響玩家對付費直購BP經驗的價值錨定，最多在購買高階BP檔位的時候，捆綁銷售一些，因為這裡的價值包含BP本身的價值，玩家算不清。

另外，我認為BP的設計思路，和整個商業化的設計思路需要保持一致，對於我們要做的以單局玩法為核心的遊戲，付費可以加速，可以放大，可以解決困難，但不應跳過核心樂趣。

就像暗黑類遊戲的付費設計，可以做掉率等效率的商業化，但不應用付費跳過刷的過程，直接賣成品。

7、BP檔位細分

多個BP檔位遞進，從免費，到鑽石購買，到小額，到大額，層層遞進，利用登門檻效應，吸引玩家向上轉化。


8、BP分段購買

和賽季結合的分段BP，可以繫結一些特權，將整個較長的BP分為幾段，可以先買一段等級，等到了解鎖了更多的等級再繼續買下一段，進一步降低破冰的門檻。

9、付費前置

是否可以利用其週期性，推出可以以一定折扣，連買未來幾期BP的捆綁包，讓大R付費前置。例如打折年卡，包含今年的所有BP？

10、沉沒成本*沉沒成本

BP是否可以更隱藏一些，先隱藏付費線，包裝成純獎勵，直到一定階段，再跳出付費線，或者透過一定努力，彈出付費線。目的是讓玩家看到付費線時，就已經積累了很多獎勵，同時，努力解鎖付費資格，也是一層BP特性的利用。

或者，沒有解鎖BP前，就已經悄悄地積累了一些BP經驗，解鎖時直升N級，也是類似的思路。

BP的總結：

最後，打鐵還需自身硬，BP核心是依託於已投入的沉沒成本來創造價值，使用者如果不願意在沒有BP的情況下，投入到單局遊玩或者其他核心系統，那BP設計得再好也無用。

以上是最近對BP的一些思考總結，淺薄認知，拋磚引玉，歡迎大家探討交流，重新整理認知後，持續更新本文。


來源：魚塘遊戲製作工坊